鄙視鏈的兩端：當(dāng)懵逼江浙土老板遇上作死創(chuàng)業(yè)者 到底誰(shuí)錯(cuò)了?

原標(biāo)題：鄙視鏈的兩端：當(dāng)懵逼江浙土老板遇上作死創(chuàng)業(yè)者 到底誰(shuí)錯(cuò)了?

文/林小橋

話(huà)說(shuō)投資創(chuàng)業(yè)者的基金的LP都聚集在江浙和廣東福建一帶，簡(jiǎn)稱(chēng)土老板，

本文所指的創(chuàng)業(yè)者也是在中國(guó)專(zhuān)門(mén)走資本路線(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者，依靠一輪又一輪的融資才能活下去。

鄙視鏈的兩個(gè)極端，一邊是迷茫的土老板，一邊是作死的創(chuàng)業(yè)者，盡管二者都可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者，然而卻是誰(shuí)也看不上誰(shuí)。

他們都有錯(cuò)嗎?貌似兩個(gè)人也都有道理。

　　正文：

土老板：企業(yè)有盈利嗎?多少盈利?沒(méi)盈利你找我做什么?我不會(huì)投資沒(méi)盈利的公司的。

創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)不就是前期虧損嗎?京東也是上市了才盈利。你們到底懂不懂投資?

這是關(guān)于土老板與創(chuàng)業(yè)者之間真實(shí)的對(duì)話(huà)，盡管十年過(guò)去了，然而很多本質(zhì)的東西依舊不變：在土老板的眼里，流水是命根，利潤(rùn)是王道。當(dāng)土老板們結(jié)識(shí)了一些拿生命去PR的創(chuàng)業(yè)者，尤其是得知對(duì)方公司一直在虧錢(qián)的時(shí)候，內(nèi)心更是五味雜陳。

當(dāng)所有人都以為他們了解了馬云的淘寶生意，進(jìn)而開(kāi)始觸網(wǎng)的時(shí)候，我們都錯(cuò)了，這些所有PE/VC基金后面的大BOSS們，老板的老板，雖然這十年間當(dāng)作韭菜被很多基金割了一茬又一茬，這終于鍛煉了他們要做投資的財(cái)商，然而，時(shí)至2017年末，也許你認(rèn)為他們?cè)缇腿谌肓速Y本和互聯(lián)網(wǎng)的大潮——那你就錯(cuò)了。

據(jù)GPLP君調(diào)查顯示，這些傳統(tǒng)行業(yè)的土老板們雖然有很強(qiáng)學(xué)習(xí)了解互聯(lián)網(wǎng)的欲望，但是，花了N多學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)了之后，他們的結(jié)論只有兩個(gè)字：懵逼。如果還要加兩個(gè)字：鄙視。至于內(nèi)心是不是羨慕嫉妒恨，就不再作推敲了。

這讓人不得不反思，到底哪一種投資及創(chuàng)業(yè)方式更適合當(dāng)下的環(huán)境。

　　一對(duì)父與子的對(duì)抗：土老板與“你們這些沒(méi)良心的創(chuàng)業(yè)者”

沒(méi)有盈利的公司都是耍流氓。

這是土老板內(nèi)心的真實(shí)感受。

他們固執(zhí)的相信，很多創(chuàng)業(yè)者拿著投資人的錢(qián)不斷的燒錢(qián)，然后繼續(xù)融資都是騙子。

A老板就是其中之一。

“我父親的父親就是生意人，從出生到現(xiàn)在，我們經(jīng)商的理念就是盈利，不賺錢(qián)還能叫做商人嗎?真的是看不懂現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)，大把燒錢(qián)，尤其是90后，簡(jiǎn)直就是胡鬧。”A老板憤憤不平，他干了20年的生意，企業(yè)才做到了億元的規(guī)模，而很多互聯(lián)網(wǎng)公司，兩三年就號(hào)稱(chēng)估值百億，簡(jiǎn)直離譜。

