友誼的小船駛?cè)肷鷳B(tài)海洋 樂(lè)視勇奪聯(lián)通終端眾籌冠軍

4月13日，在哈爾濱舉行的2016年黑龍江聯(lián)通終端春季交易會(huì)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)成為大贏家——黑龍江聯(lián)通在此前聯(lián)通集團(tuán)終端眾籌3.0項(xiàng)目21萬(wàn)臺(tái)報(bào)量的基礎(chǔ)上加碼，采購(gòu)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)30萬(wàn)臺(tái)。由此，樂(lè)視成為黑龍江聯(lián)通終端眾籌3.0的總冠軍，訂單量約為第二名品牌的2倍。

此外，黑龍江聯(lián)通還將采購(gòu)樂(lè)視超級(jí)電視10萬(wàn)臺(tái)，這是樂(lè)視電視業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)商渠道下的一次重大突破。此番多方合作還包括共同發(fā)展30萬(wàn)名會(huì)員、IDC資源采購(gòu)和生態(tài)宣傳推廣等。

（樂(lè)視、黑龍江聯(lián)通、黑龍江廣播影視傳媒戰(zhàn)略合作簽約）

如今，樂(lè)視與電信運(yùn)營(yíng)商的合作已經(jīng)不僅僅局限在終端，而是生態(tài)系統(tǒng)的全面對(duì)接。在當(dāng)天的交易會(huì)上，除了終端的合作之外，樂(lè)視還與黑龍江聯(lián)通、黑龍江廣播影視傳媒集團(tuán)在視頻、IDC、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等其他三個(gè)方面簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸如今又多了一個(gè)新的身份——樂(lè)視運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總裁。作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，樂(lè)視擁有橫跨終端、縱貫生態(tài)的布局，與電信運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)上存在眾多理念契合。為發(fā)掘業(yè)務(wù)合作潛力，樂(lè)視成立了集團(tuán)一級(jí)平臺(tái)部門(mén)——運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部，將樂(lè)視全生態(tài)與運(yùn)營(yíng)商渠道對(duì)接，這次與黑龍江聯(lián)通在四個(gè)方面的戰(zhàn)略合作，只是樂(lè)視生態(tài)合作的一個(gè)開(kāi)始。

（樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)公司總裁、樂(lè)視運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總裁馮幸）

老冀先給大家說(shuō)說(shuō)聯(lián)通終端眾籌的情況。自從去年8月王曉初擔(dān)任聯(lián)通董事長(zhǎng)之后，確定了大力發(fā)展4G的戰(zhàn)略目標(biāo)。而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)通希望通過(guò)大力介入4G終端產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多的用戶(hù)盡快遷移到聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)上面。

終端眾籌就是聯(lián)通為了拉動(dòng)4G終端產(chǎn)業(yè)鏈的重大舉措。它一方面把聯(lián)通省分公司的需求集中起來(lái)，與終端廠商的產(chǎn)品直接對(duì)接。聯(lián)通總部統(tǒng)一操盤(pán)，規(guī)定不同的價(jià)格段和承諾銷(xiāo)量，各省分公司則從入圍的產(chǎn)品中挑選適合自己的產(chǎn)品以及保證的承銷(xiāo)量。

由于聯(lián)通承諾包銷(xiāo)，這也極大地調(diào)動(dòng)了眾多手機(jī)廠商的積極性。去年6月終端眾籌1.0完成了400萬(wàn)部的采購(gòu)量，11月的終端眾籌2.0則完成了2000萬(wàn)部；而在今年3月結(jié)束的終端眾籌3.0則達(dá)到了3114萬(wàn)部。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，初出茅廬的樂(lè)視卻成為了大贏家。在聯(lián)通的終端眾籌3.0當(dāng)中，樂(lè)視總計(jì)拿到了301萬(wàn)臺(tái)訂單，在所有手機(jī)廠商當(dāng)中排名第一。

放著那么多的手機(jī)老江湖，聯(lián)通為什么卻選擇了樂(lè)視這家“新”公司合作？黑龍江聯(lián)通總經(jīng)理?xiàng)铢i一眼道破天機(jī)。他認(rèn)為，樂(lè)視的生態(tài)布局非常完整，并不斷創(chuàng)新合作理念，是中國(guó)聯(lián)通在終端運(yùn)營(yíng)上非常難得的合作伙伴。此外，樂(lè)視在黑龍江的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也非常給力。

（前排圖左為黑龍江聯(lián)通總經(jīng)理?xiàng)铢i，圖右為樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸）

實(shí)際上，樂(lè)視之所以能夠獲得聯(lián)通的青睞，關(guān)鍵還是在于“生態(tài)”兩個(gè)字。別的手機(jī)廠商與聯(lián)通合作，主要目的就是把自己的手機(jī)賣(mài)出去，后面的事情就不管了。而這對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟作為運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)通是來(lái)賣(mài)數(shù)據(jù)流量等電信服務(wù)而不是來(lái)賣(mài)手機(jī)的。

