“逆襲”是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)出海時經(jīng)常講的一個詞，制造業(yè)、金融科技、社交，都被打上了標簽。

但一個行業(yè)的逆襲，可能大家不常聽，但卻經(jīng)常在體會，那就是國漫。

在鋅財經(jīng)隨翻翻動漫“漫畫家世界巡禮”活動赴日考察所看，無論產(chǎn)業(yè)鏈的完整度，消費習慣，用戶規(guī)模等中日之間仍然存在差距。

以秋葉原為例，上個世紀中開始，其產(chǎn)業(yè)類型從高品質(zhì)電子產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)向動漫產(chǎn)品、模型玩具和相關(guān)主題咖啡。隨處可見的漫畫書店、手辦店、游戲店，以及兩邊高大的銀杏，讓深秋的秋葉原更像是日本東京知名的旅游景點。

東京秋葉原街頭的巨幅動漫看板廣告

“國內(nèi)不會有這樣巨幅的動漫看板廣告。”當?shù)厣钍嗄甑碾S行攝影師文聞，對著街對面寫字樓上的巨幅動漫作品說，作為一個二次元文化愛好者，他認為，動漫已經(jīng)深入每個日本人的骨髓和當?shù)氐乃袠I(yè)態(tài)。

1 國漫的發(fā)展不過20多年

IP概念的形成也不過3-4年的時間，再往前，動漫產(chǎn)業(yè)鏈是割裂的，不被打通。

那時，IP自然形成，也無從提起。

翻翻動漫簽約漫畫家簽繪作品

“最開始，漫畫與動畫是無關(guān)的，與游戲也是無關(guān)，與影視就更無關(guān)了。”翻翻動漫集團總裁沈浩說。

沈浩是動漫行業(yè)的資深從業(yè)者，江湖人稱沈先生，早年留學(xué)日本，2002年就開始與集英社有業(yè)務(wù)上的合作。

沈浩說，2014年前后，動漫的整個產(chǎn)業(yè)鏈被打通，而到了2016年，大家才開始意識到漫畫也能成為IP的源頭，因為影游類的原創(chuàng)開發(fā)投入的成本實在太高了。

鼎盛時期的盛大，曾希望通過網(wǎng)文反哺游戲，但是網(wǎng)文并不太適合開發(fā)IP。

漫畫比網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更加具象，并且ACG用戶不分家的事實，讓漫畫更容易作為IP的源頭。

翻翻動漫代表作品

據(jù)引力創(chuàng)投執(zhí)行董事戴周穎分析，他的一個投行同事，曾在2014年前買下大量動漫IP，這些IP成為了數(shù)年后穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源，“她這幾年大概每年光IP的授權(quán)就有7000萬營收，還在持續(xù)增長?！?/p>

掘金成功的人畢竟是少數(shù)，但如果少了一直堅持的人，恐怕他們也無法淘金成功。

從2006年開始，國家對電視臺播放境外動畫頒布了一些限制性政策，本以為國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)能夠迎來爆發(fā)性的增長，但其實動畫公司和漫畫公司都處在水深火熱中。

“漫畫的投入成本相比影游低不少，在產(chǎn)業(yè)鏈打通前，當時漫畫行業(yè)只能靠紙媒的收入（電媒當時還沒有付費閱讀的形式出現(xiàn)）維持，實際整個行業(yè)都是虧損的?！鄙蚝普f，從翻翻建立之初，他就一直希望并支持國漫的發(fā)展。

“2010年，索性賣掉了上海的房子來支持公司?！鄙蚝苹貞?，即便翻翻依靠他之前在日本工作時和集英社的關(guān)系，簽下獨家的國內(nèi)版權(quán)代理，但公司依然是入不敷出。

那段日子里，動畫公司的日子也沒能好過，甚至比漫畫公司更慘。

沈浩說，當時電視臺動畫每分鐘的采購價在幾十塊等，但這和幾千甚至上萬的制作成本比起來，根本是九牛一毛。

直到2011年11月，土豆和東京電視臺簽下《火影忍者》為代表的六十多部日本動畫，行業(yè)才開始逐漸市場化。

可盜版依然無處不在。

“我這邊同人本剛畫好發(fā)給印刷廠，那邊盜版就已經(jīng)在線上開始預(yù)售了?！毕愎剑ǚ瓌勇灱s漫畫家）說，即便作者本人去要求對方下架也沒有人會理睬。

