七年陪跑，他眼里的喜馬拉雅什么樣？

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，喜馬拉雅又將上市地?fù)Q成了香港。9月喜馬拉雅向香港聯(lián)合交易所提交了IPO的申請(qǐng)。半年前，這家公司選定的上市目的地一度曾是美國(guó)市場(chǎng)。

喜馬拉雅曾多次傳出上市計(jì)劃，早在2018年，喜馬拉雅獲E輪融資時(shí)就有消息傳出，其準(zhǔn)備2019年在A股上市。

不斷地上市推測(cè)直到今年3月才畫上休止符，喜馬拉雅對(duì)上市傳聞的態(tài)度從“否認(rèn)”變?yōu)椤安挥柚迷u(píng)”，緊接著，五月的第一天，喜馬拉雅就向納斯達(dá)克遞交了招股書。

據(jù)路透社報(bào)道，喜馬拉雅在香港上市計(jì)劃募集的資金量，超過(guò)原定在美股募集的5億美元。上市計(jì)劃預(yù)計(jì)在今年年底前完成，“很可能是在圣誕節(jié)前后”。知情人士對(duì)「甲子光年」說(shuō)。

喜馬拉雅上市之路走了三年，進(jìn)度緩慢的原因可能有三個(gè)：一是在2020年初同類競(jìng)品荔枝FM上市之后，股價(jià)一路下滑，從年初發(fā)行價(jià)11.63美元到年底最低時(shí)跌到了1.95美元。

二是資本市場(chǎng)對(duì)音頻行業(yè)的不認(rèn)可：在美國(guó)文化中，音頻是一個(gè)想象空間不大的市場(chǎng)。荔枝的股價(jià)表現(xiàn)似乎也印證了這一點(diǎn)。

三是直到疫情之前，喜馬拉雅一直沒(méi)能等到音頻的“爆發(fā)點(diǎn)”，此時(shí)距它成立已經(jīng)7年多了。音頻行業(yè)是一個(gè)滲透率緩慢、變現(xiàn)方式不固定、用戶粘性難以把握的市場(chǎng)，疫情到來(lái)前，幾乎每一年都被認(rèn)為是音頻行業(yè)爆發(fā)的“元年”。2020年成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不僅生產(chǎn)者、用戶都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，更重要的是用戶愿意為音頻內(nèi)容付費(fèi)了。

從數(shù)據(jù)上看，喜馬拉雅已經(jīng)是音頻行業(yè)里的老大。

但它上市之后的表現(xiàn)仍頗受質(zhì)疑：

質(zhì)疑1：“耳朵經(jīng)濟(jì)”生意遠(yuǎn)沒(méi)有“眼睛”的大。截至2020年，中國(guó)移動(dòng)在線音頻MAU僅占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)MAU總數(shù)的16.1％。按照艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)在線音頻市場(chǎng)的滲透率僅為45.5%，而同期中國(guó)在線音樂(lè)、短視頻和長(zhǎng)視頻的滲透率分別達(dá)到了56.7％、73.8％和74.2％。

質(zhì)疑2：雖然付費(fèi)訂閱有所增長(zhǎng)，但付費(fèi)用戶的基數(shù)很小，用戶的收聽習(xí)慣可能無(wú)法轉(zhuǎn)化為付費(fèi)行動(dòng)力。以喜馬拉雅為例，用戶在在線音頻內(nèi)容上的支出占在線內(nèi)容支出的百分比，僅從2016年的1.1%增長(zhǎng)到了2020年的4.4%。

質(zhì)疑3：喜馬拉雅仍存在虧損問(wèn)題，但又需要維持在版權(quán)上等內(nèi)容上的投入。

對(duì)于這些疑問(wèn)，早年押注喜馬拉雅的投資人怎么看？在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喜馬拉雅的機(jī)會(huì)又在哪里？這一次「甲子光年」找創(chuàng)世伙伴資本(CCV)的周煒聊了聊，他在KPCB中國(guó)基金期間就投資了喜馬拉雅，是公司的第一家機(jī)構(gòu)投資人，此后一直在看喜馬拉雅。他認(rèn)為內(nèi)容產(chǎn)品基于技術(shù)的變革中，圖片領(lǐng)域到視頻領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)。

