眾安保險與甜橙金融合作，看中2億電信用戶消費金融需求

10月28日，眾安保險與甜橙金融在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方表示，將攜手共建數(shù)據(jù)平臺、風(fēng)險管理模型、共同設(shè)計相關(guān)金融產(chǎn)品等，盤活運營商用戶，為更多用戶提供“金融+生活”的一體化服務(wù)。

顯然，雙方的聯(lián)手，主要看中的市場是如何盤活運營商的廣大用戶，數(shù)據(jù)顯示，目前，中國電信有2億多移動用戶，近1.3億固話用戶及1.2億固網(wǎng)寬帶用戶。

從合作模式具體來看，甜橙金融將提供客戶引流、支付服務(wù)、征信服務(wù)、數(shù)據(jù)支持與渠道開發(fā)等服務(wù)；眾安保險則挖掘其風(fēng)險管理能力、大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)、信用消費服務(wù)等能力，為客戶提供保險保障、支付、消費金融、投資理財?shù)冉鹑诜?wù)。

其實雙方的合作源于今年年初，3月，雙方上線了運營商賬戶安全的保障產(chǎn)品——翼支付賬戶安全險，后來又上線了銀行卡盜刷險，意外險等產(chǎn)品；4月，雙方上線運營商的信用消費產(chǎn)品——甜橙白條，此外，今年9月，雙方通過聯(lián)合建模的形式，為用戶、產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)征信保障。

眾安保險CMO吳逖認(rèn)為要從兩個角度分析雙方的合作戰(zhàn)略，從消費金融用戶端來講，最直觀的是兩個抓手：一是支付，一是白條或信用卡。另外就是場景端，這是未來雙方重點去落腳、推動的地方。

場景端又可以分為兩方面，一是內(nèi)生場景，一是外延場景。從內(nèi)生來講，甜橙體系依托運營商有內(nèi)生消費場景，包括手機分期、話費、公共事業(yè)繳費，以及已覆蓋的線上線下商戶；從外延場景來看，雙方希望延展到租房、教育、車輛購買、保險本身的分期繳費、高速公路通行費等等方面。這是整體的策略。

甜橙金融負(fù)責(zé)人陳義文也表示，雙方的合作從最小的一個險種開始，即賬戶安全險，未來還會繼續(xù)挖掘，短期來看，會基于消費金融和白條面向運營商手機用戶，未來在場景化上會有新突破，如保險+理財，并延伸出其他的發(fā)展空間。

甜橙金融成立于2011年3月，是中國電信股份有限公司全資子公司天翼電子商務(wù)有限公司的一個互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，其具有第三方支付及基金支付結(jié)算資質(zhì)，旗下業(yè)務(wù)包括第三方支付業(yè)務(wù)翼支付、征信業(yè)務(wù)甜橙信用、消費分期橙分期、小額信用貸款業(yè)務(wù)甜橙小貸、理財業(yè)務(wù)甜橙理財及交費易等。

根據(jù)其數(shù)據(jù)披露，翼支付目前已覆蓋全國350個主要城市，用戶規(guī)模1.8億，線上線下的支付商戶數(shù)38萬家，公共繳費水電煤等應(yīng)用類商戶接口覆蓋全國300多個主要城市等；至2015年底，其財富管理，資金管理規(guī)模為175億元。

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