資深風投說：第一次見面做到這五點，我再拿錢

創(chuàng)業(yè)者和投資人的第一次會面非常重要。你以為我會在下面的文章里告訴你如何穿著打扮嗎？NO.NO.NO！這或許是投資人最不關心的事情了，向他們說明你的公司一定會有很好的市場效益才是讓他們乖乖掏錢的利器。那么如何才能做到這一點呢，看看資深VC是怎么說的吧。

Jeff Thermond 是 XSeed 資本的資深風投人，在信息科技和計算機網(wǎng)絡方面有30多年的工作經驗。作為一名投資人，他對創(chuàng)業(yè)者的期待都寫在下面這篇文章里了。

在和尋求投資的創(chuàng)業(yè)者第一次見面時，我通常會向對方提出這樣的請求：想象一下，如果我們雙方談話非常成功，那么您認為是什么讓我們的談話成功？

這個請求通常能讓我們的談話朝更有意義的方向發(fā)展。但奇怪的是，創(chuàng)業(yè)者卻很少問我這個問題，如果有人這么做了，我會告訴他們我們的會談成功是因為我們完成了以下五個任務：

1、向我證明你的產品戳中了用戶的痛點，可以快速得到市場的反饋。

你所預期的客戶很可能會推遲購買一個用來提升性能的產品，但如果是掉發(fā)這種長期干擾他們的大問題，他們則不會遲疑。由于創(chuàng)業(yè)公司對快速的增長需求很強，所以理想的情況是銷售鏈條短，顧客購買需求強。而縮短銷售鏈條的最佳方法就是戳中用戶的需求。

2、在來開會前深度采訪過很多用戶，了解他們的痛點和他們所期望見到的解決方法。

投資人希望創(chuàng)業(yè)者這樣做的原因有三個：第一，這表明創(chuàng)業(yè)者懂得什么是原則，什么是預期，所有VC都希望能在創(chuàng)業(yè)者身上看到這兩種品質；第二，這意味著市場會非常有希望，產品或者服務進入市場后可以快速打開局面，更加準確客觀的結果預期也能幫投資人做更正確的投資決策；第三，這樣的采訪還能幫助創(chuàng)業(yè)者更深入的思考定價、產品定位這樣的問題。總之，對雙方都有好處。

3、在開會時要從全局證明為什么你的目標市場會很大，為什么即便你只能分得很小的一部分市場，在未來5年內仍能成為年利潤上億的公司。

請不要使用市場研究人員、學者們對市場大小的估算。任何VC都不會相信那套說辭。如果創(chuàng)業(yè)者使用了這樣的分析，我只會相信我們應該放棄這次交易，因為創(chuàng)業(yè)者忽略了創(chuàng)業(yè)中非常重要的部分。

4、建立可信度較高的執(zhí)行計劃，內含收益表、現(xiàn)金結余，還有不同階段的職工總數(shù)。

我們希望能看到前兩年的預估，可信度較高的計劃能幫我們了解年收益增長的速度，公司成規(guī)模以后的收益會如何，總的來說也就是如果公司大獲成功將會需要多少資金。可信度較高的計劃是公司走向市場的基石，對建立一家能快速增長的公司來說是必不可少的。

5、擁有一個核心團隊，對團隊組織結構中出現(xiàn)的漏洞能快速敏捷的發(fā)現(xiàn)。

雖然你的團隊成員這時可能還沒有全部“登船”，但你要確保公司一旦成立，他們已經準備好隨時出發(fā)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應該明白他們需要的是在市場和技術方面小有所成的人，而不是剛剛畢業(yè)的大學生。

總結起來說，創(chuàng)業(yè)者需要在第一次會談的時候就說清楚市場的痛點在哪里，告訴投資人他們已經做了很充足的采訪調查，了解了用戶的需求和對產品的看法，還要對未來的運作有可信的計劃。如此，方能讓投資人對你青睞有加。

如果能做到以上這五點，你就成功向投資人說明了一件事：投資你的公司絕對有利可圖！百略君在此祝各位創(chuàng)業(yè)者融資順利嘍。

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