2018世界物聯網博覽會上，新華三讓我大開眼界

原標題：2018世界物聯網博覽會上，新華三讓我大開眼界

9月15日，2018世界物聯網博覽會如約而至。大熱的物聯網究竟能給我們的生產、生活帶來什么改變？放在之前，我會說智能家居、智慧農業(yè)等場景，但參觀完新華三的展區(qū)后，我有了新的答案，物聯網應用，沒有做不到的，只有你想不到的。

舉幾個例子：

騎電動車的朋友相信不少，我也騎過，最怕什么？丟失、被盜。數據顯示，電動車丟失治安案件占比約40%。物聯網在其中能做什么呢？新華三基于窄帶物聯網技術的電動車綜合治理方案，通過整合電動車登記備案系統、電動車業(yè)務系統及電動車防盜追蹤系統，能夠對電動車輛進行有效管理。其中，電動車業(yè)務系統可以對電動車進行實時監(jiān)測，高效的電動車防盜追蹤系統能夠對電動車失竊進行實時布控和事后追蹤。

醫(yī)院輸液，很熟悉吧？一到快輸完了，就緊張，掐著時間去叫護士或者按鈴。未來，不需要這樣了，事實上現在已經有醫(yī)院做到了，比如北京宣武醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬北京天壇醫(yī)院等。部署新華三醫(yī)療物聯網解決方案后，在一個界面就可以監(jiān)控所有輸液的狀態(tài)。除此之外，還能進行嬰兒防盜、智慧養(yǎng)老、資產管理等數字化醫(yī)療業(yè)務。

大學上課點名，想當年沒少出損招吧？新華三物聯校園方案以企業(yè)級智能手環(huán)為核心，依托綠洲平臺對學生數據進行多維度分析，能實現走班制教學、無感知考勤、學生校園定位、健康狀態(tài)監(jiān)測等功能，為智慧教學改革和決策提供科學依據。以后還是多把精力放在認真學習上吧。

以上是新華三在2018世界物聯網博覽展示的部分物聯網應用場景。除此之外，此次大會上，其還帶來了最新的物聯網技術和方案，包括綠洲物聯網平臺2.0、新零售、園區(qū)等物聯網場景化解決方案，前沿的展示內容和動態(tài)的展示方式吸引了大量參觀者駐足。

做大市場，實現自我價值

毫無疑問，我們正在快速進入萬物互聯的時代。Gartner預測，到2020年全球物聯網設備數量將達到208億。體現在實際生產中，全球企業(yè)物聯網項目正在爆發(fā)，單個企業(yè)物聯網項目的設備連接數量極速增加。

而隨著物聯網設備數量的激增，新的挑戰(zhàn)接踵而至，比如，設備多、標準雜，連接成難題；設備多、數據量大，數據處理很棘手；前端到后端，再到應用整個產業(yè)鏈太長，企業(yè)自己搞很復雜……所有這些當下物聯網發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)都是新華三在努力的方向。

如新華三集團副總裁、產品行銷部總經理畢首文在采訪中所講，新華三在物聯網市場的目標不是銷售產品和占領市場份額，而是希望將新華三在行業(yè)內多年積累的獨特見解分享出來，推動市場形成一些共識，進而促進整個物聯網領域的發(fā)展。在這個過程中，最大程度實現自身的價值。

新華三集團副總裁、產品行銷部總經理畢首文

基于這樣的愿景，來分析一下新華三在物聯網市場的戰(zhàn)略布局，總結起來：整體思路——做物聯網整體解決方案提供商，核心產品——綠洲物聯網平臺，業(yè)務模式——以拉通生態(tài)的方式做物聯網。

這其中，產品和生態(tài)就像人的兩條腿，缺一條就不會走的快，更別提跑，只有并重，新華三物聯網才能沖的更猛。

產品、生態(tài)，兩條腿走路

一項項分解，整體思路反映了新華三作為一個領先的綜合性ICT解決方案提供商（新華三最新愿景是做數字化解決方案領導者）應有的氣度。我非常認同畢首文說的一句話，“物聯網市場最終比拼剩下的一定是綜合實力很強的廠商”。

