在當下的品牌營銷策略中,傳統(tǒng)說教式營銷效果減弱,用戶更渴望浸潤于真實育兒場景的生活化表達與情感互動。關(guān)于如何傳遞松弛育兒價值觀,讓營銷場景更具生活化氣息這一問題,英氏已經(jīng)給出了自己的實踐答案。
在近期英氏攜手明星媽媽金靖推出的廣告片《超會養(yǎng)的人選英氏》中,金靖以新手媽媽的困惑開場,決定“潛伏偷師”三位“超會養(yǎng)”的民間達人:從樓下葉爺“掐準花期”的智慧里,領(lǐng)悟6-36個月寶寶發(fā)育黃金期需“抓時機”吃好輔食;在閨蜜“小魚吃小魚糧,大魚吃大魚糧”的養(yǎng)魚經(jīng)中,參透輔食“分階段”科學進階的要義;最后從健身同事身上,學會喂養(yǎng)是場需“要堅持”的持久戰(zhàn)。三個生活片段自然串聯(lián),將英氏“科學5階喂養(yǎng)”的專業(yè)方法論轉(zhuǎn)化為“抓時機、分階段、要堅持”的科學育兒箴言。
短片一經(jīng)發(fā)布便引發(fā)廣泛共鳴,小紅書平臺#超會養(yǎng)的人選英氏輔食話題關(guān)聯(lián)曝光量突破5000w+,互動量達45w+,英氏AIPS人群資產(chǎn)提升率更超150%。評論區(qū)中“我竟如此專注看廣告”的感慨,印證了其內(nèi)容穿透力。當代年輕父母偏好以喜劇思維消解焦慮,英氏選擇兼具“喜劇人”與“新手媽媽”雙重身份的金靖,正是洞察了這一深層需求。當園藝、養(yǎng)魚等生活智慧與科學喂養(yǎng)碰撞,營銷完成了從“要用戶學”到“用戶要學”的轉(zhuǎn)變——用生活化語言包裹科學內(nèi)核,這正是當代父母最易接納的溝通范式。
此次營銷兼顧專業(yè)輸出與年輕表達,強化了品牌可信度與情感共鳴,實現(xiàn)了從產(chǎn)品功能認可到品牌價值認同的立體升級。而在年輕化表達的表象下,英氏領(lǐng)跑行業(yè)的深層邏輯在于“標準引領(lǐng)+科研護航”的戰(zhàn)略定力,英氏持續(xù)聚焦“分階喂養(yǎng)”戰(zhàn)略核心,以科研創(chuàng)新夯實分階喂養(yǎng)內(nèi)核,以標準建設(shè)重塑行業(yè)認知。
在標準引領(lǐng)方面,英氏在中國營養(yǎng)學會指導下,率先啟動嬰幼兒輔食“科學5階喂養(yǎng)”體系建設(shè)。同時加碼科研投入,與江南大學食品學院、湖南省農(nóng)業(yè)科學院等機構(gòu)合作成立“嬰童未來食品實驗室”及“嬰幼兒輔食與營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院”,針對中國嬰幼兒發(fā)育特點與高標準需求展開技術(shù)攻關(guān)。憑借多年對分階戰(zhàn)略的堅定執(zhí)行,英氏已連續(xù)3年穩(wěn)居中國嬰幼兒輔食銷量榜首,既是分階輔食的開創(chuàng)者,更是該領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)航者。
百舸爭流,奮楫者先。英氏以“科學5階喂養(yǎng)”為支點,打造「科研+標準+營銷」的創(chuàng)新模式,直擊輔食行業(yè)低滲透、同質(zhì)化與認知鴻溝等痛點。這不僅為行業(yè)提供了從單一產(chǎn)品向深層價值躍遷的標桿樣本,更撬開了高質(zhì)量發(fā)展的新空間——育兒之路的松弛感,原來根植于科學標準的堅實土壤。
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