iQOO應(yīng)勢而生,vivo陽謀已現(xiàn)

原標(biāo)題：iQOO應(yīng)勢而生,vivo陽謀已現(xiàn)

前兩天，vivo高調(diào)力推的子品牌——iQOO手機，甫一入局，便掀波瀾。

當(dāng)外界紛紛認(rèn)為iQOO價格可能要刷新vivo Nex前高，并要叫陣華為M系列的時候，全系標(biāo)配驍龍855、六代指紋識別、6GB+128GB存儲組合的iQOO，輔以完善的游戲軟硬件體驗，直接報出了最低2998白菜價，爆刷驍龍855量產(chǎn)手機價格底線之余，來勢洶洶的氣勢，更是直面叫板小米，強勢與之對峙。

雖然在一元差價，小米9和iQOO哪個更香這個問題上，吃瓜網(wǎng)友熱議了一天也難分伯仲。但至于哪個能優(yōu)先買到？小米9就不得不直接跪倒在iQOO跟前了。

畢竟，就連一整天都混跡在工廠，主抓生產(chǎn)的林斌都主動承認(rèn)供貨不足，對擠牙膏式的產(chǎn)能開始累覺不愛了。

至于揣著錢催著貨的米粉，在各家產(chǎn)品賣點越來越相似的情況下，基于等待和選擇的時間成本的考量后，也紛紛選擇了用腳投票——倒戈考慮上iQOO。當(dāng)然，也有不少糾結(jié)的。

顯然，這也驗證了性價比是最沒有門檻的護(hù)城河，也是最容易被復(fù)制的特性。一旦發(fā)生供貨不足或者競品強勢狙擊的情況下，最容易發(fā)生用戶逃逸與品牌轉(zhuǎn)移的，就是這一批性價比用戶。

那么，為何深諳營銷要義與產(chǎn)品設(shè)計精髓的vivo還要高調(diào)推出這樣一款子品牌？

眾所周知，智能手機廠商在近兩年的存量市場競爭中，出貨博弈激烈，實屬不易，想要份額要增長，市場卻在萎縮。

而存量市場說白了就是零和博弈，有人贏就意味著有人輸，最后終成寡頭化。它在產(chǎn)品競爭當(dāng)中體現(xiàn)出的一個非常明顯特征就是：只要我多賣出一部，你競爭對手就會少賣一部。我可以平著本賣，但也不能讓你賺著錢。

就好像過去寶潔時代的快消市場一樣，在面積有限的超市貨架上，我多上一個品牌，就意味著獲得更大貨架面積的推薦，不僅增加自家產(chǎn)品被選中的機率之外，也極大地削減了競爭對手的曝光渠道。

要想在這個競爭慘烈的存量市場中成為幸存者，奪得頭部陣營的競爭優(yōu)勢，廠商們就不僅得吃著自己碗里的，還得惦記著別人鍋里的，進(jìn)而才能實現(xiàn)進(jìn)可攻，退可守。

因而，在技術(shù)競爭趨同化，品牌競爭呈向頭部集中的態(tài)勢下，多渠道，多品牌，抑或是市場下沉覆蓋便成為了企業(yè)的常態(tài)化選擇。

當(dāng)然，除了在機制的市場分工外，iQOO的誕生也向外界傳遞出了，vivo未來或?qū)⒅攸c發(fā)力沖擊5000元以上的高端價位區(qū)間的意圖。

其次，單一品牌并非萬全之策。

一旦品牌單一了，就容易在消費者中形成固定印象，這非常不利于產(chǎn)品的延伸。有時候企業(yè)需要打破這一用戶印象，這時候最好的辦法是新造一個新的品牌。

畢竟，從頭打磨這張白紙，比改一張已經(jīng)畫了很多內(nèi)容的紙要容易多了。

以vivo子品牌iQOO為例。過去那些關(guān)心配置或者性價比的用戶，或許較少考慮vivo這個帶有廠妹原生標(biāo)簽的品牌；或者說，在購機選擇中，vivo并不成為其第一優(yōu)先選擇。

然而，當(dāng)vivo把iQOO這個性價比血統(tǒng)純正的子品牌帶入到互聯(lián)網(wǎng)用戶群中時，獨立子品牌iQOO也許不可能憑一款產(chǎn)品一飛沖天，但通過后期差異化的不斷迭代打磨，或?qū)⒖沙砷L為覆蓋并搶占這部分差異化需求人群的主力產(chǎn)品，補齊自身的短板。

而且，通過iQOO長期的品牌培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化，這部分iQOO的用戶群體未來還或?qū)⒛苻D(zhuǎn)化成為vivo的粘性用戶，并成長為為uvivo高端旗艦打call的簇?fù)碚吲c消費者。

“我們內(nèi)部把他們成為‘探索型人群’，即互聯(lián)網(wǎng)新一代、對科技和極致性能比較在意的人群。iQOO 是為他們量身打造的一個品牌?！瘪T宇飛在采訪中談到。

再次，多品牌戰(zhàn)略也是廠商在對差異化需求的填補。

就好像有的用戶喜歡自拍，有的喜歡玩游戲，有的喜歡新奇嘗鮮，對于細(xì)分市場，不同功能點都可以玩出不一樣的長尾市場花樣，而這也是提高產(chǎn)品市場占有率的最佳途徑。