她補充，“即便印刷廠死不承認，但除了他們，還有誰能把書印給盜版商？”

“盜版對銷售肯定是有影響的，我們的大部分時間和精力都還是放在創(chuàng)上?！卑筒迹ǚ瓌勇灱s漫畫家）說，自己計劃將之前零星的一些小故事出版，但光他自己一個人肯定不行，還需要有人應(yīng)對其他事情，尤其是應(yīng)對盜版。

當然也有讓人激動的地方。雖然動漫2000億的市場規(guī)模中，漫畫所占的比例不到5%，但8000萬用戶中，95后和00后對漫畫的熱愛，讓人看到了新的機會。

2 差距和差異皆是機會

“日本漫畫已經(jīng)發(fā)展了大半個世紀，但國漫才不到20年?！焙Вǚ瓌勇贾甲髦骶帲?，在日本，紙媒和電媒都是重要的渠道，紙媒基本能夠確保漫畫家和CP公司的收入，甚至能夠略微有收益，但是在國內(nèi)，這是不敢想的。

“沒有影游授權(quán)開發(fā)，單靠紙媒的收入和平臺補貼，漫畫家們都要餓死?！?/strong>一位從業(yè)者告訴鋅財經(jīng)潘越飛。

物流成本高，產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)不夠明顯，也阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“同是1萬本漫畫，在日本，大部分集中送到東京的報刊亭就可以，但在國內(nèi)，送到各地的物流成本，都高的嚇人?！?/p>

而東京隨處可見的動漫主題館、人滿為患的漫展以及各類知名的漫畫出版公司，這樣的產(chǎn)業(yè)聚集效果，國內(nèi)暫時還無法擁有。

翻翻動漫良筑良作杭州總部

一個簡單的例子，即便是China Joy的影響力和排場，與日本的JUMPFESTA相比也還有一定距離。

當在漫展中，看到日本的姑娘排著長隊掛著滿包的徽章，或者是在主題餐館，瘋狂填寫應(yīng)募券時，就不難理解為何國內(nèi)1700億人民幣的動漫市場，依然讓人充滿信心，因為相對應(yīng)的，日本動漫年產(chǎn)值為230萬億日元。

而國漫更像是熬過了紙媒直接進入電媒的紅利期。

條漫的形式適宜社交媒體的快速傳播，讓漫畫家和CP公司看到了新的契機。

以翻翻動漫簽約漫畫家幽.靈為例，《快把我哥帶走》、《頭條都是他》、《我是大吧吧主》、《第二模式》等作品不僅在快看、咚漫等平臺擁有超高的人氣，各類IP開發(fā)更是不勝枚舉，同時也讓幽.靈一躍成為2016年最賺錢的漫畫家。

另外，付費閱讀也正在被更多用戶所接受。

“起點和掌閱這類的網(wǎng)文平臺，一定程度上培養(yǎng)了用戶的付費閱讀的習慣。”翻翻動漫副總裁陳曉東表示，這讓漫畫的閱讀收費顯得更加自然和正常。

而另外一個有意思的事情也正在發(fā)生，就是漫畫家正在被當作嚴肅和有意義的職業(yè)，被社會所接受和認可。

《拾又之國》《快把我哥帶走》亮相JUMP FESTA展會

“哪天你把工資單給家里人看，他們就不再擔心了?！?/strong>一位女性漫畫家描述著自己的境遇，除了收入外，戀愛和婚姻也是家里人擔心的問題。

最早家里安排相親，一聽是漫畫家便連見面的機會都沒了?！霸缦榷冀形覀儺嫯嫷?，畫漫畫和漫畫家那都是最近的事?！彼a充。

當然這對于CP公司和漫畫家來說都是好事情，但并非所有人都能夠勝任“漫畫家”三個字。

為此，翻翻動漫通過新星杯漫畫大賽以及與集英社的合作吸引更多有潛力的年輕漫畫家，并在國內(nèi)各城市（杭州、北京、武漢、廣州、成都、臺北·雷饗文化代理）以及日本東京建立良筑良作漫畫部落。

一方面，為他們提供良好的生活和創(chuàng)作環(huán)境，另外一方面，通過團隊合作及輔助運營，加快他們適應(yīng)商業(yè)社會。

集英社社長堀內(nèi)丸惠(前排左二)

