連續(xù)5年銷量下滑，燕京啤酒能否翻身？

原標(biāo)題：連續(xù)5年銷量下滑，燕京啤酒能否翻身？

來源：華牛原創(chuàng) ID：huanewcn 作者：劉海

導(dǎo)讀

目前，中國啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國2018年共完成啤酒產(chǎn)量3812萬千升，同比微增0.5%，實(shí)現(xiàn)了2014年以來的首次正增長。在這樣的大背景下，各大啤酒公司的增長也非常緩慢。

中國目前的三大啤酒公司分別為青島啤酒、華潤啤酒、燕京啤酒，這三大啤酒公司占領(lǐng)著中國超過50%以上的市場份額，從最終的經(jīng)營成果來看，華潤啤酒喜人，而燕京啤酒的發(fā)展令人擔(dān)憂。

連續(xù)5年銷量下滑

近日，燕京啤酒發(fā)布2019年半年報，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該公司營收、凈利微增，啤酒銷量再次出現(xiàn)下滑。中新經(jīng)緯客戶端注意到，在此之前，其啤酒銷量已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

據(jù)燕京啤酒半年報，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入64.62億元，較上年同期增長1.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.12億元，較上年同期增長1.13%。

具體來看，2019年1-6月份，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷量257.85萬千升，較去年同期的259.57萬千升，下滑0.66%。其中，主品牌“燕京”銷量175.96萬千升，“1+3”品牌(指燕京、惠泉、漓泉、雪鹿)銷量238.12萬千升，與去年同期相比，均有所下滑。

值得一提的是，這并非燕京啤酒首次銷量下滑。中新經(jīng)緯客戶端梳理發(fā)現(xiàn)，在此之前，其啤酒銷量已經(jīng)連續(xù)5年下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2012年-2018年，燕京啤酒分別實(shí)現(xiàn)啤酒銷量540萬千升、571.4萬千升、532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，2014年-2018年依次下滑6.88%、9.23%、6.76%、7.63%、5.77%。

今年上半年，燕京啤酒銷售情況雖稍有好轉(zhuǎn)，但銷量仍較去年同期下滑0.66%。

多元化業(yè)務(wù)失敗

早在1998年，燕京啤酒主營的業(yè)務(wù)就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的制造和銷售，但隨后幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業(yè)務(wù)從報表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母干，當(dāng)年這四大業(yè)務(wù)的收入分別為1.43億元、3646萬元、2452萬元、184萬元。

北京燕京飲料有限公司成立于2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經(jīng)營產(chǎn)品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領(lǐng)先市場的含乳飲品“東東”飲料。

2007年，燕京飲料有限公司依據(jù)御制配方，采用現(xiàn)代先進(jìn)工藝，全新推出傳統(tǒng)健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點(diǎn)更好喝，酸一點(diǎn)更健康”，據(jù)公司稱，“酸一點(diǎn)”的口味一經(jīng)上市，便風(fēng)靡京城。

開拓啤酒以外的業(yè)務(wù)，一直以來是燕京啤酒的戰(zhàn)略之一，但是效果并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業(yè)務(wù)的收入分別為8514萬元、5074萬元、2848萬元，酵母干早在2010年就已經(jīng)二度退出市場。

在發(fā)展了13年后，這四大業(yè)務(wù)基本沒有變化，茶飲料收入相比于13年前還出現(xiàn)了大幅下降。

中低端產(chǎn)品是主要銷量

光大證券在研報中指出，從品類上看，目前，燕京啤酒的中低端產(chǎn)品仍為其貢獻(xiàn)主要銷量，高端條線尚未出現(xiàn)高競爭力大單品。

華牛原創(chuàng)小編注意到，2019年，燕京啤酒陸續(xù)推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創(chuàng)產(chǎn)品等中高端產(chǎn)品，同時推出瓶裝定制服務(wù)。但是店內(nèi)商品仍以原漿白啤、燕京鮮啤等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。

據(jù)了解，燕京啤酒曾與華潤雪花、青島啤酒并稱“國產(chǎn)啤酒三巨頭”。如今，隨著燕京啤酒銷量持續(xù)下滑，其與另外兩家企業(yè)的距離是越來越遠(yuǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華潤啤酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入188.25億元，同比增長7.2%，啤酒銷量較去年同期上升2.6%至637.5萬千升；實(shí)現(xiàn)凈利潤18.71億元，同比增長24.1%。同一時期，青島啤酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入165.51億元，同比增長9.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16.31億元，同比增長25.21%；實(shí)現(xiàn)啤酒銷量473萬千升，同比增長3.6%。

啤酒營銷專家方剛分析，燕京啤酒目前存在的問題主要集中在市場廣度、渠道深度以及體量等方面，在這些方面尚有不足，從而導(dǎo)致其業(yè)績增長幅度較小。

結(jié)語

燕京面前存在的問題是主要集中于市場廣度、渠道深度以及體量上的不足，因此導(dǎo)致其增長范圍較小，對于燕京產(chǎn)品組合來說，其中高端占比接近40%，所以從整體增長的角度來說，燕京具備爭奪中高端市場的能力，但由于強(qiáng)勢的區(qū)域太少，所以使得可增長的范圍太小，因此整體在競爭中處于劣勢。

只是，當(dāng)下啤酒行業(yè)的發(fā)展正在發(fā)生改變。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前啤酒行業(yè)并購窗口期已經(jīng)關(guān)閉，如何改善自身盈利能力成為各大巨頭發(fā)展的主題。

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