看他如何將蘇州園林與互聯網結合，小眾變大眾

蘇州園林作為古典園林建設的代表，其獨特的園林設計風格與高超的園林建造工藝獲得了大家的稱道與認可，仿園林建筑在現在的建筑領域很受歡迎。但是仿園林建筑往往是高端的、小眾的，如何讓它飛入尋常百姓家？現在，隨著互聯網+模式的興起，蘇州園商電子商務有限公司的總經理張志群老師想要將蘇州園林與互聯網+實現深度結合，讓小眾成為大眾，我們看一下他是怎么做的吧。

專家心語：

幾年前我從事的主業(yè)是園林、古建、工程，現在加上了互聯網、鄉(xiāng)村旅游，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是我求新求變的動力使然。在與互聯網融合的過程中，有積累，也有新的學習，不敢說有什么好的方法，但常常告誡自己不要固步自封，要敢想敢做。

1.了解到您多年從事蘇州園林建筑行業(yè)的企業(yè)管理工作，那么轉型為“互聯網+園林”的發(fā)展模式您是出于怎樣的考慮？

在回答這個問題之前，如果問你知道園林嗎？大部分人肯定回答知道。但是如果再問你園林是誰建造的，恐怕大多數人都答不出。這就是蘇州園林與市場之間存在的問題。很多人不知道園林到底是誰建造的，也不知道如何找到可靠的設計方及建造方，這就是蘇州園林電子商務產業(yè)園成立的目的和初衷。通過與互聯網傳播相結合，整合蘇州園林產業(yè)鏈，變革蘇州園林的營銷體系，讓蘇州園林產業(yè)適應新時代的市場需求，使更多人知道并了解蘇州園林，甚至愿意修建園林式的建筑，體驗園林生活方式。

2.在您看來，“互聯網+”給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的機會主要體現在哪些方面？傳統(tǒng)行業(yè)在進行互聯網轉型過程中需要注意哪些問題？您可以結合具體例子簡單談談嗎？

其實互聯網對任何行業(yè)來說都是機會，同時也是挑戰(zhàn)。隨著中國經濟結構的進一步調整，傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級的要求越來越迫切，國家也非常關注和扶持這一進程，希望傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯網，從而加速整合提升。

但是我們也要認清，互聯網不是萬金油，哪痛哪癢，隨手一抹就能起效果。傳統(tǒng)行業(yè)的產業(yè)鏈在結合互聯網之前，需要進行現狀評估及調整以適應互聯網特征，否則就是鍍鍍金、湊熱鬧，起不到好的效果。

以我們自身來說，傳統(tǒng)的園林建設，都是線下競標，并按照甲方的要求進行規(guī)劃施工。這使得園林的市場始終是小眾的、高端的。但是與互聯網結合后，面向的將會是大眾市場，不能像以前那樣孤芳自賞。這促使我們思考，怎么把復雜的園林產業(yè)體系化、流程化、標準化、透明化，從而使消費者理解并購買園林產品。

于是我們對蘇州園林產業(yè)鏈上20余家有影響力的企業(yè)產品進行了一次大整合，成立了蘇州園林電子商務產業(yè)，由蘇州園商電子商務有限公司管理及營運，并形成了蘇州園林O2O產業(yè)聯合體，隨后將蘇州園林經典建筑按照14大類56項產品進行細分，建立了產品庫。這些工作完成之后，我們搭建起了“蘇州園林網上定制”平臺，把整個園林建筑體系從詢價、設計、生產、物流到建設、售后等全部轉移到互聯網上。從幾萬到幾百萬的規(guī)格，各種園林元素任憑選擇，讓園林生活成為更多消費者觸手可及的體驗。

蘇州園林作為國內園林建造行業(yè)的龍頭，承擔著國內園林建筑市場30%以上的份額。可以說，蘇州園林產業(yè)擁抱互聯網，對整個園林產業(yè)市場震動非常大。因為這是自上而下的產業(yè)鏈整合，由非標向標準化的產業(yè)變革。

