阿里布局新零售，騰訊發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，TO B時代的勝負手在哪？

原標題：阿里布局新零售，騰訊發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，TO B時代的勝負手在哪？

文/孟永輝

在巨頭的輪番加持之下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風潮洶涌而來。從本質(zhì)上來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨其實是供給側改革的一個表現(xiàn)。通過新技術應用去改變B端行業(yè)，最終實現(xiàn)滿足消費升級背景下的用戶需求。因此，消費升級時代的來臨最終造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的出現(xiàn)，在經(jīng)歷了消費互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，簡單的去中間化已經(jīng)難以起到激發(fā)用戶活力的作用，只有真正改變了的行業(yè)，才能讓用戶活力再度激發(fā)。

春江水暖鴨先知。深深扎根于消費互聯(lián)網(wǎng)時代的科技巨頭們或許早就感受到了這種改變。于是，我們看到了他們不斷通過不斷將改造對象從C端轉(zhuǎn)移到B端來尋找新的發(fā)展破局點。相對于消費互聯(lián)網(wǎng)時代，單純地通過搭建平臺的方式來獲取流量，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代需要的是更加深度地參與，才能真正改變行業(yè)，并且真正滿足業(yè)已升級的消費需求。

無論是騰訊提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還是阿里提出的新零售，其實都是在將B端行業(yè)當成是一個全新的改造對象。雖然在資本和巨頭的輪番加持下，B端時代已經(jīng)來臨，但是，如果僅僅只是所謂的B端看成是一個與消費互聯(lián)網(wǎng)同樣的存在來看待的話，那么，所謂的B端時代或?qū)⑾萑牖ヂ?lián)網(wǎng)式的怪圈里。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的風口來臨，我們或許需要找到真正適合B端行業(yè)的發(fā)展道路，才能真正把行業(yè)的發(fā)展帶入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口下，互聯(lián)網(wǎng)式的模式正在失去原有效力

對于大多數(shù)人來講，他們之所以會如此積極地擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其中一個很重要的原因是他們想要通過加持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念帶來繼續(xù)延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式。作為一種以B端為主要對象的全新發(fā)展模式，單單只是將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看成是一種融資方式抑或是一種噱頭的方式，非但無法真正環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)式模式面臨的尷尬，反而會把行業(yè)發(fā)展帶入到全新的困境里。

流量紅利逐漸失去效力，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利在于對傳統(tǒng)行業(yè)的深度改變。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，其中一個最為重要的改變就是互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利逐漸失去原有的效力。通過新技術、新模式的應用來改造傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)方式和供應方式，從而獲得新的紅利。

在這個大背景下，互聯(lián)網(wǎng)時代依靠流量紅利來實現(xiàn)盈利的發(fā)展模式正在遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。簡單地流量輸送并不能夠給企業(yè)效能的提升帶來太多新的改變，甚至還有可能加大企業(yè)在流量轉(zhuǎn)化上的成本?？傮w來看，互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利正在逐漸失去原有的功能和作用。

我們現(xiàn)在看到的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家們已經(jīng)不再關注流量的多少，而是開始更多地關注他們究竟可以給傳統(tǒng)行業(yè)帶來多少的改變。通過改變，我們不僅可以重新激活那些業(yè)已沉寂的流量，而且可以通過B端行業(yè)效能的提升帶來新的盈利方式和方法。因此，當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的大背景下，我們首先感受到的便是流量紅利逐漸失去原有的功能和作用，以B端行業(yè)賦能為代表的全新時代正在來臨。

平臺的去中間化遭遇越來越多挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代開始更加關注全產(chǎn)業(yè)鏈式的深度介入。互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)典模式在于通過平臺的去中間化來減少用戶與商家直接的溝通壁壘，從而更好地達成交易。這種去中間化的模式造就了以BAT、TMD為代表的新舊互聯(lián)網(wǎng)巨頭的出現(xiàn)。

盡管這種去中間化的方式可以在一定程度上提升行業(yè)的運行效率，并且減少信息不對稱的痛點和難題，但是，這種以平臺為主的模式所帶來的一個最為直接的結果就是這些大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺僅僅只是扮演的是一個信息撮合的角色，并未參與到了行業(yè)實際運作過程當中。這種發(fā)展模式所帶來的一個最為直接的結果就是我們看到了用戶和商家盡管實現(xiàn)了高效對接，但是，那些在傳統(tǒng)時代困擾用戶的痛點和難題依然存在。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，僅僅只是依靠平臺的去中間化已經(jīng)無法改變用戶面臨的痛點和難題，我們需要深度加入到了產(chǎn)業(yè)的實際運作過程當中，才能真正改變那些困擾用戶的痛點和難題。于是，我們看到開始有越來越多的用戶加入到了傳統(tǒng)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈過程當中。

以平臺式的去中間化開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)，以深度介入全產(chǎn)業(yè)鏈的方式來改變行業(yè)本身的發(fā)展模式開始受到越來越多的青睞。我們看到以阿里、百度和騰訊為代表的玩家們無一不是通過各種方式加入到產(chǎn)業(yè)運行的方方面面，通過深度介入去改變行業(yè)，從而在根本上破解真正困擾用戶的痛點和難題。

