Gartner盤點(diǎn)超融合英雄譜，誰(shuí)是自主創(chuàng)新的中國(guó)力量？

從2016年中國(guó)超融合元年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷了早期的概念宣傳，到變成了主流的私有云建設(shè)方案的變化，越來(lái)越多用戶正在將各種類型的應(yīng)用部署在超融合之上。

最近，Gartner發(fā)布了首份《中國(guó)超融合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局》報(bào)告，報(bào)告中，“快速增長(zhǎng)”是關(guān)鍵詞之一。

Gartner預(yù)測(cè)，到2023年，全球HCI市場(chǎng)都將保持23%的快速增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)將與國(guó)際市場(chǎng)保持同步。事實(shí)證明，HCI將成為新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)的頂梁柱。

值得關(guān)注的是，這份報(bào)告首次對(duì)中國(guó)超融合市場(chǎng)進(jìn)行綜合性分析，并對(duì)具有代表性的超融合廠商以及中國(guó)超融合市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，在其研究的10家超融合廠商中，來(lái)自中國(guó)本土的廠商竟然高達(dá)7家，從側(cè)面反映出中國(guó)超融合自主創(chuàng)新力量的強(qiáng)勢(shì)崛起。

年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)23%

超融合市場(chǎng)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)

全球超融合市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以23%的復(fù)合年增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，到2023年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從31億美元擴(kuò)大到超過(guò)85億美元，而中國(guó)市場(chǎng)也正緊隨這一發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)整個(gè)超融合市場(chǎng)還呈現(xiàn)出了三大變化趨勢(shì)：

首先，超融合市場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景正在迅速擴(kuò)大。

過(guò)去幾年，超融合已經(jīng)在邊緣和敏態(tài)應(yīng)用場(chǎng)景中驗(yàn)證了其穩(wěn)定性和可靠性，但超融合的應(yīng)用范圍絕非僅限于此，其覆蓋范圍正在進(jìn)一步擴(kuò)大，不僅客戶群正從中等規(guī)?？蛻粝虼笮推髽I(yè)擴(kuò)張，應(yīng)用場(chǎng)景也從服務(wù)器虛擬化、VDI、分支機(jī)構(gòu)場(chǎng)景擴(kuò)展到數(shù)據(jù)庫(kù)、私有云等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

其次，超融合市場(chǎng)仍舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

特別是目前大中型企業(yè)對(duì)公有云的采納率依然很低，2018年云遷移率僅為11%，混合云仍然處于早期，相反用戶更傾向于在私有環(huán)境部署類似的云基礎(chǔ)架構(gòu)，這也意味著以超融合為代表的基礎(chǔ)架構(gòu)會(huì)成為眾多企業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間選擇的主流模式。

第三，中國(guó)超融合市場(chǎng)的主流廠商也發(fā)展出了“三大流派”，包括通過(guò)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)的純超融合廠商，如Nutanix、SmartX、ZETTAKIT澤塔云等；通過(guò)已有市場(chǎng)基礎(chǔ)覆蓋的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商，如戴爾易安信、華為、新華三、深信服、VMware等；以及為客戶提供私有化部署方案的云提供商，如QingCloud，EasyStack等。

上述視角給了我們一個(gè)重新審視HCI的機(jī)會(huì)，中國(guó)HCI市場(chǎng)的復(fù)雜性和多樣性一目了然。

中國(guó)的超融合基礎(chǔ)設(shè)施(HCI)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速且競(jìng)爭(zhēng)激烈，而本地供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)明顯，過(guò)去幾年有數(shù)十家超融合廠商進(jìn)入市場(chǎng)。

用戶對(duì)開(kāi)源技術(shù)的偏好，大型企業(yè)對(duì)公有云的采用率較低，以及用戶對(duì)類似云的本地基礎(chǔ)設(shè)施的需求，都成為塑造當(dāng)今中國(guó)超融合競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素。

每個(gè)HCI廠商都有自己的一技之長(zhǎng)，有的鉆研技術(shù)，有的擅長(zhǎng)市場(chǎng)和營(yíng)銷，也有的專注于整合，還有的善于包裝新概念。

