原標(biāo)題：拼多多批發(fā)業(yè)務(wù)能做成嗎？

拼多多又有新動(dòng)作。

據(jù)媒體報(bào)道，拼多多近日上線了一項(xiàng)名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務(wù)。同時(shí)，拼多多商家頁(yè)面新增“供貨管理”功能，同時(shí)新增了“批發(fā)供貨”與 “一件代發(fā)”服務(wù)。

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不收商家費(fèi)用的多多批發(fā)

官方稱，拼多多批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)旨在打造服務(wù)于中小企業(yè)間的交易平臺(tái)，在幫助好貨商家獲取流量的同時(shí)為千萬(wàn)商家提供百萬(wàn)貨源。目前該目前 該業(yè)務(wù)并未全量開(kāi)放，只有經(jīng)官方“小二邀請(qǐng)”方能體驗(yàn)。

雖然目前多多批發(fā)還未正式對(duì)外開(kāi)放，但從其功能和服務(wù)來(lái)看，這是一個(gè)針對(duì)中小貨源廠商和商家的平臺(tái)。

對(duì)中小貨源廠商，多多平臺(tái)采取0傭金、無(wú)推廣費(fèi)的模式。目前，獲得邀請(qǐng)的貨源商家可在后臺(tái)“供貨管理”中找到創(chuàng)建入口，0費(fèi)用開(kāi)通“拼 多多批發(fā)”功能，然后即可將店鋪內(nèi)的商品上傳至拼多多批發(fā)市場(chǎng)，成為批發(fā)供應(yīng)商。成功批發(fā)供貨商的好處是，將有更多的面向“小B”商家 的銷售渠道和機(jī)會(huì)。不過(guò)，拼多多雖然不對(duì)入駐貨源商家收取傭金，但對(duì)貨源商家是有要求的。據(jù)供貨規(guī)則顯示，貨源商家的批發(fā)價(jià)格等于商 品平淡價(jià)X批發(fā)折扣。如，申請(qǐng)直達(dá)底價(jià)的商家折扣需在拼單價(jià)的7折以下。依據(jù)商品歷史成交記錄可略有浮動(dòng)。

對(duì)有需要采購(gòu)的商家來(lái)說(shuō)，可以在多多批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行小規(guī)模采購(gòu)，也可以通過(guò)“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單的 需求，將貨品送至不同用戶手中，并獲得售后等相關(guān)的配套支持。

當(dāng)前多多批發(fā)首頁(yè)主要有直達(dá)底價(jià)、好貨上新、分類熱賣榜三大資源位。如前所言，拼多多為幾大資源位設(shè)置了一定的要求。如好貨上新需首 次進(jìn)入批發(fā)會(huì)場(chǎng)內(nèi)的商品；分類熱賣榜需過(guò)往7天成交額大于零的商品等。

商品類別方面，目前多多批發(fā)涵蓋的品類包括：鞋包、百貨、母嬰、洗護(hù)、內(nèi)衣、美妝、男裝、生鮮、手機(jī)、家紡、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、車品、家裝 、電器、健康、圖書(shū)等。

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多多批發(fā)上線的背后

多多批發(fā)上線的背后，拼多多平臺(tái)生態(tài)正在向多樣性發(fā)展。

2019年6月，拼多多在夏季“618大促”期間推出了“百億補(bǔ)貼”。拼多多“百億補(bǔ)貼”的早期目的在于提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，讓拼多多觸達(dá)更多圈 層，并讓消費(fèi)者普遍得到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的實(shí)惠。

一年時(shí)間過(guò)去，拼多多百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略效果顯著。通過(guò)“百億補(bǔ)貼”，拼多多進(jìn)一步提升了平臺(tái)用戶黏性，加深了平臺(tái)用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知， 強(qiáng)化了用戶對(duì)平臺(tái)的信任值，增強(qiáng)了拼多多對(duì)品牌商、廠商、商戶等產(chǎn)業(yè)鏈資源的掌控力。

百億補(bǔ)貼之下，拼多多平臺(tái)生態(tài)加速成長(zhǎng)。據(jù)拼多多4月25日公布的2019年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至2019年底，拼多多平臺(tái)年活躍商家數(shù)超過(guò) 510萬(wàn)，較上年同期的360萬(wàn)增長(zhǎng)41.7%。據(jù)拼多多5月22日發(fā)布的2020年第一季度財(cái)報(bào)西安市，過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá) 6.28億，單季度勁增4290萬(wàn)，繼續(xù)保持用戶的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

百億補(bǔ)貼之下，暴漲的用戶和激增的商家在拼多多AI算法之下開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)匹配”。如一線用戶和品牌商家、農(nóng)戶農(nóng)貨的匹配，三四五線城 市用戶和品質(zhì)商品的匹配。市場(chǎng)互選之下，拼多多商家、用戶生態(tài)初步完成了對(duì)自我層級(jí)的劃分。在用戶、商戶的自我層級(jí)劃分中，平臺(tái)也完 成了對(duì)平臺(tái)商戶的資源及能力認(rèn)知。如有背靠產(chǎn)業(yè)帶的商家，它擁有貨源優(yōu)勢(shì)。另外一些商家，雖然沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，但他在營(yíng)銷、渠道運(yùn)營(yíng)商 又有過(guò)人之處。

