陪玩App走入歷史

9月7日前后，有消息先后指出小鹿陪玩、Hello語音、比心、可可西里、咪呀、一派等陪玩平臺被下架，目前在各個渠道上，均已無法下載相關(guān)平臺，但已下載用戶依然可以正常使用。

不過在比心平臺上，陪玩板塊已被關(guān)閉，根據(jù)比心發(fā)出的公告，將永久關(guān)閉涉及“陪玩”的功能。

根據(jù)知情人士透露，此次下架不是無限期，具體整改時間或?yàn)閮蓚€月。

上海網(wǎng)信辦發(fā)文表示：“游戲陪練應(yīng)用比心App存在多個賬號利用低俗、軟色情信息誘導(dǎo)未成年人參與陪玩，誘導(dǎo)玩家用戶下單等問題?！敝笥缮虾＞W(wǎng)信辦與公安部門針對媒體曝光問題進(jìn)行巡查發(fā)現(xiàn)隱患，并根據(jù)有關(guān)部門部署，予以下架。

此次下架主要針對的目標(biāo)是陪玩領(lǐng)域，據(jù)熟悉比心的用戶透露，比心此前在縮減陪玩板塊，試圖轉(zhuǎn)型社交，這一次或許陪玩板塊將真正消失了。

通過對用戶群體的采訪，陪玩的核心問題，其實(shí)主要出在“誘導(dǎo)用戶下單”等問題上，由于陪玩本身的門檻低、收入低，因此陪玩人員多數(shù)要誘導(dǎo)用戶做大量儲值、付費(fèi)，而以戀愛、情感等為主要噱頭，從而觸及到法律風(fēng)險。

那么陪玩到底是怎樣一門生意呢？

靠情感加持讓收入翻十倍的陪玩

“陪玩賺的其實(shí)不是陪玩的錢，和老板熟了以后，會讓你一次轉(zhuǎn)賬幾千、甚至一萬給他，需要叫他陪玩的時候隨時喊，從里面劃走?！庇脩舭⒏Ｕf道。

陪玩單次收費(fèi)通常都在每小時幾十到一百不等，老板的游玩時間一般也就在3~5個小時不等，這些大額轉(zhuǎn)賬，通常很難被消耗。

“所以其實(shí)這種轉(zhuǎn)賬就是醉翁之意不在酒，一般都是戀愛、曖昧、友情這種噱頭吸引老板充值的，也有真跟老板在一起的，但要是為了掙錢效率，發(fā)展多個老板肯定更劃算?！卑⒏Ｑa(bǔ)充道。

一位曾經(jīng)做過陪玩的女大學(xué)生小冰也表示，自己曾一次性收到過老板13145.20元的轉(zhuǎn)賬，類似“520”、“1314”等帶有暗示性的轉(zhuǎn)賬數(shù)額很常見。

這種類似于理發(fā)店的辦卡模式，才是陪玩收入的大頭，而且可以繞過平臺20%的抽傭，數(shù)額也可以由自己來定。

據(jù)阿福介紹，通過辦卡模式獲取收入的熟練陪玩，在履約上也有很多別的方法，比如把兩個或數(shù)個儲值老板的陪玩單合在一起，一次性高效履約，但整體上老板花不完自己的投入。

比心上的陪玩價格以30、40、50、60每小時居多，60小時有時還能選到一些職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)成員，但即便以60小時的價格，以絕大多數(shù)人能承受的每天陪玩6小時，連續(xù)30天陪玩也只能剛好達(dá)到1萬元左右的月收入，其中還要扣掉平臺20%的抽成，再加上老板不穩(wěn)定、極少有人能做到全月無休，陪玩群體的月收入多數(shù)維持在5、6千的水平。

與“辦卡”相比，性價比哪個更高，高下立判。

但是除了陪玩，在另一邊的陪聊業(yè)務(wù)，收入?yún)s完全不同反響。

比如筆者隨便點(diǎn)開的比心一個語音房，下圖在魅力榜（收入榜）第一名的女主播魅力值達(dá)到了1126萬，當(dāng)時是9月8號，意味著當(dāng)周剛過三天，女主播已經(jīng)收入了11萬元。

而大量的高消費(fèi)人群，以及熟練賺錢的主播，也都聚集在這些語音廳、歌房、交友廳，而互動交友的主要方式，就是通過打賞。

除了陪玩本身，比心還構(gòu)建了一個類似于直播平臺和陌陌二者之間的UGC生態(tài)，比心負(fù)責(zé)提供舞臺和場地，而具體的玩法和互動，交給用戶們?nèi)ラ_發(fā)。

