摩西科技鄧玉龍：用游戲化豐富世界，讓虛擬更現(xiàn)實

作者|小不董

編輯|李信馬

2022年的北京冬奧會世界矚目，期間，摩西科技和Keep合作了“凡人冬季運動會”項目，這個互動游戲通過攝像頭進行人體肢體識別，將現(xiàn)實中的動作，比如抬腿、彎腰，復(fù)制到游戲中的人物身上。玩家在游戲中看見了障礙物，也可以調(diào)整動作，讓虛擬人物順利通過，從而足不出戶就能感受到滑雪的樂趣。

摩西科技COO鄧玉龍在游戲行業(yè)已經(jīng)工作十年，經(jīng)歷了端游、頁游、手游時代，尤其擅長用戶運營和內(nèi)容運營，提到加入摩西科技的契機，他告訴：“之前我在上海的一家金融公司跟銀行有所接觸，也在著手做一些銀行領(lǐng)域的游戲化賦能，后來接觸到杭州電魂出來創(chuàng)業(yè)的老同事，聊下來一拍即合，大家都看好，就加入摩西科技來到了杭州?！?/p>

在6月28日的元宇宙創(chuàng)新論壇上，鄧玉龍帶來了題為《游戲化賦能文旅產(chǎn)業(yè)新增長引擎》的演講，講述了他對游戲化的實踐經(jīng)驗和觀點。

游戲化賦能產(chǎn)業(yè)新增長引擎

摩西科技成立于2019年，總部在杭州，是首批進入H5游戲領(lǐng)域的游戲發(fā)行公司，成立近三年來，摩西科技已先后獲得高瓴資本、經(jīng)緯中國、盈動資本、序言澤網(wǎng)絡(luò)、電魂網(wǎng)絡(luò)多輪融資。，并和新華社、攜程、元氣森林、Keep等三百多家企業(yè)在游戲化領(lǐng)域展開了深度合作，2021年累計幫助企業(yè)凝聚消費者3000萬人，累計產(chǎn)生GMV超過30億。

摩西科技做的事情，就是“營銷游戲化”，加入摩西科技后，鄧玉龍負(fù)責(zé)公司的游戲化運營產(chǎn)品的開發(fā)，游戲行業(yè)需要計算投入產(chǎn)出比，而在互動營銷領(lǐng)域，這套理論同樣成立，甚至可能價值更大，因為對比純游戲，互動營銷可以在游戲內(nèi)植入品牌或者廣告，在鄧玉龍看來，營銷游戲化疊加上企業(yè)服務(wù)的賽道，會有更廣闊的成長空間。

生活中經(jīng)常聽到有人說“玩游戲玩了一整天”，游戲本身就是沉浸式體驗的過程，一款合格的游戲必定具備可玩性，從而讓用戶停留時間長。而游戲化跟互聯(lián)網(wǎng)平臺的結(jié)合是一個雙向的過程：游戲需要對接平臺的接口和能力，比如跳轉(zhuǎn)的能力、發(fā)紅包優(yōu)惠券的能力，也可以挖掘出廣告位置，打通平臺接口，再由平臺統(tǒng)一調(diào)度廣告的曝光。

摩西科技在京東主站上線的“東東愛消除”就是這樣一款互動娛樂產(chǎn)品，摩西科技通過內(nèi)嵌廣告，對接了京東的廣告系統(tǒng)，還在游戲中內(nèi)置了購物商城，實際上就是京東的商品鏈接，京東的運營人員會根據(jù)算法對游戲內(nèi)的廣告進行控制，也可以在互動內(nèi)推送優(yōu)惠信息、配置商品信息以及促銷活動。

2021年摩西科技為京東集團做的“福牛多多”項目，用戶可以分階段集卡抽卡，一環(huán)套一環(huán)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好（14日留存高達65%+），今年618，該項目更換主題繼續(xù)上線，持續(xù)喚醒用戶在大促期間關(guān)注京東上線購物。

除了互聯(lián)網(wǎng)平臺，營銷游戲化也可以賦能文旅行業(yè)?！敖^大多數(shù)文旅企業(yè)從沒考慮過做自己的會員系統(tǒng)?！编囉颀埜嬖V，在經(jīng)濟好、流量紅利大的情況下，線下的景區(qū)完全可以保持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但疫情影響下，大多數(shù)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并不太好，于是摩西科技提出了新增長引擎的概念。

