享物說(shuō)的“只送不賣”，究竟是模式創(chuàng)新還是掛羊頭賣狗肉？

原標(biāo)題：享物說(shuō)的“只送不賣”，究竟是模式創(chuàng)新還是掛羊頭賣狗肉？

據(jù)36氪報(bào)道，5月份“享物說(shuō)”完成B+輪超6500萬(wàn)美元融資，截至目前，享物說(shuō)累計(jì)融資額已超1.1億美元。根據(jù)享物說(shuō)提供的數(shù)據(jù)，上線五個(gè)月享物說(shuō)小程序用戶已超過600萬(wàn)，留存率超過60%，平臺(tái)每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易，80%的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。享物說(shuō)是一家以微信小程序、公眾號(hào)起步的二手閑置平臺(tái)，其不同于一般二手平臺(tái)交易模式，倡導(dǎo)“只送不賣”，通過虛擬貨幣“小紅花”連接贈(zèng)與者和收獲者，以此來(lái)進(jìn)行交易。

享物說(shuō)雖給用戶帶來(lái)交易體驗(yàn)的新穎感，但僅作為一款以微信小程序起家的二手閑置互換平臺(tái)，究竟憑何魅力迅速吸引資本投入，下面我們?cè)囎龇治觥?/p>

明星效應(yīng)、資本投入讓享物說(shuō)跑步入場(chǎng)

享物說(shuō)是今年才上線的二手平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)就已融資上億，靠著廣告效應(yīng)和新型模式被資本看好，這兩大優(yōu)勢(shì)迅速進(jìn)入用戶視野。

“只送不賣”新型模式被資本看好，不同于傳統(tǒng)交易平臺(tái)，創(chuàng)新點(diǎn)于采用積分制，將“小紅花”作為貨幣，是一種虛擬貨幣進(jìn)行交易的平臺(tái)，帶來(lái)了全新的用戶體驗(yàn)。

“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用，但在平臺(tái)上送給有需要的人就能重生?！毕砦镎f(shuō)創(chuàng)始人孫碩解釋，享物說(shuō)想要建立的是人與人之間的情感溫度鏈接。這種“只賣不送”的新型模式吸引了用戶，以此促成交易效率和用戶粘性。

二手市場(chǎng)的用戶規(guī)模預(yù)計(jì)在2018年達(dá)到5000萬(wàn)，自進(jìn)入2018年以來(lái)，二手、循環(huán)經(jīng)濟(jì)便成了資本看好的熱門領(lǐng)域。享物說(shuō)“只送不賣”的新模式更受到資本看好，獨(dú)特商業(yè)模式、微信小程序和公眾號(hào)的加持，以及覆蓋隱藏在微信10億用戶里的潛在人群，也是個(gè)巨大的增量市場(chǎng)。

此外，享物說(shuō)邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星彭于晏作為代言人，明星效應(yīng)很快起到作用，迅速吸引用戶眼球，也讓粉絲愛屋及烏紛紛支持明星產(chǎn)業(yè)。同時(shí)利用彭于晏的形象定位品牌，將享物說(shuō)迅速帶入到用戶視野，可見享物說(shuō)在廣告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。

“只賣不送”的虛假作風(fēng)難以成形

快速站在頂端的享物說(shuō)，散發(fā)光芒的同時(shí)也暴露了缺點(diǎn)，歸根結(jié)底，享物說(shuō)本質(zhì)上并無(wú)創(chuàng)新。

1）“只送不賣”是掛羊頭賣狗肉，本質(zhì)并沒有創(chuàng)新，享物說(shuō)雖倡導(dǎo)“只送不賣”，但事實(shí)并非如此，仍需得到足夠的虛假貨幣方能交易。

用戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高，享物說(shuō)抓住了這一特性，將金錢換做虛擬貨幣進(jìn)行交易，表面上沒有進(jìn)行金錢的來(lái)往但還會(huì)需要消耗“小紅花”來(lái)?yè)Q取商品，另外補(bǔ)貼郵費(fèi)，小紅花也需要積攢，通過簽到、邀請(qǐng)新用戶或者售出商品等獲得小紅花才可得到自己心儀商品。

