每日優(yōu)鮮順勢確認2.3億美金融資，實為吹響大戰(zhàn)沖鋒號？

近日，每日優(yōu)鮮公布了C+輪2.3億美元的融資信息，至此，其在C輪系列一共拿到了3.3億美元。

這在生鮮電商中實屬難得，且投資人還包括Tiger Global、元生資本等知名基金。

有趣的是，如果不是媒體爆出，或許這個信息還將被“無限期”地藏下去。為何早在半年前就完成的融資卻一直不對外公布呢？

皓哥來分析下背后玄機，解讀下投資人看好的邏輯。

一、生鮮電商賽道廣闊、品類具備高流量價值

生鮮屬于高頻剛需的品類，體量非常大，作為導流品類，有很強的入口流量價值。

據(jù)易觀研究預(yù)測，2019年國內(nèi)生鮮電商交易規(guī)模將達3500 億元。但在這個千億跑道上，目前尚未有絕對領(lǐng)先的玩家。

過去由于冷鏈物流、供應(yīng)鏈標準化等不完善，導致生鮮電商的滲透率很低，相比服裝、3C等品類20%的滲透率，仍有非常大的發(fā)展?jié)摿?。而且，生鮮作為高頻剛需的品類，一旦將生鮮電商規(guī)模做大，將是非常重要的流量入口，未來還可能疊加拓展到其他品類的服務(wù)，因此戰(zhàn)略價值巨大。這也就難怪，不管是阿里的易果生鮮、京東的天天果園還是騰訊注資的每日優(yōu)鮮，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都要來攬這攤子生意。

消費升級浪潮下，人們對價格的敏感度降低，開始愿意為生鮮的服務(wù)和品質(zhì)支付溢價。

被譽為“電商最后一塊藍海”的生鮮電商，一直保持著高速增長，而其背后有一個重要驅(qū)動力——消費升級。

日本作家三浦展的《第四消費時代》中，有這么一句話我非常認同：“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生?！?/p>

民以食為天，中國生鮮消費，也從過去偏好以價格導向轉(zhuǎn)變?yōu)橐员憷⑵焚|(zhì)、品牌等多維度綜合方向發(fā)展。尤其是人們對時間的敏感度空前提高，物質(zhì)生活的豐富和便利導致人們越來越懶，下樓多走幾步路都是一個心理門檻。于是消費場景更貼近廚房，消費方式更加便利的生鮮電商開始成為大眾新選擇。

過去制約生鮮電商發(fā)展的根本原因在于：體驗和成本很難找到一個平衡點。近兩年，多項創(chuàng)新進步推動了生鮮電商的快速發(fā)展。

生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短、運輸途中易損耗，過去受到倉儲和冷鏈物流技術(shù)等限制，要保證用戶體驗，就需要付出極高的履約成本，導致低客單價的情況下，入不敷出。若要保證成本，則難以同時滿足品質(zhì)和送達時效，又難以被消費者所接受。因此，這么多年來，生鮮電商的整體市場滲透率并不高。如今，隨著冷鏈物流技術(shù)逐步完善、前置倉等創(chuàng)新模式的出現(xiàn)，履約成本不斷降低，使同時兼顧用戶體驗和成本成為可能。

二、半年厲兵秣馬，護城河漸穩(wěn)、此時“披露”也意味著吹響戰(zhàn)斗號角

每日優(yōu)鮮作為生鮮電商的黑馬異軍突起，它的模式創(chuàng)新得到驗證后，正發(fā)揮威力，逐漸形成規(guī)模效應(yīng)。

它的核心競爭力在于“全品類精選”+“前置倉”。

在選品上，類似美國Costco，精選SKU降低用戶挑選成本，提升決策效率，正如徐正所言，生鮮不同于普通商品，并不支持長尾效應(yīng)。電商化改造必然不能照搬淘寶模式，每日優(yōu)鮮的策略是每款商品精選兩三種足以。

覆蓋核心社區(qū)三公里范圍的“前置倉”模式，則把配送時間控制在2小時內(nèi)，保證了用戶體驗，并節(jié)省了倉庫租金。徐正粗略做了一筆測算，開店房租為10元/平方米，是倉庫租金的3-5倍，加上坪效和人力成本差，每日優(yōu)鮮的前置倉成本和零售店差了幾十倍。

另外，每日優(yōu)鮮也是一家算法與大數(shù)據(jù)驅(qū)動運營的生鮮科技公司。它的前置倉補貨計劃、生產(chǎn)計劃、運輸計劃每天更新，每天產(chǎn)生100萬個數(shù)據(jù)，算法也會持續(xù)迭代。計算的相關(guān)系數(shù)有20多個維度，包括：天氣、時間、社區(qū)位置等，正是在算法大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，每日優(yōu)鮮將缺貨率維持在10%以內(nèi)，讓售罄和滯銷達到平衡。當然AI也在用戶產(chǎn)品的個性化推薦上發(fā)揮千人千面的價值。

因此，每日優(yōu)鮮實現(xiàn)了精準控制庫存比和較低的物流履約成本。如今，每日優(yōu)鮮已經(jīng)在14個核心城市做到2小時送達服務(wù)，隨訂單規(guī)模如滾雪球般遞增，規(guī)模效應(yīng)也逐步顯現(xiàn)，前置倉等固定資產(chǎn)投入被攤得越來越薄。資本此時進入，無疑將點燃新的助推劑，推動每日優(yōu)鮮交易規(guī)模進一步增長，形成正向發(fā)展的循環(huán)。

在TrustData 2017年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告中，每日優(yōu)鮮用戶規(guī)模增長迅猛，同比增速達663.9%，位居垂直生鮮領(lǐng)域的第一。充分驗證了其模式的正確性。

