抱團掘金萬億大市場，全球首個慢病管理聯(lián)盟背后的商業(yè)邏輯

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大家好，歡迎來到極客說，今天我們不談商業(yè)模式，而是來跟大家聊一家公司。這家公司在互聯(lián)網(wǎng)保險，網(wǎng)上互助，或者說是眾籌眾幫細分市場上做的是非常不錯，可以說這是一家明星級的創(chuàng)業(yè)公司。最近他們干了一件新的事兒，這件事非常有意思，他們聯(lián)合了五家業(yè)界頂級的相關(guān)公司，成立了一個聯(lián)盟，叫慢病管理聯(lián)盟，這意味著這家公司即將進入并持續(xù)深耕一個萬億級的大市場，那就是慢病管理大市場。

那么這家公司具體要干什么？未來又有什么規(guī)劃呢？在講這家公司所干的具體事之前，我們來先簡單進行一下科普，這家公司是誰？什么是慢?。渴裁词锹」芾?？先來說說這家公司。這家公司的名字叫輕松集團，也就是輕松籌的運營主體公司。輕松籌成立于2014年9月，是國內(nèi)做的比較好的大病籌款平臺之一，目前已完成了四輪融資，最近的一輪是2017年的5月份，C輪融，資額為2800萬美元，投資方有ID G資本，騰訊，德同資本，同道資本，投后的估值為2.8億美元，大約合人民幣19.3億元。在資本寒冬里能有這樣的成績，已經(jīng)算是非常不錯的表現(xiàn)了。

經(jīng)過五年的持續(xù)發(fā)展，目前輕松籌已經(jīng)升級為輕松集團，號稱是國內(nèi)最大的健康保障平臺，在全球擁有6億的用戶，他旗下的產(chǎn)品也拓展出了五大子平臺，業(yè)務(wù)涵蓋事先保障和事后救助全鏈條的服務(wù)。他們旗下的五大子平臺分別是輕松籌，輕松互助，輕松保，輕松公益，還有輕松健康。其中輕松籌做得最好，已經(jīng)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺，籌款總額超過了360億元；輕松寶的用戶也超過了3000萬，可以說青松集團在過去幾年的發(fā)展還是相當(dāng)不錯的。

我們簡單介紹完了這家公司，再來介紹一下慢病和慢病管理。慢病顧名思義就是我們常說的慢性病，就是那些經(jīng)過長期積累所形成的疾病的總稱。這些疾病雖然不會傳染，但對病人的危害也是非常大的。慢病管理就是通過診前、診中、診后三個環(huán)節(jié)，構(gòu)建慢病的一體化干預(yù)及管理機制，最終達到加強病情控制，防止病情惡化，并控制整體醫(yī)療成本的目的。

慢病的顯著特點有三個，第一就是慢。慢病的第一大顯著特點就是它字面的意思——慢，形成慢治療慢，恢復(fù)的也慢。一旦得了慢病，不管是治療還是控制，都是一個非常漫長的過程。第二點就是貴，慢病的治療往往需要長期的服藥，而且慢病主要是針對腦、心等重要器官造成傷害，不及時處理很容易造成傷殘，所以慢病往往會給患者帶來非常大的經(jīng)濟負擔(dān)。常見的慢病就包括心腦血管疾病、癌癥、糖尿病、慢性呼吸系統(tǒng)疾病等等。其中腦血管疾病就包括最常見的高血壓、中風(fēng)，還有冠心病。第三個顯著特點就是市場上針對慢病患者的保障性產(chǎn)品，也就是保險產(chǎn)品非常少，尤其是65歲以上高齡人群的產(chǎn)品就更少了。目前市場上針對普通健康人群的保險產(chǎn)品可以說是非常多，但是針對慢病人群，尤其是65歲以上的高齡慢病人群，產(chǎn)品就更少了。

更重要的是什么？隨著我國人口老齡化的不斷加劇，我國慢病的發(fā)病率是不斷攀升的。目前，慢病已成為影響國民健康的巨大威脅。2020年健康醫(yī)療預(yù)測報告中就非常明確地指出，中國的三高患者總數(shù)已經(jīng)高達3.5億例，占到總?cè)丝诘?5%左右。到2018年我國乙肝病毒攜帶者就有9000萬人，每年死于乙肝或者丙肝導(dǎo)致的肝硬化，原發(fā)性肝癌的人群高達33萬人。所以，從種種數(shù)據(jù)不難看出，慢病的確是當(dāng)前國內(nèi)的一大社會性難題，受影響的人群之大遠遠超出我們的想象，因此這里面的市場和商機也是非常巨大的。具體有多大？有報告有分析指出，這至少是一個可以超過6萬億的大市場。

那么我們今天的主角輕松集團，他們的目光就是放在了市場上。針對這個市場，他們做了很多的創(chuàng)新，干了很多的事，其中很多的創(chuàng)新可以說是突破了傳統(tǒng)公司的玩法。比如在慢病管理聯(lián)盟的發(fā)布會上，輕松集團聯(lián)合眾慧相互發(fā)布了一款新的保險產(chǎn)品，這款產(chǎn)品就覆蓋了三個主流公司不愿意觸碰的人群，第一，三高人群，第二，乙肝攜帶者人群，第三，年齡超過65歲的高齡人群。

從社會價值比較高的維度來看，這一款保險產(chǎn)品的意義還是非常大的。我國有近4億的慢病患者，原來他們能夠買的保險產(chǎn)品是非常少，但是有了這款產(chǎn)品他們就可以得到相應(yīng)的保障了。當(dāng)然，這款保險的售賣過程也是輕松集團這家企業(yè)的盈利過程。通過精確合理的精算，輕松集團可以實現(xiàn)自己想要的商業(yè)價值，所以這是一個多贏的商業(yè)模式。

