在2025年神眸春季新品發(fā)布會上，神眸重磅發(fā)布了神眸AI智能口袋攝像機BC6、神眸AI三好智能攝像機C3、神眸AI智能電池云臺攝像機BC4 Pro、神眸AOR智能電池攝像機BC22、神眸AI智能黑光云臺攝像機PT2S五大AI智能新品以及多場景創(chuàng)新體驗。
杭州研極微電子神眸"芯片+產(chǎn)品+生態(tài)"的三維戰(zhàn)略布局，以硬核數(shù)據(jù)展現(xiàn)了企業(yè)的爆發(fā)式增長：從2023年京東首店起步，僅用一年時間便登頂國內(nèi)電池攝像機品類第一，并躋身行業(yè)前十;而2025年1200萬臺的出海目標，更彰顯了"用技術重新定義行業(yè)邊界"的野心。研極微攜神眸正在構建一個比智能視覺更宏大的生態(tài)——"當芯片自研速度達到6個月一代，當解決方案覆蓋從珠峰大本營到薩普神山，我們提供的已不僅是硬件，而是激活整個行業(yè)的'水電煤"。
杭州研極微電子有限公司(以下簡稱“研極微”)副總經(jīng)理房汝明先生，在發(fā)布會上向我們?nèi)娼庾x了神眸2025年度的營銷戰(zhàn)略與布局。
以下是發(fā)布會現(xiàn)場分享：
■ 全棧式產(chǎn)品技術服務能力，滿足不同類型客戶與合作伙伴的需要
研極微自2020年成立以來，從芯片開始，繼而做產(chǎn)品、做云。很多人會有疑問，研極微企業(yè)究竟是賣芯片還是賣產(chǎn)品?是怎樣的商業(yè)模式?今天大家可以有更全面了解。
在2021年我們和全球領先的咨詢公司(波士頓咨詢BCG)，以顛覆性創(chuàng)新引領AIoT的市場爆發(fā)為目標，共同打造了適合研極微的雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式。
當前， 研極微的產(chǎn)品及芯片解決方案有三種合作模式：
首先，是雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式。我們預測低功耗、強智能的發(fā)現(xiàn)AIOT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))是巨大的有潛力的快速增長市場，但是缺乏好的芯片，缺乏好的解決方案。所以研極微既要解決芯片的問題，又要解決產(chǎn)品的問題。產(chǎn)品這一端，
研極微在神眸品牌上專注在通過"芯片設計+系統(tǒng)集成"的全鏈服務。當前， 研極微的產(chǎn)品及芯片解決方案有三種合作模式：
芯片「研極芯」首先用在神眸產(chǎn)品帶來量產(chǎn)的好處。需求又指導芯片的設計升級，從而構成雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式。經(jīng)過4年的研發(fā)打造，研極微已經(jīng)具備了芯片、算法、研極云、智能硬件，神眸APP等多方面的能力。
一、基于神眸產(chǎn)品的合作
由神眸和研極微團隊負責神眸產(chǎn)品技術服務以及神眸品牌建設，我們的客戶/合作伙伴只需要打造好自己的渠道。
二、基于研極微方案合作
是合作伙伴有自己的品牌、有自己的渠道，并希望更快速進入這個市場?？梢赃x擇采用研極微的方案、模組，云以及技術服務，無需再開發(fā)云平臺，直接使用公版的APP可以直接上架產(chǎn)品，客戶則只需要做好自己的品牌、渠道、產(chǎn)品外觀設計和ID。
研極微芯片合作
研極微現(xiàn)在所打造低功耗的套片，不只是一個簡單的主控SoCSoCAC，而是整個系統(tǒng)的芯片包括電池、補能的太陽能板等等全部實現(xiàn)定制，這才是真正的全定制方案。這種合作模式的客戶一般是比較大的品牌友商，用我們的芯片進行支撐，實現(xiàn)快速上市，背后實際上是由研極微芯片團隊來進行服務支撐的。
■強大的核心技術與產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動下，計劃實現(xiàn)每年一個數(shù)量級的增長
跟大家簡單回顧一下研極微的營銷成長歷程以及2025年的目標。神眸的銷量曲線呈現(xiàn)的是一個以2000萬臺指數(shù)級飆升曲線。我們2023年開始正式啟動電商銷售，當時從京東開第一個店鋪開始，因為這個市場方向具有很好的爆發(fā)力，我們的產(chǎn)品也受到消費者的好評，神眸僅用一年時間取得國內(nèi)電池攝像機第一的好成績。行業(yè)排名從現(xiàn)在公開的報告上來看位列第九，我們用一年時間擠進前十，而且在2024年的時間就實現(xiàn)ODM方案和芯片訂單突破。2025年我們也將持續(xù)在這兩個部分加大營銷力度。
2025年的目標首先是繼續(xù)領跑國內(nèi)電池機攝像機第一名，其次啟動跨境出海的動作，在強大的核心技術與產(chǎn)品研發(fā)的驅(qū)動下，研極微要做到每年一個數(shù)量級的增長目標。