“這些人遲早被淘汰，經(jīng)商創(chuàng)業(yè)復(fù)雜的很，哪是他們想的那么容易?！蓖晾习逭J(rèn)為，賺到手的錢(qián)才踏實(shí)，這些燒錢(qián)的大部分創(chuàng)業(yè)者都要被大浪拍死在沙灘上。

然而土老板的兒子小A卻不這么看。

小A也喜歡做生意、創(chuàng)業(yè)，但是小A的創(chuàng)業(yè)方法則與老A的方法完全不同，小A認(rèn)為父親的觀點(diǎn)都是過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ，應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)的速度，而要有互聯(lián)網(wǎng)的速度，那么就需要借助資本的力量來(lái)發(fā)展。

于是，小A與老A的公司同時(shí)開(kāi)始了在培訓(xùn)領(lǐng)域的較量。

老A的公司是在某傳統(tǒng)培訓(xùn)領(lǐng)域打拼了20年的老公司。100名員工里至少有50名是銷(xiāo)售。

近兩年，老A也想把公司做大，于是開(kāi)始做品牌，成立了品牌部，然而公司遇到了嚴(yán)重的對(duì)立情緒——品牌部和銷(xiāo)售部打架，品牌部指責(zé)銷(xiāo)售部目光短淺只重眼前利益，銷(xiāo)售部指責(zé)品牌部虛頭巴腦成天只會(huì)花錢(qián)。

這讓老A頭疼不已。

小A耳濡目染，熟悉培訓(xùn)市場(chǎng)，加上看好教育行業(yè)的發(fā)展前景，因此小A也選擇了培訓(xùn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

只是，小A剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就借助了資本，小A的公司獲得了多輪投資，從天使到A輪、B輪一直有投資人進(jìn)入，他做的方向與老A類(lèi)似，課程你也有點(diǎn)接近，只是用所謂的互聯(lián)網(wǎng)的方式開(kāi)展，比如，小A的公司一半以上員工都在負(fù)責(zé)品牌，一年大大小小的峰會(huì)好幾場(chǎng)，跨界品牌合作持續(xù)不斷。

一時(shí)間，風(fēng)頭甚至壓過(guò)了老A，讓很多不了解情況的以為小A 的公司才是老大，這讓父子一時(shí)矛盾激化，誰(shuí)也開(kāi)始不搭理誰(shuí)，只是在小A公司內(nèi)部，只有員工才知道公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差得可憐，而且課程的專(zhuān)業(yè)度備受質(zhì)疑，號(hào)稱(chēng)幾百萬(wàn)的粉絲轉(zhuǎn)化率極低。

當(dāng)然，因事業(yè)方向不同所引發(fā)的這一對(duì)冤家父子，后來(lái)在中間人母親的穿針引線(xiàn)之下開(kāi)始在一個(gè)飯桌上吃飯，然后開(kāi)始了交流。

老A：兒子，爸爸看到你公司的發(fā)展很欣慰。

小A：爸爸，其實(shí)，有的時(shí)候我也反思這樣做是否是對(duì)的——因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)方式當(dāng)中，投資人看重的是創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)，創(chuàng)業(yè)者精心打造的也是一個(gè)未來(lái)的想象。然而在這樣的背景下，只有少數(shù)人能真正做到既專(zhuān)注于當(dāng)前產(chǎn)品，又打造出更加精彩的未來(lái)空間——更多的人，是被所謂的想象空間牽著走了，或者自己就被自己想象中的美好催眠了，根本沒(méi)有強(qiáng)大的造血能力。

但是現(xiàn)在，我其實(shí)非常焦慮，因?yàn)槲覀児酒鋵?shí)盈利少得可憐，我也擔(dān)心萬(wàn)一明天融不到錢(qián)，公司該怎樣活下去。

真正的創(chuàng)業(yè)到底長(zhǎng)什么樣子呢?

