華為云和運營商、阿里云必有一戰(zhàn)？想多了

云戰(zhàn)略不是說著玩的

全局角度看，華為業(yè)務聚焦點在轉(zhuǎn)移，戰(zhàn)略在發(fā)生變化。

從2011年喊出云計算到如今，華為從運營商領域進入更廣闊的企業(yè)市場和消費者領域。盡管現(xiàn)在運營商市場仍舊是華為主要的營收來源，但估計按照現(xiàn)有格局，未來幾年，來自運營商體系的收入會穩(wěn)定在60~70%，其他的收入將來自消費者業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務，還有云。

這幾塊業(yè)務各有特點，短短幾年內(nèi)成為業(yè)內(nèi)前幾名。但是要放眼未來，增產(chǎn)多打糧食，怎么辦？只有云。云對產(chǎn)業(yè)的變革才剛剛落地。

從行業(yè)屬性看，華為從運營商擴大到消費者、企業(yè)級業(yè)務，如今進入全社會的IT基礎設施服務，領域更廣，目標群體更大。從產(chǎn)品形態(tài)看，從賣盒子到解決方案到服務（經(jīng)營、運維）等形式在發(fā)生變化，組織也發(fā)生了變化，這種戰(zhàn)略性延伸，進入不同領域和行業(yè)，是保證華為穩(wěn)定營收的必要前提。

先定位業(yè)務（能賣什么），再優(yōu)化組織流程和管理辦法、營銷措施（怎么賣），最后考慮績效和盈利（長期利益）。這是華為的邏輯。不是說，因為市場廣大，就要進入。巨大市場太多了，要看是否匹配華為的業(yè)務發(fā)展。

華為云背后的商業(yè)邏輯是華為集團對新業(yè)務的重視，“壓強式投入”和“聚焦”戰(zhàn)略，一旦選擇，就會不計成本投入，直到成功。如果不成功呢？那就繼續(xù)唄。這個前提是，做大量戰(zhàn)略研究，沙盤推演證明可行性型。如果在短時間不成功，那就換個思路繼續(xù)推進。

這就是任正非說的，要多打糧食，增產(chǎn)；不能增產(chǎn)的政策就是錯誤的。要敢于在戰(zhàn)略機會點上，聚集能量，實施飽和攻擊。

之所以說了這么多背景，就像強調(diào)如今華為做云不是一拍腦袋決定的，是經(jīng)過大量時間驗證過的。不要看一城一池的得失，要看長遠，要動態(tài)看，不要靜態(tài)看。成立Cloud BU是符合華為集團戰(zhàn)略目標，至少在3-5年不會做巨大調(diào)整。

進入市場晚了嗎？

還有一種說法，華為投入云的時間晚了，沒機會了。這個觀點勉強同意。

這個說法的前提是，現(xiàn)在阿里云一年營收60億，大概是中國公有云市場40%。華為云喊了多年，至今沒啥大動靜，從產(chǎn)品形態(tài)、行業(yè)影響、客戶數(shù)目等來看。成立BU，投入2000人，營收較少，這怎么能和全球幾朵云相比呢？

華為Cloud BU總裁 鄭葉來

還說公有云的上半場已經(jīng)結(jié)束，下半場開始。華為在下半場進入的時間點不對，更沒有空間了。

這些都勉強對。

如果非要給“上半場”定義的話，那只能是一個非常狹窄的行業(yè)，以中小企業(yè)的上云、或者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云為標志。60億占據(jù)40%市場，也就是中國一年IaaS市場不過1500億元。另一個數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在中國企業(yè)上云不超過5%，市場空間大有可為。

這是說，公有云市場是增量的，不是存量的。不是阿里云賣完，華為云就賣不動了。再說，在行業(yè)細分市場，還有騰訊云、Ucloud這些玩家。中小企業(yè)的性質(zhì)是，數(shù)量多、貢獻少、毛利低，大中型企業(yè)的的云市場才是未來。

上半場和下半場是針對某個特定消費人群或者行業(yè)的，公有云市場不適用這個概念。

要說華為云進入晚了，要和Google、微軟、AWS相比較，要面向未來，而不是只看當下的中國公有云市場。目前除了阿里云和騰訊云之外，中國公有云活的都很艱難，一年營收10億元就到了天花板。這個市場華為云會看上應該是因為看好未來，看好全球市場。

和阿里云有一場大戰(zhàn)？

業(yè)內(nèi)也經(jīng)常把這兩家公司相提并論，認為早晚有一場大戰(zhàn)。仔細分析，就是關公戰(zhàn)秦瓊。

大概是說阿里云有互聯(lián)網(wǎng)基因，成長快，跑得快，銷售兇猛。華為基因是“狼性”，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因。這種論斷也是可笑的。

有互聯(lián)網(wǎng)基因的大公司多的去了，BATJ和所謂的TMD，把云掛在嘴上喊了幾年，做成功的有幾家？全球排行來看，公有云四大之一微軟云原本來有互聯(lián)網(wǎng)基因？所以，互聯(lián)網(wǎng)基因不是決定性因素，也是可以培養(yǎng)的。

要看整體的投入（長期）和決心、行動，還有技術、產(chǎn)品和覆蓋的市場、售后服務等一系列的問題。可以從不同的維度看兩者的競爭，而不是抓住單一維度。

兩者對云的決心都是堅定的，會長期投入；文化都是激進的，產(chǎn)品架構有所不同、技術底蘊不同、銷售體系不同、貼近服務不同、覆蓋的客戶群暫時看有交叉的部分，你說這怎么打？就照面了幾個回合，就已經(jīng)有勝負？