1.為什么投資音頻？

「甲子光年」：你們最初在內(nèi)容平臺(tái)的投資都有哪些？

周煒：首先，我們始終認(rèn)為內(nèi)容平臺(tái)在任何時(shí)代都很重要。

2007年，我們認(rèn)為任何形式的內(nèi)容，文字、圖片、音頻、視頻都應(yīng)該有自己的平臺(tái)出現(xiàn)，包括后來(lái)的VR。在PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代交接的時(shí)候，我們認(rèn)為同樣的邏輯會(huì)再重復(fù)一遍。音頻上就是喜馬拉雅。

「甲子光年」：當(dāng)時(shí)篤定音頻一定會(huì)爆發(fā)嗎？

周煒：這有兩方面原因，第一是當(dāng)時(shí)有一個(gè)行業(yè)變動(dòng)的明確信號(hào)，就是寬帶資費(fèi)的下降。因?yàn)楫?dāng)時(shí)（中國(guó)）移動(dòng)宣布，他們要把流量的收費(fèi)降低90%以上，那我們的判斷是音頻內(nèi)容一定會(huì)爆發(fā)。

第二就是中美環(huán)境的不同。當(dāng)時(shí)這類產(chǎn)品在國(guó)外是沒(méi)有的，國(guó)外除了音樂(lè)以外沒(méi)有好的案例，只有蘋果的podcast，但那時(shí)候播客也不算太熱，所以美國(guó)的投資人并不是很認(rèn)可。

中國(guó)對(duì)音頻的使用習(xí)慣和美國(guó)不一樣，美國(guó)年輕人買一個(gè)專輯能聽?zhēng)讉€(gè)禮拜，但我們好像沒(méi)有這種耐心的。而且中國(guó)的百萬(wàn)人口以上大城市很多，用戶喜歡的東西是不一樣的，而且大家在交通上花費(fèi)的時(shí)間很多，這中間的陪伴性需求就很強(qiáng)。另外，中國(guó)人的學(xué)習(xí)需求普遍很強(qiáng)，音頻內(nèi)容天生就可以通過(guò)陪伴的形式讓人學(xué)習(xí)。

「甲子光年」：今天看來(lái)，視頻遠(yuǎn)比音頻走的更快些，這個(gè)也是在預(yù)期之內(nèi)的嗎？

周煒：首先，視頻的市場(chǎng)一定是占大頭的。這是天性，人都是這樣，有的聽的時(shí)候就不會(huì)去讀書。當(dāng)你有的看的時(shí)候，你就不愿意去聽。比如說(shuō)讀書，這是你大腦要飛快運(yùn)動(dòng)的一個(gè)事情，因?yàn)槟阈枰胂螅性跁忻枋龅膱?chǎng)景，都需要在大腦中構(gòu)建、想象。音頻減少了一部分的想象，它可以模擬出當(dāng)時(shí)的環(huán)境里的聲音來(lái)，所以你腦子的工作量就會(huì)減少一些。視頻是最輕松的，所有的想象都不需要，能呈現(xiàn)的聲音和圖像都有。

但從另一個(gè)角度來(lái)看，視頻它要求的是關(guān)注。但大家現(xiàn)在的時(shí)間越來(lái)越有限了，視頻也是在搶我們的時(shí)間。但是音頻是陪伴性的，它不會(huì)占用我們做其他事的時(shí)間，這也是音頻上的創(chuàng)新。

另外，視頻主要是靠幾個(gè)大片活著，視頻創(chuàng)造的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)非常大，價(jià)格很高。但音頻平臺(tái)不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，個(gè)人喜好產(chǎn)生的差異很大，可以產(chǎn)生多元的內(nèi)容，不會(huì)只是靠幾部大片來(lái)支撐，所以它是一個(gè)相對(duì)健康的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，我更愿意拿它去跟B站對(duì)比。