　　土老板B與創(chuàng)業(yè)者的高傲與鄙視

關(guān)于公司的發(fā)展模式，GPLP君看到一種可怕的現(xiàn)象——在北京，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)非常非常傲嬌地跟你說(shuō)，我的項(xiàng)目已經(jīng)盈利了，并且年?duì)I業(yè)額上百萬(wàn)。然而在傳統(tǒng)行業(yè)集中的城市，那些土老板們即便一年凈利潤(rùn)1000萬(wàn)也不太好意思跟身邊的人比。而他們的業(yè)績(jī)和賬務(wù)，上個(gè)新三板絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

土老板B與90后創(chuàng)業(yè)者C就是其中的兩個(gè)典型。

土老板B曾經(jīng)高傲的對(duì)GPLP君表示：我的公司每年收入幾千萬(wàn)，早就可以上市了，但是我看不上。

不過(guò)，土老板B的這個(gè)做法卻被很多聚集在北上廣深的90后創(chuàng)業(yè)者所不恥。

居住在北京的90后創(chuàng)業(yè)者C就是其中之一，盡管C的公司已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一年，但一直還沒(méi)有盈利。

“沒(méi)盈利說(shuō)明公司的發(fā)展前景太廣闊了，盈利意味著公司發(fā)展就要停滯了。以前江浙那些老板創(chuàng)業(yè)都太OUT了，他們跟不上時(shí)代發(fā)展，也不太懂互聯(lián)網(wǎng)，就要被社會(huì)所淘汰了。”C對(duì)江浙土老板不屑于顧。

C透露，他們近期開(kāi)始搭建上市的組織架構(gòu)了，

“我們正在跟投資人討論到底是A股上市還是美國(guó)納斯達(dá)克上市”C一臉得意，仿佛明天自己就是億萬(wàn)富翁。

而類(lèi)似C這種創(chuàng)業(yè)者，GPLP君在一年的時(shí)間里，起碼見(jiàn)過(guò)了10個(gè)，創(chuàng)業(yè)剛一年，就開(kāi)始籌備上市了?；蛘哒f(shuō)，他們準(zhǔn)備內(nèi)部孵化項(xiàng)目。

但當(dāng)GPLP君問(wèn)他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得如何的時(shí)候，他們都搖搖頭說(shuō)還沒(méi)有找到好的商業(yè)模式。

于是，高傲的土老板與得意的90后創(chuàng)業(yè)者互相鄙視，一個(gè)認(rèn)為對(duì)方是瞎胡鬧，另外一個(gè)則認(rèn)為對(duì)方要被社會(huì)淘汰。

當(dāng)然，猶如硬幣的兩面，兩種方式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分，一切的根源在于90后創(chuàng)業(yè)者嫌棄錢(qián)來(lái)得太慢，不愿意花時(shí)間耕耘。

在中國(guó)，當(dāng)諸多一夜暴富的故事不斷刺激很多人的眼球的時(shí)候，所有人都幻想自己是明天的那一個(gè)，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始成為了擊鼓傳花的游戲，老實(shí)人則被罵做傻逼。

正如其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的員工如是說(shuō)，“在這樣的公司里，員工就是一直在跟著老板挖井。當(dāng)員工覺(jué)得只要繼續(xù)挖下去一定能有水出來(lái)的時(shí)候，老板先放棄了，繼續(xù)去挖別的井?？墒堑阶詈笠矝](méi)有哪個(gè)是真正堅(jiān)持過(guò)?！?/p>

渴望成功，或許我們都沒(méi)有錯(cuò)，但是，錯(cuò)就錯(cuò)在了我們的追求方式及選擇上面，是一天吃個(gè)胖子還是循序漸進(jìn)的長(zhǎng)大長(zhǎng)胖。

如果有一天風(fēng)口變了，掉下來(lái)的你該怎么辦?

