轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)＋，三泰控股推必有商城到底是何邏輯？

文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)

近些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)成為最具有活力的行業(yè)，先后誕生了百度、騰訊、阿里巴巴等市值超過(guò)500億美金的巨頭公司，此外更有幾十家市值超過(guò)10億美金的上市公司。而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，這些互聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始謀求進(jìn)軍線下實(shí)體行業(yè)，一大批傳統(tǒng)企業(yè)受到?jīng)_擊。

與此同時(shí)，在去年全國(guó)人大會(huì)議上，李總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，這意味著互聯(lián)網(wǎng)＋已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，拓展自己的業(yè)務(wù)空間，增加自己在未來(lái)的商業(yè)想象力。

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，三泰控股再下一城

就在最近，來(lái)自成都的一家在國(guó)內(nèi)上市公司三泰控股在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，在發(fā)布其規(guī)劃完善的“未來(lái)社區(qū)金融服務(wù)戰(zhàn)略”的同時(shí)，宣布上線一款基于社區(qū)金融服務(wù)的電商平臺(tái)——必有商城，正式向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。很多人可能對(duì)三泰控股比較陌生，不過(guò)如果提到速遞易，這個(gè)在各個(gè)小區(qū)和寫(xiě)字樓里擺放的智能收件箱，很多人都可能接觸過(guò)，而速遞易其實(shí)就是三泰控股在2012年為了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)而打造的線下社區(qū)入口。在經(jīng)過(guò)三、四年的快速擴(kuò)張之后，速遞易目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)79個(gè)城市，在全國(guó)各地的高檔小區(qū)和寫(xiě)字樓都有它的身影，截止到目前，速遞易積累了5000萬(wàn)家庭用戶，實(shí)現(xiàn)了2億人口的覆蓋，交付了130萬(wàn)件。而很多速遞易的用戶更是安裝了速遞易APP，而這次必有商城在移動(dòng)端的上線就是直接通過(guò)速遞易升級(jí)完成。

實(shí)際上，在上線必有商城之前，速遞易已經(jīng)擁有多達(dá)6萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在打造線下社區(qū)入口方面，第一階段的線下布局已經(jīng)完成。但是，如果僅僅提供快遞保管和社區(qū)物流服務(wù)，速遞易在未來(lái)的商業(yè)想象空間也有限，而只有打造更具粘性的線上產(chǎn)品，而速遞易在升級(jí)上線必有商城之后，不再是簡(jiǎn)單的收取件應(yīng)用，而是成為一個(gè)用戶進(jìn)行消費(fèi)的電商平臺(tái)，再結(jié)合速遞易的線下收取件服務(wù)和其它板塊的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，就能夠形成從線下到線上的交易閉環(huán)，從而具有了更大的商業(yè)想象空間，也使得社區(qū)商業(yè)生態(tài)鏈更加完整。

三泰控股力推必有商城還有什么“陽(yáng)謀”？

另一方面，既然八大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)基本覆蓋了社區(qū)金融的業(yè)務(wù)等上下游和方方面面，三泰控股真的還需要上線一個(gè)必有商城嗎？答案是，很有必要。正如必有商城的名字一樣，上線一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)，也是三泰控股必有的。主要應(yīng)該是出于以下兩個(gè)方面的考慮：

其一，盤(pán)活旗下各大業(yè)務(wù)板塊。三泰控股董事長(zhǎng)補(bǔ)建在發(fā)布會(huì)上稱，按照三泰控股的設(shè)想，速遞易的發(fā)展目標(biāo)和方向是成為社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，其核心價(jià)值在于“連接”，而正是必有商城的重要意義所在。雖然三泰控股依托社區(qū)和金融這兩條業(yè)務(wù)線，打造了八大塊互相緊密聯(lián)系的業(yè)務(wù)，但是卻缺少一個(gè)線上平臺(tái)作為紐帶，將其更加緊密有效的連接起來(lái)。而必有商城上線之后，則可以很好的承擔(dān)這個(gè)任務(wù)，作為電商平臺(tái)，首先必然會(huì)用到快遞物流服務(wù)，這能夠使得速遞易的效率得以提升，其次電商平臺(tái)還可以與其它各大業(yè)務(wù)平臺(tái)共享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，完善用戶的整體畫(huà)像，從而推出更適合社區(qū)用戶的金融產(chǎn)品。與此同時(shí)，各種生活服務(wù)也可以通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)與社區(qū)用戶進(jìn)行對(duì)接，從而使得用戶更具黏性，而在完成這一系列的連接之后，也就意味著三泰控股從原來(lái)的半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型成為了真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司。

