玄學(xué)賽道上的互聯(lián)網(wǎng)買賣

原標(biāo)題：玄學(xué)賽道上的互聯(lián)網(wǎng)買賣

江湖上自古有三教九流外八行之說(shuō)，看相、算命、算卦這一江湖行當(dāng)，不過(guò)只是隸屬于外八門當(dāng)中謀生的一小門，古代江湖人管這叫點(diǎn)金。

何為三教？何為九流？可能大家都懂，但對(duì)于外八門，有些人可能就不甚理解。

在古代，外八行，多半指的是從事一些無(wú)本的買賣，如何做無(wú)本買賣等行當(dāng)：相面打卦的金點(diǎn)，沿街乞討的乞丐，聚眾搶劫的響馬，挖墳掘墓的倒斗，暗偷千家的飛賊，趕尸種蠱的領(lǐng)火，出千騙人的走山，以及采水延壽的采水。

這五行三家，合稱外八行。

正所謂，天下烏鴉一般黑，“求簽問命運(yùn)，測(cè)字定乾坤”的金點(diǎn)，亦如此。

金點(diǎn)主要分腥尖二門，腥尖屬于行內(nèi)黑話，代指假真。

尖是指有真水平的，需要花了大量時(shí)間研究數(shù)術(shù)模型和理象數(shù)，光基礎(chǔ)學(xué)習(xí)就要花進(jìn)去3-5年的時(shí)間，再加上模型的研究也要個(gè)3-5年。這還是快的，不少學(xué)了十幾二十年沒入門徑的也大有人在。

至于腥門，就是假大空、純忽悠，靠的就是眼觀六路耳聽八方，一身的功夫全在嘴上。而察言觀色加話術(shù)的形式，本質(zhì)上就是一次性買賣，只能宰生客，不能長(zhǎng)久。

所以，玩“尖”的，卻未必能夠掙錢。 但是，玩“腥”的，錢財(cái)基本可就是“章口就萊”了。

玄學(xué)賽道上的互聯(lián)網(wǎng)買賣

對(duì)于腥盤玩家而言，一整套玩法背后的核心邏輯，其實(shí)也跟各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的套路大同小異。

除了要更會(huì)研究如何營(yíng)銷與客戶心理外，同時(shí)也要先將商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化運(yùn)作：建立矩陣化產(chǎn)品、利用爆品思維高頻打低頻，然后通過(guò)各種造概念、玩IP、知識(shí)付費(fèi)、賣周邊。

說(shuō)白了，就是前期講講風(fēng)水、算算命，后期就定制各種命理咨詢服務(wù)，以及各種平安符和風(fēng)水制煞用品來(lái)圈錢。

擱以前，在茶余飯后，作為個(gè)體戶的“大師”們搬個(gè)小板凳，立個(gè)畫上字符的立牌，坐在路邊就可以營(yíng)業(yè)了。

但到現(xiàn)在，在各種互聯(lián)網(wǎng)模式的加持下，風(fēng)水命理學(xué)的各種玩法，在市面上就已是五花八門、層出不窮，并形成了龐大且復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈了。小至低端玩法，有Q群、淘寶、小程序、app等；大至高端玩法有風(fēng)投搭臺(tái)，玄學(xué)大師打造IP唱戲。

憑借著命理學(xué)強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，“風(fēng)水算命先生”用幾乎零成本的模式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搖身一變?yōu)轱L(fēng)頭無(wú)兩的創(chuàng)業(yè)者，撬動(dòng)著千萬(wàn)級(jí)別投資買賣。

據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計(jì)，占卜算命賽道中已經(jīng)融資的項(xiàng)目共計(jì)20個(gè)，其中完成A輪融資的項(xiàng)目為9個(gè)，Pre-A輪2個(gè)，天使輪5個(gè)，種子輪4個(gè)。對(duì)外披露的數(shù)據(jù)中，獲得千萬(wàn)融資以上的項(xiàng)目有9個(gè)。

當(dāng)然，新一代的“命理業(yè)務(wù)”早已跨越了當(dāng)年條件的簡(jiǎn)陋和單一，各類賽道的細(xì)分，也讓渠道和咨詢服務(wù)的種類走向更多元化。

隨著人工智能的到來(lái)，不少算命公司還蹭上了 AI 的熱度，紛紛推出“AI 看面相”的小程序，上傳照片、輸入基本信息，然后產(chǎn)出一些放之四海而皆準(zhǔn)的報(bào)告。

同時(shí)，微博、微信、小程序等平臺(tái)的繁榮，也讓星座、塔羅牌、等占卜內(nèi)容通過(guò)新形式呈現(xiàn)給受眾，甚至微商以此作為入口引流，迅速聚集起了大量粉絲。