兩家的眼光不會這么短淺。與其搶奪對方的飯碗，不如進軍尚未開拓的市場。那里的商業(yè)模更多樣?；叵霂啄昵埃瑳]有云的時候，誰想到現(xiàn)在中小企業(yè)一下就能接受了？大型企業(yè)和集團的組織復雜，尤其是政務云的要求更多，兩者多花點心思在如何服務客戶上，比眼光放在對方身上強太多。

如果要說非要打，就要看誰對用戶的價值大，誰的平臺更具有吸引力，更具有生態(tài)概念。而不會單純拼價格，那樣很無趣。

和運營商關系開撕？

業(yè)內(nèi)最喜歡看到華為云和運營商云開撕的事情，也是所有人喜聞樂見的事情?？赡軉幔窟\營商給華為帶來一年近3000億的營收，華為現(xiàn)階段敢甩開運營商直接競爭？

你要說，運營商領域，華為是壟斷者，運營商沒有議價空間，也不對。在中國這個特殊的體制下，以及全球的商業(yè)環(huán)境下，華為不可能得罪運營商。華為的競爭對手一旁看著呢，隨時能撲上去。

那么說云這件事。只能怪理想豐滿現(xiàn)實骨感，運營商體制、產(chǎn)品和運營不到位，反應太慢，市場一再空缺。我估計，華為和運營商都著急，那怎么辦，一起想辦法唄。

兩者的關系就像是酒店連鎖集團，共享一個品牌，為用戶提供西餐還有中餐；有法式大餐還有意式大餐，還有中國八大菜系外加沙縣小吃。互聯(lián)網(wǎng)層面是互通的，數(shù)據(jù)則是遵從當?shù)胤梢蟆?/p>

這就是華為云是華為自己的云+中國運營商的云+海外德電、西電等一起的云，是一個合作伙伴關系。一般連鎖集團酒店下屬有不同的品牌，是資本層面的合作；而華為云和運營商則是合作伙伴的角色，不存在競爭。

換句話說，就算以后市場發(fā)生變化，客戶有選擇和需求，大家把利益分配機制商量好就行。還是那句話，沒必要老想著從合作伙伴手里搶多少糧食，要看大家一起合作能干多少事。

邊合作邊競爭 別犯錯

華為云大規(guī)模進入市場是好事，帶來競爭也是好事。這是一個全新的增量市場，也是一個不斷變化的市場。華為云能和競爭對手相互學習，真不是誰取代誰的問題，而是你中有我，我中有你，相互促進。這又不是單一品種的競爭，像服務器、網(wǎng)絡和交換機這種硬件盒子，有你沒我，是一個零和游戲。

產(chǎn)業(yè)鏈太長，生態(tài)具有多樣性。華為云和微軟云競爭，不妨礙微軟把Office 365這類SaaS服務部署在華為云上；阿里云和華為云都視為對方為眼中釘，也不妨礙阿里云采購華為服務器和網(wǎng)絡產(chǎn)品。單純指云服務，也不妨礙以后某個客戶同時使用阿里云和華為云，空間太大。

眼光要看長遠。這一場由技術引發(fā)的變革中，ICT價值重心、產(chǎn)品和技術、銷售模式在轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)持續(xù)動蕩中。這一場變化是動態(tài)的，不是靜止的，沒有絕對優(yōu)勢的領頭羊，都是不斷摸索中。這一過程可能還要5-10年才能水落石出。

本人一直認為，未來的市場必定是公有云的，混合云和私有云是過渡階段。但這過程可能10年或者20年，云數(shù)據(jù)中心真正成為基礎架構，節(jié)點的綠色節(jié)能、穩(wěn)定性和易用性都達到了一個級別，安全、隱私等依靠技術手段和法律都不斷完善，關鍵業(yè)務變得更敏捷，面向服務構建業(yè)務等，公有云就會成為全社會的基礎架構。

這可以看一下銀行的發(fā)展。從對公和對私角度來看，誰還會把錢存在自己手中？銀行不但是存錢的地方，也是一個投資、金融交易的場所，功能在發(fā)生變化，成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)。試問，全球大銀行有幾家？地方性銀行有多少？這多多少少像如今公有云的發(fā)展。也就是說，未來全球公有云有那么幾朵，不一定是華為所說的“五朵”；在這些巨頭之下，還有各類細分的公有云。

華為看重的是這樣的市場，這才會戰(zhàn)略性的投入，不計成本的投入。

放眼未來，就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的一切調(diào)整不過是一朵朵小浪花，沒必要大驚小怪?，F(xiàn)在這個云BU會不會進一步升級、調(diào)整，合并，都有可能。不過，著眼于現(xiàn)在，華為云一下能成為巨頭這條路還遠著呢。還要若干個階段的奮斗。

華為最大優(yōu)點在于反應靈敏，戰(zhàn)斗力強。老老實實承認自己是所謂的后來者沒啥問題，在產(chǎn)品打磨時，補足短板，采用跟隨戰(zhàn)略也沒錯。這個階段最重要的是不要著急，看著這么多吃瓜群眾圍上來觀摩，亂了陣腳；別犯錯，走一步穩(wěn)定一步。多學習對方優(yōu)秀地方，別盲目自大，少搞概念，多搞好技術在平臺上的應用，輸出能力，搞好內(nèi)部關系和生態(tài)圈，這樣，才有可能迅速成長起來，成為全球五朵云之一。

再給5年時間，我看行。

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