人工智能“淘金熱”的幾年 真正悶頭賺錢的是這家公司

原標(biāo)題：人工智能“淘金熱”的幾年 真正悶頭賺錢的是這家公司

作者：王海倫

編輯：楚客

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID：gplpcn）

“理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感”，這是2019年人工智能行業(yè)的真實(shí)寫照。

“今年融資特別難，我們接觸到大批的人工智能公司在裁員，人工智能行業(yè)的寒冬到了?！苯冢橙斯ぶ悄苄袠I(yè)創(chuàng)業(yè)者吐槽到。

2018年延續(xù)至今的資本寒冬讓人工智能創(chuàng)業(yè)者感受到了非常大的壓力。原因在于人工智能行業(yè)沒有達(dá)到我們的預(yù)期，很多項(xiàng)目沒能商業(yè)化落地。在這種情況下，赤子城將AI技術(shù)融入實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

對(duì)于赤子城，大家可能覺得很陌生，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)給大家打一個(gè)比方，熟悉“字節(jié)跳動(dòng)”的人對(duì)其產(chǎn)品矩陣一定非常熟悉，對(duì)其不久前發(fā)布的巨量引擎也應(yīng)該有些印象。與字節(jié)跳動(dòng)一樣，赤子城也有自己的產(chǎn)品矩陣+流量引擎，只不過其業(yè)務(wù)都在海外，國(guó)內(nèi)用戶不太熟悉。從公司規(guī)模來(lái)說，赤子城在全球積累了超過6億用戶，用戶范圍覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在音樂、健身、游戲等領(lǐng)域，占據(jù)多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額前三。

利用AI打造基于用戶需求的產(chǎn)品矩陣

統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2018年，90%以上的 AI 企業(yè)依然處在虧損階段，絕大多數(shù)企業(yè)年收入不足兩億。對(duì)此，眾多投資人一致認(rèn)為，人工智能行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入洗牌期，那些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將會(huì)逐漸淡出歷史舞臺(tái)。

相比其他人工智能企業(yè)普遍依靠融資，而且估值一個(gè)比一個(gè)高的現(xiàn)狀，被香港媒體稱為“海外版的字節(jié)跳動(dòng)”的赤子城依靠AI 技術(shù)和全球化的策略已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，成為AI領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多能夠自己造血的企業(yè)。

赤子城是如何做到的？

這與其AI戰(zhàn)略有著密不可分的關(guān)系。

早在2013年，赤子城就曾推出全球首款A(yù)I極簡(jiǎn)桌面系統(tǒng)Solo Launcher，其基于AI技術(shù)所提供的猜你喜歡、信息流推薦等個(gè)性化服務(wù)，迅速占據(jù)了過億用戶的互聯(lián)網(wǎng)“入口”。

（登頂全球89個(gè)國(guó)家的Google Play分類榜單，數(shù)據(jù)來(lái)源App Annie）

此外，赤子城還利用Solo Launcher的入口效應(yīng)和大量的用戶行為數(shù)據(jù)，借助Solo Aware的AI能力，開發(fā)了更多種類的應(yīng)用。

以休閑游戲?yàn)槔?/p>

2018年8月，在AI引擎的推動(dòng)下，赤子城推出了Beetles.io這款游戲。該游戲是借助AI技術(shù)分析了大量用戶數(shù)據(jù)，基于對(duì)用戶習(xí)慣的理解開發(fā)而來(lái)。

結(jié)果Beetles.io獲得了全球用戶的認(rèn)可，進(jìn)入13個(gè)國(guó)家/地區(qū)的Top 10，在5個(gè)國(guó)家的Google Play排行榜當(dāng)中登陸總榜榜首。

這只是赤子城AI的典型應(yīng)用場(chǎng)景之一，除了這款產(chǎn)品，同樣基于AI開發(fā)的Solo AppLocker、Solo Music等應(yīng)用也都俘獲了大量海外用戶。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)獨(dú)家觀察，在這些產(chǎn)品誕生背后，赤子城自主研發(fā)的Solo Aware人工智能引擎功不可沒。