前段時(shí)間，風(fēng)頭正盛的神棍局可謂就是一個(gè)日進(jìn)斗金的典例。推出命理咨詢僅10分鐘，營(yíng)收就破60萬(wàn)，僅靠線上算命咨詢一年的收入就超過(guò)2000萬(wàn)，成立不到兩年，就獲得了近千萬(wàn)的融資，輕松分得了百億風(fēng)水帝國(guó)里的一杯羹。

在神棍局的咨詢模式當(dāng)中，線上的算命先生按照等級(jí)制度，由高到低分別命名為：侯、將、相、師。等級(jí)最低的“師先生”90分鐘收費(fèi)達(dá)到一千兩百元；等級(jí)最高的“侯”先生90分鐘收費(fèi)高達(dá)一萬(wàn)元。

盡管收費(fèi)如此之高，每個(gè)算命先生每周25個(gè)預(yù)約名額在公眾號(hào)上一經(jīng)放出后，瞬間都被信眾哄搶一空。

無(wú)論從定位、運(yùn)營(yíng)，到后期的變現(xiàn)模式，神棍局走得都極接地氣，幾乎看不到一絲玄學(xué)的仙氣。

可以說(shuō)，當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱時(shí)，那些產(chǎn)業(yè)玩家們所吹起的牛皮故事，今天幾乎都讓神棍局很好地給踐行并實(shí)現(xiàn)了。

其實(shí)，像神棍局這樣的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水大師，也只是“算命”行當(dāng)中的冰山一角。

更有甚者，還有當(dāng)年在新加坡玩出了標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)模式，依靠提供咨詢風(fēng)水、城市規(guī)劃等服務(wù)，并成功上市的的新天地集團(tuán)?？赡苣氵€不知道：上至渣打銀行、花旗銀行、遠(yuǎn)東地產(chǎn)等大型跨國(guó)銀行、地產(chǎn)公司和機(jī)構(gòu)，小到中國(guó)富豪榜前400名，不少都在也都是他家的客戶。

盡管AI在某些領(lǐng)域已經(jīng)超越并取代了人類智能，NASA也都在考慮推出太空旅游項(xiàng)目來(lái)增加營(yíng)收，然而對(duì)于玄學(xué)這些虛無(wú)縹緲的理念，欣然接受并相信也依然大有人在。盡管他們也都清楚地意識(shí)到：某些行為都是錯(cuò)誤的、都是荒誕的。

他們可能是村口的翠花的七大姑八大姨，也是北上廣CBD里滿口夾英語(yǔ)的商務(wù)人士，以及潮范新一代的一眾年輕人。

畢竟，在安全感缺失的現(xiàn)代社會(huì)，由于對(duì)未知的恐懼，對(duì)好運(yùn)氣加持的渴求，為了在不確定性中尋求確定性，給隨波逐流的焦慮尋找心理慰藉，風(fēng)水算命所營(yíng)造出的心理按摩，正好成為了一眾人群的希望寄托。

所以，有人的地方，就有癩頭和尚落魄道士的忠實(shí)簇?fù)恚呐率窃谧栽傋钕瓤吹轿磥?lái)的科技互聯(lián)網(wǎng)公司。

君可知，當(dāng)年B站為求喬遷添鴻運(yùn)，高調(diào)請(qǐng)來(lái)了大師“擺道作法”；網(wǎng)易在《逆水寒》開服日，為了“防BUG、不宕機(jī)”，找來(lái)了道士用C語(yǔ)言“畫符”；某游戲公司，為了祈求服務(wù)器不宕機(jī)，程序員抱著服務(wù)器，直奔寺廟開光。

此外，有些互聯(lián)網(wǎng)公司玄學(xué)文化也是深入骨髓，就因雍正專治八阿哥（BUG），直接被當(dāng)成神供奉在程序員辦公區(qū)。

可以說(shuō)，為了力求項(xiàng)目安穩(wěn)，祈求公司財(cái)運(yùn)亨通，各大小類互聯(lián)網(wǎng)公司在煞費(fèi)苦心求神佑的虔誠(chéng)程度上，幾乎就差殺一個(gè)程序員祭天了。

當(dāng)然，更甚者還有，創(chuàng)投圈中藍(lán)杉創(chuàng)投創(chuàng)始人唐紹奇，在做投資決策的時(shí)候，不見面，不盡調(diào)，僅僅靠生辰八字相合，就完成了一筆百萬(wàn)級(jí)別的投資的行為。