接見了翻翻動漫總裁沈浩(后排左三)和漫畫家一行

比如第年秒的原創(chuàng)作品《多米諾殺手》成功輸出到世界發(fā)行量最大的漫畫雜志《周刊少年JUMP》，成為非日籍作者的首例；以及巴布負責了南派三叔的《藏?；ā仿捻椖?。

當然成立合資公司也是方式之一，比如與知名漫畫家口袋巧克力成立了青翻文化，米沙等作者也有相應(yīng)的公司設(shè)立。

但即便如此，如何讓漫畫本身更吸引人，仍然是翻翻以及所有CP公司，漫畫家都需要解決的問題。

3 如何講好一個故事，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的共同難題

“很多作品是可以更好的。”在沈浩看來，創(chuàng)作本身是一件無法標準化的事情。

而漫畫不同于電影，看電影是在已經(jīng)付費的情況下走入電影院，即便電影的開頭不夠好看，大部分觀眾依然會看下去，哪怕最后定性為爛片。

這讓漫畫家和CP公司不得不面對一個問題，如何在最初的幾頁漫畫中就能夠吸引讀者。畢竟像幽.靈的《第二模式》能在連載僅14畫的情況之下，就與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭達成千萬級的IP版權(quán)售賣合作，是非常少見的。

翻翻動漫良筑良作簽約漫畫家幽·靈最新作品《第二模式》

“類型、廣度、深度、頻次，同電影一樣漫畫也可以從這個維度進行量化?！睈蹓鬉BD創(chuàng)始人雷鳴分析。

而類型的很關(guān)鍵一點，就是未來需要針對漫畫做好分類和分級。

隨著漫畫家及從業(yè)人員的年輕化，責編及CP公司也面臨挑戰(zhàn)。

按照目前翻翻這樣CP公司的人員配比，通常是一個責編負責3-5個漫畫家。而到了漫畫平臺，情況就不一樣了。

對于擁有上千名作者的平臺，責編更多地是扮演商務(wù)和運營的角色，這也許是平臺崛起背景下的趨勢。

當然，為此CP公司也需要做更多的準備，比如配套的建模師、助理等。其中共用專一功能的助理，既能夠提高助理的收入，又能讓作者安心創(chuàng)作。

不同于平臺的流量邏輯，漫畫家和CP公司在未來可能都更需要打造精品IP以形成知名度和品牌效應(yīng)。

一個具有影響力的爆款，不僅能讓一個漫畫家成名，更能讓一個CP公司在行業(yè)中具有更多的話語權(quán)和議價能力。

“今年我們有5部重點作品要推?！辈稍L的中途，行政帶著文件進來，找沈浩確認了2018年的預(yù)算和計劃。

當最后，鋅財經(jīng)問道，什么時候國漫能夠孵化出一個具備歷史影響力的IP時，他略顯嚴肅的回答，“可能還需要2-3年的時間?！?/strong>

這大概就是逆襲還需要靜候的時間。

QA

Q：翻翻輸出的是培養(yǎng)體系？

A：從過程上來講，肯定是完整的體系，但體系的最終目的是為了培養(yǎng)漫畫家。然后在這個機制之下來培養(yǎng)作者，培養(yǎng)作者跟作品，作者和作品是我們最終的目的。

Q：會有擔心成名之后作者不再簽約嘛？

A：中國人有句老話，做事先做人，這在所有行業(yè)都是通用的。一方面，對作者來說，我們希望作者和翻翻能有共同的價值觀，能夠一同進步，能夠互相交流，也希望作者能懂得感恩，另外一方面，翻翻作為CP公司，并不同于簡單經(jīng)紀公司對版權(quán)的買賣交易，在早期我們會與作者一起參與作品的創(chuàng)作，而過程中，還會為作者提供相應(yīng)的服務(wù)與便利。

公司培養(yǎng)作者和作品，投入相應(yīng)匹配的資源，實現(xiàn)價值的回報，然后再投入到新一輪的培養(yǎng)和資源建設(shè)中，建立一個循環(huán)的生態(tài)。

議

1、后發(fā)的優(yōu)勢，能夠確保資源的更高效利用和模式的先進性，并實現(xiàn)對前人的超越，比如中國的高鐵。

2、內(nèi)容創(chuàng)作本身是無法量化的工作，但是相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系的完善，能夠提升效率和完成度，加速創(chuàng)作的發(fā)生，“上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒?！?/p>

3、一次精品并不能保證次次精品，數(shù)量和概率，對CP公司和漫畫家同樣重要。

文章∣啟明

編輯∣強強

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)