神眸國內(nèi)市場，今年開始介入中高端價格帶消費人群，繼續(xù)保持領先國內(nèi)電池機攝像機。同時，神眸僅用一年半左右很短的時間，就全部進入了包括淘寶、天貓、抖音、小紅書等等國內(nèi)主要電商平臺渠道，實現(xiàn)快速成長。
在國內(nèi)電商線上渠道部分，有幾個核心重點：
第一，銷售策略全網(wǎng)統(tǒng)一定價，堅持品牌的公信力，堅守消費者的承諾，對平臺合作伙伴的承諾。
第二，京東、天貓、抖音、拼多多等個平臺多種運營并行，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和核心技術壁壘，贏得用戶信任和認同，從而小步快跑。在慢直播、運動賽事、景區(qū)等等方面開創(chuàng)我們新的場景實踐。
國內(nèi)線下全渠道齊頭并進，已經(jīng)逐步建立了核心渠道，快速擴展到二級、三級市場里面去。在國內(nèi)線下渠道營銷策略組合打法：包括城市合作伙伴全覆蓋，實現(xiàn) 2332個省級行政區(qū)全鏈接。針對性能、外觀、應用等線下渠道有獨立的產(chǎn)品特色和定位。多種的合作機制快速得到落地線下渠道合作認同，共同發(fā)展更多經(jīng)銷伙伴突破千萬級;同時，快速下沉到區(qū)縣市場里面，保持品牌帶來的增值影響力了，隨著神眸技術能力、產(chǎn)品能力不斷拔高，品牌的投入增長，神眸的市場合作環(huán)境越來越好。
神眸的出海營銷戰(zhàn)略也在升級。心系全球，即使今天出海神眸是小學生，瞄準頭部類目的品牌多學習，更大力度發(fā)展神眸4G類目產(chǎn)品優(yōu)勢，把細分的市場做透。海外聚焦神眸CINMOORE亞馬遜店鋪已經(jīng)開始正式對外銷售，包括北美區(qū)域、南美區(qū)域，美洲區(qū)的良性發(fā)展，直面新市場的困難與挑戰(zhàn)，學習跨境頭部、深耕4G低功耗。
接下來我們聊聊研極微芯片營銷服務， 研極微芯片的最大特點是迭代速度快，我們第一代芯片從設計到流片回來用了2年三個月的時間，神眸搭載芯片推出產(chǎn)品上市，僅用了6個月時間，迭代速度迅猛。第二代芯片是把時間縮短至12個月，第三代、第四代芯片則會以6個月的進度加速迭代。在合作方面也有很多新的機會：
一，應用方向 低功耗智能影像的產(chǎn)品應用方向非常廣，神眸在穿戴式、4G太陽能、家用、民用的市場都有很多的想象空間，無線安裝和AI能力不斷在拓寬新的場景。
二，性能保障 神眸的產(chǎn)品應用是最好的實踐，研極微的芯片一直在保持行業(yè)領先的優(yōu)異性能。
三，穩(wěn)定可靠 神眸產(chǎn)品自用芯片都已經(jīng)到幾十萬片量級，并且已經(jīng)在珠穆朗瑪峰等極端環(huán)境中維持正常使用，這證明了在復雜場景下的穩(wěn)定可靠。
研極微一直在不斷完善芯片的設計、服務能力，包括應用工程師(FAE)、銷售(Sales)和方案商(IDH)體系都在逐步打造，從研發(fā)到制造以及產(chǎn)測流程建立健全的了完備體系。
「研極芯」芯片的方案按照細分的應用場景來劃分，包括AI眼鏡、4G低功耗IPC、穿戴式狩獵相機等等。確保專注在一個領域發(fā)揮研極的技術性和專業(yè)性，保持良性合作規(guī)劃，維護合作伙伴的利益。區(qū)別于傳統(tǒng)的代理是獨特且完整的技術方案能力，穩(wěn)定的支撐不同行業(yè)的客戶。未來會有更多的低功耗智能影像解決方案會陸續(xù)推出。神眸產(chǎn)品檢驗的研極微套片方案，是讓信任我們的客戶降低試錯風險，讓信任我們的客戶贏得更大利潤。
■研極微生態(tài)供應鏈，打造全面開放、全維度、全棧式的方案提供商。
研極微的核心價值觀是極致、共贏、誠信，創(chuàng)始人楊作興博士從創(chuàng)立之初就堅持成就開放合作共贏。研極微生態(tài)供應鏈體系會向ODM客戶、芯片客戶開放，保障工廠產(chǎn)品交期，價格和品質(zhì)，及時地快速上市。包括工廠資源、定制芯片、自研芯片等等。研極微套片、ID開模設計、PCBA模組一級定制鏡頭等全項定制，及云服務能力全面開放，我們是一個全面開放、全維度、全棧式的方案提供商。更期待與大家共譜低功耗影像華章，攜手并進同啟智能時代新篇!
從研極微的芯片研發(fā)實驗室到雪域高原，從自研芯片到開放生態(tài)，研極微與神眸正在書寫一個全棧式智能影像新時代。那條陡峭的產(chǎn)品銷量增長曲線，恰是研極微"極致、共贏、誠信"價值觀的具象投射——"全棧式方案+全開放供應鏈"重構產(chǎn)業(yè)邏輯。當海拔4800米的薩普神山直播畫面與神眸產(chǎn)品店鋪銷售數(shù)據(jù)同時出現(xiàn)在神眸新品發(fā)布會時，這既是技術縱深的見證，更是商業(yè)緯度的升維。在智能影像的競技場上，研極微攜手神眸正以芯片為矛、生態(tài)為盾，為行業(yè)劃出一條全新的起跑線。
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