“小鮮肉”智聯(lián)招聘的一盤大棋

5月27日，國內領先的職業(yè)發(fā)展平臺智聯(lián)招聘（紐交所交易代碼：ZPIN）發(fā)布了截至2015年3月31日的2015財年第三季度財報：智聯(lián)招聘季度總營收達到人民幣3.175億元，同比增長18.1%；凈利潤為人民幣5810萬元，比去年同期大幅增長33.9%；在線招聘業(yè)務收入同比增長20.8%，達到人民幣2.617億元；服務企業(yè)數(shù)同比增長24%，達到29萬家。

智聯(lián)招聘CEO郭盛表示：“智聯(lián)招聘本季度的業(yè)務和財務增長依然穩(wěn)健，并再次超出了我們營收指標的最高值。這也很好地證明了公司戰(zhàn)略的有效性及我們的執(zhí)行能力。我們對求職者和招聘者來說都是最好的選擇?！?/p>

（圖：智聯(lián)招聘CEO郭盛）

這也說明，自去年6月上市以來，郭盛以覆蓋求職者整個職業(yè)生涯為出發(fā)點、打造“3的三次方”產(chǎn)品模型的戰(zhàn)略布局初見成效。具體來說，智聯(lián)招聘的變化體現(xiàn)在三大方面：

第一：像一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，快速積累客戶和用戶。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)招聘領域，雖然智聯(lián)招聘的收入還沒有排到第一名，但是在服務客戶數(shù)及用戶注冊數(shù)上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

今年1-3月，共有291563名雇主使用了智聯(lián)招聘的服務，而同期競爭對手前程無憂的雇主數(shù)量為287914名，智聯(lián)招聘已經(jīng)超越前程無憂，成為雇主們最喜歡使用的招聘平臺。獨立雇主數(shù)增長的背后，是智聯(lián)招聘近一年多來響應國家城鎮(zhèn)化建設號召，加快在三、四線城市的不斷擴張，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)客戶的不斷擴大，以及深根行業(yè)化大客戶的戰(zhàn)略定位成功。獨立雇主數(shù)的增長，直接導致了全年經(jīng)營收入的增長。

截止到今年3月底，智聯(lián)招聘的注冊用戶數(shù)為9730萬個，持續(xù)超越前程無憂，持續(xù)保持著行業(yè)第一的位置。注冊用戶數(shù)的遙遙領先，說明智聯(lián)招聘在轉型職業(yè)發(fā)展平臺后，通過不斷的完善求職者在各個階段的需求，滿足求職者在各個階段的職業(yè)發(fā)展意向，使求職者對智聯(lián)招聘的粘性更大。注冊用戶數(shù)的遙遙領先，也說明智聯(lián)招聘在轉型職業(yè)發(fā)展平臺后，通過不斷的完善求職者在各個階段的需求，滿足求職者在各個階段的職業(yè)發(fā)展意向，使求職者對智聯(lián)招聘的粘性更大。

第二：緊緊抓住校園招聘這個最前端的入口。

在智聯(lián)招聘的產(chǎn)品模型中，校園招聘是所有業(yè)務模塊中最前端的入口環(huán)節(jié)。為了抓住這個入口，智聯(lián)招聘在校園業(yè)務中開展了創(chuàng)新性的招聘及營銷模式，如校園RPO業(yè)務，即幫助企業(yè)精準定向挖掘校園人才；成立校園雇主品牌推廣中心，幫助企業(yè)在校園推廣雇主品牌；開展校園營銷業(yè)務，不僅幫助企業(yè)在校園招聘，還幫助他們做產(chǎn)品推廣等等。通過多重創(chuàng)新手段，全方位鎖定校園人群，搶奪職場人起步的入口。

智聯(lián)招聘甚至還能夠給學生提供金融服務。由于智聯(lián)招聘已經(jīng)有了大量的學生以及每年增長的數(shù)據(jù)，可以作為非常有效的風控和授信的模型，打造智聯(lián)信用。智聯(lián)招聘通過校招活動等可多重場景接觸到在校大學生，在大學生最需要的時候提供資金的幫助。依托職業(yè)發(fā)展平臺，通過智聯(lián)信用體系，建立長期信用機制并主動管理，學生可以在未來的幾年中找工作換工作，長期使用而不是一次簡單的獲得金融服務。

第三：轉變商業(yè)模式，從傳統(tǒng)求職網(wǎng)站轉型為“職業(yè)發(fā)展平臺”的人才閉環(huán)生態(tài)鏈。

自從去年6月上市之后，智聯(lián)招聘積極進行了戰(zhàn)略轉型，致力于打造中國領先的職業(yè)發(fā)展平臺，以覆蓋求職者整個職業(yè)生涯為出發(fā)點，從“簡歷倉庫”轉型為“人才加工廠”，為中國人才市場做一個閉環(huán)生態(tài)鏈。

智聯(lián)招聘將一個典型職場人的職業(yè)發(fā)展路徑分為三個階段：學生、白領、高端（專業(yè)人士或管理人士）。每個階段，他們都需要三類產(chǎn)品：測評（我是誰），招聘（我能干什么），教育（我如何進步），這三類產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣。他們的職場信息又來自于三個渠道：線下、線上、無線。因此，智聯(lián)招聘必須開始出“三的3次方”產(chǎn)品模型，以滿足職場人多層次的需求。

為此，智聯(lián)招聘在過去一年里動作頻頻，如縱向搶奪校園人才入口，補位高端人才市場，發(fā)展職業(yè)測評，教育培訓等業(yè)務，橫向突破南北界限進軍南方及三四線市場等，通過收購補齊產(chǎn)品線，等等，其變革速度展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的激情。

反觀智聯(lián)招聘的主要競爭對手前程無憂，仍然是沿著傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站的思路往前走，除了加強對客戶的線下服務之外，無論是在校園招聘還是職業(yè)評測方面均沒有投入資源，也沒有做變革，這也給了智聯(lián)招聘以創(chuàng)新的發(fā)展模式全面超越競爭對手的機會。

而且，智聯(lián)招聘還有著一顆年輕的心。CEO郭盛表示，“我們要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做智聯(lián)招聘。這是智聯(lián)招聘未來的心態(tài)，我們要以‘小鮮肉’的態(tài)度去學習，更快速地把握市場變革，智聯(lián)招聘的轉型才能更快實現(xiàn)?！?/p>

正如小鮮肉總有一天會超越老明星一樣，智能招聘如果保持現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)激情和高速增長，很有可能在未來從營收和市值雙雙超越前程無憂。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。