野蠻直播：誰是韭菜，誰吃餃子？

原標題：野蠻直播：誰是韭菜，誰吃餃子？

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來大量新的產(chǎn)業(yè)，也放大了所有人的能力。目前，最火的新行業(yè)非“直播帶貨”莫屬，不僅廣大的普通人癡迷上癮，也讓越來越多的大佬欲罷不能，包括董明珠、羅永浩、雷軍等等，戰(zhàn)績都非常不錯。而一些科班出身的頭牌主播，頗有點兒妖魔般的點石成金之作用。相關媒體報道，某家上市企業(yè)牽手網(wǎng)紅主播薇婭，市值快速攀升，十天內出現(xiàn)8個漲停，股價從4元暴漲到10元。如此攀升甚至引起了深交所注意，但股東們已經(jīng)精準套現(xiàn)，將韭菜收割之后瀟灑離場?？偨Y下來，企業(yè)在直播帶貨中的收益不大，但卻能依靠網(wǎng)紅概念拉動市值快速上漲，45億元的市值被減持股東們快速兌換成真金白銀，薇婭則在出色的完成任務之后拿到超過200萬的傭金。最可憐的還是股市里的散戶以及在直播帶貨中，一擲千金的大量粉絲。

“韭菜”的定義在直播江湖中，內容變得愈加豐富，隨處可以割韭菜，也隨時有可能成為韭菜。人性無法祛除賭性，之于股市趨之若鶩，只是大多數(shù)人終究是韭菜而已。

說到底，股市和直播不是靠經(jīng)營管理來盈利的，從業(yè)者的核心動力來自于把一部分人的錢裝到另一部分人的口袋里。在資本瘋狂的運作中，中國的直播行業(yè)連同股市就好像提款機，莊家掌握著密碼，隨時都能開箱取錢。賭性令人參與、糾纏其中，如果無法控制欲望，只能學會保護自己，不要成為直播產(chǎn)業(yè)鏈中的“新韭菜”。

野蠻直播：誰是韭菜，誰吃餃子？

其實，任何能產(chǎn)生暴利的行業(yè)，都基本不依賴日常經(jīng)營，要么大面積割韭菜，要么進行強烈而殘酷地殺富濟貧，都是一些瀟灑激越的行為?，F(xiàn)在，直播行業(yè)如此火爆，頭排主播的年收入動輒2.1億，邏輯上一定存在著割韭菜和殺富濟貧的操作。大家想要賺錢就必須從狼嘴里搶肉，需要在其閉嘴前，把手拔出來，可惜大多數(shù)人都拔晚了。

跟股市一樣，直播行業(yè)建立之初，有著非常積極而又宏大的愿景。最理想的情況是，網(wǎng)紅主播提供優(yōu)質服務，把商家和消費者聯(lián)系起來。對于商家來說，網(wǎng)紅主播是龐大的消費群體，潛在的客戶資源；對于消費者來說，網(wǎng)紅主播是優(yōu)質的采購資源以及清晰透明的銷售信息?；诖?，我們可以暢想直播行業(yè)最美妙健康的情況是：消費者、商家、主播三方共贏，但令人遺憾的是，真實情況是三方互坑。火爆的行業(yè)背后夾雜著大量“非常規(guī)”操作：首先是明星主播常常伴隨著高額的坑位費，如羅永浩的坑位費是60萬，李佳琦的坑位費是32萬。毫無疑問，這些費用未來都會算到產(chǎn)品的成本中，前期會轉嫁到商家頭上，而后期則會滲透到消費者身上，一把把的小韭菜最終包成了一大鍋的餃子。更尷尬的是，這些明星主播人氣雖熱，但不一定是質量的保障，李佳琦在直播中適用一款“不粘鍋”時直接翻車，粉絲馬上群嘲：我們買的是“粘鍋”；羅永浩直播戰(zhàn)功赫赫，彪炳千秋，但偶爾也有現(xiàn)場翻車的。如此現(xiàn)象可怕的地方正在于，消費者能看到的僅僅是冰山一角，更多的質量隱患可能來不及翻車，就隨著商品跑到消費者的家里去了。

