以愛(ài)之名，ivvi在下一盤(pán)大棋

6月11日，ivvi時(shí)尚手機(jī)攜手湖北衛(wèi)視知名愛(ài)情真人秀節(jié)目《如果愛(ài)》，在湖北發(fā)布了新手機(jī)ivvi小i?！度绻麗?ài)》第二季明星李光洙、鐘麗緹、熊黛林、張檬、張倫碩、范世琦到場(chǎng)助陣。

看似簡(jiǎn)單的合作，卻是ivvi布局以來(lái)的關(guān)鍵棋局。以愛(ài)之名，ivvi正在下一盤(pán)大棋。

一、為愛(ài)而生，ivvi主打情感營(yíng)銷(xiāo)

ivvi自去年11月20日發(fā)布第一款產(chǎn)品至今，已有半年多的時(shí)間。半年多以來(lái)，ivvi相繼發(fā)布了K1、S6、K1mini等時(shí)尚手機(jī)。ivvi時(shí)尚手機(jī)除在配置性能上精益求精外，更強(qiáng)調(diào)ivvi品牌的外觀顏值和內(nèi)在的情感。

ivvi負(fù)責(zé)人張光強(qiáng)認(rèn)為“ivvi做的是高顏值精品時(shí)尚手機(jī)，ivvi的主要目標(biāo)人群是18?25歲的年輕人，這部分人對(duì)時(shí)尚的理解比較清晰，就是要好看、顏值高、潮流感要強(qiáng)”。

基于張光強(qiáng)對(duì)ivvi品牌的這一定位，張光強(qiáng)還提出了符合時(shí)尚精品手機(jī)的3大要素，即第一是手機(jī)外觀需具有超薄特質(zhì)，機(jī)身材質(zhì)要特別，以及精美工藝設(shè)計(jì)；第二是手機(jī)的拍照功能，拍照效果要清晰、色彩真實(shí)，更能滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求；第三是用戶(hù)體驗(yàn)要好，它不但包含手機(jī)外觀給人的美感，更要求后端的研發(fā)要保證用戶(hù)使用體驗(yàn)感覺(jué)舒服。

所以ivvi手機(jī)自K1開(kāi)始，其高顏值的優(yōu)勢(shì)備一直受年輕時(shí)尚人群關(guān)注。

ivvi產(chǎn)品不但有著高顏值的外觀，還有豐富的“情感”。張光強(qiáng)曾如是詮釋ivvi品牌“LOGO的左邊一個(gè)男孩（i）與右邊一個(gè)女孩（i），加上中間兩個(gè)（vv）恰是兩個(gè)愛(ài)心的連接，給人以依偎（諧音）在一起的浪漫感覺(jué)，實(shí)際上是親情、友情、愛(ài)情的象征。為愛(ài)而生是我們品牌的一個(gè)內(nèi)涵。”

看到張光強(qiáng)對(duì)ivvi品牌的詮釋?zhuān)覀兙筒浑y理解為什么ivvi會(huì)與湖北衛(wèi)視《如果愛(ài)》節(jié)目締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系了。

二、創(chuàng)業(yè)維艱，ivvi發(fā)力開(kāi)放市場(chǎng)

自ivvi品牌發(fā)布以來(lái)，ivvi團(tuán)隊(duì)一直在做兩件事情，一是產(chǎn)品，二是渠道。

ivvi團(tuán)隊(duì)在前期做了很多產(chǎn)品的工作，包括產(chǎn)品的定位，生產(chǎn)、工藝、材質(zhì)等，經(jīng)過(guò)小半年的驗(yàn)證，可以看到，當(dāng)初ivvi對(duì)產(chǎn)品的定位還是十分清晰的；其次是渠道，來(lái)自媒體公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，ivvi的渠道布點(diǎn)主要集中在國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)城市“從零起步，采用直營(yíng)和代理分銷(xiāo)相結(jié)合的模式，在半年時(shí)間內(nèi)建成了5000個(gè)售點(diǎn)，培養(yǎng)了5000名體驗(yàn)促銷(xiāo)人員，基本建成了在全國(guó)主要地市縣的渠道布局。未來(lái)，ivvi希望能夠在全國(guó)布滿(mǎn)10000個(gè)售點(diǎn)?！?/p>

如此短的時(shí)間完成了這么多的渠道布點(diǎn)，我們先不說(shuō)這些售點(diǎn)的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化，就這套模式的驗(yàn)證，我們也得為ivvi團(tuán)隊(duì)喝彩。

在張光強(qiáng)接受創(chuàng)業(yè)邦采訪的中，創(chuàng)業(yè)邦記者吉穎新寫(xiě)到“去年春節(jié)前，張光強(qiáng)他們開(kāi)始做這個(gè)工作。當(dāng)時(shí)ivvi全國(guó)招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要時(shí)日?！白钪饕氖撬麄冃枰畼影濉?。”

