一個IR小姐姐的煩惱：募資基層的責(zé)任到底該有多大？

作者：王騏驥

來源：GPLP(ID:gplpcn)

作為募資部門小姐姐，2018年真是愁懷了莉莉美女。

各種奇葩經(jīng)歷，簡直是一言難盡，甚至讓她決定開始轉(zhuǎn)行，

“每天晚上我都在做惡夢，面對LP的質(zhì)問，我真不知道該怎么辦？那么無助?！盙PLP君面前的募資小姐姐莉莉一臉憔悴。

在做人的責(zé)任與LP的信任雙重煎熬之下，莉莉最終決定了轉(zhuǎn)行。

莉莉身上，到底發(fā)生了事情呢？

募資小姐姐的辛酸事兒

曾經(jīng)，作為募資小姐姐，莉莉在公司當中可是功勞大大的，不僅升職加薪不說，每月拿獎金爽爽的，而且打扮光鮮，在公司地位僅次于合伙人，日子別提多愜意了。

誰想到，2018年，莉莉美女的日子一落千丈。

以前行情好，募資相對容易，而且作為一個不大不小的知名品牌，只要說幾個公司投資的知名案例，然后在財富誘惑之下，對風(fēng)險投資感興趣的LP就開始蜂擁認購，那個時候，還要講究份額，你的有關(guān)系才能投資到他們基金當中。

當然，莉莉也感謝公司對品牌的投入，各大活動現(xiàn)場贊助一下，冠名一下，這樣一來，莉莉在募資的時候，只要說起公司，基本LP都會說，“聽過，可以繼續(xù)聊一聊。”

于是，莉莉就很容易與各個合作伙伴或者投資人進入下一輪洽談當中，而且，在案例及知名合伙人的襯托下，莉莉的募資輕松了很多。

然而，2018年，莉莉的日子實在難過。

資管新規(guī)與宏觀經(jīng)濟去杠桿之下，整個市場普遍資金緊張，于是，募資突然艱難起來，真正高凈值個人前幾年沒賺到錢，于是紛紛自己出錢組成了投資團隊，甚至高凈值個人也刮起來一股投資風(fēng)，大家赤膊上陣，誰也不愿意做LP，除了少數(shù)的國企以及政府資金之外，其他的資金，能想到的，莉莉都嘗試了，結(jié)果都碰了一鼻子灰。

而國企與政府資金，老板也因為懶得打交道讓莉莉放棄，這下，讓莉莉如何開展募資？

而且，募資的滋味的確不好受。

這是一個莉莉募資的真實場景：

莉莉的對面是LP爸爸。

LP爸爸：你們的風(fēng)控是如何進行的？

LP爸爸：你們準備投資哪些項目？

LP爸爸：你們募資的情況如何？

輪番轟炸審查之下，莉莉感覺被扒了一層皮，回來的路上，她難過的哭了。

身邊的募資姐妹們紛紛安慰她，“其實這些LP爸爸也不專業(yè)，大家都裝裝樣子，走個流程而已，其實他們也沒有錢了?！?/p>

據(jù)姐妹們透露，原來，很多LP爸爸現(xiàn)在都募資艱難，即便老板出面，私交很好，結(jié)果也同樣如此，除非LP欠太多人情，幾乎沒有一個人愿意做LP，付別人管理費不說，十年見不到錢，投資的咋樣也不清楚，于是，大家都開始灰心了，幾次募資效果不好，莉莉的老板和莉莉都放棄了募資。

“專心做投后吧?！崩蚶虻睦习灏l(fā)話了，然而，辦公室烏云慘淡，誰的心情都不好。

“這樣也好，對LP起碼不用愧疚?！崩蚶虬参孔约赫f。

這讓莉莉想起了發(fā)生在去年的另一段募資往事。

IR小姐姐的為難：責(zé)任與信任

去年的這段塵封往事讓莉莉一直難以釋懷，甚至有的時候，睡覺她都會驚醒，實在是噩夢一場。

“什么時候還錢？基金收益率如何？”

“延期到什么時候？”

“我們本金什么時候還給我們？”

這是莉莉家最新LP會議現(xiàn)場，整個現(xiàn)場空氣壓抑，LP憤怒異常。

按照基金規(guī)定，5年之后，莉莉所在的基金需要返還給LP第一筆資金，然而面對基金的現(xiàn)實情況以及LP爸爸的現(xiàn)場問責(zé)，莉莉深感無助。

這是莉莉所在基金的第二只基金，莉莉也參與了募資，無論是募資材料還是后期的溝通，包括LP會議的籌備，莉莉都是全程參與。

7年前，整個經(jīng)濟形勢一片向好，于是，莉莉他們第二只基金8個億順利完成，30個高凈值的大爺大媽成為了他們的LP。

當然，很大的可能也是信任莉莉，覺得這個小姑娘人還不錯，說話在理。

只是，后來發(fā)生的事情讓莉莉有點意想不到。

2017年，基金到期，結(jié)果很多項目不能如期退出，即便上市了，然而由于二級市場的低迷，他們的投資并不能獲得如期收益。

簡單來說，就是在募資的時候，渠道宣傳的多么美妙，然而，到了基金到期之后的現(xiàn)實社會，整個基金一片骨感。

而且加上付給基金的管理費，整個基金要想取得超額收益顯然是難上加難。

于是，這些LP爸爸有點不愿意了，紛紛要求渠道給一個說法，“怎么現(xiàn)實與理想差距那么大呢？”

怨氣都撒到了莉莉的頭上，畢竟幾千萬的損失，LP爸爸惱怒之際，就差動手打莉莉了。

莉莉感受到了絕望。

“我該怎么辦？”

打電話給同事，“莉莉，我相信你能自己搞定的，這個不是我的份內(nèi)事情，很抱歉啊。”

打電話給老板，“莉莉啊，這是你的工作，我正在開會，你不要給我打電話了啊?！?/p>

打電話給家人，“莉莉，這份工作不讓你做你非要做，到底圖啥呢？你沒拿工資多少，承擔(dān)這么大的責(zé)任?！?/p>

最主要的，莉莉小姐姐只是一個募資的，她不負責(zé)風(fēng)控，她也不負責(zé)投資，她不知道整個基金投資的具體情況，她只是拿一些固定工資和提成，老板拿了最多的管理費，然而，如今，所有基金的投資責(zé)任都要讓莉莉小姐姐負責(zé)。

莉莉的淚水嘩的就下來了。

事實上，與莉莉處境的募資朋友還有很多。

“我有很多負責(zé)募資的朋友都被LP起訴，有一個換了電話號碼，我都找不到他，我自己也在以前的公司處理了一年然后才開始新生活的。整個過程簡直就是噩夢，非常難過?！蹦池撠?zé)募資的朋友告訴GPLP君。

他們?nèi)缃穸荚诩灏井斨校?/p>

面對那些如父母般的投資人，她無法交代；

面對信任她的老板，她同樣無法交代；

甚至面對自己的良心，利益與良心的天平之下，莉莉不知道該怎么辦？

于是，煎熬之下，她在過去的一年當中，經(jīng)常噩夢驚醒。

“這過的什么日子，我寧愿做任何其他工作也絕對不做募資了。”

日子即便過去了一年，莉莉依舊還在做著噩夢，2018年年底，她準備徹底轉(zhuǎn)行了。

所有人看到了她的風(fēng)光，沒有人看到她的心酸。

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