樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍:現(xiàn)在就是缺錢(qián) 正在重新學(xué)習(xí)做生意

（原標(biāo)題：樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍：我們現(xiàn)在就是缺錢(qián)）

樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍。 新京報(bào)記者 吳江 攝

見(jiàn)梁軍時(shí)，要先從樂(lè)視大廈一層討債者搭建的帳篷間隙中穿過(guò)。這樣的場(chǎng)景，是樂(lè)視網(wǎng)現(xiàn)任CEO梁軍每天都要應(yīng)對(duì)的。

“賈躍亭還錢(qián)，樂(lè)視還錢(qián)”，每到下班時(shí)間，擴(kuò)音喇叭高分貝討債聲會(huì)持續(xù)近一個(gè)小時(shí)。前臺(tái)女孩在高分貝的噪音中辦公自如，而討債者呼喚的賈躍亭，昔日會(huì)到樂(lè)視大廈16層辦公，而如今，已經(jīng)出國(guó)70多天未歸。

梁軍辦公室在樂(lè)視大廈15層，上周才剛剛搬到新辦公室，除了兩張桌子之外并無(wú)太多裝潢?！拔椰F(xiàn)在先不關(guān)心形象怎么樣，我要把業(yè)務(wù)做好”。

從賈躍亭手中接過(guò)樂(lè)視網(wǎng)CEO之職的梁軍，已正式上任近四個(gè)月，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，一直在做的是將樂(lè)視網(wǎng)與賈躍亭切割，將樂(lè)視上市公司體系與非上市公司體系切割。在接受新京報(bào)記者的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)前，梁軍連續(xù)十幾天密集出差，拜見(jiàn)各地樂(lè)視致新的供應(yīng)商，重建信任。

除了“切割”，梁軍還要帶領(lǐng)新樂(lè)視前進(jìn)。梁軍感嘆，原來(lái)沒(méi)錢(qián)了賈總想辦法，今天我們自己不僅要做業(yè)務(wù)，還要考慮資金，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

缺錢(qián)一直是樂(lè)視要面臨的難題。樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍在9月13日接受新京報(bào)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，對(duì)此并不避諱。而值得回味的是，1月15日，孫宏斌戰(zhàn)略投資樂(lè)視時(shí)曾稱(chēng)，樂(lè)視唯一的問(wèn)題就是缺錢(qián)，而缺錢(qián)好辦，其要一次解決樂(lè)視非汽車(chē)業(yè)務(wù)缺錢(qián)問(wèn)題。

加入樂(lè)視五年遭遇巨變

面對(duì)如今樂(lè)視的局面，梁軍稱(chēng)，“我要盡我所有的力量。要么心態(tài)好，要么吃安眠藥睡覺(jué)”

“下周回國(guó)賈躍亭”，這是社交網(wǎng)站上對(duì)賈躍亭的調(diào)侃。賈躍亭赴美至今，70多天過(guò)去。這給繼任者梁軍留下了爛攤子。在在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)前，梁軍已連續(xù)十幾天密集出差，在全國(guó)各地拜訪(fǎng)電視供應(yīng)商，來(lái)盡可能消除外界對(duì)樂(lè)視的不信任。

面對(duì)過(guò)往，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的“切割”工作，梁軍挺了挺背說(shuō)，“我要盡我所有的力量。要么心態(tài)好，要么吃安眠藥睡覺(jué)?！迸赃叺臉?lè)視一位高管打趣說(shuō)，從賈躍亭2014年出走香港，到如今遠(yuǎn)走美國(guó)，在樂(lè)視工作的幾年就像幾輩子。梁軍一笑說(shuō)，沒(méi)有那么夸張，樂(lè)視五年等于聯(lián)想10年。

在2012年加入樂(lè)視前，梁軍曾在聯(lián)想集團(tuán)任職17年。而加入樂(lè)視是他第一次跳槽。

梁軍曾介紹稱(chēng)，他研究生畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，見(jiàn)證了PC從1995年到2000年最輝煌的那段過(guò)程，后來(lái)負(fù)責(zé)聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)?！奥?lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)實(shí)際上是我建起來(lái)的，做了大概七八年服務(wù)器業(yè)務(wù)。在聯(lián)想內(nèi)部，我2007年跳到手機(jī)業(yè)務(wù)，做了幾年下來(lái)，雖然它是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但依然還是圍繞硬件?！?/p>