當前每日優(yōu)鮮的主營業(yè)務(wù)已形成優(yōu)勢，新孵化的“便利購”也站穩(wěn)了腳跟。

路徑對了，拿下戰(zhàn)果自是應(yīng)當。每日優(yōu)鮮今年已在一線城市實現(xiàn)整體盈利，在近9成都是虧損的生鮮電商中，這個成績十分亮眼。其實，無論從市場份額、活躍用戶數(shù)，還是高達80%的復購率上來看，每日優(yōu)鮮都處于行業(yè)第一梯隊。

即便主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯，也仍需尋找新增量支撐增速，而幾乎所有生鮮電商都在發(fā)力擴展消費場景和流量入口。每日優(yōu)鮮選擇了“辦公室”這個場景，進軍無人零售領(lǐng)域?！氨憷彙庇诮衲炅抡缴暇€，主要入駐北京100-1000人規(guī)模的企業(yè)，短短2個多月時間，已經(jīng)鋪設(shè)2000+點位。徐正還透露，每日優(yōu)鮮計劃在辦公室無人貨架項目“便利購”戰(zhàn)略投入3億人民幣，快速鋪設(shè)10萬點位。

別以為這個看似和主業(yè)不搭調(diào)的辦公室無人零售業(yè)務(wù)，只是在蹭無人值守貨架的熱度。本質(zhì)上，它的核心在于后端供應(yīng)鏈與物流履約效率，而這正是每日優(yōu)鮮的強項。依托生鮮到家場景所搭建起來的冷鏈物流與供應(yīng)鏈，有補貨的天然優(yōu)勢。這一物流和補貨的成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價上具有極強的競爭力。再加上騰訊的用戶體系，以及多年的選品和數(shù)據(jù)運營經(jīng)驗，“便利購”一上線就占盡先機。

便利購

半年時間打牢后端根基，發(fā)布融資信息，為接下來的品牌建設(shè)和市場拓展做鋪墊。

包括便利購在內(nèi)，這半年每日優(yōu)鮮做了不少事情，選擇在有媒體關(guān)注到融資消息時順勢確認融資完成，皓哥認為，這是他們徹底搭建好后端基礎(chǔ)設(shè)施，準備開始大干一場的信號。相當于把兵馬都養(yǎng)好了，開始吹響戰(zhàn)斗號角。

據(jù)創(chuàng)始人徐正透露，C+輪融資主要用于前置倉擴張、品牌建設(shè)和市場開拓。現(xiàn)在每日優(yōu)鮮已悶頭把前置倉擴張到位，把引爆業(yè)務(wù)發(fā)展的根基打牢實了。下一步自然就是開始推品牌、做市場，迎接更多用戶。當一個城市的用戶覆蓋已達到一定的密度和廣度后，以融資信息為引擎，把品牌推廣出去，無疑會點燃用戶網(wǎng)絡(luò)，迅速引爆，擴散到更多人群。

三、分析與展望

未來，每日優(yōu)鮮的重點將落在“云冰箱”戰(zhàn)略上，即依托深耕上游產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施、整合技術(shù)與數(shù)據(jù)平臺等核心優(yōu)勢，發(fā)力用戶端，滿足其生鮮購買的全場景需求。

今年二季度，每日優(yōu)鮮便發(fā)力“千品千倉”計劃，即打造一千款精選商品，建設(shè)一千個前置倉，同時升級大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，加大AI投入，用于智能補貨、智能定價、用戶智能分層等方面的技術(shù)創(chuàng)新。其中到家場景是重中之重，而便利購則是“云冰箱”的第二步，之后再盡可能多地覆蓋用戶生鮮購買的全場景。

在皓哥看來，“云冰箱”戰(zhàn)略極具前瞻性。一旦培養(yǎng)用戶即時購的生鮮消費習慣，人會變得越來越懶，很難由奢入儉，此時再增加SKU供給，借助線下密集的前置倉去服務(wù)好用戶，極可能搶占消費者心智，成為生鮮消費的新方式。

“云冰箱”重新定義人們生鮮消費的體驗，將提升用戶購買頻次，成為重要的流量入口，擁有更大的商業(yè)變現(xiàn)潛力。

試想下，當食材的購買和配送時間縮短至半小時內(nèi)，你還需要冰箱來儲存嗎？其實，道理與共享單車有些類似，當共享單車的覆蓋密度達到一定程度，人們自購自行車騎行的需求就會轉(zhuǎn)移到共享單車上?！霸票洹北举|(zhì)上也在重新定義人們的生鮮消費體驗。當我們用極限思維去推演，最終人們就會習慣于：做飯前下個訂單就好了，又新鮮又方便，何必自己拎回來還讓冰箱破壞營養(yǎng)呢？

“云冰箱”的存在，讓原本習慣“囤貨”的用戶提高了購買頻次，甚至可能從一周三次增長到一天一次?！霸票洹被?qū)⒊蔀楦哳l的消費入口，讓智能冰箱共享成為可能，未來也能疊加低頻非標的品類，獲取更高毛利，這才是“云冰箱”的長遠價值。

每日優(yōu)鮮也不止于生鮮電商，還有擴品類的潛力。

今年，每日優(yōu)鮮新上了“日百”這個試驗品類，滿足用戶“順帶”購物的需求，在拓品類的路上邁出了一小步。要知道，目前每日優(yōu)鮮的供應(yīng)鏈投入、運營能力和經(jīng)驗、大量的用戶數(shù)據(jù)等，都是具有復用和遷移價值的，連生鮮這個最難搞定的品類都能突破，何懼其他品類呢？而如果這么看，每日優(yōu)鮮未來的生意，或許就不是百億級那么簡單。

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