GPLP訪談|蜂群文化創(chuàng)始人莫力洋：網(wǎng)紅是這樣打造的

作者：錦上花

來源：GPLP(ID:gplpcn)

有人說，單打獨斗的網(wǎng)紅就像孤魂野鬼；

有人說，網(wǎng)紅堅持不了多久就會偃旗息鼓；

有人說，網(wǎng)紅不像一門正經(jīng)的事業(yè)只是閑時玩樂……

然而，MCN出現(xiàn)后，一切都變了。它們包裝網(wǎng)紅，打造群落，讓網(wǎng)紅獲得經(jīng)濟和內(nèi)容上的支持。網(wǎng)紅也由此成為了一項職業(yè)。

MCN在近年來也成為一個熱詞。Papitube，二更，蜂群等等都成為了耳熟能詳或似曾相識的名字。

美拍與易觀Analysys聯(lián)合發(fā)布的《2017年中國短視頻MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》里指出，2017年短視頻MCN行業(yè)處于高速發(fā)展中，對比2016年機構(gòu)數(shù)量達(dá)到400%的增長，有望在2019年達(dá)到4700家。

其實網(wǎng)紅還有個更專業(yè)的名字，KOL，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。那么KOL背后的MCN公司又是什么樣的呢？公司的運營方式、機構(gòu)設(shè)置、發(fā)展方向等又是如何呢？GPLP邀請到了蜂群文化創(chuàng)始人莫力洋一同探討。

第一眼，莫力洋就給人一種很潮流的感覺，戴著走到哪兒都會戴的棒球帽，帽子也成了他的個人IP。他年紀(jì)很輕，91年出生，卻管理著800人左右的公司。穩(wěn)重和潮流在他身上融合?？偨Y(jié)訪談內(nèi)容，有四個關(guān)鍵詞：內(nèi)部競爭、突破天花板、隨機性、正能量。

一、內(nèi)部競爭

蜂群的800多人分為8個組，每個組都是一個小生態(tài)。編導(dǎo)、剪輯、策劃、運營等一應(yīng)俱全，每個組都是一個小的MCN公司。8個組相互競爭協(xié)作，有點類似騰訊內(nèi)部的跑馬競爭。這種設(shè)置起初是蜂群的獨創(chuàng)，后來慢慢被很多別家公司模仿。

當(dāng)問到小組會不會依照不同內(nèi)容版塊來設(shè)定時，莫力洋搖了搖頭。他認(rèn)為小組有自己的方向側(cè)重是可以的，但不可以固定限制到某一板塊，因為這樣會導(dǎo)致競爭氛圍減弱。如果小組達(dá)到一定量級后，例如蜂群有個影視版塊已經(jīng)集結(jié)了四五十個影評人，就將這個版塊孵化成一個子公司，名叫天眼影視。

二、突破天花板

自媒體的天花板在哪里？這是莫力洋不斷思考的問題。單純憑借廣告來做營收是可持續(xù)的嗎？蜂群也在不斷嘗試。

例如，蜂群的子公司天眼影視也沖著影視深化布局，接手影視宣發(fā)，聯(lián)合出品，現(xiàn)在已經(jīng)進入影視制作階段，與別家影視公司合作拍的電影也將在2020年上映。

然而現(xiàn)在，蜂群的大頭仍然是廣告，比重達(dá)到80%到90%。莫力洋認(rèn)為，電商和知識付費也是MCN未來發(fā)展的方向，如果KOL的粘性和流量高，最后收益會比廣告大。今年蜂群來自這兩個版塊的收入已經(jīng)達(dá)到上千萬。不過，紅人認(rèn)為目前這兩個版塊的收入相對較少，而需要投入的精力一樣，不太愿意嘗試。怎樣與紅人協(xié)作，這是個問題。

雖然，莫力洋一度懷疑過做電商的可能性有多大，但當(dāng)支付寶錦鯉火起來后，他堅定了自己的信念。當(dāng)話題產(chǎn)生時，沒有人會對是否攜帶廣告產(chǎn)生排斥。蜂群的平臺和資源都沒問題，關(guān)鍵還是得看策劃案。

三、內(nèi)容火不火或許是隨機的

莫力洋認(rèn)為成為一名頭部現(xiàn)象級KOL最重要的是創(chuàng)新。例如開啟寵物與人的感情聯(lián)系，例如毒舌打分，例如像Papi醬一樣諷刺調(diào)侃，只有創(chuàng)新才能制造火爆產(chǎn)品。確實，在各種山珍海味的供奉下，觀眾的口味越來越刁鉆了。《中國好聲音》、《中國新說唱》等等剛出來時憑借新奇引爆話題，之后就慢慢失去話題度了。因此，能火必然創(chuàng)新。

但莫力洋又追加道，創(chuàng)新不一定能火。此時，他流露出一絲無力的時空感。他說，火不火的本質(zhì)甚至可能是隨機的。云上觀音像只是畫家隨手一畫，為什么就成了被廣泛傳播的熱點？也許背后真的沒什么道理可講。當(dāng)天有沒有明星出軌，段子是早一小時發(fā)還是晚一小時發(fā)，最后造成的結(jié)果都不一樣。

四、傳播正能量

做內(nèi)容的繞不過去的就是監(jiān)管。最近以來，對新聞和內(nèi)容的審查越來越嚴(yán)格。蜂群同樣也表現(xiàn)出了強烈的求生欲。不過，訪談中可以發(fā)現(xiàn)，莫力洋已經(jīng)在反思對待下一代的責(zé)任感。

因為蜂群做得是泛娛樂的內(nèi)容，受眾大部分是00后。莫力洋發(fā)覺公司每天生產(chǎn)的內(nèi)容真的是在潛移默化中影響著下一代的三觀?；ヂ?lián)網(wǎng)上有個現(xiàn)象，就是越奇葩，越三觀不正越會火。KOL可能會誤入歧途，這個時候蜂群就會懸崖勒馬，起到管控的作用。共青團中央也與蜂群聯(lián)系，想要一同輸出更有正能量的內(nèi)容。

可以看出，蜂群是一個比較綜合的MCN，對單個KOL依賴小，也在不斷探索新的變現(xiàn)方式。這與他們的名字相得益彰，勤勞的蜜蜂們合在一起組成的社群。

總體而言，MCN還是一個新興的市場，未來發(fā)展方向還需要不斷摸索。

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