在比心之下，負(fù)責(zé)管理的首先是公會，而公會會負(fù)責(zé)簽約主播和聊天室，聊天室又分為點(diǎn)歌廳、FM和情感廳等不同種類，這些廳都由房主管理，并且和比心分成，至于用什么內(nèi)容去運(yùn)營，定什么規(guī)矩，通常都是房主自己來安排。

也因此，比心上每個廳的互動話題和方式，幾乎都不太一樣，千奇百怪。

比如，情感廳最大的廳能容納10個人，其中有1個主持人，還有8個主播，一位用戶，而用戶會付費(fèi)來讓主播們對自己提問，也可以下令讓全麥對自己表白，或是挖苦自己。

這種玩法一般很受女用戶的歡迎，會更享受被一群小哥哥哄著玩的感覺。情感廳分男廳和女廳，男廳都是清一色的男主播，女廳都是女主播。

聊天室也是隱形土豪出沒最多的地方，在比心月榜上排名第一的用戶，比心等級已經(jīng)達(dá)到了189級，據(jù)阿福透露，根據(jù)比心等級的兌換，超過104級的用戶在比心上的消費(fèi)額就已經(jīng)超過800萬元了。

據(jù)用戶觀察，排名月榜第一的用戶光是抽獎抽中的1萬元禮物（需要概率獲得），就送出過400多個。

而超過100級以上的用戶，在比心上還是很多見的，此前一位在迪拜的海外用戶，因?yàn)槌渲挡环奖悖卸鄠€人給自己充值，結(jié)果因?yàn)榱魉嫶?，被判定為異常充值遭到封號，?jīng)過投訴后解封。

情感廳的流水很高，不管大廳小廳，魅力榜第一的主播，通常每月都能達(dá)到7~8萬的收入，多者能夠達(dá)到十幾萬，歌廳、FM電臺的收入也基本能達(dá)到類似的水平。

比陪玩多出十倍收入的竅門，其實(shí)就是圍繞在“情感”兩字上。

在比心上，各個廳主導(dǎo)的核心其實(shí)是性別，甚至在一些廳中，可以看到貢獻(xiàn)榜（付費(fèi)榜）和魅力榜（收入榜）的兩個榜一互為情侶。

比心也相應(yīng)的推出了很多配套玩法，比如綁CP，無論是綁定還是解綁，都需要相應(yīng)的付費(fèi)，阿福的一個年輕朋友，因?yàn)楹虲P吵架，在反復(fù)解綁CP上已經(jīng)花了超過2000元。

在聊天室的宣傳上，一般也會突出“處CP”、“處對象”、“男女互動”等關(guān)鍵詞。

“其實(shí)比心對聊天室的管理還可以，很多禁詞和底線，主播都會比較注意，也會提醒老板，但是說白了因?yàn)楸旧砭褪莾尚陨缃唬郧楦袕d應(yīng)該是出事出最多的?！卑⒏１硎?。

情感也并不是單指兩性情感，而是更廣泛的需求。

在比心上，用戶主要尋找的是存在感和成就感，阿福見過一個女老板刷幾千塊錢，然后讓全麥都不許說話，她只想讓人安靜的陪她掛著；而主播則是提供各種感情給需要的老板，很多歌廳的主播，也不止要唱歌，還要陪老板玩游戲甚至網(wǎng)戀，才能得到高額的打賞。

“不然靠30塊錢一首歌，得唱到什么時候才能養(yǎng)活自己啊?！卑⒏？偨Y(jié)道。

除了陪伴感和戀愛感，在比心上奇奇怪怪的玩法還有很多，比如一些玩的好的用戶，會去“踢保廳”（踢人和保護(hù)）玩，在這個廳中雙方都是熟悉的人，會分成兩個陣營，互刷禮物拼輸贏，贏的人可以讓輸?shù)娜私邮芤恍土P，還會有主持人和看客圍觀捧場。

比心上相對比較有實(shí)力的玩家，據(jù)阿福觀察，單周消費(fèi)普遍在10萬元左右，基本都是家里有公司的閑人，另一類出手的是敢花的，集中出手幾天就消失了，然后下個月再出現(xiàn)。

小鹿陪玩、Hello語音、比心、可可西里、咪呀、一派等陪玩平臺，包括這次未被點(diǎn)名的撈月狗，在玩法、體驗(yàn)上幾乎都是類似的，以情感、電臺、陪聊、陪玩為主。