其二，打通社區(qū)和金融。我們知道，在上線必有商城之后，三泰控股目前旗下已經(jīng)擁有了九大業(yè)務(wù)板塊，分別是速遞易、必有商城、三泰電子、維度金融、金惠家、微問(wèn)診、家易通、金保盟、三泰金服等，不難看出，在必有商城上線之后，三泰控股的九大業(yè)務(wù)板塊，其實(shí)瞄準(zhǔn)的就是兩大方向，第一個(gè)方向是社區(qū)生活，第二個(gè)方向則是社區(qū)金融。而這兩個(gè)業(yè)務(wù)方向通過(guò)必有商城實(shí)現(xiàn)連接之后，三泰控股的終極目標(biāo)也就逐漸明晰起來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，社區(qū)金融才是三泰控股的終極目標(biāo)，而銀行領(lǐng)域市值全球第一的富國(guó)銀行也同樣遵循這一發(fā)展模式，目前社區(qū)銀行服務(wù)已為富國(guó)銀行提供了近60%的利潤(rùn)。

三泰控股完成九宮魔方式布局，到底劍指何方？

另一方面，前面也提到，在上線必有商城之后，三泰控股已經(jīng)擁有了九大業(yè)務(wù)板塊。而這九大板塊的業(yè)務(wù)恰如魔方的九面，一旦其中的點(diǎn)和面全部“連接”完成，就能夠產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)，孕育更大的商業(yè)價(jià)值。

如果說(shuō)剛剛上線的必有商城則可以用“橙色”來(lái)代表，象征著時(shí)尚和青春活力。那么，三泰電子作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融電子產(chǎn)品及服務(wù)提供商，其產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)5萬(wàn)余個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在銀行部分對(duì)公設(shè)備領(lǐng)域，市場(chǎng)份額始終居于行業(yè)前列，則可以用更加穩(wěn)健的“藍(lán)色”代表，是三泰控股的發(fā)展之根。

而以解決電商物流最后100米難題進(jìn)入社區(qū)，構(gòu)建社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)的速遞易，則可以用“棕色”來(lái)表示，象征著穩(wěn)健和踏實(shí)；而免費(fèi)藥學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)服務(wù)平臺(tái)的“微問(wèn)診”則可以用“白色”表示，象征健康和醫(yī)療。還有維度金融、金保盟、金惠家、三泰金服，都是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)范疇，可以用“金色”來(lái)代表，象征著金融和財(cái)富。最后，家易通則主要是為家庭用戶提供智能化家居安防產(chǎn)品，可以用更加環(huán)保智能的“綠色”來(lái)代表。

顯然，從傳統(tǒng)金融設(shè)備提供商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，推出速遞易和必有商城，三泰控股這一步看起來(lái)邁的很大，但卻很踏實(shí)。事實(shí)上，三泰控股董事長(zhǎng)補(bǔ)建在發(fā)布會(huì)上也已經(jīng)明確了其終極商業(yè)目標(biāo)，就是要從最后100米物流的需求切入“人與線上商品的連接”，從寄件、洗衣、醫(yī)療等基本需求過(guò)渡到“人與線下商品、服務(wù)的連接”，最終基于沉淀的個(gè)人數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“人與金融的連接”，并與公司多年來(lái)在金融行業(yè)的積淀結(jié)合，針對(duì)線下的數(shù)千萬(wàn)用戶，發(fā)力社區(qū)金融，力圖將三泰打造成為一個(gè)開(kāi)放、創(chuàng)新、共享的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

總體而言，三泰控股在上線必有商城之后，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的道路上又完成了一個(gè)重要布局。而這也使得其通過(guò)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建社區(qū)生態(tài)圈的商業(yè)邏輯更加明確，就是利用速遞易智能快遞柜和必有商城占領(lǐng)社區(qū)線下和線上入口，通過(guò)沉淀下來(lái)的用戶和數(shù)據(jù)形成用戶畫(huà)像，再基于用戶畫(huà)像將非金融業(yè)務(wù)延伸進(jìn)社區(qū)，并逐步建立、培育與社區(qū)用戶的信任感，最終為為社區(qū)金融運(yùn)營(yíng)服務(wù)奠定最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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