“我是一個(gè)屬于在公司里比較另類(lèi)的，我非?？释谐蝗沼袡C(jī)會(huì)能夠了解了解互聯(lián)網(wǎng)公司到底是怎么干的。”梁軍介紹。2012年他在賈躍亭感召下加入樂(lè)視，這是他第一次跳槽。對(duì)此，梁軍在接受采訪(fǎng)時(shí)承認(rèn)，他內(nèi)心也是個(gè)不安分的人。

在賈躍亭此前搭建的樂(lè)視七大子生態(tài)中，梁軍占據(jù)一席，做超級(jí)電視業(yè)務(wù)。在超級(jí)電視上，樂(lè)視徹底放棄跟隨別人的玩法，按照自己的想法重新制定新的規(guī)則、玩法。硬件免費(fèi)是樂(lè)視系產(chǎn)品的一貫思路。

而樂(lè)視致新（主營(yíng)超級(jí)電視）也是樂(lè)視系中較為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，梁軍也從七個(gè)子生態(tài)的負(fù)責(zé)人中脫穎而出。

一位在梁軍身邊工作的人稱(chēng)，梁軍穩(wěn)重，成熟，根據(jù)公開(kāi)資料，梁軍出生于1970年，孫宏斌出生于1963年，“他和孫宏斌、張昭之間其實(shí)也是成年男人的溝通方式，都相信要做好自己，而不是粉飾數(shù)據(jù)，他們那個(gè)那代的人在很多價(jià)值觀上有共鳴”。

與賈躍亭70多天隔空交流，算“舊賬”

梁軍稱(chēng)，賈躍亭正在找合適的資產(chǎn)償還上市公司

雖然已70多天未歸，樂(lè)視網(wǎng)的38億應(yīng)收賬款又讓賈躍亭成為不在場(chǎng)的“要員”。

在5月5日的問(wèn)詢(xún)函中，深交所指出，2016年公司轉(zhuǎn)變了超級(jí)電視的銷(xiāo)售模式，樂(lè)視網(wǎng)2016年關(guān)聯(lián)方交易增加，期末關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款余額達(dá)38億元。

“我也70天沒(méi)見(jiàn)他，溝通肯定是有的，賈總對(duì)關(guān)聯(lián)交易的處置還是積極的，核心是他要有能力償還、找到合適的資產(chǎn)能夠償還上市公司，現(xiàn)在正在進(jìn)行中，證監(jiān)會(huì)比你們還積極地盯住我們解決問(wèn)題。只要處理完了，會(huì)有正式公告”，梁軍告訴新京報(bào)。

面對(duì)巨大的關(guān)聯(lián)交易，應(yīng)收賬款面臨無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)，某種意義上，樂(lè)視網(wǎng)也成為了樂(lè)視控股等公司的債主。而算“舊賬”則成了梁軍的工作。

對(duì)于關(guān)聯(lián)交易欠款處理進(jìn)展，梁軍稱(chēng)，“我認(rèn)為賈總還是比較積極的，但是他現(xiàn)在現(xiàn)金比較缺乏，在整個(gè)非上市體系來(lái)找各種資產(chǎn)看能否填上債務(wù)的窟窿，現(xiàn)在其實(shí)在做，但是我們沒(méi)有完成，沒(méi)有公告，所以我沒(méi)辦法講”。

“我們有一整套方案，就是招行的凍結(jié)這個(gè)事情一下子把整個(gè)計(jì)劃全打亂了，原來(lái)其實(shí)都是有步驟的，6月底所有的都不一樣了，賈總也在適應(yīng)，我們也在適應(yīng)”。梁軍稱(chēng)。

“把關(guān)聯(lián)交易的錢(qián)收回來(lái)，是首要問(wèn)題”

“我坐在這個(gè)位子上就要有責(zé)任，雖然這錢(qián)不一定是我造成的”

樂(lè)視資金鏈危局肇始于手機(jī)。

事實(shí)上，孫宏斌進(jìn)行戰(zhàn)略投資的只是樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新、樂(lè)視影業(yè)，不涉及樂(lè)視的非上市體系。但上市與非上市公司之間的關(guān)聯(lián)交易卻成為了留給梁軍的一道難題。

“關(guān)聯(lián)交易并不是看起來(lái)見(jiàn)不得人的事，但實(shí)際控制人是一個(gè)人，處理起來(lái)就會(huì)對(duì)公允性比較敏感，再怎么證明公允，別人也會(huì)以有可能有不公允的情況來(lái)提示風(fēng)險(xiǎn)”，梁軍稱(chēng)。

