解鎖新玩法，直播帶貨也開(kāi)始全國(guó)巡回演出啦

原標(biāo)題：解鎖新玩法，直播帶貨也開(kāi)始全國(guó)巡回演出啦

今年受疫情影響，沒(méi)有了全國(guó)巡回演唱會(huì)，但有全國(guó)巡回直播來(lái)湊。

7月底,國(guó)美宣布聯(lián)手央視啟動(dòng)全國(guó)31省份巡回帶貨直播,開(kāi)啟本地零售的異地?cái)U(kuò)張。據(jù)了解,國(guó)美“買遍中國(guó)”系列帶貨直播于7月22日啟動(dòng),計(jì)劃在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)巡回帶貨。

每到一個(gè)省份央視新聞會(huì)在該省份同步推出“買遍中國(guó)”的姊妹篇“云游中國(guó)”,通過(guò)直播探訪,展示這里獨(dú)特的自然風(fēng)光和文化魅力、經(jīng)濟(jì)活力。

這種全國(guó)巡回直播的方式國(guó)美并不是第一個(gè)嘗試的。

格力董明珠在嘗試直播之后就開(kāi)始了全國(guó)巡回直播，全國(guó)巡回直播與之前不同的是，除了展示格力的家電產(chǎn)品之外，同樣也會(huì)展示本地的特色產(chǎn)品，在帶動(dòng)格力銷售之余，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)協(xié)同推廣。

目前，格力全國(guó)巡回直播活動(dòng)第二站在洛陽(yáng)落幕，董明珠通過(guò)“工廠探訪+高峰論壇+直播帶貨”三場(chǎng)直播，最終完成銷售101.2億元。

在消費(fèi)者習(xí)慣了每天面對(duì)同一個(gè)直播間的同一種環(huán)境，嚴(yán)重同質(zhì)化的直播套路缺乏看點(diǎn)，把直播間帶到消費(fèi)者身邊也的確是一種刺激消費(fèi)者的好辦法。

如今年輕人的消費(fèi)觀正從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)式消費(fèi)，體驗(yàn)式的直播內(nèi)容的輸出無(wú)疑有著強(qiáng)大的情感認(rèn)同和號(hào)召力。

比如在格力全國(guó)巡回第一場(chǎng)贛州站時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)直播通過(guò)四個(gè)時(shí)空、五大場(chǎng)景的交替呈現(xiàn)，為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的盛宴，格力的產(chǎn)品在這些時(shí)空?qǐng)鼍爸袔缀醵嫉玫秸宫F(xiàn)。

同時(shí)，直播還增設(shè)了圍屋分會(huì)場(chǎng)，在圍屋分會(huì)場(chǎng)，格力員工代表在推薦適用于客廳、臥室與廚房的格力家電之外，還通過(guò)布置在分會(huì)場(chǎng)的36個(gè)贛州特產(chǎn)直播間，為觀眾介紹富硒大米、黃金百香果、黃金茶、山茶油等產(chǎn)品在內(nèi)的贛州本地特產(chǎn)。

這種具有生活氣息的直讓企業(yè)與消費(fèi)者的距離更近了，并得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，最終以過(guò)50億元的銷售額度結(jié)束直播。

另外，這種全國(guó)巡回的方式也能在帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品銷售。

國(guó)美與央視新聞新媒體全國(guó)31省份巡回帶貨直播首秀上海站,朱廣權(quán)、文靜就在黃浦江邊賞美景、品美食、聊好物,首度合體帶貨僅2小時(shí),便實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)觀看量超600萬(wàn),銷售額超4.16億元的佳績(jī)。

在黑龍江站,主持人與嘉賓介紹了李氏純大黃米粘豆包、喬府大院五常大米小紅罐金福禮盒、笨磨坊烤冷面、萬(wàn)畝稻黃金胚芽米、翠花東北酸菜、哈爾濱小麥王啤酒、喀秋莎俄式乳黃瓜等優(yōu)質(zhì)的黑龍江土特產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品,為注重餐桌品質(zhì)、提倡健康膳食的消費(fèi)者提供了又好又多的選擇。

這就算消費(fèi)者不買，也能在直播中對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、美食、美景有更深的了解，在旅游還未全面復(fù)蘇的現(xiàn)在，也算是跟著直播看天下了。

隨著直播的發(fā)展，直播的模式也開(kāi)始花樣百出，內(nèi)容營(yíng)銷玩法創(chuàng)新也提高了直播的門檻，今后直播也將會(huì)推出更多的玩法，但“內(nèi)容+質(zhì)量”永遠(yuǎn)都是核心。

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