3.您創(chuàng)立“我的農莊”的出發(fā)點是什么？您是如何統(tǒng)籌各農莊資源的？在運營規(guī)劃上，您是怎樣考慮的？

蘇州園林產業(yè)需要打開新的市場，我覺得，“我的農莊”代表了一種方向。蘇州園林產業(yè)的新興市場在鄉(xiāng)村，注定了我們必須和鄉(xiāng)村旅游產業(yè)緊密結合。園林產業(yè)有幾大元素，比如木結構建筑、園林式綠化、民俗化的裝修等在中國式鄉(xiāng)村建筑中是最受歡迎的。我們的鄉(xiāng)村民宿、度假村、一村一品、美麗鄉(xiāng)村的規(guī)劃建設都跟園林產業(yè)息息相關，怎么把這些潛在的客戶吸引到一起，并產生黏性？“我的農莊”是一個突破口，起到了很好的紐帶作用，客戶既可以在平臺做生意，又可以在平臺上進行基礎設施的改造升級。

鄉(xiāng)村旅游行業(yè)是朝陽行業(yè)，目前國內沒有權威的互聯網平臺出現。大部分在線旅游網站都還在景點、票務、酒店等領域展開競爭，而且非常激烈。所以，我們從鄉(xiāng)村旅游細分切入，不與在線旅游巨頭形成正面競爭，而是互補的市場。

我們的理念是：通過“我的農莊”把消費者引流到鄉(xiāng)村，讓平臺潛在的客戶獲得實實在在的收益?，F在平臺還未上線，但已經有5800多家鄉(xiāng)村旅游服務方入駐。這些好的農莊、家庭農場、農家樂需要一個優(yōu)秀的平臺展示自己，讓更多的消費者了解。完善旅游服務的功能至關重要，這也是我們把“我的農莊”定位成鄉(xiāng)村旅游互聯網平臺，而不是鄉(xiāng)村建設平臺的原因?！拔业霓r莊”將把鄉(xiāng)村旅游線路、民宿推薦、農產品購買、在線支付、農業(yè)金融等眾多功能整合為一體，服務B端和C端，最終成為一個多方共贏的互聯網生態(tài)系統(tǒng)。

“我的農莊”是目前國內第一個“互聯網+農業(yè)+園林定制+鄉(xiāng)村旅游”的創(chuàng)新型旅游社交平臺。我稱它為“第六產業(yè)”的先行平臺。平臺融休閑旅游、農莊度假、鄉(xiāng)村建設、在線支付、農業(yè)電商、在線場景、渠道數據、金融服務、城市周邊、社區(qū)等功能于一身，向消費者展示全國重點城市周邊，風景優(yōu)美的休閑主題農莊、家庭農場、茶場、果園、農業(yè)生態(tài)園、旅游度假村、農家樂、古村、古鎮(zhèn)、各類農產品、土特產。目前平臺已進入最后的測試階段，將很快和大家見面。

4.互聯網+農業(yè)越來越受重視，很多人認為互聯網+農業(yè)會是新風口，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入農業(yè)，但是隨之而來的是“跑馬圈地”等不好的風氣。您對互聯網+農業(yè)的未來是怎樣看的？農業(yè)信息化工作會議提出“互聯網＋農業(yè)，絕不只是電商下鄉(xiāng)”，您是怎樣看待這一觀點的？

很多人對互聯網+農業(yè)充滿了期待，希望信息化前端的互聯網與最基礎的農業(yè)產業(yè)之間能演繹出新的商業(yè)傳奇。我認為大方向是好的，蘇州園商也積極參與其中，“我的農莊”平臺圍繞農業(yè)開發(fā)了很多新的功能，服務三農。

在互聯網與農業(yè)對接的過程中，農業(yè)電商尤其要注意智慧農業(yè)和大數據，沒有這兩方面，互聯網+農業(yè)就是機械的加法。我們知道，農業(yè)產業(yè)鏈是由農業(yè)產前、產中、產后提供不同服務功能的企業(yè)或單元組成的網絡結構，它貫通了資源市場和需求市場，互聯網的加入，將加速重構新型農業(yè)產業(yè)鏈體系。但是，如何重構才是正確的？這就需要智慧農業(yè)和大數據的幫助。

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