無(wú)論擅長(zhǎng)哪一項(xiàng)，只要能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分將優(yōu)勢(shì)和特色放大，就能在當(dāng)前的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

不可否認(rèn)，中國(guó)超融合廠商已成長(zhǎng)為超融合舞臺(tái)上的有力競(jìng)爭(zhēng)者，這一趨勢(shì)也勢(shì)必將進(jìn)一步刺激中國(guó)超融合產(chǎn)業(yè)獲得更大、更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、生態(tài)

合力奠定中國(guó)超融合廠商地位

短短六年間，中國(guó)超融合廠商就成長(zhǎng)為超融合領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，在這背后，離不開(kāi)他們?cè)诋a(chǎn)品、市場(chǎng)和生態(tài)三個(gè)維度的“精耕細(xì)作”。在產(chǎn)品層面，立足點(diǎn)就在于“差異化”。

在超融合剛開(kāi)始的階段，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的超融合廠商至少有超過(guò)30-50家，且都宣稱能夠提供業(yè)界領(lǐng)先的超融合解決方案，但今天這些廠商要么被收購(gòu)，要么已徹底出局，而背后的重要原因，歸根結(jié)底就在于缺乏核心的技術(shù)。

此前，很多超融合廠商習(xí)慣于“拿來(lái)主義”，而真正具備核心技術(shù)的公司屈指可數(shù)，但作為最底層的基礎(chǔ)架構(gòu)，不掌握核心技術(shù)就很難形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

可以說(shuō)，本土的超融合廠商要想在市場(chǎng)中立足，只有堅(jiān)持核心技術(shù)的自主創(chuàng)新，才是走出差異化之路的根本所在。

在市場(chǎng)層面，能夠贏得金融、醫(yī)療行業(yè)等高門檻客戶，以及高門檻客戶的關(guān)鍵核心應(yīng)用，無(wú)疑是檢驗(yàn)一家公司市場(chǎng)成敗的“試金石”。這些行業(yè)客戶歷來(lái)都是最為挑剔的，其IT基礎(chǔ)架構(gòu)強(qiáng)調(diào)極高的可靠性和安全性。

所以，超融合廠商要在市場(chǎng)中完成的更大市場(chǎng)突破，就唯有主動(dòng)接受這些關(guān)鍵行業(yè)客戶的檢驗(yàn)。

在生態(tài)層面，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響，在這種變化之下，沒(méi)有哪一家廠商可以憑借一己之力便可以滿足用戶的一切需求，這就需要建立一個(gè)包容不同伙伴類型，倡導(dǎo)多樣性的生態(tài)系統(tǒng)，攜手用戶打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，才能滿足用戶豐富而細(xì)致的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

另外，如今開(kāi)源的觀念和文化深入人心，云計(jì)算開(kāi)放包容的特性得到了廣泛普及，整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，只有開(kāi)放才有未來(lái)。以前，很多廠商的做法是大包大攬，自己提供完整的解決方案。

這樣的HCI廠商看起來(lái)更像是一個(gè)整合商，它也許可以做成一個(gè)完整的“木桶”，但是組成這個(gè)木桶的各塊木板會(huì)有長(zhǎng)有短，容易導(dǎo)致用戶的體驗(yàn)不佳。

還有一種方式，也是正在被越來(lái)越多廠商和用戶接受的方式，那就是秉承開(kāi)放的原則，以構(gòu)筑生態(tài)的方式，集各家技術(shù)和產(chǎn)品之大成，為用戶提供一個(gè)沒(méi)有短板的“木桶”。

中國(guó)超融合市場(chǎng)高速增長(zhǎng)期已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)巨大成長(zhǎng)空間有待挖掘。從HCI到云，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一段至少十年的旅程，以HCI為核心的新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)變革大幕正徐徐拉開(kāi)，在這場(chǎng)馬拉松中，誰(shuí)將堅(jiān)持到最后？時(shí)間將給出答案。

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