而關(guān)聯(lián)交易上升之后，巨額應(yīng)收賬款面臨無(wú)法收回風(fēng)險(xiǎn)。

“為了避免以后再產(chǎn)生這樣的問(wèn)題，我們把關(guān)聯(lián)交易整個(gè)斬?cái)?，要分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。第二個(gè)是關(guān)聯(lián)交易處理的核心是這些錢(qián)回來(lái)，回不來(lái)有什么資產(chǎn)處理方案能讓上市公司損失最小”，梁軍稱(chēng)。

今年5月，梁軍接替賈躍亭出任樂(lè)視網(wǎng)CEO后，將樂(lè)視電視的線(xiàn)下銷(xiāo)售權(quán)從LePar重新收回到樂(lè)視致新，實(shí)現(xiàn)樂(lè)視電視產(chǎn)供銷(xiāo)一體化運(yùn)營(yíng)。

梁軍稱(chēng)，原來(lái)是在樂(lè)視非上市公司統(tǒng)一銷(xiāo)售樂(lè)視體系里面的所有產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)來(lái)講也對(duì)，不可能每一家公司都弄一個(gè)官網(wǎng)、一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。而今天在處理出現(xiàn)困難，且股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，對(duì)于上市公司來(lái)講必須要有一個(gè)封閉的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

“上市公司和非上市公司之間最大的問(wèn)題是關(guān)聯(lián)交易，無(wú)論是對(duì)證監(jiān)會(huì)、交易所還是對(duì)股東都要有交代，我坐在這個(gè)位子上就要有責(zé)任，雖然這錢(qián)不一定是我造成的，但要把關(guān)聯(lián)交易上的錢(qián)收回來(lái)，這是首先要解決的問(wèn)題”，梁軍稱(chēng)。

“不僅要做業(yè)務(wù)還要考慮資金問(wèn)題”

梁軍坦承，樂(lè)視網(wǎng)現(xiàn)在可動(dòng)用的資金確實(shí)數(shù)量有限，過(guò)去很少參與融資的他近來(lái)在關(guān)注融資問(wèn)題

孫宏斌自稱(chēng)吃過(guò)現(xiàn)金流的虧，知道現(xiàn)金流的重要。但眼下，樂(lè)視網(wǎng)的現(xiàn)金流也對(duì)繼任者梁軍構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

“原來(lái)老賈幫我們，沒(méi)錢(qián)了賈總想辦法，今天我們自己不僅要做業(yè)務(wù)還要考慮資金，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)”，梁軍稱(chēng)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至6月底，樂(lè)視網(wǎng)擁有的賬面貨幣資金余額為29.8億元，但銀行存款余額中凍結(jié)款項(xiàng)2907萬(wàn)元，TCL多媒體控股股權(quán)并購(gòu)項(xiàng)目保證金21.51億元。這意味著樂(lè)視網(wǎng)能夠動(dòng)用的現(xiàn)金僅8億元左右。

面對(duì)這一長(zhǎng)串財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，梁軍稱(chēng)，這些數(shù)字對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，做產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的他腦子里記得多的是跟電視相關(guān)的各種各樣的數(shù)據(jù)。

梁軍對(duì)現(xiàn)金流的看法是，其中20億實(shí)際是內(nèi)保外貸，要押給銀行。樂(lè)視網(wǎng)現(xiàn)在可動(dòng)用的資金確實(shí)數(shù)量有限。

“我現(xiàn)在確實(shí)要關(guān)注現(xiàn)金流，要加強(qiáng)那些具有收款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收款需要特長(zhǎng)的時(shí)間，現(xiàn)金流會(huì)拖很長(zhǎng)，過(guò)去資金壓力不大的時(shí)候，一個(gè)廣告3-6個(gè)月回款很正常，但是我們現(xiàn)在希望一到兩個(gè)月就能收回來(lái)”，梁軍說(shuō)。

梁軍稱(chēng)過(guò)去參與融資比較少，但最近兩個(gè)月要關(guān)注銀行融資，股權(quán)質(zhì)押等問(wèn)題。

梁軍口中的老賈已經(jīng)不再負(fù)責(zé)上市公司業(yè)務(wù)，卻成了樂(lè)視網(wǎng)遭遇深交所問(wèn)詢(xún)的關(guān)鍵人物。

9月12日，深交所創(chuàng)業(yè)板公司管理部向樂(lè)視網(wǎng)發(fā)去了問(wèn)詢(xún)函，稱(chēng)其高度關(guān)注賈躍亭減持資金承諾履行情況，要求樂(lè)視網(wǎng)及賈躍亭對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明。