摩西科技為紹興十九峰景區(qū)打造的“山海經(jīng)奇英雄之路”游戲，就是通過“游戲+旅游+文化”的全新模式，為景區(qū)注入了新的活力，也契合當(dāng)下文旅保護傳統(tǒng)與開拓創(chuàng)新并重的發(fā)展理念，為《山海經(jīng)》的文化保護傳承、文化內(nèi)涵提升和文化創(chuàng)新發(fā)展起到了積極的推動作用。

圖片來源：山海經(jīng)奇英雄之路

在游戲類型中，摩西科技為企業(yè)設(shè)計的消除類小游戲較多，比如同城旅行、卜蜂蓮花、大潤發(fā)超市等，鄧玉龍表示：“消除類游戲是一個比較成功的玩法，大家對他都很熟悉，作為企業(yè)服務(wù)來講，能覆蓋的企業(yè)領(lǐng)域是相對多的，摩西科技其實本質(zhì)上是一家互動營銷SaaS公司，我們會把驗證過的商業(yè)模式和玩法SaaS化，快速賦能給各類客戶，對于文旅產(chǎn)業(yè)我們也在研發(fā)各類大屏互動的游戲類型，以滿足文旅場景的需求?！?/p>

私域2.0是摩西科技對文旅私域的思考，鄧玉龍在元宇宙論壇上說：“伴隨90后、00后，這類對新鮮事物接觸頻率高的消費人群的出現(xiàn)，也有滿足這類消費人群的品牌崛起，比如說元氣森林、花西子、李寧等，都是伴隨這些特征崛起的新賽道和新品牌。對應(yīng)到文旅產(chǎn)業(yè)，也會催生出新的模式、新的文化、新的營銷。比如說最近觀察到流行的沉浸式的場景式的劇本殺還有漢服文化，都可以找到一些影子?！?/p>

在元宇宙，可能更公平，更純粹

鄧玉龍接觸元宇宙概念不算早：“更多是在了解NFT概念的時候接觸到的。”

類比電商平臺，鄧玉龍認(rèn)為電商平臺解放了商品的地域性問題，能通過電商平臺把貨物給更多的客戶，而元宇宙能打破更多傳統(tǒng)模式?！氨热缭钪孓k公，想象一下，你身在老家，能在一家上?；蛘邍獾墓旧习?，是一件很酷的事情，打破了辦公的地域問題，北上廣可能沒這么多人口了。元宇宙是一個有非常大發(fā)展空間的東西，大到足以讓大家都參與進去，不用擔(dān)心只有幾個賽道打破頭。”

摩西科技即將推出的“摩境空間”，是互動娛樂與私域2.0結(jié)合的代表產(chǎn)品，以消費者真人IP復(fù)刻數(shù)字孿生體（虛擬人），沉淀用戶數(shù)據(jù)；通過虛擬空間，滿足消費者虛擬社交行為，并在線上塑造會員等級與身份標(biāo)簽，與線下聯(lián)動，產(chǎn)生真實收益。

鄧玉龍解釋道：“摩境空間如同它的名稱，像一面鏡子一樣映射出用戶在虛擬世界的投影，并有足夠的自由度來彰顯用戶個性，從而與眾不同，解鎖的鑰匙藏在摩方里面，通過SaaS快速配置娛樂化產(chǎn)品上線，品牌可以輕松將自己關(guān)心的核心價值嵌入SaaS系統(tǒng)（即摩方系統(tǒng)），激活和提升用戶的價值?！?/p>

圖片來源：摩西科技SaaS概況圖

鄧玉龍認(rèn)為，元宇宙的價值是讓整個社會更專注，更高效。“當(dāng)然這個是需要元宇宙發(fā)展到一定階段才能形成的效應(yīng)，就好比交通，你可能要坐車，可能要走路，但是在元宇宙，你可以砍掉中間這些環(huán)節(jié)，跨越地域和中間過程，直接參與進去。元宇宙還給了每個人足夠的想象空間，并且能更容易實現(xiàn)，現(xiàn)實中要做一個事情，可能要考慮的因素，決定成功的因素很多，但在元宇宙，可能更公平，更純粹?！?/p>

后疫情時代，我們或許可以看到更多旅游、傳統(tǒng)文化與IP共融共生，如鄧玉龍所說：“通過游戲等新興載體形式，來傳播傳統(tǒng)文化和進行旅游跨界營銷，是推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化實現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和發(fā)展的全新思路，也將給旅游界帶來更多產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展思路?！?/p>

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