還是以Beetles.io為例，在產(chǎn)品規(guī)劃階段，Solo Aware就曾對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了判斷及分析，通過樣本測(cè)試和算法模型，不斷完善主題玩法、美術(shù)風(fēng)格、目標(biāo)市場(chǎng)……在此基礎(chǔ)之上，Beetles.io的產(chǎn)品定位和美術(shù)風(fēng)格才得以確定。

在產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試階段，Solo Aware也成為了產(chǎn)品誕生的最大助力——例如，在上線初期，由于用戶基數(shù)不多， Beetles.io游戲加入了10%-50%“機(jī)器人用戶”，通過模擬用戶的行動(dòng)軌跡，提升用戶體驗(yàn)。

基于此，赤子城可以說是人工智能應(yīng)用并且成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的典型案例。

布局信息分發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈

在赤子城的商業(yè)模式當(dāng)中，AI+產(chǎn)品只是其商業(yè)模式的一部分。其商業(yè)模式還有另外一個(gè)部分——利用AI技術(shù)和平臺(tái)能力切入全球程序化市場(chǎng)，通過聚合Amazon、Uber等在內(nèi)的數(shù)萬(wàn)款全球化產(chǎn)品，每日將信息分發(fā)給近3.5億的用戶。

這就不得不介紹赤子城旗下的一款叫做Solo Math的產(chǎn)品——作為赤子城旗下的人工智能的全球化廣告服務(wù)平臺(tái)，Solo Math 2014年開始布局程序化廣告服務(wù)，并逐步搭建自有大數(shù)據(jù)平臺(tái)和人工智能引擎，2017年開始布局基于OpenRTB的程序化廣告，2018年1月正式發(fā)布程序化廣告交易平臺(tái)SAX（Solo Math AdExchange）。

此外，赤子城的業(yè)務(wù)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)——SSP(供給方平臺(tái)，提供媒體資源)+DSP（需求方平臺(tái)，對(duì)接廣告主資源），不僅增強(qiáng)了其商業(yè)模式和現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也增強(qiáng)了赤子城對(duì)上下游資源的控制能力，減少其對(duì)于其他平臺(tái)的依賴性，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

這種模式已經(jīng)被證明了成功——在程序化廣告領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)誕生了港股上市公司匯量科技。該公司2018年12月在香港上市，去年實(shí)現(xiàn)收入4.35億美元，同比增長(zhǎng)38.9%，實(shí)現(xiàn)調(diào)整息稅折舊及攤銷前盈利約4320萬(wàn)美元，高速增長(zhǎng)的營(yíng)收顯示了全球移動(dòng)廣告分發(fā)的潛力。

這個(gè)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，全球移動(dòng)應(yīng)用推廣支出逐年攀升，2017-2022年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.2%，行業(yè)仍處于快速發(fā)展時(shí)期。程序化廣告市場(chǎng)的規(guī)模將從2017年的273億美元增長(zhǎng)至2022年的690億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)20.4%。且由于程序化廣告技術(shù)能更快捷高效地匹配廣告主與媒體，程序化廣告正日益普及。

業(yè)務(wù)協(xié)同，赤子城借人工智能提升行業(yè)效率

“AI是可以賺錢的，因?yàn)锳I核心的功能是提升效率，”作為赤子城的創(chuàng)始人，劉春河曾如此表示說。

除了利用AI為單獨(dú)的業(yè)務(wù)賦能，赤子城發(fā)現(xiàn)利用AI將兩部分業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同，可以產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

赤子城在多款產(chǎn)品和大量用戶的基礎(chǔ)之上，打造了一個(gè)多維度的數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)還可以跟Solo Math分發(fā)渠道的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行打通，形成一個(gè)更廣義范圍的大數(shù)據(jù)庫(kù)，然后為Solo Aware提供更多維度的數(shù)據(jù)。

接下來(lái)，Solo Aware在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，通過不斷進(jìn)行自學(xué)習(xí)和模型優(yōu)化，分發(fā)效率和精準(zhǔn)度不斷提升，對(duì)用戶的精準(zhǔn)畫像也越來(lái)越準(zhǔn)確。