不管是貨源商家還是運(yùn)營(yíng)商家，他們都是拼多多不會(huì)放棄的優(yōu)質(zhì)資源！如何做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步幫助平臺(tái)商家做大做強(qiáng)，更好的發(fā)揮各自 的資源、能力優(yōu)勢(shì)？多多批發(fā)由此而生。

當(dāng)然，多多批發(fā)的目標(biāo)不止于服務(wù)拼多多商家，它還是服務(wù)全網(wǎng)商家、用戶的平臺(tái)。多多批發(fā)的市場(chǎng)在拼商家，也在平臺(tái)之外。

03

拼多多批發(fā)業(yè)務(wù)能做成嗎？

璽哥認(rèn)為，多多批發(fā)是肯定能做成的。只是做成什么規(guī)模，做出什么水平的問(wèn)題。第一，拼多多自身已經(jīng)積累了眾多的貨源商家（新品牌計(jì)劃 ，百億補(bǔ)貼）。第二，商家是一個(gè)流量群體，哪里有流量，商家就會(huì)往哪里去，特別是中小貨源商家，一般都會(huì)多平臺(tái)下注，重點(diǎn)關(guān)注1-2個(gè)平 臺(tái)。

在貨源商家方面，璽哥曾在《拼多多“百億補(bǔ)貼”正在構(gòu)建一條“以貨為中心”的護(hù)城河》一文指出，拼多多通過(guò)“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”、“新品 牌計(jì)劃”等的實(shí)施，對(duì)品牌、生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的整合，已構(gòu)建起了一條“以貨為中心”的護(hù)城河。從“新品牌計(jì)劃”開(kāi)始，拼多多實(shí)際就 在有意識(shí)的構(gòu)建自己的貨源商家?guī)?。彼時(shí)拼多多就稱，將扶持1000家工廠，使制造業(yè)的價(jià)值回歸制造本身，放大制造環(huán)節(jié)的附加值，以保證制 造業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，參與拼多多新品牌計(jì)劃C2M定制化生產(chǎn)的知名品牌，在一年前就已經(jīng)達(dá)到800家以上。百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略的推進(jìn) 更是進(jìn)一步提升了拼多多在貨的控制力。數(shù)據(jù)顯示，參與“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌超過(guò)2800家， 熱門(mén)補(bǔ)貼商品超過(guò)23000款。平臺(tái)推動(dòng) 之下，這些貨源商家必然不會(huì)放過(guò)多多批發(fā)的紅利。

另外，多多批發(fā)對(duì)拼多多之外的平臺(tái)商家也是很有吸引力的。如前所言，商家是一個(gè)流量群體，哪里有流量，商家就會(huì)往哪里去。只要多多批 發(fā)能展示出自身的聚合訂單能力，多數(shù)商家都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)的。

還有更為重要的一點(diǎn)是，拼多多的AI技術(shù)。拼多多所引領(lǐng)的社交裂變電商模式，一個(gè)成功的關(guān)鍵就是利用AI技術(shù)，最大程度地提升了“貨找人 ”過(guò)程中需求側(cè)與供給側(cè)之間的匹配度，從而在不斷提升的用戶體驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)了自身的壯大和發(fā)展。在其近年來(lái)推行的C2M反向定制模式中，拼 多多的AI技術(shù)也為廠商提供了更加精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像、并實(shí)現(xiàn)了更高效率的用戶觸達(dá)和市場(chǎng)反饋。而在多多批發(fā)的業(yè)務(wù)模式中，供需雙方的精準(zhǔn) 匹配是決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。璽哥相信，在AI技術(shù)的支持下，多多批發(fā)定能為供需雙方帶來(lái)更好的供給體驗(yàn)。

不過(guò)，當(dāng)前B端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多多批發(fā)想要做大也不容易。

在多多批發(fā)的前面，有B2B龍頭1688，還有京東、蘇寧等企業(yè)業(yè)務(wù)。而且，當(dāng)前這些企業(yè)也在加強(qiáng)防御。以1688為例，當(dāng)前已和淘寶特價(jià)版達(dá)成了供給聯(lián)盟。而淘寶特價(jià)版則一直在努力提升自己對(duì)1688貨源廠商的變現(xiàn)價(jià)值。如近期淘寶正在內(nèi)測(cè)的“看看”短視頻，目的就是為了解決商家趨利的特性，留住商家。

一句話，B端業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是流量變現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，哪里有流量，哪里的變現(xiàn)價(jià)值更好，商家就會(huì)去哪里。

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