「甲子光年」：音頻的市場(chǎng)沒(méi)有視頻的大，為什么還要投音頻而不是all in 視頻？

周煒：獨(dú)角獸，也就是說(shuō)公司估值在10億美元以上，這在15年之前是非?；稹５F(xiàn)在10億美元的估值算什么呢？于是大家都追求更大體量的公司了，我們叫它獨(dú)角鯨。但千億美元估值的公司平均一年可能都沒(méi)有一個(gè)，不能因?yàn)檫@個(gè)世界上存在巨型鯨魚，我們就不要獨(dú)角獸了、不要中型公司了，它們?nèi)匀皇菣C(jī)遇，關(guān)鍵要看在它們所處的領(lǐng)域，它是不是能處在（市場(chǎng)占有量領(lǐng)先的）地位，并且有持續(xù)性。

我和我的團(tuán)隊(duì)從KPCB到現(xiàn)在14年了，一共才投了80多家公司，數(shù)量非常少。即使在這種情況下，現(xiàn)在也已經(jīng)投出了16家上市公司。但還是那句話，如果說(shuō)一定要只盯著千億美金市值的公司去投的話，可能兩三年投出一個(gè)項(xiàng)目就不錯(cuò)了。

總而言之，音頻是我們要投的方向，然后喜馬拉雅在里面成功了，這就可以了。

2.為什么是喜馬拉雅？

「甲子光年」：最開始是在什么情況下認(rèn)識(shí)余建軍的？

周煒：其實(shí)當(dāng)時(shí)我已經(jīng)在用喜馬拉雅了，覺(jué)得它很符合我們的想象。但那個(gè)時(shí)候還不知道創(chuàng)始人叫余建軍，就只是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品用著不錯(cuò)，我們就安排團(tuán)隊(duì)找喜馬拉雅的創(chuàng)始人。也是機(jī)緣巧合，我們認(rèn)識(shí)另外一個(gè)硅谷小基金的人，他認(rèn)識(shí)余建軍，他就介紹我們認(rèn)識(shí)了。

我記得他是周末來(lái)的北京，因?yàn)楣ぷ魅諞](méi)空，在銀泰中心——我們當(dāng)時(shí)的辦公室見的面。那是6月份，大熱天沒(méi)空調(diào)，我們聊了4個(gè)小時(shí)。我很少跟一個(gè)公司開會(huì)開那么長(zhǎng)時(shí)間，一般也就1個(gè)小時(shí)，確實(shí)聊得很嗨。不過(guò)當(dāng)時(shí)聊了半個(gè)小時(shí)后就決定投了。

「甲子光年」：為什么？

周煒：首先，這個(gè)人創(chuàng)業(yè)心非常強(qiáng)，他一直在創(chuàng)業(yè)，雖然在那之前一直在失敗。

硅谷基金有個(gè)好處，我們不介意創(chuàng)始人的失敗經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為你失敗過(guò)，就肯定學(xué)了很多東西，又失敗了一次，又學(xué)了很多。

余建軍話很少，但說(shuō)的東西都非常在點(diǎn)子上。對(duì)未來(lái)的發(fā)展，他的想象和描述也非常清楚。這是我們非?？粗氐膭?chuàng)始人特質(zhì)，未來(lái)這個(gè)行業(yè)到底怎么發(fā)展，這個(gè)行業(yè)到底會(huì)是什么格局，哪些資源是最重要的資源，他的認(rèn)知就非常清楚。比如說(shuō)版權(quán)這個(gè)事情，這讓我們印象非常深刻。

他的特征就是一個(gè)很執(zhí)著的、創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)男。但令我們最印象深刻的是，作為一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)男，對(duì)未來(lái)的步驟能想這么清楚，說(shuō)明他的戰(zhàn)略思維非常清楚。甚至那時(shí)候他就已經(jīng)提出了將來(lái)做生態(tài)，這個(gè)生態(tài)包括了他想象的家、車，人進(jìn)來(lái)和出去應(yīng)該怎樣切換，那時(shí)候很少有人想到這點(diǎn)。后來(lái)他們又做了智能音箱，我們也很認(rèn)可。

