借勢騰訊、索尼，創(chuàng)夢飛輪漸入佳境

在2018“時間的朋友”跨年演講上，羅振宇拋出了“飛輪”概念：企業(yè)飛輪一旦開始旋轉，將形成一股漩渦般強大的力量，不斷卷入更多的人、更多的外部資源，推動企業(yè)飛速成長。

縱觀當下的商業(yè)領域，阿里、騰訊無疑是飛輪效應的兩大經典例證，迅速裹挾互聯網中一切資源，持續(xù)集聚自身的行業(yè)影響力。而在更為垂直的游戲領域，同樣有這么一個不斷加速的創(chuàng)夢飛輪，它圍繞精品內容和用戶服務，不斷為用戶打造線上線下的一體化極致體驗，從而實現用戶價值最大化及商業(yè)變現。

常言道，事實勝于雄辯，創(chuàng)夢飛輪是否名副其實？答案還需從其2018年財報中尋找。

一、游戲行業(yè)浮萍雨打，創(chuàng)夢天地不變初心

從80后鐘情的《魔獸世界》到90后熱愛的《英雄聯盟》，再到當下大火的吃雞游戲《絕地求生》，眾多游戲爆款伴隨著一代代人的成長，也曾經歷政策解禁和限令的起起伏伏。雖然去年的游戲版號停發(fā)一度讓“遍地黃金”的游戲行業(yè)增速暫時放緩，但不可否認的是，在娛樂經濟崛起的大背景下，產業(yè)化程度日趨成熟的游戲業(yè)仍具有難以估量的前景。

去年游戲版號停發(fā)，使得產業(yè)增長遭遇瓶頸，同比增速僅為5.3%，創(chuàng)近年新低。尤其在《綜合防控兒童青少年近視實施方案》之后，52家游戲行業(yè)上市公司中有45家股價出現了下滑，甚至連業(yè)內“一哥”騰訊也未能幸免。

行業(yè)困境下，創(chuàng)夢天地不僅逆勢登陸港交所，且收入、利潤、用戶規(guī)模與付費能力都有了大幅提升。

創(chuàng)夢2018年財報顯示，去年平均月活躍用戶達1.29億，同比增長5.7%，平均月付費用戶增長11.7%至670萬；月付費用戶平均收入則為24.5元，增長了14%。

如果說用戶規(guī)模的增長拓展了創(chuàng)夢的變現空間，那么付費用戶和平均支出金額的增加則直接與公司收入掛鉤。據了解，2018年創(chuàng)夢天地全年總收入達23.6億元，同比增長34.1%，經調整年度凈利潤4.44億元，同比增長86.1%，收入和利潤的增加，有助于促進創(chuàng)夢天地對優(yōu)質內容加大投入，推動創(chuàng)夢飛輪加速旋轉。

值得一提的是，去年年底游戲版號恢復后，創(chuàng)夢也已陸續(xù)拿下多個版號。這樣的亮眼成績不禁讓人心生好奇，在游戲行業(yè)整體疲軟之際，創(chuàng)夢天地何以逆流而上？

?二、固本開源，深耕游戲產業(yè)鏈上下游

諾貝爾經濟學家得主詹姆斯·托賓曾言，不要把所有雞蛋放在同一個籃子里，但也不要放在太多的籃子里。那么，在企業(yè)發(fā)展中又該如何權衡“籃子”的數量？創(chuàng)夢對此有獨到的見解。

創(chuàng)夢天地深耕游戲業(yè)務，深度綁定爆款及大廠，豐富新品游戲儲備，拓展新的成長空間。

一方面，作為國內最大的獨立手游發(fā)行商，創(chuàng)夢天地擁有“樂逗游戲”與“indieSky”等游戲發(fā)行品牌，成功發(fā)行《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》、《紀念碑谷》、《夢幻花園》等多款國民手游?；诖祟愴敿売螒虻陌l(fā)行運營案例，創(chuàng)夢不僅能迅速低成本獲客，所積累的運營經驗也將吸引到更多爆款游戲乃至游戲大廠的合作資源。