如此說(shuō)來(lái)官方的“只送不賣”口號(hào)就是掛羊頭賣狗肉的行為，掛著“送”的旗號(hào)本質(zhì)上還是進(jìn)行“賣”的交易，雖沒金錢上的往來(lái)，但仍是虛擬貨幣從中進(jìn)行合作交易，沒有“只賣不送”字面上的“美好”，可見享物說(shuō)本質(zhì)弄虛作假、并無(wú)創(chuàng)新。

2）涉嫌私發(fā)貨幣，對(duì)標(biāo)比太幣虛擬貨幣被國(guó)家叫停事件：2017年9月4日，央行官網(wǎng)發(fā)布公告，稱國(guó)內(nèi)ICO融資大量涌現(xiàn)，投機(jī)炒作盛行，涉嫌從事非法金融活動(dòng)，嚴(yán)重?cái)_亂了經(jīng)濟(jì)金融秩序，公告指出，代幣發(fā)行融資涉嫌違法犯罪活動(dòng)。

享物說(shuō)的小紅花雖不能兌換成人民幣，但以后極大可能出現(xiàn)可供兌換的地下錢莊，利用真實(shí)貨幣去進(jìn)行小紅花的售賣，類似隱藏的比特幣“地下錢莊”的性質(zhì)。

當(dāng)虛擬貨幣需要金錢去交易時(shí)將會(huì)涉嫌違法活動(dòng)，其實(shí)本質(zhì)上虛擬貨幣就不合法，享物說(shuō)的根基首先不穩(wěn)，如若不注重此類問題，未來(lái)很可能有涉嫌違法的問題。

3 )缺乏自然增長(zhǎng)能力，享物說(shuō)崛起的速度較快，沒有緩沖的事物發(fā)展勢(shì)態(tài)。對(duì)比拼多多，在起初的發(fā)展階段也沒有大規(guī)模投入廣告，用了長(zhǎng)達(dá)三年多的時(shí)間慢慢增長(zhǎng)，才廣泛出現(xiàn)在大眾視野。另外同樣二手市場(chǎng)的閑魚也是靠著流量自然生長(zhǎng)。兩者都沒有享物說(shuō)的速度如此之快，可見享物說(shuō)缺少自然增長(zhǎng)的能力，漏洞日后也會(huì)頻發(fā)。

4）閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壟斷二手交易，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月，閑魚以4.30%的滲透率排在首位，第二位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的滲透率為1.96%。

阿里方面表示，閑魚已經(jīng)成為全球最大的線上拍賣平臺(tái)，面對(duì)如此強(qiáng)勁的巨頭公司，享物說(shuō)并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上如今阿里依然在推咸魚，淘寶改版信息流的同時(shí)也在信息流里增加了閑魚的曝光度。

另外從用戶心理來(lái)看，一般在處理二手閑置時(shí)的初衷都是以“賣”為主，以得到金錢作為第一反應(yīng)，而不是直接“送”，享物說(shuō)的定位本身就反人性，更不能與巨頭形成競(jìng)爭(zhēng)。

發(fā)展需靠實(shí)力，根基需扎穩(wěn)

享物說(shuō)若想繼續(xù)順利發(fā)展，必然要扎根、作風(fēng)正當(dāng)方能長(zhǎng)久，切莫“掛羊頭賣狗肉”的虛假形式，從本質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)新。

享物說(shuō)當(dāng)前有涉嫌違法問題，虛假貨幣只能一時(shí)吸引用戶，待用戶失去新鮮感過后必能分析其中漏洞。如此說(shuō)來(lái)，享物說(shuō)要想長(zhǎng)久吸引客戶還需扎實(shí)基礎(chǔ)，先認(rèn)識(shí)自身問題，再進(jìn)行正規(guī)的貨幣交易。

享物說(shuō)要想在閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壟斷的二手交易市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，只能從別處尋求新的模式。如今二手市場(chǎng)難以標(biāo)準(zhǔn)化的特性，即使是阿里這樣的巨頭都無(wú)法完全壟斷市場(chǎng)，所以享物說(shuō)必須尋找新的突破口，比如可在護(hù)膚、彩妝等一些垂類方面進(jìn)行創(chuàng)新，以此作為吸引點(diǎn)，從而形成自身特色。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)

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