有了情感加持，從陪玩到陪聊，收入翻了十倍，可見情感多么容易上頭。對于自制力較弱的未成年人而言，充滿誘導(dǎo)和情感的環(huán)境，風(fēng)險也更高，平臺稍有監(jiān)管失責(zé)，就容易引火燒身。

陪玩平臺的出路：向社交產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

陪玩行業(yè)其實(shí)是和直播、電競行業(yè)一起誕生、成長的行業(yè)，都是游戲的下游行業(yè)，但是直播從野蠻生長經(jīng)過幾輪洗牌，已經(jīng)擺脫了亂象叢生，開始合規(guī)發(fā)展。

陪玩行業(yè)與直播行業(yè)有些相似，許多知名主播的出身，除了職業(yè)選手外，還有很多代打、代練出身的高玩玩家，此前多數(shù)也曾兼職陪玩業(yè)務(wù)，后來通過人氣水漲船高，實(shí)現(xiàn)了收入與流量的雙贏。

但兩個行業(yè)如今的地位卻大相徑庭，是什么導(dǎo)致了它們的錯位？

核心是對用戶做市場教育的速度，通過連續(xù)數(shù)年的大量推廣，如今直播已經(jīng)修正了絕大多數(shù)用戶對直播的偏見，給主播打賞也不是什么見不得人的行為，而且在B站上，用戶與用戶間的互相打賞，也成為了一種常見的社交方式。

直播在用戶心中已經(jīng)“常態(tài)化”了，打賞、觀看、秀場、游戲、陪伴都不再使人獵奇，而是一種正常的需求。

但陪玩平臺缺少這種市場教育，也確實(shí)給陪玩展示的舞臺，陪玩人員難以獲得公域的流量，對于大多數(shù)玩家、觀眾而言，體驗(yàn)依然是獵奇的，變現(xiàn)效率低、缺少流量，就不得不讓陪玩動腦筋自己研究新的變現(xiàn)方式，于是戀愛和感情就成為了最有效的手段。

但網(wǎng)上的感情本身就有很強(qiáng)的誘導(dǎo)性和蒙蔽性，也容易被人利用，在“陪玩頭條”公眾號的吃瓜投稿中，騙同情、偽裝富二代人設(shè)等爆雷現(xiàn)象屢見不鮮，這也是陪玩行業(yè)近年來屢被點(diǎn)名，頻遭下架整改的原因。

平臺自然也知道其中的風(fēng)險，據(jù)一位接近比心的人士稱，其實(shí)在近兩年，比心的陪玩版塊在收縮，聊天室維穩(wěn)，真正在推動的，是社交版塊。

比如目前比心版塊的四大分類：聊天室、聲音派對、直播、派單大廳，其中派單大廳就是原來的陪玩版塊，比心已經(jīng)發(fā)表公告將永久關(guān)閉涉及陪玩的功能，而聲音派對，則是鼓勵社交的功能。

加入聲音派對不需要什么門檻，用戶可以隨意開房間聊天，類似于YY語音和Clubhouse的結(jié)合體，以用戶和用戶的互動為主，而不是聊天室那樣由專業(yè)的主播提供服務(wù)。

陪玩由于用戶和陪玩雙方都有機(jī)會能夠繞開平臺，對于平臺而言風(fēng)險較高，提供的收益卻并非很高，一直是陪玩平臺難以處理的部分。

而隨著聊天室的成功，加上由用戶和公會產(chǎn)生的各種玩法，在比心上已經(jīng)形成了不少交友、互動的形式，本身也積累交友的社區(qū)氛圍，所以向社交的轉(zhuǎn)型，是用戶邏輯推導(dǎo)下的必然過程。

現(xiàn)在的比心，社區(qū)氛圍更像是陌陌，直播娛樂上更像是斗魚、虎牙，而作為本職的陪玩平臺屬性，更主要的作用是創(chuàng)造用戶互動的方式和氛圍，在長期營造的社交氛圍下，向社交平臺轉(zhuǎn)型也是最直接的出路。

陪玩行業(yè)發(fā)展至今已有數(shù)年，從業(yè)者的收入水平與行業(yè)的發(fā)展似乎也達(dá)到了一定的停滯，從而引發(fā)出多種不合規(guī)的誘導(dǎo)、賺錢方式，與其堅(jiān)持，反而不如直接轉(zhuǎn)型社交，一方面坐擁游戲用戶，一方面容納更多圈層的用戶，對于開發(fā)新商業(yè)模式或吸引廣告主，都有利無害，在監(jiān)管層面也不可以不觸碰紅線。(來源：獵云網(wǎng))

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