「甲子光年」：當(dāng)時(shí)的行業(yè)中，喜馬拉雅并不是第一家創(chuàng)立的，行業(yè)排名也不是最靠前的，為什么最后還是選擇了喜馬拉雅？

周煒：喜馬拉雅當(dāng)時(shí)連前三名都不是，我們投資最主要的一個(gè)原因是，我們認(rèn)定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容平臺(tái)和PC時(shí)代是不一樣的。

在PC時(shí)代，像你們創(chuàng)作是要在電腦上進(jìn)行，是個(gè)很認(rèn)真的事兒。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)有攝像頭，每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地創(chuàng)作，所以我們認(rèn)定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨時(shí)可創(chuàng)作一定會(huì)是內(nèi)容平臺(tái)的一大趨勢(shì)。那么UGC就會(huì)開始出現(xiàn)。

另外，音頻還有一個(gè)特點(diǎn)是除了內(nèi)容好，還需要有好聲音，因?yàn)槿藢?duì)聲音的接受程度是不一樣的，比如同樣一段音頻有的人很喜歡，有的人對(duì)其中的聲音就沒(méi)辦法一下子接受。這意味著音頻產(chǎn)品不是有幾個(gè)大咖就能支撐起來(lái)的，人對(duì)不同聲音的喜好起著重要作用。

但是我們認(rèn)定UGC在中國(guó)的創(chuàng)作質(zhì)量會(huì)很差，只會(huì)是數(shù)量比較大而已。這在視頻領(lǐng)域行不通，視頻也有量比別人大很多的公司，我們沒(méi)有投，就因?yàn)樗荱GC為主，產(chǎn)品質(zhì)量不高。

我們認(rèn)為一定要鼓勵(lì)半專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們定義叫SPGC，也就是（余）建軍他們定義的PUGC，就是生產(chǎn)者是一些很擅長(zhǎng)這個(gè)事但不以此為生的人，當(dāng)然到后來(lái)這些人很成功以后變成了大V，就可能以此為生了。這有點(diǎn)像美劇的字幕組的感覺(jué)，我們認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)新也應(yīng)該以此為主。

那個(gè)時(shí)候見了7~8家同類公司，有的比喜馬拉雅大5倍，但他們還是在做PGC，按照PC時(shí)代的做法，就是把廣播電臺(tái)簽了，比如每家都會(huì)說(shuō)“我們和央廣關(guān)系很好”，但事實(shí)上，PC時(shí)代廣播電臺(tái)的內(nèi)容是有很強(qiáng)時(shí)效性的，90%的內(nèi)容過(guò)了兩天就不新鮮了，但是現(xiàn)在的認(rèn)定是，同一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品應(yīng)該在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)被用戶消費(fèi)，才有價(jià)值。

「甲子光年」：為什么喜馬拉雅能后來(lái)居上？

周煒：我覺(jué)得建軍在戰(zhàn)略決策和進(jìn)度上一直要比別人快很多。我們不好評(píng)判他的運(yùn)營(yíng)能力和別人比怎么樣，但他走的每一步，幾乎都比別人領(lǐng)先大半年，他做到一定程度以后，別人才醒悟過(guò)來(lái)。比如文字版權(quán)這個(gè)事兒，就比別人早走了大半年，他拿到的別人就拿不到了。包括和盛大的合作也是。

每一步都比別人早半步，最后在整個(gè)生態(tài)環(huán)境里他就比別人領(lǐng)先了。這就像遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看兩個(gè)人走過(guò)來(lái)，可能一開始覺(jué)得兩人是齊頭并進(jìn)的，但走近了才會(huì)看到，那個(gè)每一步都快半步的人，其實(shí)已經(jīng)領(lǐng)先了很多。

我覺(jué)得這也是我們當(dāng)時(shí)選擇他的一個(gè)原因，他對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)、什么是它的戰(zhàn)略重點(diǎn)、應(yīng)該怎么樣去布局產(chǎn)品形態(tài)、最終到底是什么樣的，這個(gè)事兒他比別人思考更深，更完整、更提前的做了。