再比如，慢病管理聯(lián)盟在發(fā)布會上還宣布，他們將聯(lián)合北京微愛公益基金會發(fā)起貧困慢病患者關(guān)愛計劃，這個計劃將在全國范圍內(nèi)篩選出1000位符合條件的慢病患者，給予定向的幫扶，免費贈送他們保險，最高的保額可以高達300萬。這種公益活動不僅僅可以定向幫扶到很多人，還可以借助媒體的宣傳，讓更多的人去了解慢病，了解慢病保險。更重要的是什么？這種活動可以給輕松籌，源源不斷的帶來潛在客戶，所以這又是一個多贏的商業(yè)模式。從這個角度看，慢病管理聯(lián)盟所做的事兒，無論是從社會價值還是商業(yè)價值都是非常大的。

從這兩點來看，輕松集團還是做了比較多的創(chuàng)新的。另外除了這樣的單點創(chuàng)新，輕松集團還建立了一個大的生態(tài)慢病管理聯(lián)盟。它表面上看是幾家公司坐在一起成立了一個非營利性的組織，但實際上它要承載的東西是非常的多。如果非得要用一句話來總結(jié)，那就是抱團取暖，抱團掘金萬億大市場。

近幾年隨著市場競爭的不斷加劇，產(chǎn)業(yè)分工變得越來越精細，各個公司所做的事情越來越專業(yè)，沒有任何一家公司可以做到全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，就連華為阿里這樣的巨無霸也做不到。華為經(jīng)常喊的一個口號就是華為是一家有限公司，華為并不是什么都要自己做，而是要打造一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而在這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)當(dāng)中，華為只拿1%，其余99%是合作伙伴的。華為這種合作共贏抱團開發(fā)市場的思維已經(jīng)得到了業(yè)界的一致認可，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)幾乎成了行業(yè)領(lǐng)頭羊們的共識了。正是因為如此，最近幾年市場當(dāng)中涌現(xiàn)出了各種各樣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，各種各樣的行業(yè)聯(lián)盟。一家公司如果不談聯(lián)盟不談生態(tài)，就好像跟不上時代一樣了。

所以輕松集團牽頭發(fā)起慢病管理聯(lián)盟也是同樣的邏輯，它真實的目的或者說最終的目的也只有一個，那就是抱團取暖，抱團掘金萬億大市場?？v觀過去二三十年，最成功的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，非Wintel聯(lián)盟莫屬。自上個世紀(jì)80年代開始，以微軟和因特爾為核心的Wintel聯(lián)盟，就一直主導(dǎo)著全球pc市場的發(fā)展。Wintel聯(lián)盟開啟的雙寡頭壟斷局面一直維持到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，甚至說直到現(xiàn)在Wintel聯(lián)盟的余威還是在的。所以一個好的伙伴，一個好的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，的確可以幫助企業(yè)更好地去發(fā)展，更好的去占領(lǐng)市場。

但需要強調(diào)的是什么？一個聯(lián)盟到底強不強？一個聯(lián)盟到底有沒有生命力，不僅僅要看他發(fā)起的公司是不是有足夠的影響力，還要看聯(lián)盟所加盟的企業(yè)之間能否形成緊密的商業(yè)合作，并且是不是互補性的合作。同樣慢病管理聯(lián)盟未來到底能否有所作為，也要看他們成員企業(yè)之間能否形成緊密有效的合作。據(jù)此我們簡單分析一下慢病管理聯(lián)盟，輕松籌拉了眾慧相互、丁香園、中康資訊、美年大健康這四家企業(yè)入活，可以說是非常明智的一個選擇，因為這五家公司都是擁有獨特優(yōu)勢的企業(yè)，并且互補性非常明顯。這五家公司走到一起，具有實現(xiàn)1+1大于二的基礎(chǔ)。

從公開的資料我們可以看到，眾慧相互是中國首家經(jīng)保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性相互保險組織，拉眾慧相互入伙，可以解決牌照問題。丁香園是國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療內(nèi)容分享和社區(qū)平臺，擁有海量的專業(yè)數(shù)據(jù)和海量的專業(yè)用戶，他是建立核心用戶鏈接必不可少的一個開放平臺。而中康資訊它是一家綜合性的健康服務(wù)機構(gòu)，它可以實現(xiàn)健康產(chǎn)品與藥店終端渠道、醫(yī)生、藥師、消費者的數(shù)字化精準(zhǔn)鏈接。美年大健康是全國最大的預(yù)防醫(yī)學(xué)龍頭企業(yè)，它在專科診療、基因檢測、慢病管理、遠程醫(yī)療、女性健康、中醫(yī)等方面都有非常深厚的積累，他們已經(jīng)構(gòu)建了一整套及專業(yè)檢查風(fēng)險評估，健康管理醫(yī)療保障等服務(wù)于一體的商業(yè)閉環(huán)。這五家公司組合到一起可以做的事情可以說是非常的多，慢病管理聯(lián)盟僅僅是一個開始，用他們自己的話說，他們未來要通過聯(lián)盟將慢病管理相關(guān)的機構(gòu)打造成合作的服務(wù)鏈，從診前、診中、診后全流程給用戶提供全方位的服務(wù)，讓廣大慢病人群看得起病、看得好病，讓人人都能更健康，更長壽的生活。

好了，總結(jié)我們今天的話題，通過輕松集團牽頭成立慢病管理聯(lián)盟，我們可以看到在專業(yè)分工越來越精細的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，一家企業(yè)要想持續(xù)保持競爭力，不僅要做到單點創(chuàng)新，還要持續(xù)構(gòu)建以自己為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。抱團取暖，抱團掘金已經(jīng)成為這個時代行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必然的選擇。

謝謝大家，我們今天的分享就到這里，下期再見。

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