核心產品體現的是新華三在物聯網市場的定位和價值。新華三做物聯網，自身聚焦的是平臺層，包括PaaS，以及一部分通用、底層的SaaS應用。PaaS負責匯聚，SaaS用來變現，二者相互依存。綠洲平臺就是PaaS平臺，當前版本為2.0。

Tips：

綠洲平臺是新華三在2016年推出的新IT在線運營平臺，經過2年的沉淀和市場考驗，累計80w臺設備在線，并發(fā)500w+終端，發(fā)展生態(tài)合作伙伴100家。2017年，綠洲平臺被賦予全新定義，全面升級為綠洲物聯網平臺，定位為應用使能平臺。2018年，全新綠洲平臺2.0不僅具備聯接管理、數據處理、業(yè)務數據整合三大能力，同時能通過AI、數據分析等前沿技術提供洞察，成為應用智能平臺，目前已經應用在多個行業(yè)。

采訪中，畢首文著重強調了綠洲平臺的兩大特性：

• 一是連接。相比很多公司聚焦NB-IoT、LoRa等基于IP的連接，綠洲平臺不止于此，其還可以進行非IP的連接，比如，藍牙、很多工業(yè)應用場景里的私有協議等。

• 二是AIP應用智能平臺。AIP的核心理念是將大數據、AI、區(qū)塊鏈等技術平臺化，這樣用戶在快速開發(fā)數字化創(chuàng)新應用的過程中，就可以非常方便的調用這些技術，從而使能用戶。

顯而易見，這兩大特性解決的正是物聯網連接難、數據處理難的問題。

業(yè)務模式是落地路徑。物聯網是一個涵蓋產業(yè)鏈極長的一個應用場景，任何一家廠商都不可能獨立完成，最終結果一定是相互之間融合，靠生態(tài)的方式來交付。

事實上，這也是新華三深耕物聯網市場下一步的重點，即如何通過生態(tài)鏈的模式把端到端的整體方案以服務的形式交付給用戶。之所以這么說，是因為盡管應用看起來在整個物聯網架構中是比較小的一塊，但作用其實是最關鍵的一塊，如果只做通用性的平臺，對用戶是沒有價值的，用戶需要的是業(yè)務、應用。

有實力、有底氣，未來的重要玩家

新華三有這樣的實力嗎，宏大愿景的背后有什么做支撐？可以從多個維度觀察。

比如，研發(fā)方面，新華三每年財務收入的17%投入到研發(fā)當中，并且每年增幅在20%左右。有一組數字更明顯，新華三成立兩年時間，新增了5000人，幾乎全部是研發(fā)人員。研發(fā)實力體現在市場層面，舉個例子，新華三在之前九年都是中國企業(yè)級WiFi的第一名（來自IDC數據）。

行業(yè)積累方面，新華三的物聯網發(fā)展史最早可以追溯至很多年前的工業(yè)物聯網時期。得益于長久以來的行業(yè)積累，目前新華三物聯網已經在包括農業(yè)、教育、醫(yī)療、園區(qū)等多個行業(yè)有了很多應用。據悉，接下來，新華三還將在更多貼近民生的行業(yè)，包括環(huán)保、出行等領域做更多延伸和深入。

產品技術方面，背靠紫光集團，新華三有著從芯到云，涵蓋芯片、模組、計算、存儲、網絡、云平臺、PaaS，以及部分SaaS的整體解決方案，這些對于整合物聯網產業(yè)鏈有著非常重要的承載作用。

品牌影響力方面，國內綜合ICT廠商排名前三肯定有新華三一個位置，這對于生態(tài)的構建、完善有著重要的幫助。

總體而言，新華三是綜合實力比較強的企業(yè)，足夠支持其在物聯網領域的發(fā)展。

大數網觀察

老實說，現在談物聯網大規(guī)模應用還有點早，因為很多技術不成熟、很多應用還沒有充分挖掘出來。但物聯網的未來是可以預見的，并不遙遠，也不會等著技術成熟了再大規(guī)模鋪開，而是會隨著技術、應用邊成長邊完善。這個過程中，對于廠商而言，比拼的還是積累、能力，以及模式。新華三的情況上面講了很多，不知道你怎么評判？

在我看來，如我對新華三在國內ICT廠商的排名看法一樣，未來的物聯網市場，新華三絕對是重要玩家之一。

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