「甲子光年」：音頻行業(yè)現(xiàn)有的格局，受資本的影響大嗎？

周煒：資本在某種程度上是有能力影響或改變一個(gè)行業(yè)發(fā)展的。一個(gè)典型案例就是共享單車，共享單車其實(shí)本身是一個(gè)很好的模式，但是因?yàn)闊X大戰(zhàn)的原因，現(xiàn)在活下來(lái)的并不是起初最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。

音頻（和單車）是不一樣的，它在過(guò)去這些年都在相對(duì)自然的進(jìn)化中，如果真的有100億猛砸進(jìn)去，可能會(huì)更快一點(diǎn)，但快不一定就是正常的。我認(rèn)為投資人要看到自己的優(yōu)勢(shì)是什么，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)最熟悉的永遠(yuǎn)是企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，投資人的優(yōu)勢(shì)是有更寬、更廣的戰(zhàn)略視角，比如說(shuō)在企業(yè)家還沒(méi)有意識(shí)到主流業(yè)務(wù)之外某個(gè)可能對(duì)于未來(lái)很重要的節(jié)點(diǎn)，投資人的作用是要幫他看到。

3.做平臺(tái)還有吸引力嗎？

「甲子光年」：你之前提到喜馬拉雅可以看作是“音頻內(nèi)容的淘寶”，但很多人也會(huì)認(rèn)為淘寶的使用效率并不是很高。平臺(tái)在今天還有吸引力嗎？

周煒：在淘寶和京東之后，大家就認(rèn)為電商的游戲已經(jīng)結(jié)束了。有一種說(shuō)法是，很多看電商的投資人錯(cuò)過(guò)了京東的機(jī)會(huì)。但后來(lái)我們看到又有新的機(jī)會(huì)，拼多多出現(xiàn)了，它和淘寶的不同是，最開始我們?cè)谔詫毶腺I東西是搜索的方式，人是有目的地買東西的，但拼多多的路徑是依靠社交關(guān)系的傳播來(lái)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。它催生消費(fèi)增量，買東西的動(dòng)機(jī)不是“我要去買東西，而是沒(méi)想買東西但感覺(jué)還不錯(cuò)就買了”。

這本質(zhì)上是一個(gè)購(gòu)買行為的完全變化，這種變化帶來(lái)了一種新的電商模式。現(xiàn)在整個(gè)社交電商，包括小紅書、抖音帶貨，其實(shí)都是通過(guò)內(nèi)容傳播的方式，讓你買一些“不知道我需要”的東西。

我們也在思考、借鑒這種邏輯，對(duì)于音頻平臺(tái)而言，分發(fā)的系統(tǒng)其實(shí)很重要，也就是說(shuō)在你不知道你想聽什么的時(shí)候，我推薦給你你會(huì)想聽的東西。這對(duì)音頻尤其重要，因?yàn)樗禽斎胄缘模热缧⊙乓繇懡o我播什么東西，如果我在做飯、手上沾著東西，要輸入就很麻煩。即使可以通過(guò)語(yǔ)音告訴小雅音響播什么，可如果當(dāng)時(shí)你也不知道想聽什么，它能不能推出來(lái)你喜歡的東西就變得很重要。

無(wú)論是電商內(nèi)容平臺(tái)還是其他類別的平臺(tái)，商業(yè)模式歸根結(jié)底其實(shí)是一模一樣的：它們都只是一種載體，上面賣的可能是電商的東西，也可能是音頻的，還有可能是視頻的。

「甲子光年」：喜馬拉雅如何面對(duì)垂直渠道的分流？

周煒：京東淘寶那么大，仍然有不少對(duì)手。喜馬拉雅的定位是一站式的內(nèi)容平臺(tái)。這不是一個(gè)量級(jí)的游戲，我覺(jué)得沒(méi)有必要講分流的問(wèn)題。