樂(lè)視則不然。每一部樂(lè)視手機(jī)，就是一臺(tái)不停產(chǎn)生數(shù)據(jù)流量的智能機(jī)器人。這是因?yàn)闃?lè)視手機(jī)精心打造了EUI、樂(lè)見(jiàn)桌面、LIVE桌面，并且將自己擁有的豐富內(nèi)容放進(jìn)去。在樂(lè)視手機(jī)上面，你可以看到自己喜歡的《羋月傳》，或者追蹤一下正在火爆進(jìn)行中的中超的比賽實(shí)況。優(yōu)質(zhì)的IP和內(nèi)容，都讓樂(lè)視手機(jī)的用戶(hù)欲罷不能。據(jù)老冀了解，在聯(lián)通的用戶(hù)中，使用樂(lè)視手機(jī)的用戶(hù)每個(gè)月平均要消耗高達(dá)1.2G的數(shù)據(jù)流量，而過(guò)去一直號(hào)稱(chēng)“流量大戶(hù)”的iPhone用戶(hù)每個(gè)月平均消耗的數(shù)據(jù)流量也不過(guò)才有800M。

樂(lè)視手機(jī)，其實(shí)是個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。手機(jī)與樂(lè)視豐富的內(nèi)容資源結(jié)合起來(lái)，然后通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件、低于量產(chǎn)成本定價(jià)甚至硬件免費(fèi)的模式，吸引足夠多的活躍用戶(hù)，創(chuàng)造出一個(gè)多樣化的生態(tài)系統(tǒng)。大家都知道，要伐倒一顆大樹(shù)甚至一片小樹(shù)林都不是難事，但是要干掉熱帶雨林可不是那么容易的事情。

當(dāng)然，也正是由于有生態(tài)系統(tǒng)的支持，樂(lè)視才能夠?qū)⒆约旱某?jí)手機(jī)的價(jià)格定得足夠低。以最近大賣(mài)的樂(lè)1s為例，如此高配置的一款手機(jī)，友商會(huì)賣(mài)到1200元以上，而樂(lè)視的定價(jià)卻只有1099元。在4月14日的“硬件免費(fèi)日”上，樂(lè)視甚至創(chuàng)造了“買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員，免費(fèi)送樂(lè)視手機(jī)”的模式。

憑借著生態(tài)化反，樂(lè)視手機(jī)雖然去年才正式面世，卻非常受消費(fèi)者的歡迎。老冀發(fā)現(xiàn)，在知名研究機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的今年3月份的報(bào)告中，樂(lè)視已經(jīng)超越了中興、TCL等老牌手機(jī)廠商，名列當(dāng)月中國(guó)市場(chǎng)第13名。

而在1000-1499元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，樂(lè)視更是拿到了10.1%的市場(chǎng)份額，名列第4位，緊緊跟在VIVO、華為、OPPO三大巨頭的后面。通過(guò)大賣(mài)的樂(lè)1s，樂(lè)視正在成為這個(gè)價(jià)格區(qū)間的重要玩家。據(jù)老冀了解，在去年11月的聯(lián)通終端眾籌2.0當(dāng)中，樂(lè)1s與各省分公司一共簽了130萬(wàn)部手機(jī)的包銷(xiāo)協(xié)議，實(shí)際上卻賣(mài)出了180萬(wàn)部，不僅打了很多聯(lián)通省分公司一個(gè)措手不及，也直接導(dǎo)致了同一個(gè)價(jià)格區(qū)間其他千元機(jī)的滯銷(xiāo)。這也難怪在聯(lián)通終端眾籌3.0項(xiàng)目中，黑龍江聯(lián)通本來(lái)只報(bào)了21萬(wàn)部，最后卻加碼到了30萬(wàn)部。

在聯(lián)通的終端眾籌3.0里面，有非常大的比例是針對(duì)樂(lè)視即將在4月20日發(fā)布的新手機(jī)樂(lè)2。據(jù)老冀了解，樂(lè)2將會(huì)在HiFi音響、指紋指別等眾多領(lǐng)域拿出令人驚訝的黑科技，并與樂(lè)視完善的生態(tài)系統(tǒng)融合，給消費(fèi)者帶來(lái)極大的驚喜。也正是基于這樣的判斷，聯(lián)通各省分公司對(duì)于這款手機(jī)非常看好，才會(huì)在樂(lè)2還沒(méi)有發(fā)布的時(shí)候就與樂(lè)視簽訂包銷(xiāo)協(xié)議，可謂名副其實(shí)的“盲籌”。

作為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的老兵，當(dāng)年馮幸就曾經(jīng)與聯(lián)通聯(lián)手，將中國(guó)的智能手機(jī)千元機(jī)推向普及，并開(kāi)創(chuàng)了“中華酷聯(lián)”的時(shí)代。如今他表示，樂(lè)視與黑龍江聯(lián)通等合作伙伴達(dá)成的生態(tài)合作開(kāi)創(chuàng)了全新的局面，讓創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)商合作模式有了新的外延。

除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)業(yè)務(wù)之外，今年樂(lè)視已經(jīng)在內(nèi)容、電視大屏等方面取得了全新突破。此前，樂(lè)視成為中國(guó)聯(lián)通4K業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，并獨(dú)家冠名推出“智慧沃家4K樂(lè)視套餐”。本次黑龍江終端交易會(huì)還斬獲10萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視訂單，生態(tài)協(xié)同勢(shì)能盡顯無(wú)遺。

這此合作也是樂(lè)視生態(tài)全面落地、下沉的發(fā)端。樂(lè)視將繼續(xù)以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的四層架構(gòu)生態(tài)擁抱更廣泛的產(chǎn)業(yè)合作，與合作伙伴一道開(kāi)啟生態(tài)時(shí)代。

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