另一方面，創(chuàng)夢也在不斷提升游戲自研力，《魔力寶貝手機版》已于2018年由騰訊獨家發(fā)行，首月流水便突破2億，《全民冠軍足球》等新作也陸續(xù)上線。

總而言之，“發(fā)行+自研”的模式為創(chuàng)夢提供了源源不斷的內容生命力，下一階段還將推出20多款新游戲，繼續(xù)推動創(chuàng)夢飛輪旋轉。因而不難預測，2019年創(chuàng)夢的游戲主線也將講述一段精彩的增長故事。

游戲業(yè)務之外，創(chuàng)夢天地布局了漫畫、動畫、電視劇和互動閱讀等多元化IP內容，極大豐富了創(chuàng)夢數字娛樂平臺的內涵。

為達成多途徑且持續(xù)的精品內容供給，創(chuàng)夢天地開發(fā)了原創(chuàng)漫畫IP《零一之道》，與騰訊動漫合作頂級動漫《我是大神仙》的動畫制作，并與臺灣東立出版社合作，探索《火鳳燎原》的動畫化之路。而在電視劇方面，其參與合拍了《天真派西游記》，不斷試水多元化內容平臺，以豐富的內容生態(tài)打造更立體的發(fā)展空間。

與此同時，創(chuàng)夢天地通過自主研發(fā)《會演互動》平臺，持續(xù)探索更多內容呈現方式，并聯合多個知名IP打造能與用戶互動的雙向內容。具體而言，用戶可選擇不同的劇情選項推進故事發(fā)展，在充滿未知和探索的內容交互過程中，用戶也將獲取沉浸式的閱讀體驗?？紤]到這種模式對于IP的承載、孵化能力，創(chuàng)夢天地也有望搶先覆蓋未來的內容入口。

皓哥認為，由于創(chuàng)夢天地享有相關IP內容的游戲及衍生改編運營權，后續(xù)其有望解鎖更多IP變現方式，潛力巨大。創(chuàng)夢飛輪持續(xù)不斷裹挾更多行業(yè)資源、疊加多種業(yè)態(tài)，實現了對更多用戶及圈層的覆蓋，在各個業(yè)務會如同齒輪一樣形成有機協同，相互推動，飛輪就會加速運轉。

在完善線上布局的同時，創(chuàng)夢也在加速布局線下場景，以線下體驗店和電競兩大場景切入，連接線上線下資源實現高效用戶導流，加速資源變現效率。

有機構預測，2019年中國線下娛樂市場或將達4900億元。如此誘人的市場規(guī)模，為構建線上線下一體化服務的創(chuàng)夢，提供了一個巨大的想象空間。目前，基于線上IPG會員體系和一起玩APP，創(chuàng)夢也在探索IP的線下轉化途徑，以把握年輕人線下娛樂消費升級的機會。據了解，創(chuàng)夢已聯合騰訊打造了集影視、游戲、電競、周邊、餐飲等于一體的騰訊視頻好時光影游社，目前好時光影游社已在全國開店16家，未來還將繼續(xù)擴張版圖，為中國文化娛樂市場的消費升級發(fā)揮示范作用。

在電競領域，創(chuàng)夢天地不僅投資了NW俱樂部，還成立自己的戰(zhàn)隊IDS，未來將整合電競產業(yè)資源，打造包括戰(zhàn)隊、賽事、直播、線下等在內的全民電競平臺，以豐富的品類進一步提升用戶黏性。

三、內容為王，多重增長推動創(chuàng)夢飛輪

創(chuàng)夢借由提供線上線下多樣化的數字娛樂服務，提升用戶的粘性及參與度，本質上是以持續(xù)的增長來推動創(chuàng)夢“飛輪”的旋轉。

借力索尼、騰訊多家娛樂旗艦護航，創(chuàng)夢天地打破行業(yè)邊界，游戲、IP內容、線下體驗店多業(yè)態(tài)齊頭并進構建強業(yè)務協同，更好、更快地完成平臺轉型升級。

