原標題：1999元“65吋4K智能電視”背后，拼多多“方法論”已成行業(yè)升級指引

電視市場是越來越熱鬧了。

8月17日，拼多多“新品牌計劃”聯(lián)合JVC電視推出雙方達成戰(zhàn)略合作以來的首款定制大屏電視。

拼多多牽手JVC進軍電視市場

今年7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成全面戰(zhàn)略合作，雙方互相全面開放生產(chǎn)信息和用戶數(shù)據(jù)、密切合作，在產(chǎn)品研發(fā)、設計制造、營銷推廣等環(huán)節(jié)實現(xiàn)深度融合。

兆馳之所以積極尋求與拼多多的合作，原因在于看到了拼多多平臺“新品牌計劃”的成功實施。此前，拼多多通過新品牌計劃，已經(jīng)為鍋具品牌三禾、紙巾品牌絲飄等推出專供拼多多的全定制化產(chǎn)品，拼多多則通過C2M反向定制和資源賦能，幫助它們成功開拓下沉市場，實現(xiàn)了品牌升級。

兆馳股份作為全球最大的電視ODM廠商之一，常年為知名品牌JVC進行代工生產(chǎn)。除了JVC外，兆馳股份還是飛利浦、夏普、小米、海爾等國內(nèi)外一線品牌的主要代工廠商。

兆馳與拼多多的合作，在剛剛過去的818大促中通過了考驗，大獲成功。本次大促期間，JVC帶來的產(chǎn)品規(guī)格包括32英寸和65英寸，其中的王牌產(chǎn)品就是65英寸的大屏智能電視。該產(chǎn)品配備了4K超清屏體、Mstar 64位芯片、8G內(nèi)存、背光模組與屏幕一體化設計，并搭載MOP膜片節(jié)能技術以及Local Dimming區(qū)域調(diào)光技術。系統(tǒng)和內(nèi)容方面，該批產(chǎn)品搭載FUNUI操作系統(tǒng)和內(nèi)容平臺，擁有國內(nèi)98%院線大片，實時更新包括華納、索尼、環(huán)球等在內(nèi)的電影資源，非常具有實用性。

更令消費者動心的是，這款超清大屏電視的只要1999元。65英寸大屏電視首發(fā)價不到2000元，這無疑給市場帶來了巨大的震撼。8月19日今天，拼多多聯(lián)合JVC電視首銷的65英寸大屏電視的戰(zhàn)果出爐，店鋪銷售額增長45311%，店鋪曝光率增長30257%；JVC電視銷售額達到4000000+，累計銷量4000+，其中32英寸和65英寸電視均已售罄，65英寸銷售1000臺，32英寸銷售1500臺；

818這場大促，驗證了JVC與拼多多合作的成功。兩家聯(lián)手推出的65吋智能大屏，更是成為電視市場的新標桿。

拼多多加入電視戰(zhàn)局有何打算？

目前，各大廠商都在盡全力爭奪用戶的注意力，讓用戶回歸大屏場景。

如今的電視市場，不但海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)廠商在通過智能化、互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新來吸引消費者，小米、一加、榮耀等也在依托IoT物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新技術，試圖通過重塑電視產(chǎn)品來圈地。小米用AI + IoT技術的綜合應用，讓電視成為年輕人在小屏之外的另一個注意力中心；榮耀剛推出的智慧屏，則以分布式鴻蒙系統(tǒng) + 攝像頭的全新組合，試圖打造智慧家庭的控制中樞和娛樂中心。

雖然電視市場很熱鬧，但從去年開始，幾乎所有的電視廠商都在面臨一個重大問題：由于市場總體增速放緩、面板產(chǎn)能過剩等原因，國內(nèi)電視市場出現(xiàn)了零售規(guī)模同比下降、產(chǎn)品價格創(chuàng)歷史新低。以此同時，一線市場的銷售基本已經(jīng)飽和，下沉市場成為各廠商必須爭奪的增長點。

