用友投資10億成立互聯(lián)網公司要干嘛

用友成立新互聯(lián)網公司的消息一出，坊間有各類看法。基本上持正面看法的多，也有不認同，覺得用友改名網絡之后，股票大漲，收獲頗豐，所以借勢繼續(xù)轉型互聯(lián)網。（其實股票市場，你看看A股最近的表現就知道了不亞于賭博，摸不準。）

不能情緒的看用友成立互聯(lián)網公司的事情，要看它要做什么，怎么做。話說，投資10億元，要2~3年上市這種狠話不是每個公司敢喊出來的。

那么，王文京如此做，其目的究竟是什么？

1新公司從用友優(yōu)普拆分而來。

用友優(yōu)普成立不過2年時間，從原用友軟件拆分而來，核心產品是U8和U9系列，定位在大中型企業(yè)的互聯(lián)網產品。更大的背景是，在這兩年，用友進行一系列眼花繚亂的資本層面的運作，轉身成為網絡公司，改名；拿到虛擬運營商牌照，成立通信公司；拿到P2P牌照，成立金融公司；拆分成輕型公司，送專注中小企業(yè)的暢捷通香港上市等。

這系列核心是，用友努力轉身成為網絡公司。這樣，就擁有更大的市場空間，要成為企業(yè)互聯(lián)網趨勢下的公司，抓住下一個萬億元級別的風口。

在這種背景下再看用友優(yōu)普拆分為一家新的互聯(lián)網公司，就絲毫不奇怪，這一切“盡在掌握中。”不過，速度比想象中的要快。

順便說一下產品調整。此次拆分，U8+還留在用友優(yōu)普中，U9（包括PLM）事業(yè)部并入用友網絡，而企業(yè)空間和CRM產品成為新互聯(lián)網公司的主營產品。這個邏輯背后是，讓傳統(tǒng)軟件更專注大中型企業(yè)，讓互聯(lián)網產品更專注在企業(yè)互聯(lián)網領域，兩者徹底分離。

2那么，新的互聯(lián)網公司做什么，整個公司的架構是怎么樣的？

此次領軍人物是向奇漢，是用友10多年的“老人”，拆分前是用友優(yōu)普的總裁。團隊還包括原用友優(yōu)普副總裁傅毅等。

對于成立此次新公司，對于用友集團而言，有更重要的意義。用友整個集團在摸索轉型互聯(lián)網，開始在用友優(yōu)普這樣的公司內部嘗試一些產品互聯(lián)網化，或者是像U8+、U9、NC“重型”產品互聯(lián)網化。可是，傳統(tǒng)軟件的互聯(lián)網化比想象中難。

為什么不單獨成立一個互聯(lián)網公司，采用單點突破的策略攻占市場？如果這樣的產品成熟，能連接傳統(tǒng)軟件，或者是成為傳統(tǒng)軟件的一個端？或者是成為平臺，而軟件是SAAS化？

這就是新互聯(lián)網公司承載的使命，要做公有云的SaaS產品，集中力量突破市場，如果成功，那么，接下來也會運營HR、財務等互聯(lián)網產品。也許是整合，也許是成立新公司，這是后話。

3我們看看這家互聯(lián)網公司的具體情況。

核心產品：基于公有云的在線CRM、企業(yè)空間；

公司人數：預計年底800人。

公司投資規(guī)模：10億元，分階段投資；10%用友關聯(lián)公司投入。

持股比例：30%左右員工持股。

目標：2~3年獨立上市。CRM產品超越紛享銷客、銷售易等；企業(yè)空間預計在線活躍用戶數100萬以上。

銷售團隊：除了拆分之后的團隊，主要招聘研發(fā)團隊和銷售團隊，尤其是地面推廣團隊。

4那么，這個公司天生的優(yōu)勢是什么，面臨的挑戰(zhàn)呢？

明顯，優(yōu)勢之一，壓力十足，動力十足。這10億元可不是隨便說說，在這國內有如此大規(guī)模的投入并不多見。按照向奇漢的說法“重新創(chuàng)業(yè)”，很有動力。

按照互聯(lián)網的方法方式辦事。這些人有一部分來自原來用友優(yōu)普，一部分會重新招聘，年齡段集中在80后、90后。為此還專門要招聘CTO。互聯(lián)網什么風格？管理扁平化，產品快速迭代，勇于試錯，還要看用戶數，人人都是產品經理。

專注，迅速占據市場。在這個市場，玩家眾多，但真正壟斷市場，占據50%以上的產品幾乎沒有。所以，用友想攜核心產品加入競爭，迅速成長，占到前兩名。

產品定位精準。CRM超客對標的公司是紛享銷客、銷售易等，企業(yè)空間是國內少有的社交化商業(yè)平臺，重點突出溝通和工作協(xié)同，主打都是企業(yè)互聯(lián)網領域。

當然，現在這家新互聯(lián)網公司的最大壓力就是，如何輕裝上陣，快速成長，如何發(fā)揮集團優(yōu)勢，連接軟件。

5細致討論一下這兩個產品的定位和目標。

超客前身是TurboCRM，后被用友收購，曾經占據CRM市場第一名數十年。由于幾次調整，如今獨立運作。

既然對標紛享銷客、銷售易，這個產品打算怎么做？做CRM或者實現某種單個應用功能的公司多，各自有特點，但用戶的忠誠度低。超客團隊認為，自身有原來用友固有渠道和用戶基礎，加上起點高，采用不同的策略能追趕并且超越。

要說企業(yè)空間，這也是國內少有定位在中大型企業(yè)社交化的商業(yè)產品。該產品早在2012年開發(fā)原型，調整了一段時間之后，正式成為這家互聯(lián)網公司的主打產品。

該產品的優(yōu)勢有5個方面。1.社交化溝通；2.工作協(xié)同；3.CRM應用，可以從部門級過度到數據的完整性，背后有用友諸多產品的支持；4.打通企業(yè)上下游，做到業(yè)務流、數據流和人的整合；5.社會化的商業(yè)。能打破企業(yè)壁壘，納入更多的應用，如理財、通信等。

從產品來說，只要能打磨一款好產品，快速迭代并按照市場規(guī)律運作，單點突破并成功的機率很大。

向奇漢總結說，新公司要“抱有謙虛的心態(tài)學習并超越”，其實就是“放空過去”，“帶領團隊創(chuàng)業(yè)”。這家公司背負整個集團轉型互聯(lián)網的重任，豈能馬虎？

說明：本文為大數網原創(chuàng)文章，作者吳玉征，轉載請保留此行信息。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。