據創(chuàng)夢招股書透露，騰訊是創(chuàng)始團隊外最大的持股股東，索尼、京東也是其基石投資者。連獲全球第一大和第二大游戲產業(yè)公司的青睞，不僅是對其業(yè)務前景的肯定，更意味著創(chuàng)夢將獲得強勢資源支持，助力創(chuàng)夢飛輪高速旋轉，拓展舞臺空間。目前，創(chuàng)夢于線下場景的試水可謂小有成效，其能集合騰訊豐富的娛樂內容、索尼PS游戲主機以及京東圍繞爆品IP周邊的銷售渠道，實現多方深度合作，不僅能夠強化IP的線下轉化效果，也可借由線下體驗的顛覆完成新用戶的線下獲取，由此夯實業(yè)務實力、流量池等多重壁壘。

而放眼未來，站在騰訊10億社交流量與數據資產的“巨人肩膀”上，創(chuàng)夢有望實現低成本獲客，并且通過業(yè)務協同進一步增加游戲用戶的留存。而索尼旗下《戰(zhàn)神》、《神秘海域》等多游戲IP享譽全球，創(chuàng)夢可以吸取其在創(chuàng)意和全球化方面的經驗，強化頂尖IP手游授權獲取層面的優(yōu)勢。

創(chuàng)夢的發(fā)行渠道和數字娛樂內容，也將輔助騰訊、索尼，成為巨頭們在產業(yè)鏈布局上的得力臂膀。騰訊的社交資產、索尼的娛樂基因，再加上創(chuàng)夢專注于年輕人娛樂的初心，眾多優(yōu)勢聚集，多業(yè)態(tài)齊頭并進，也將實現“1+1＞2”的協同效應。

效仿迪士尼的“一魚多吃”模式，創(chuàng)夢對同一IP進行立體開發(fā)，以多元收入結構降低邊際成本的同時，也能以商業(yè)化的成功吸引頂級內容制作商，反哺內容生態(tài)。

迪士尼一直是IP變現的神話，其營收結構涵蓋電視和網絡業(yè)務、主題樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四大板塊，除了票房的現金牛之外，還包括大量衍生商業(yè)變現手段，使得迪士尼單片上映12年后仍有豐厚的利潤回報。這不但極大地拓展了IP的生命周期和變現能力，也有助于沉淀經驗，孵化更多優(yōu)質IP。上世紀20年代出生的米老鼠至今仍在為迪士尼創(chuàng)造豐厚的價值，此外，迪士尼還收購了現今大火的漫威、盧卡斯影業(yè)和21世紀?？怂?，新老IP協同，為其帶來源源不斷的商業(yè)回報。

類似于迪士尼的IP開發(fā)模式，創(chuàng)夢天地也在不斷放大IP的商業(yè)價值。具體而言，其以游戲為基石，衍生出了線下店、動漫、動畫等多種內容形態(tài)，實現IP價值的最大化。隨著IP矩陣的擴大，其開發(fā)的邊際成本也將不斷遞減，商業(yè)利潤進一步攀升。如此一來，也將為創(chuàng)夢天地提供更多彈藥，推動優(yōu)質內容的豐富，提升用戶粘性、增強內容變現，由此產生的更多現金流則有望反哺優(yōu)質內容。循環(huán)往復，創(chuàng)夢飛輪也將以更快的速度旋轉。

四、結語

“懦夫從不啟程，弱者躺于路中，只剩我們前行，一步都不能停！”

上市之初，創(chuàng)夢天地CEO陳湘宇曾用菲爾·奈特的這句話激勵團隊，一切都是新的開始。我們期待看到，18年財報之后的創(chuàng)夢飛輪“轉速”再創(chuàng)新高。

作者：錢皓，劉泓慶

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