如果只為一個(gè)音頻平臺(tái)付費(fèi)、買會(huì)員，我們的定位是希望你選喜馬拉雅；如果你為兩個(gè)內(nèi)容平臺(tái)付費(fèi)的，那才需要看你喜歡的是什么垂直領(lǐng)域的東西。你第二個(gè)買的可能是得到；如果你家里有個(gè)小孩，你第三個(gè)買的可能是凱叔。

實(shí)際上不管哪個(gè)領(lǐng)域，大平臺(tái)之外都會(huì)有很多垂直渠道，沒(méi)有哪個(gè)大平臺(tái)會(huì)把所有的垂類都?xì)⒌舻?。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好、定調(diào)本身就是不一樣的，就像有些人他就是喜歡聽書，那就選擇懶人聽書，有些人想聽相聲的，郭德綱做一個(gè)垂直的相聲，也可以得到這群人的喜愛。如果說(shuō)大平臺(tái)的市值是百億美元以上的企業(yè)，那么這些細(xì)分的垂類可能在十億美元。

2013年前后，中國(guó)被投了錢的電商公司至少有上千家，專門賣包的、賣鞋的、賣箱子的垂類也活得挺好，但是在阿里和京東的基本江湖地位定了之后，也就是兩三年的時(shí)間，這些垂類就被收編了，最終的power（能量）永遠(yuǎn)在最大的一個(gè)平臺(tái)。

這個(gè)是商業(yè)模式里不可避免的東西，它就像是百度占了信息高速公路的路口，如果你想擺脫它的模式，就需要重新建一套新的高速公路出來(lái)，這是很難顛覆的。就像騰訊抓住了所有的熟人關(guān)系、淘寶的SKU是最大的，即便有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，它們?nèi)匀环浅０踩?p>

「甲子光年」：平臺(tái)反壟斷的壓力之下，一個(gè)問(wèn)題接踵而至：今天的平臺(tái)還是一個(gè)好的方向嗎？

周煒：如果在完美狀態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全世界只需要一家公司，就可以把所有需求全做解決了。所以反壟斷出來(lái)是對(duì)的，因?yàn)椴煌昝朗羌檬?，現(xiàn)在也還遠(yuǎn)達(dá)不到完美狀態(tài)。

但這不代表平臺(tái)不好?，F(xiàn)在我們看到了反壟斷必要的一面，即存在二選一的問(wèn)題。如果排除這些違規(guī)行為，依靠市場(chǎng)力量的正常競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)仍有很大的市場(chǎng)空間。而且商業(yè)領(lǐng)域無(wú)論怎么反壟斷，最終還是會(huì)一直存在這種大企業(yè)、大集團(tuán)的。

我覺(jué)得我們現(xiàn)在是在一個(gè)拐點(diǎn)上，就像劉慈欣的三體一樣，如果你發(fā)現(xiàn)另一個(gè)宇宙，可能很多公司就會(huì)不愿意在同一個(gè)空間內(nèi)降維打了，而是選擇到另一個(gè)領(lǐng)域去了。所以我們希望下一步的話，中國(guó)的巨頭們應(yīng)該往外走向國(guó)際市場(chǎng)，那么中國(guó)的巨頭資本也應(yīng)該跟著他們出去，變成他們的一個(gè)資金盤，去幫他們實(shí)現(xiàn)一些事情。

4. 訂閱、年輕人和物聯(lián)網(wǎng)，怎么抓？

「甲子光年」：招股書中顯示喜馬拉雅現(xiàn)在還是虧損的狀態(tài)，怎么看這個(gè)問(wèn)題？

周煒：（余）建軍說(shuō)我是唯一一個(gè)從來(lái)不問(wèn)他什么時(shí)候開始盈利的投資人。任何一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)你看到它的用戶粘性，比如它的用戶時(shí)長(zhǎng)每年都在漲，現(xiàn)在人均有100多分鐘了，這些數(shù)據(jù)隨著時(shí)間都在往好的方向走，你就可以想象最終它賺錢是不會(huì)有任何問(wèn)題的。