　　所有人都在焦慮 土老板也一樣

　　如果說(shuō)馬爸爸都擔(dān)心明天的未來(lái)的時(shí)候，那么在今日中國(guó)，沒(méi)有人不在焦慮。

深圳的華強(qiáng)北倒閉了一大波實(shí)體企業(yè)，江浙的傳統(tǒng)企業(yè)也大部分經(jīng)營(yíng)不下去。

這讓土老板A和B每次見(jiàn)面互相安慰之后都不知道該說(shuō)什么，好半天蹦出一句話(huà)來(lái)，

“老孫決定不開(kāi)公司了，退休享受晚年。真后悔前兩年沒(méi)有學(xué)老馬，關(guān)掉生意炒房子，聽(tīng)說(shuō)掙了一個(gè)億。”盡管他們一直埋怨生意不好，然而，老A和B卻不愿意停下手頭的生意，這猶如他們的命一樣重要。

或許明天會(huì)好起來(lái)，然而，哪天會(huì)好起來(lái)，他們也不知道。

昔日的繁華不再，土老板們集體開(kāi)始陷入不安當(dāng)中。

GPLP君有幾個(gè)實(shí)體企業(yè)家朋友，他們是在全球做手機(jī)業(yè)務(wù)，分公司遍布在迪拜、緬甸、非洲等國(guó)家和地區(qū)，風(fēng)光的時(shí)候也在迪拜購(gòu)入豪宅，在深圳繁華地區(qū)買(mǎi)入別墅、高端公寓?，F(xiàn)在全球的業(yè)務(wù)不如從前了，他們的業(yè)務(wù)量開(kāi)始縮水。盡管瘦死的駱駝比馬大，但是就像一位朋友說(shuō)的“我不知道我這樣的輝煌還能再持續(xù)幾年”，焦慮的情緒在他們當(dāng)中蔓延。

有錢(qián)，沒(méi)方向或沒(méi)有更好的出路，這是很多南方土老板的現(xiàn)狀。轉(zhuǎn)天使投資人，或者企業(yè)試水融資、互聯(lián)網(wǎng)化，是已經(jīng)老掉牙卻依然備受關(guān)注的話(huà)題。

但是實(shí)現(xiàn)企業(yè)卻不是那么容易，于是，開(kāi)始做投資成為他們的一個(gè)新的選擇，比如，GPLP君的一位南方的朋友近日向我透露，他在北京做創(chuàng)投的親戚給他送去幾個(gè)某知名天使投資人看上的項(xiàng)目，問(wèn)他要不要投個(gè)幾百萬(wàn)玩玩。

但是由于不太了解，他們還停留在原地，用他的原話(huà)就是：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)我們這種傳統(tǒng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一件變壞才能有錢(qián)的事。如何變壞呢?依葫蘆畫(huà)瓢地增強(qiáng)品牌力度，高金聘請(qǐng)品牌運(yùn)營(yíng)大牛，多參加論壇學(xué)習(xí)一下年輕創(chuàng)業(yè)者的玩法......然而很多時(shí)候，我們也只能東施效顰。站在臺(tái)上演講的時(shí)候，那一種把錢(qián)寫(xiě)在臉上的氣質(zhì)，無(wú)論如何都無(wú)法與那些善于講情懷的創(chuàng)業(yè)者PK。”

到底創(chuàng)業(yè)者該擁有怎樣的情懷，這值得討論，畢竟投資人面前，情懷到底值幾個(gè)錢(qián)?

以上或許是GPLP君見(jiàn)到的極端的土老板和創(chuàng)業(yè)者，事實(shí)上，在生活當(dāng)中，有一類(lèi)人介于兩者之間，轉(zhuǎn)換自如，很輕松的切換在投資與創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，讓GPLP君羨慕不已，當(dāng)然，GPLP君汗顏，臣妾實(shí)在做不到。

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