關(guān)注函顯示，2015年7月27日樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布公告，賈躍亭承諾將減持所得資金全部借予上市公司使用，自收到上市公司還款之日起六個(gè)月內(nèi)，賈躍亭將還款所得資金全部用于增持樂(lè)視網(wǎng)股份。但樂(lè)視網(wǎng)2017年半年報(bào)顯示，公司已向賈躍亭歸還全部借款。

對(duì)于賈躍亭的承諾不作數(shù)，梁軍稱(chēng)，“用一個(gè)比較官方但是真實(shí)的說(shuō)法，交易所來(lái)問(wèn)到底怎么回事，這是一個(gè)敏感的問(wèn)題，我現(xiàn)在不能講，我也要去了解當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)。我這兩個(gè)多月來(lái)都還沒(méi)有時(shí)間看看過(guò)去，而是把當(dāng)前的事先撐住，先讓這家公司穩(wěn)定下來(lái)，這個(gè)事壓力更大”。

轉(zhuǎn)變模式，不再燒錢(qián)

梁軍稱(chēng)，我們現(xiàn)在就是缺錢(qián)，要做生意就要換一種思維

9·19樂(lè)迷節(jié)前夕，9月12日樂(lè)視致新開(kāi)了一場(chǎng)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，這也是樂(lè)視致新首次嘗試線(xiàn)上發(fā)布。

“我們現(xiàn)在就是缺錢(qián)，要做生意就要換一種思維”，梁軍告訴新京報(bào)。這是樂(lè)視遇到危機(jī)之后的首個(gè)9·19，與以往不同，這次樂(lè)視更加側(cè)重將樂(lè)帕、電視端作為促銷(xiāo)渠道，除了定位精準(zhǔn)、達(dá)到告知目的之外，這樣的方式也能夠降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本。

梁軍直言，2018年肯定是要求整個(gè)經(jīng)營(yíng)不再燒錢(qián)。

與傳統(tǒng)電視廠商不同，智能電視通常采取硬件低價(jià)甚至負(fù)利的定價(jià)策略，收入主要來(lái)源是會(huì)員收費(fèi)和其他應(yīng)用收費(fèi)、廣告收費(fèi)。

而為了吸引付費(fèi)會(huì)員，各家視頻平臺(tái)往往血拼版權(quán)，爭(zhēng)奪頭部資源。這種版權(quán)白刃戰(zhàn)在移動(dòng)端較為明顯，不過(guò)圍繞家庭客廳經(jīng)濟(jì)，電視端的版權(quán)大戰(zhàn)則更為理性。

在梁軍看來(lái)，過(guò)去樂(lè)視網(wǎng)更多地依賴(lài)樂(lè)視自有的一些重量級(jí)的獨(dú)家內(nèi)容拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售，同時(shí)電視業(yè)務(wù)對(duì)于會(huì)員也有大量拉動(dòng)?，F(xiàn)在視頻行業(yè)移動(dòng)端的裝機(jī)量已經(jīng)飽和，會(huì)員的爭(zhēng)奪主要是對(duì)獨(dú)家內(nèi)容的爭(zhēng)奪，愛(ài)奇藝、騰訊都巨資買(mǎi)獨(dú)家內(nèi)容。

“靠大量買(mǎi)進(jìn)對(duì)今天的樂(lè)視來(lái)講不太現(xiàn)實(shí)”，在梁軍看來(lái)，樂(lè)視的電視業(yè)務(wù)雖然在這次風(fēng)波中也受影響，不過(guò)已經(jīng)獲得一千萬(wàn)用戶(hù)保有量，每天有四百萬(wàn)到五百萬(wàn)的用戶(hù)數(shù)。其次是樂(lè)視影業(yè)，雖然樂(lè)視影業(yè)還沒(méi)有裝到上市公司，自制內(nèi)容對(duì)視頻行業(yè)始終是有價(jià)值的，而且越來(lái)越重要。除此之外，從2012年開(kāi)始樂(lè)視視頻的云平臺(tái)上就嘗試做直播業(yè)務(wù)，其實(shí)也是為電視業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

采訪(fǎng)結(jié)束的當(dāng)天下午5：30，樂(lè)視大廈一層前來(lái)討債的供應(yīng)商再次打開(kāi)高音喇叭，刺耳的“樂(lè)視還錢(qián)，賈躍亭還錢(qián)”的聲音再次響起。

一位樂(lè)視致新的高管稱(chēng)，當(dāng)年孫宏斌處理順馳危機(jī)時(shí)也是這樣，孫宏斌什么都見(jiàn)識(shí)過(guò)。而這次，梁軍坦承，自己也經(jīng)歷了這樣的大場(chǎng)面。