明星們的天價坑位費，也會惹得三線小主播們瘋狂要價，一位千萬粉絲的抖音網(wǎng)紅替某品牌帶貨，最早開價是4萬元的坑位費，但真正直播起來，卻發(fā)現(xiàn)沒有幾個粉絲買賬。不得不認清現(xiàn)實，把坑位費調整到1500元?？梢姡辈ж浀目游?，就好像汽車品牌一樣，有著上千種琳瑯滿目的價格，水分也是相當?shù)么螅莛B(yǎng)魚也能養(yǎng)龍。

如果說虛報坑位費只是水分問題，那么，專門靠坑位費發(fā)家致富，就有點兒觸碰道德之底線了，比如有的主播采用坑位費底價+提成的模式，承諾如果無法達成銷售額，就只收取5萬塊的底價，但如果超額達成就可以拿到30萬的提成。于是，最經(jīng)典的操作模式出現(xiàn)了，當主播達不到承諾的銷售額時，就會先把30萬的提成墊付進去，專門賺一筆坑位費，拿到傭金之后，再找各種理由退一部分貨物。如此隱蔽的風騷操作，令人想起了共享單車：騎行收費相當?shù)氐土阋?，但押金還是非?？捎^的。

總之，雖然直播帶貨的主流價值是“賣貨”，但整個產(chǎn)業(yè)鏈如此復雜，深諳潛規(guī)則的人常常會在“不起眼、非主流”的地方賺取高額利潤，割掉一茬又一茬的韭菜！

保護新模式，如何賦予直播正能量？

平心而論，直播帶貨之所以能快速走紅，能給人機會做灰色產(chǎn)業(yè)的操作，正在于直播的初衷還是不錯的。要知道，傳統(tǒng)的廣告模式有很多限制，比如后期處理、美顏或者不實時性，都令消費者感到反感，比如著名的方便面廣告，有著巨大的肉塊和美麗的高湯，可真正的面就是一點點佐料而已。直播帶貨最大的好處，就是真實非加工性地產(chǎn)品呈現(xiàn)。前文提到的“粘鍋”直播，在傳統(tǒng)的廣告中肯定不會出現(xiàn)，商家勢必會挑選最優(yōu)質的“鍋”，跑到廣告上的效果一定是“滴水不沾”。而且直播是隨時隨地的，大家可以把手機帶到田地、工廠里，特別是一些餐飲業(yè)，店家完全可以把攝像頭對準“后廚”，一些地溝油或者其他違規(guī)操作就會收斂很多，令顧客吃得更加放心；同時，標榜純天然的綠色果實也常常含有貓膩，其實，就是大棚里批量種植的。有了直播銷售之后，消費者可以直接看到商家從野外摘取瓜果，甚至能關注整個蔬菜地的種植情況。總之，視頻直播延伸了消費者的眼睛，也擴大了商家的嘴巴、雙方各取所需，創(chuàng)造雙贏。

此外，越來越多的企業(yè)大佬喜歡直播，如格力鐵娘子董明珠，通過直播把自己的生產(chǎn)線和實驗室呈現(xiàn)給粉絲們，不僅自己成功代言企業(yè)，省去一大筆的代言費，還能展現(xiàn)出越來越多的制造業(yè)風貌，令普通人得以立體地理解制造業(yè)，而非一談到制造業(yè)就聯(lián)想起濃煙滾滾的。當然，鐵娘子也有著濃濃的網(wǎng)紅范兒，她痛斥不想吃苦的大學生，勸他們回到自己媽媽身邊去，又說格力的電飯煲能治療高血壓，實在是有點兒霸氣加可愛。或許，除了濾鏡下毫無涵養(yǎng)的雪白皮膚，中國更需要企業(yè)家、科學家、體育教練走進直播間。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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