以信息撮合為代表的盈利模式正在遭遇挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式更加在于產(chǎn)品和服務提供。經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)模式是以信息撮合為主要方式來盈利的，只要用戶和商家在平臺上達成交易，平臺方就會從中間收取一定的傭金作為報酬。對于廣大的互聯(lián)網(wǎng)平臺來講，他們僅僅只是提供了一個達成交易的場所而已，并沒有自己的產(chǎn)品和服務，即使有一些產(chǎn)品和服務，通常是以營銷和廣告投放為代表的運營服務為主。

隨著消費升級時代的來臨，用戶對于互聯(lián)網(wǎng)式的運營模式的習以為常最終讓這些運營服務開始失去原有的魔力。我們看到已經(jīng)有越來越多的平臺開始無法激發(fā)平臺的存量用戶，以信息撮合為代表的盈利模式開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。通過新技術的開發(fā)、新模式的應用為代表的全新盈利模式正在醞釀。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的玩家們通過不斷加大在新技術、新模式的投入和研發(fā)，不斷推出新的產(chǎn)品和服務，通過將這些產(chǎn)品和服務提供給B端用戶，實現(xiàn)對于B端用戶生產(chǎn)和供應等方面的改變，以此來滿足業(yè)已升級的消費需求。以供給側改革為主打的盈利模式開始逐漸成為新的盈利模式和手段，在這個大背景下，我們看到的是B端行業(yè)的不斷改變以及C端用戶需求的不斷滿足。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的大風口下，我們感受到的是互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式逐漸失去原有的效力。其實，正是互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式逐漸失去效力才導致了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，兩者之間是相輔相成的關系。擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的風口其實并沒有錯，錯誤的是人們僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當成是一個全新的幌子，并且以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念來進行融資，最終，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸淪為一種類似無人超市、無人貨架的虛假概念。

游走于風口與陷阱之間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的勝負手在哪？

從市場發(fā)展的方向來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無疑是一個全新風口；從玩家們加持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本因來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又有陷入新的概念陷阱的嫌疑。當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場被風口與陷阱充斥其中，真正決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的勝負手究竟在哪？

新技術的成熟與落地是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關鍵所在。從根本上來看，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實是一個新技術應用的過程。因此，缺少了新技術的成熟和落地，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許將會化作泡影。所以，我們看到當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口來臨，以BAT為代表的玩家們紛紛開始不斷布局新技術。阿里成立達摩院、騰訊投資研究院、百度all in AI……其實，他們都在將新技術看作是未來決勝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的關鍵所在。

如果我們要尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的勝負手，那么，新技術的成熟與落地無疑是最為重要的一個。通過新技術的應用去改變那些互聯(lián)網(wǎng)技術無法改變的痛點和難題，通過新技術的應用去重塑傳統(tǒng)行業(yè)的運作邏輯，通過新技術的落地去進一步提升行業(yè)的運行效率，只有這樣，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能真正改變概念，真正落地到具體應用上。

決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終成為風口還是演變成為陷阱的根本原因在于新技術是否能夠真正發(fā)展成熟，并且落地到行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)當中。只有真正將新技術與傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)結合，并且真正找到適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，或許才能真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅只是一個概念，而是變成了一個真正可以落地的存在。

供給與需求的完美達成決定著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成敗。回顧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨的根本原因，我們會發(fā)現(xiàn)消費升級時代的來臨帶來的供求不對等是根本原因所在。通過以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新零售為代表的供給側改革來實現(xiàn)產(chǎn)品的升級，從而來滿足用戶的消費升級需求，才是終極追求。

我們看到的以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈為代表的B端行業(yè)的深度賦能，其實就是在改變傳統(tǒng)的供應模式，從而滿足已經(jīng)升級的用戶需求。然而，僅僅只是用這些新技術改變了傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)和供應模式還遠遠不夠，我們還需要觀察這些新改變的商品生產(chǎn)和供應模式是不是真正滿足了用戶的需求。

如果改造之后的B端行業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務無法滿足用戶的需求，這樣的改變或許并不能夠被用戶買單，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許僅僅只是一廂情愿的事情。只有真正實現(xiàn)了供給與需求的完美達成，我們才能真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的需求，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才算是取得了真正意義上的成功。

新盈利模式的成熟與完備決定著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟可以走多遠。人們對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如此青睞，除了有些玩家想要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念繼續(xù)獲得融資之外，另外一些玩家更多地想要借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口來進行盈利。因此，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為樣本的新盈利模式的成熟和完備決定著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟可以被多少人擁躉，究竟可以走多遠。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在風口與陷阱之間徘徊，真正判斷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不是具有發(fā)展前景的一個主要標準就是我們是不是可以找到一套真正成熟的盈利模式。如果我們尋找決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的勝負手，或許，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的較為成熟和完備的新盈利模式才能不斷吸引新的玩家加入，而不是僅僅只是一陣風，等到風口一過，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又將陷入停滯。

處于風口和陷阱之間，我們需要找到一條全新的盈利模式，以這種新的盈利模式來彌補互聯(lián)網(wǎng)式的盈利模式紅利見頂帶來的發(fā)展難題?，F(xiàn)在的玩家之所以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代游走不前，抑或是波瀾不驚的一個主要原因就是因為他們并未真正找到相對較為成熟和完備的新盈利模式。

當資本和巨頭不斷涌動著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口而來，我們看到的是以互聯(lián)網(wǎng)式的模式為代表的發(fā)展方式的大撤退。人們對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)認識的不同，最終讓他們加持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目的各不相同。于是，我們看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在風口與陷阱之間不斷游走，找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的勝負手或許才能真正告別徘徊，真正進入到一往無前的新階段。

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