當(dāng)時(shí)他們選定了三、四級(jí)市場(chǎng)的四個(gè)樣板地點(diǎn)：四川達(dá)州、河南駐馬店、山西臨汾、湖北宜昌。他親自帶領(lǐng)一個(gè)隊(duì)伍下到臨汾蹲點(diǎn)，與當(dāng)?shù)仄胀ㄤN(xiāo)售員一起站在柜臺(tái)里面賣(mài)手機(jī)、搞店面活動(dòng)。他也站在門(mén)口發(fā)單頁(yè)，“把消費(fèi)者引到我們店里面”，還組織了抓錢(qián)、抽獎(jiǎng)等形式促銷(xiāo)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商很給力地給予了配合，因?yàn)樗麄冮_(kāi)店N年還從未見(jiàn)過(guò)哪個(gè)廠家“有這么大的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)站柜臺(tái)”。

“我剛?cè)r(shí)每天只賣(mài)3臺(tái)。兩星期后，每天能賣(mài)30臺(tái)了。到一個(gè)月時(shí)，每天賣(mài)60臺(tái)?！北M管張光強(qiáng)在山西每天吃面吃到吐槽，但眼見(jiàn)著銷(xiāo)量增長(zhǎng)卻特別開(kāi)心，尤其是在這個(gè)過(guò)程中和經(jīng)銷(xiāo)商朋友結(jié)成了很深的戰(zhàn)斗友誼，感情很深。

有了臨汾的樣板，其他幾個(gè)地市如法炮制，各地銷(xiāo)售逐漸漲了起來(lái)。

張光強(qiáng)總結(jié)了做渠道的三點(diǎn)體會(huì)：

第一個(gè)，感情先行，讓客戶(hù)能認(rèn)同。讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一幫做事的人，做的這事兒也還比較靠譜，“就愿意幫我們開(kāi)個(gè)頭，但開(kāi)了頭之后，你不能一直賣(mài)不好。”

第二，政策堅(jiān)定。要說(shuō)到做到，全國(guó)統(tǒng)一一盤(pán)棋。因?yàn)樽龇忾]渠道必須保證公平、公正，大家才會(huì)跟著一起沖。

第三，實(shí)力為王。說(shuō)到底，產(chǎn)品要好，與消費(fèi)者溝通的方式要好，團(tuán)隊(duì)也要強(qiáng)，“否則你前面兩點(diǎn)都沒(méi)用。”

開(kāi)拓市場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)很艱苦，但張光強(qiáng)卻始終對(duì)ivvi的模式和方向有信心。盡管ivvi的銷(xiāo)售量還有待提升，但銷(xiāo)售點(diǎn)鋪設(shè)呈現(xiàn)喜人態(tài)勢(shì)。短短幾個(gè)月，他們已鋪設(shè)3000多個(gè)售點(diǎn)。“到七八月份有望達(dá)到1萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)?！睆埞鈴?qiáng)顯得很高興。事實(shí)上，開(kāi)放市場(chǎng)的特點(diǎn)就是售點(diǎn)多銷(xiāo)售量就大。”

實(shí)際上，張光強(qiáng)沒(méi)有好意思向吉穎新吐槽。開(kāi)放渠道鋪點(diǎn)布店之所以難做，除開(kāi)ivvi比較新之外，主要的問(wèn)題在于ivvi缺少?gòu)V告支持，沒(méi)有品牌影響力。缺少?gòu)V告支持的產(chǎn)品，特別是客單價(jià)并不低的單品，就算你產(chǎn)品再好，外觀再漂亮，想要賣(mài)出去也是很困難的。

三、以愛(ài)之名，ivvi在下一盤(pán)大棋

當(dāng)ivvi走過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的青澀，在渠道布局上取到一定成功的情況下，ivvi需要有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，它既能展現(xiàn)出ivvi手機(jī)在工藝上的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，又能夠打動(dòng)人心，并將產(chǎn)品、定位、渠道等資源進(jìn)行有效的整合放大。

以愛(ài)之名，這是ivvi所能找到的最合適的品牌化之路，所以，ivvi開(kāi)啟了與湖北衛(wèi)視《如果愛(ài)》欄目的合作之路。

“《如果愛(ài)》是湖北衛(wèi)視、亞洲頂級(jí)娛樂(lè)集團(tuán)CJE&M團(tuán)隊(duì)聯(lián)合定制的一檔明星戀愛(ài)戶(hù)外真人秀。這是一部無(wú)腳本、明星本色出演的“浪漫偶像劇”，顏值爆表的幾位單身男女明星在節(jié)目中體味真正的戀人日常生活，為觀眾真實(shí)呈現(xiàn)明星戀愛(ài)的各種啼笑皆非、酸甜苦辣的故事?！?/p>