作為在飽和市場中精耕細(xì)作的，吸引更多差異化需求，iQOO的推出價值就不言而喻了。

回溯下電商發(fā)展歷程，我們也可以清楚地發(fā)現(xiàn)這一玩法的戰(zhàn)略價值所在：

從淘寶的一家獨大，到京東依仗3C品類與物流優(yōu)勢的強勢崛起，并與淘寶的分地而治；再到美麗說、蘑菇街的曲線突圍，分食淘寶的垂直女性市場，現(xiàn)今又有了主打社交分享玩法，并在城鎮(zhèn)市場下沉中創(chuàng)造流量奇跡的拼多多。

在看似市場飽和的荒漠上，實則精耕細(xì)作之下，也能長出花朵嬌嫩的玫瑰。

因而，iQOO的誕生有其歷史必然。

vivo對iQOO的定位：品牌認(rèn)知重建，強化用戶對vivo科技實力的感知

先來看一段iQOO品牌負(fù)責(zé)人馮宇飛對iQOO的品牌規(guī)劃，一起來了解一下iQOO這個品牌的未來發(fā)展可能性：

iQOO也沒有所謂的高端或者低端這么簡單的定義。網(wǎng)上也有人說是不是一個游戲手機，是不是一個互聯(lián)網(wǎng)手機，我們內(nèi)部是沒有這樣的定義的，我覺得一切還是要回到消費者身上。我們要把每一款產(chǎn)品做到極致，至于到最后該是多少錢，該是什么樣的定義，反而是不重要的事情。

iQOO是一個全渠道的產(chǎn)品，不會只賣互聯(lián)網(wǎng)，更多的是互聯(lián)網(wǎng)和人群的概念。因為線上這群新新人類對科技更在乎，比如傳統(tǒng)CPU那么多型號消費者都記不全，但是線上這群人對于CPU、對于拍照的像素，方方面面科技的東西如數(shù)家珍，他們甚至說你應(yīng)該交給我一款什么樣的機器，什么樣的機器才是完美的，我們想迎合這樣的訴求。

它不是特別冰冷純配置導(dǎo)向的，我希望買一部手機的時候它能表現(xiàn)出一些不同。vivo這么多年對于手機的理解從來都是個性化的電子產(chǎn)品，所以我們在努力打造品牌，努力賦予手機情感。iQOO也是這樣的，它一定不是堆料的東西。

單說性能，現(xiàn)在都不差。一個產(chǎn)品除了有極致的性能，更多的還需要有獨特的體驗。因為性能只是一個發(fā)動機，怎么調(diào)校才是體驗方面的東西。就算用最好的發(fā)動機，差一點的調(diào)校，操控也會很差的，這也是我們對于iQOO理解上的不同，它一定是兩條腿走路的。

它不是特別冰冷純配置導(dǎo)向的，我希望買一部手機的時候它能表現(xiàn)出一些不同。vivo這么多年對于手機的理解從來都是個性化的電子產(chǎn)品，所以我們在努力打造品牌，努力賦予手機情感。iQOO也是這樣的，它一定不是堆料的東西。

可以看到，雖生于互聯(lián)網(wǎng)，深耕于性價比和完善的游戲體驗，但iQOO卻不局限于性價比與游戲機定位。

畢竟，將iQOO定位游戲手機還是過于狹隘。而從馮宇飛對iQOO的規(guī)劃暢想中我們可以感知到，未來的iQOO將很大可能致力于更多元化的探索創(chuàng)新，至于打造極致的游戲體驗，這不過只是品牌發(fā)展初期的一種策略，作為iQOO現(xiàn)階段的第一發(fā)力點。

當(dāng)然，這一可能性也不排除會根據(jù)用戶需求為導(dǎo)向，去探索更多可能性的創(chuàng)新，進(jìn)而與高端旗艦NEX一起打造出雙螺旋式上升式的技術(shù)創(chuàng)新雙旗艦。

對于vivo而言，成功規(guī)?；?，如何扭轉(zhuǎn)用戶對其固化的標(biāo)簽形象也將成為其接下來的重點。而對于科技公司來說，產(chǎn)品是核心，技術(shù)是靈魂，品牌走到最后，永遠(yuǎn)離不開要對“科技屬性”的強化。

畢竟，領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新、炫酷的黑科技功能、極致的用戶交互體驗，已經(jīng)逐漸成為了用戶感知與判斷一款產(chǎn)品優(yōu)劣以及品牌強弱的重要參考要素。

因而，近兩年來，從vivo在產(chǎn)品上多次地展示出了自身在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，以及大手筆研發(fā)投入所帶來的：第六代屏下指紋識別產(chǎn)品，TOF 3D超感應(yīng)技術(shù)、以及驚艷的雙面屏設(shè)計等技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先與產(chǎn)品設(shè)計，可以看到vivo品牌的發(fā)展軌跡也已從拍照、音樂等強功能性亮點，正朝向未來科技感更強的出色技術(shù)創(chuàng)新靠攏。

在這里，性能猛獸iQOO的一經(jīng)推出，也必將沖擊到那部分對vivo還停留在低配高價的品牌印象的人群，而這一沖擊也必將帶動其對vivo品牌認(rèn)知的重建以及科技實力的感知。

當(dāng)然，iQOO只是一個開始，這意味著它具備著無限的探索嘗試空間，而作為一個全新的品牌，vivo愿意讓它獨立去跑去跳，愿意讓它去追逐更多的可能性，哪怕是摔得遍體鱗傷，這本身就是一種難得的品牌自信表現(xiàn)。

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