酒類酒類O2O項目企業(yè)上演開店競賽

（原標題：酒類電商 上演開店競賽）

[500家只是一個初步數字，比較理想的是一線城市間隔兩公里一家店，而二、三、四線城市則3公里一家店。]

新零售概念的興起，讓國內多家酒類O2O項目企業(yè)加快開店進度跑馬圈地。

酒直達董事長翟山向第一財經記者透露，根據地在東北的酒直達將入關加入華北地區(qū)的爭奪，計劃在東北、京津冀地區(qū)新開500家O2O線下店，而這也將和目前酒類O2O項目龍頭企業(yè)1919和酒便利狹路相逢；1919也計劃今年在全國新開1000家門店，酒類電商還未從模式之爭中走出來，又要面臨新一輪的競爭。

從傳統(tǒng)連鎖酒行轉向O2O，此前酒直達也做了很多嘗試，成立之后一直進行模式升級，做樣本市場，現有的30家樣板門店很好地解決了單店盈利的問題，樣板店毛利率普遍超過30%。翟山認為，目前擴張的時機已經成熟，可以進行標準化復制了。

事實上，幾家酒類O2O企業(yè)都在加大門店的擴張速度。記者從酒類O2O企業(yè)1919獲悉，2016年1919門店數量已超過900家；而聯想控股投資的酒便利也在2016年宣布將門店數字從170多家提升到300家。

1919開店在加速，2016年1919改變了原有的直營店+直管店模式，以解決直營店資金占用過大的問題，轉而發(fā)展直管店。包括引入上海繽玖股權投資基金合伙企業(yè)，首次募集基金用于1919的門店擴張，其中1個億用來購買1919的四川以外的80家直營店股權。

1919品牌總監(jiān)杜曉穎告訴第一財經記者，在2015年1919門店只有400多家，2016年的數字年報還未公布，但肯定超過900家；而今年計劃再增加1000家門店。

黑格咨詢董事長徐偉告訴第一財經記者，目前雙方的競爭還是集中在希望用開店支撐規(guī)模，從而在資本和傳統(tǒng)落地市場獲得品牌效應。1919和酒直達都屬于傳統(tǒng)連鎖酒商出身，懂傳統(tǒng)行業(yè)，同時解決了互聯網線上線下互動融合的問題，落地和成功的幾率很高。

從“雙11”的名酒價格大戰(zhàn)，到此后的B2B、B2C和O2O的模式之爭，酒類電商行業(yè)從來不缺少火藥味。酒直達瞄準的區(qū)域，1919和酒便利也同樣在加大布局力度，華北地區(qū)將率先迎來新一輪門店競爭。

記者了解到，酒便利主要布局于河南和北京，雖然酒便利方面以年報為由婉拒了記者的詢問，但根據2016年9月1日酒便利董事長王雪公布的數字，酒便利在北京地區(qū)共有92家門店，預計截至目前還會有所增長。

而華北地區(qū)也是1919重點發(fā)展的區(qū)域。2016年半年報顯示，華北地區(qū)的銷售總額占1919總銷售額的6%，較上年同比增長4個百分點。

對于酒直達進入帶來的挑戰(zhàn)，杜曉穎回應表示，開店是一項復雜工程，并非數字概念，需要人力、物力、財力以及門店經驗相匹配，此外合適的鋪面也并不好找，1919的門店擴張也是在不斷變化和調整中進行。

翟山告訴記者，500家只是一個初步數字，比較理想的是一線城市間隔兩公里一家店，而二、三、四線城市則3公里一家店。而對于競爭對手，翟山表示，開店過程中并不在乎附近是不是有1919或者酒便利的門店，布局則按照實際需求來決定。而這一表態(tài)也或許意味著雙方門店將面臨面對面競爭的局面。

雙方從業(yè)務模式而言，兩者都重視即飲，都側重門店生態(tài)，出身也都相似，競爭上也各有優(yōu)勢。

1919已經有一套成熟的體系，根據1919之前提供的數據，1919經營滿1年的店255家，店均銷售額為368.24萬元，店均毛利額為42.65萬元;滿2年和3年的門店銷售額和毛利都有較大幅度的增長，38家經營滿3年的門店平均毛利為140萬元。盈利模式上，店鋪合作者獲取門店凈利潤作為收益，1919賺取管理費和服務費。

酒直達模式更激進。據招商人員介紹，店鋪由酒直達負責統(tǒng)管，分成模式則學習名創(chuàng)優(yōu)品，短賬期的方式以銷售收入為基數，向合作者按比例返還，對合作方較為有利。

在產品上，雙方都是全品類，1919白酒產品優(yōu)勢較為明顯，進口葡萄酒業(yè)務目前交給此前收購的逸香國際推進;而酒直達的優(yōu)勢則是在進口葡萄酒領域。

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