今年的《如果愛(ài)》集集了韓國(guó)暖男李光洙、女神熊黛林、鐘麗緹、張檬等等眾多高顏值明星。這么一檔高顏值的愛(ài)情戶(hù)外真人秀欄目，自然與ivvi品牌基因中的“愛(ài)情”十分契合，這也是雙方能夠得以合作的基礎(chǔ)。

再回到ivvi當(dāng)前的問(wèn)題，雖然產(chǎn)品做工好，顏值高，比較討人喜歡，但由于之前推廣少，聲音不夠，草根影響力不夠。

牽手《如果愛(ài)》，ivvi不僅能很好的傳達(dá)ivvi以“情”感人，以“愛(ài)”及人的情感定位，還能將ivvi遍布全國(guó)的數(shù)千布點(diǎn)盤(pán)活，從而形成空中-地面口口相傳得以放大的效果，提高ivvi品牌知名度，從而解決ivvi當(dāng)前有渠道，無(wú)聲量的問(wèn)題。

這還是只是開(kāi)始，如果ivvi運(yùn)作得好的話(huà)，ivvi的數(shù)千布點(diǎn)還可以成為ivvi的O2O點(diǎn)部，從而為ivvi自線(xiàn)下到線(xiàn)上完成閉環(huán)，這樣一來(lái)，ivvi就不僅僅是一款時(shí)尚手機(jī)，它還是一款時(shí)尚手機(jī)。

接下來(lái)，ivvi要做的是如何將衛(wèi)視影響力輻射到線(xiàn)下渠道中，真正的建立起草根用戶(hù)（或者說(shuō)是3、4線(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)）對(duì)ivvi的品牌辨識(shí)度，讓ivvi的產(chǎn)品和品牌做到合二為一，成為真正的品牌手機(jī)。是單點(diǎn)突破，還是全面開(kāi)花，就看ivvi的策略和執(zhí)行了。

四、品牌合伙人1339計(jì)劃為愛(ài)圓夢(mèng)

創(chuàng)業(yè)步入穩(wěn)定，而挑戰(zhàn)也無(wú)處不在，為實(shí)現(xiàn)ivvi品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，深挖品牌內(nèi)涵，打造差異化的品牌服務(wù)生態(tài)圈，ivvi做出了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

在6月11日，“如果愛(ài)·不釋手”ivvi小i的新品發(fā)布會(huì)上，ivvi總裁李斌揭曉了ivvi具有品牌戰(zhàn)略意義的長(zhǎng)線(xiàn)品牌活動(dòng)——ivvi為愛(ài)連接，品牌合伙人1339計(jì)劃，即——“1”：ivvi投入1%股權(quán)；“3”：網(wǎng)聚300名有夢(mèng)想，有激情的年輕人；“3”：孵化300個(gè)ivvi服務(wù)子項(xiàng)目，共同傳播ivvi品牌正能量；“9”：以9年為期限，ivvi提供在銷(xiāo)售、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌宣傳的支持。該計(jì)劃目前正在ivvi官方微信平臺(tái)接受登記報(bào)名，截至6月23日下午18時(shí)，報(bào)名人數(shù)已過(guò)兩萬(wàn)。

而在計(jì)劃中由300名品牌合伙人共同打造的300個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，也已經(jīng)有10個(gè)項(xiàng)目正在接觸，并且獲得ivvi內(nèi)部的高度評(píng)價(jià)，包括手機(jī)配件設(shè)計(jì)、依偎社交軟件、愛(ài)情游戲應(yīng)用等，其中的線(xiàn)下ivvi咖啡廳不僅作為先頭項(xiàng)目即將落地，更將成為300名ivvi品牌合伙人的交流陣地與根據(jù)地，ivvi粉絲也將聚合于此，在結(jié)交理念契合之士的同時(shí)，享受ivvi差異化的精致服務(wù)體驗(yàn)。

在“為愛(ài)連接”的品牌理念下，ivvi通過(guò)品牌合伙人1339計(jì)劃向社會(huì)發(fā)出愛(ài)的呼喚，號(hào)召更多有志者為愛(ài)聚集在一起，用心創(chuàng)造開(kāi)發(fā)更多走心設(shè)計(jì)與應(yīng)用，用來(lái)自社會(huì)的愛(ài)將愛(ài)凝聚發(fā)酵，再回饋以社會(huì)。ivvi此舉可以說(shuō)將其充滿(mǎn)“愛(ài)”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了升華，品牌合伙人1339計(jì)劃打造了一個(gè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)的綜合平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)，眾多內(nèi)心充滿(mǎn)愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者匯聚到一起，共同創(chuàng)業(yè)，同進(jìn)同戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

愛(ài)的理念不僅要在品牌的口號(hào)上，更應(yīng)該深化到品牌DNA里，成為品牌的獨(dú)特差異化優(yōu)勢(shì)，在這一點(diǎn)上，ivvi品牌以愛(ài)之名在做著自己的努力，未來(lái)ivvi還將通過(guò)哪些舉措聚合愛(ài)、傳遞愛(ài)的正能量，我們拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。