一個月實現(xiàn)從百元到百萬華麗轉(zhuǎn)身，“奶奶裝”憑什么火了？

原標題：一個月實現(xiàn)從百元到百萬華麗轉(zhuǎn)身，“奶奶裝”憑什么火了？

天時地利人和推動了@芳詩寇奶奶裝的成功。

抖音賬號@芳詩寇奶奶裝來自蘇州芳詩寇服飾有限公司，6月12日，他們在抖音發(fā)布了第一個視頻，獲贊7個；9月8日他們在抖音開啟了第一場直播帶貨，銷售額401。

或許，對彼時的@芳詩寇奶奶裝而言，有銷量成了最大的鼓勵，于是他們選擇了堅持下去。

9月14日，@芳詩寇奶奶裝直播間銷售額首次破萬，他們也開始了常駐直播間的操作，從曾經(jīng)的3-4小時直播變成長達15個小時的直播。9月29日，@芳詩寇奶奶裝直播間拿出長征精神般完成了4天15小時的帶貨時長拉鋸戰(zhàn)，也首度突破了37.7萬元的銷售額。

一個月時間的堅持和嘗試，10月9日，14個多小時的直播，@芳詩寇奶奶裝銷售額首次破百萬，達到211萬。

誰看了都得驚呼有兩下子的程度，雖然成功不可以復制，但成功的方法可以學習。

帶貨派根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)了解到，@芳詩蔻奶奶裝近30天帶貨商品169件，累計銷售額達到462.6萬，累計銷量3.7萬件。

作為一個嶄新的抖音號，一個月時間有如此成績，實屬驚艷。

最近一場破百萬的最佳直播，其銷量的火爆來自于一條短視頻的成功。10月9日@芳詩蔻奶奶裝發(fā)布的短視頻#中老年秋冬加絨加厚針織開衫外套！柔軟舒適不起球！#中老年穿搭#，單條點贊數(shù)達4.2萬，預計播放量超過1000萬，總評論數(shù)達1.1萬。

在最高贊評論處網(wǎng)友留言到：“想給奶奶買一件，可惜她已經(jīng)不在了?！币粫r之間，子欲養(yǎng)而親不待的遺憾充斥，吸引了不少孝子紛紛下單，也為@芳詩蔻奶奶帶來了超過62.6萬的觀看人次。

直播間也成了子女們的主戰(zhàn)場，這場直播的用戶中93.08%為女性用戶，觀看年齡以24~41歲女性群體為主，占比將近65%，其次則是18~24歲的年輕群體，占比12.46%。

可見這場破百萬的直播，下單購買的大多數(shù)都是女兒、孫女輩分的晚輩群體，為媽媽、奶奶姥姥等長輩下單消費購買衣服。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，@芳詩寇奶奶裝直播間的服裝價格區(qū)間為58~289元，一百出頭的商品最多，定價走得是比較親民的路線，不僅符合抖音低單價更受歡迎的趨勢，也迎合老年用戶節(jié)儉的消費習慣。

@芳詩蔻奶奶裝每場直播都會上架100個左右的商品鏈接，款式大多都是秋冬款服飾，產(chǎn)品組成有秋裝外套、保暖水貂、打底衫等等。其中，單價138元的紫色針織衫單品銷量超過8347單，銷售額達到115.2萬，成為直播間的爆款銷量王。

其次，10月份的銷量激增很大原因是源自“天公作美”。由于冬季將至，全國各地氣溫大幅度降低，光是抖音上服飾品類在過去的7天內(nèi)成交額就高達94.39億，相比上上周漲幅達21.62%，@芳詩寇奶奶裝成功吃到了“天冷”的紅利。

此外，專門銷售中老年服飾的@芳詩寇奶奶裝的成功還得益于銀發(fā)經(jīng)濟紅火。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心布的《中國老年群體消費行為洞察》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達7.18萬億元，預計2022年有望達到10.25萬億元，中國成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。

這也意味著老年人消費市場正在升級，市場需求正在增加。而退休的他們有錢有閑，長時間刷抖音和網(wǎng)上消費也逐漸這代人的首要愛好之一。

其中，中老年服飾就是至關(guān)重要的熱門消費單品之一，從老年群體購物行為分析來看，55.25%的老年人選擇在網(wǎng)上購買服飾，越來越多的銀發(fā)族加入到網(wǎng)購大軍中。

@芳詩寇奶奶裝一個月從百元到百萬元的突破，也讓我們看到了銀發(fā)經(jīng)濟仍然大有可為。

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