拼多多在大數(shù)據(jù)分析中敏銳地覺察到了這個趨勢。拼多多AI數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋指出：在電視品類上，下沉市場仍保持增長。在拼多多618“百億補貼”的推動下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內(nèi)的各大品牌銷量均實現(xiàn)大幅增長，其中超過75%銷往下沉市場。與此同時，下沉市場對電視產(chǎn)品的需求也在發(fā)生重大變化。隨著消費升級，下沉市場的“小鎮(zhèn)青年”對產(chǎn)品技術含量和使用體驗的要求，正在向一線城市靠攏。例如，剛剛在一線電視市場推出的智能大屏，已經(jīng)迅速成為小鎮(zhèn)青年們的普遍追求。拼多多與JVC合作的智能大屏，就是對市場趨勢精準判斷的產(chǎn)物。

拼多多此時加入電視戰(zhàn)局，是基于對消費者需求的精準洞察，也是對當前下沉市場趨勢的準確判斷；此外，拼多多加入電視戰(zhàn)局，著眼于智能大屏的未來，看中的是5G、IOT時代大屏設備的巨大市場；大屏，將有利于推動拼多多家電品類的崛起，整體提升拼多多在5G時代的GMV指標。

1999元“65吋4K智能電視”背后的拼多多“新品牌計劃”

JVC電視大賣背后，是拼多多堪稱供給側(cè)革命的“新品牌計劃”。該計劃于2018年12月12日正式啟動，是一個定位于聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達國內(nèi)億消費者，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌。

拼多多在過去幾年的經(jīng)營中敏銳觀察到了傳統(tǒng)電商模式的薄弱點：其供應鏈長期固守的B2C模式，等同于將線下零售的現(xiàn)貨銷售方式，改頭換面搬到網(wǎng)上，雖然有了移動互聯(lián)網(wǎng)的加持，但本質(zhì)上卻并沒有根本的升級。這種模式下，供需兩端的信息匹配效率低下，生產(chǎn)端無法預先了解消費端的需求，而消費端也難以購買到真正符合需求的產(chǎn)品，整個供應鏈的效率十分低下。而且在這種模式下，中間渠道的費用依然過高，非常不利于開拓性價比敏感的下沉市場。

同時，國內(nèi)生產(chǎn)制造行業(yè)正面臨品牌升級的迫切需求，他們擁有強大的產(chǎn)能、產(chǎn)品具備世界一流的品質(zhì)，但苦于沒有渠道和市場經(jīng)驗，在力推自主品牌時營銷效果普遍不佳。傳統(tǒng)的電商平臺在幫助生產(chǎn)制造企業(yè)培育品牌方面，都沒有能提出比較理想的方法論。

基于此，拼多多于2018年底推出了以C2M反向定制模式為核心，提升零售供應鏈效率，幫助制造商轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新品牌計劃。所謂C2M反向定制，其典型做法就像這次JVC與拼多多的合作那樣，由拼多多提供大數(shù)據(jù)和AI技術支持，通過用戶畫像指導廠商定制化生產(chǎn)最貼近用戶需求的產(chǎn)品，開拓細分市場；通過拼多多的拼團模式形成生產(chǎn)端與消費端的直接連接，消除中間環(huán)節(jié)削減成本，讓生產(chǎn)消費兩端都得利；同時利用拼多多4億以上活躍用戶的觸達能力，迅速幫助廠商實現(xiàn)品牌升級。

除了與JVC合作的定制大屏外，拼多多新品牌計劃一年多來已經(jīng)推出了1300多款定制化產(chǎn)品，極大程度上改變了行業(yè)面貌。

拼團+C2M反向定制模式的新品牌計劃，既為下沉市場帶來優(yōu)惠，又讓生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了數(shù)字化升級和品牌升級，已成為一個供給側(cè)的多贏的“方法論”，引領行業(yè)共同發(fā)展，助推中國制造走向品牌化。

新品牌計劃實施以來，受到越來越多生產(chǎn)企業(yè)的重視。截止今年7月份，該計劃收到了總計6000多家生產(chǎn)企業(yè)的加入申請。

未來，拼多多計劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們擁抱內(nèi)需大市場、以最低成本和最高效率培育品牌。

生成海報

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