討債聲中樂(lè)視網(wǎng)掌舵者梁軍稱(chēng)，“我現(xiàn)在先不關(guān)心形象怎么樣，我要把業(yè)務(wù)做好，因?yàn)樗型庠诘谋憩F(xiàn)都來(lái)自于內(nèi)部”，梁軍稱(chēng)，“最后要看你這家企業(yè)本身是否能走出困境恢復(fù)健康，有些事情看見(jiàn)了就當(dāng)做沒(méi)看見(jiàn)”。

對(duì)話(huà)

梁軍：樂(lè)視正在重新學(xué)習(xí)“做生意”

樂(lè)視正告別燒錢(qián)模式，在做業(yè)務(wù)的同時(shí)量入為出

新京報(bào)：樂(lè)視致新成立以來(lái)一直虧損，樂(lè)視網(wǎng)上半年財(cái)報(bào)也變?yōu)樘潛p，如何盈利？

梁軍：我們今年虧損的核心原因是，我們必須要為整個(gè)風(fēng)波、負(fù)面買(mǎi)單，我們的用戶(hù)、消費(fèi)者、渠道很大程度上在觀望，這個(gè)觀望的過(guò)程直接產(chǎn)生一個(gè)效果，就是我們業(yè)績(jī)的下滑。其實(shí)我們有心理準(zhǔn)備。

新京報(bào)：下滑會(huì)持續(xù)多久呢？

梁軍：從現(xiàn)在的策略來(lái)看，2017年我們希望做一些調(diào)整，讓團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略為2018年做準(zhǔn)備，我認(rèn)為這是比較現(xiàn)實(shí)的。品牌的修復(fù)、用戶(hù)信心的恢復(fù)、上游供應(yīng)鏈的恢復(fù)，下游渠道的恢復(fù)，周邊輿論對(duì)于口碑的恢復(fù)需要一個(gè)過(guò)程。不過(guò)好的一點(diǎn)是，現(xiàn)在雖然外面有很多負(fù)面，但總體來(lái)講我們檢測(cè)到的用戶(hù)口碑，家庭用的電視還可以。樂(lè)視電視正在努力提供更多內(nèi)容，通過(guò)電視系統(tǒng)搜索可以看到很多非樂(lè)視提供的電視劇、電影等。

我們現(xiàn)在面臨的經(jīng)營(yíng)上的壓力并不僅僅是樂(lè)視網(wǎng)，無(wú)論電視業(yè)務(wù)，還是電影業(yè)務(wù)都一樣，樂(lè)視是一個(gè)生態(tài)公司，受到市場(chǎng)的影響是總體的。

首先最核心的是要確定未來(lái)的戰(zhàn)略是什么，第二要讓團(tuán)隊(duì)從當(dāng)前的情況走出去。就像微笑曲線(xiàn)，需要有個(gè)底部的過(guò)程，不是掉下來(lái)一下子就起來(lái)。我自己估計(jì)，2018年肯定是要求整個(gè)經(jīng)營(yíng)不再燒錢(qián)。

戰(zhàn)略調(diào)整完了之后下一個(gè)是管理上的調(diào)整，讓大家重新開(kāi)始學(xué)會(huì)怎么經(jīng)營(yíng)，在資源有限的情況下怎么讓這家公司少虧、不虧甚至再盈利。（創(chuàng)業(yè)板股票連續(xù)三年虧損就會(huì)直接退市），總不能讓樂(lè)視網(wǎng)退市，那我們就會(huì)成為罪人，中國(guó)資本市場(chǎng)股民也不接受。

新京報(bào)：你覺(jué)得會(huì)有這種可能發(fā)生嗎？

梁軍：我們肯定不能讓這種情況發(fā)生。

新京報(bào)：孫宏斌說(shuō)樂(lè)視缺乏真正懂生意的人。

梁軍：他說(shuō)的我覺(jué)得有道理。我們正在訓(xùn)練從過(guò)去燒錢(qián)模式，轉(zhuǎn)移到今天做業(yè)務(wù)的同時(shí)量入為出——看有多少能力有多少資源。生意就是你有一塊錢(qián)賺一塊錢(qián)，沒(méi)錢(qián)怎么做生意，不能餓著肚子做生意，那就叫要飯。

我覺(jué)得孫宏斌說(shuō)的缺少會(huì)做生意的人，實(shí)際上是要求管理團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)怎么健康經(jīng)營(yíng)，有健康的現(xiàn)金流，不是說(shuō)我們不能從銀行貸款、不能融資，但是要看到資本市場(chǎng)評(píng)估一個(gè)公司的好壞，他的核心還是看經(jīng)營(yíng)性的現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)性的損益。

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