這對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)及定位頗為關(guān)鍵——提前了解用戶需求，從而針對(duì)用戶需求打造產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品，這是產(chǎn)品是否獲得用戶歡迎、商業(yè)化能否成功的關(guān)鍵。

除了數(shù)據(jù)上的協(xié)同之外，業(yè)務(wù)上的協(xié)同也有了事半功倍的效果。

在產(chǎn)品推出之后，通過Solo Math的分發(fā)渠道，單個(gè)獲客成本降低1/3，節(jié)約了推廣費(fèi)用。

換句話說，赤子城在海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，利用Solo Aware引擎讓Solo X產(chǎn)品矩陣和Solo Math彼此協(xié)同發(fā)展，形成商業(yè)模式上的閉環(huán)。

如上文所說，這種閉環(huán)的商業(yè)模式對(duì)赤子城的影響頗為明顯——一方面增加了赤子城的現(xiàn)金來(lái)源，使其更加穩(wěn)定，另外一方面，還可以避免產(chǎn)業(yè)鏈的波動(dòng)，比如其他平臺(tái)的變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這讓赤子城在面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，包括外部環(huán)境變化及內(nèi)部調(diào)整的時(shí)候能夠安然度過。

那么，這樣的公司到底該值多少錢？

2018年10月23日，據(jù)媒體材料顯示，字節(jié)跳動(dòng)正在進(jìn)行Pre-IPO輪融資，本輪融資將由軟銀、KKR和春華領(lǐng)投，共募集到40億美元，投前的估值達(dá)到750億美元。據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部已經(jīng)啟動(dòng)了IPO的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備2019年上市。

那么與其估值相對(duì)應(yīng)的營(yíng)收及用戶情況如何呢？

從公司營(yíng)收利潤(rùn)等狀況來(lái)看，據(jù)字節(jié)跳動(dòng)公布，其2016年?duì)I收60億元、2017年?duì)I收150億，當(dāng)然，這不包括抖音在內(nèi)的廣告營(yíng)收數(shù)據(jù)。

從公司用戶規(guī)模和增速來(lái)看，據(jù)公開的數(shù)據(jù)，頭條App 2.4億用戶，抖音月活超3億，剔除重合部分，頭條系用戶數(shù)大概在3-5億之間。

而赤子城旗下的產(chǎn)品包括桌面、安全、新聞、音樂、休閑游戲、健身等產(chǎn)品，覆蓋 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，積累了超過6 億的全球用戶。

從商業(yè)化的角度來(lái)講，鑒于赤子城尚未上市，還沒有數(shù)據(jù)能夠佐證產(chǎn)品方面的營(yíng)收，不過根據(jù)公開材料來(lái)看，2016年10月21日，赤子城宣布已完成D輪數(shù)億人民幣的融資。

值得一提的是，2016年5月23日曾有消息爆出赤子城擬作價(jià)25億裝入A股公司達(dá)意隆，不過后來(lái)因?yàn)檎咴蚪K止。雖然公司估值與字節(jié)跳動(dòng)的估值相距甚遠(yuǎn)，但也意味著其有很大的想象空間。

作為AI商業(yè)化應(yīng)用的典型企業(yè)，赤子城經(jīng)歷了從AI產(chǎn)品公司到AI信息分發(fā)平臺(tái)的升級(jí)，從相對(duì)單一的變現(xiàn)方式進(jìn)化成多維度高穩(wěn)定性的商業(yè)模式。

赤子城最終在不斷探索的基礎(chǔ)之上，打造了一個(gè)將信息變成價(jià)值的效率系統(tǒng)，在這套效率系統(tǒng)當(dāng)中，核心驅(qū)動(dòng)是人工智能引擎系統(tǒng)，推動(dòng)引擎前進(jìn)的則是赤子城平臺(tái)上每日百億量級(jí)的用戶數(shù)據(jù)。

一路走來(lái)，赤子城始終將AI技術(shù)與實(shí)際業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，最終形成了以AI驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反哺AI的良性循環(huán)。由此看來(lái)，赤子城獲得商業(yè)上的成功并非偶然。

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