雖然藍(lán)杉創(chuàng)投自稱有一套投資方法論：

1.收集創(chuàng)始人的生辰八字；

2.找易經(jīng)顧問測(cè)算創(chuàng)始人運(yùn)勢(shì)；

3.向項(xiàng)目方索要BP；

4.根據(jù)運(yùn)勢(shì)清晰情況決定要不要和創(chuàng)始人當(dāng)面溝通；

5.打款。

僅僅五步，最短只需一天，便敲定了投資。

但無(wú)論如何，對(duì)這一行為還是頗難理解，當(dāng)然也被不少創(chuàng)投圈人士所詬病。

神棍級(jí)邊緣玩家，

是如何從你口袋里掏錢的？

當(dāng)然，除了賽道內(nèi)的少數(shù)頭部玩家外，也有不少賽道外的騙子玩家長(zhǎng)期游離在坑蒙拐騙邊緣線內(nèi)，潛伏在各大Q群和淘寶平臺(tái)上，一邊自命為大師，一邊開售各種假冒風(fēng)水開光物、符咒等。

這些線上算命服務(wù)，隨處可見，比比皆是。這種多以免費(fèi)開始，后面一整套話術(shù)和劇本等著要免費(fèi)看的人上門。至于，客服則基本是培訓(xùn)一周就可以上線操作的，因?yàn)樵捫g(shù)和劇本都是設(shè)計(jì)好的，套著來(lái)就行了。

在淘寶上隨便一搜，就能找到不下百家的算命商家，算卦占卜、前世因果、事業(yè)財(cái)運(yùn)應(yīng)有盡有。一張符就可以讓你招桃花、斬小人、升官發(fā)財(cái)，從此走上人生巔峰；一張符亦可以讓你分手復(fù)合、回心轉(zhuǎn)意......

從搜索結(jié)果上可以看到，在諸多符咒當(dāng)中，桃花轉(zhuǎn)運(yùn)以及回心轉(zhuǎn)意功能的符咒，銷售最為高頻,有些店鋪，銷量高達(dá)1000多。

在好奇心的驅(qū)使下，我點(diǎn)開了一個(gè)較為有代表性的風(fēng)水店鋪，呈現(xiàn)在眼前的是制作較為精良的網(wǎng)頁(yè)，浮夸的圖片配上略顯靈異的文字，給人一種神乎其神的感覺。

進(jìn)店后一目十行地看了下，為了讓上套的人更加篤信他家的法力效果，以及貴有貴的法力效果，店鋪內(nèi)的配文大多在強(qiáng)調(diào)“大師親手繪制，秘法加持開光”、“道家修行，花費(fèi)很高，很多原材料是必須大師云游四海之后，方可采集而得”、“起效時(shí)間，因人而異，因事而定，心誠(chéng)則靈” ......

如果你非要問大師本人，靈符幾時(shí)呈效，那么大師就會(huì)跟你說(shuō)，這得看你前世今生所行諸善諸惡等業(yè)力，以及未來(lái)今后自己的修為等 ......

在對(duì)比瀏覽之家之后，我隨意地點(diǎn)開了他家的店鋪向客服作了咨詢。以下為與店家的聊天內(nèi)容（虛假個(gè)人信息，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座）：

剛開始，每個(gè)客服都會(huì)像模像樣的詢問雙方的生肖，陰歷的生日，出生地等。之后，便開始推薦一款499元的四合一定制符咒靈符：愛情和合符、化解愛情阻礙符、同心鎖心符、真心相愛符。

但當(dāng)我問到靈符起效時(shí)間，以及為何符咒會(huì)有這么厲害的效果時(shí)，他們就會(huì)用特定的話術(shù)推脫說(shuō)：緣淺緣深，心誠(chéng)則靈、靈符的靈驗(yàn)取決于信仰、精神力、先天力和法力。

天花亂墜說(shuō)得再多，無(wú)外乎就是一句“寧可信其有，不可信其無(wú)”，便可牢牢地掌控到進(jìn)套人的心理。

多么可悲，仿佛我們辛苦勾畫的人生軌跡，單靠這一張符就可以完美的逆襲。

順便一提，在調(diào)查的過(guò)程中，我簡(jiǎn)單的瀏覽了（999+）的好評(píng)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)女性視角居多。

這一現(xiàn)象的產(chǎn)生絕非偶然。至于為何？一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，言多必被噴，大家自己心照就好。

雖然，在我們都談?wù)摰闹髁魃虡I(yè)價(jià)值觀里，這些玄學(xué)算命的業(yè)務(wù)脫逃不開灰色與曖昧，同時(shí)它講不出啥改變世界的商業(yè)理論。

但如若去深挖他們的業(yè)務(wù)行騙邏輯和對(duì)潛在消費(fèi)者心理的拿捏，相信很多誰(shuí)誰(shuí)的商業(yè)理論，在踐行上也未免可及它。

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