我們應(yīng)該動(dòng)態(tài)的去看問(wèn)題，看趨勢(shì)，而不是當(dāng)下這個(gè)點(diǎn)靜態(tài)的毛利是多少。你要看他在市場(chǎng)的勢(shì)能、他的市場(chǎng)份額、他有沒(méi)有能力在未來(lái)進(jìn)入到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的狀態(tài)，你要看這個(gè)趨勢(shì)。

「甲子光年」：我們?cè)谡泄蓵锌吹?，音頻內(nèi)容的付費(fèi)方式包括付費(fèi)訂閱、廣告、直播、教育服務(wù)以及其他創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)等幾個(gè)方面，之前你有談到過(guò)“音頻要靠廣告不是條死路，是條窄路”，適合音頻的盈利方式應(yīng)該是什么樣的？

周煒：我們已經(jīng)知道了音頻內(nèi)容是個(gè)陪伴性的東西，如果不停地放廣告來(lái)打破這種陪伴的氛圍，那體驗(yàn)感就會(huì)很差。從一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，廣播電臺(tái)的音頻廣告每一秒的收費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于視頻平臺(tái)或者電視臺(tái)。這就能說(shuō)明為什么會(huì)說(shuō)它是一條窄路。

去年喜馬拉雅付費(fèi)訂閱的增速是41.3%，年輕人為內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)不是一個(gè)問(wèn)題了?？梢钥吹?，幾個(gè)視頻App中，用戶至少會(huì)訂閱其中一個(gè)。所以，到最后一定是用戶為內(nèi)容付費(fèi)。喜馬拉雅今天的優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，也是因?yàn)樗挠脩粲嗛?，我們認(rèn)為從喜馬拉雅今天的體量上來(lái)看，訂閱制的模式走通了。

「甲子光年」：喜馬拉雅怎么抓住年輕人，怎么和Z世代站在一起？

周煒：年輕這一代是否覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)老，這是一個(gè)很核心的問(wèn)題，它是一個(gè)存在了將近9年的品牌，它怎么樣適應(yīng)新的動(dòng)態(tài)，這個(gè)是很重要的。

未來(lái)，公司主要做好兩件事就可以了，一個(gè)是增加新人群體的吸引力，另一個(gè)是更智能的方法。

「甲子光年」：胡泳老師就在講，未來(lái)可能是所見即媒介。喜馬拉雅怎么應(yīng)對(duì)這一新趨勢(shì)？

周煒：所見即媒體，其實(shí)喜馬拉雅好多年前就提出來(lái)了，它是在內(nèi)容這個(gè)領(lǐng)域里最早做智能音箱的，做的V2X(車聯(lián)網(wǎng)）就是這個(gè)概念，也就是希望無(wú)論你處在一個(gè)什么環(huán)境下，音頻都是可以陪伴的。但是音頻的呈現(xiàn)方式本身它就不像其他內(nèi)容，可以有各種各樣的載體，所以它可能只能在音箱、車載這些想象的方向上去發(fā)力。

「甲子光年」：喜馬拉雅在智能硬件上有哪些布局？

周煒：很多人都很困惑：我們一方面要求企業(yè)家要專注，另一方面要求人家多布局，企業(yè)家到底應(yīng)該怎么辦？

其實(shí)平衡點(diǎn)是時(shí)間點(diǎn)在哪兒，當(dāng)一個(gè)企業(yè)還在混戰(zhàn)階段的時(shí)候，到自己的戰(zhàn)場(chǎng)之外布局，肯定是不對(duì)的，因?yàn)檠矍暗幕鞈?zhàn)還沒(méi)結(jié)束，但是一旦領(lǐng)先地位相對(duì)清晰的時(shí)候，就應(yīng)該馬上開始布局，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確實(shí)跟以前不一樣了，現(xiàn)在是無(wú)界限的，就像做文字的也可以跨越到做視頻去，核心只要有技術(shù)動(dòng)力就夠了。

拿京東來(lái)說(shuō)，把五六個(gè)它認(rèn)為可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司都拿出來(lái)單獨(dú)上市，但它仍有控制權(quán)，我覺(jué)得這是個(gè)聰明的戰(zhàn)略，一個(gè)成熟的、在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)都應(yīng)該做相應(yīng)的探索。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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