K12收入過億，在線教育“猿”年到來

當(dāng)丁磊忙著養(yǎng)豬時(shí)，他沒有想到，自己無意中也成為了中國在線教育市場的孵化員。

2011年前后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)美好錢景的誘惑下，網(wǎng)易的一群業(yè)務(wù)精英摩拳擦掌，紛紛單飛。

這時(shí)期從網(wǎng)易出去創(chuàng)業(yè)的，除了創(chuàng)辦YY的李學(xué)凌、創(chuàng)辦陌陌的唐巖、創(chuàng)辦春雨醫(yī)生的張銳，還有創(chuàng)辦了猿題庫（今年更名為猿輔導(dǎo)）的前網(wǎng)易總編輯李勇。

他們被稱作“網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)幫”。

5年過去了，YY和陌陌成功赴美上市，并得益于直播風(fēng)口活得有滋有味，春雨醫(yī)生的在線醫(yī)療不斷摸索和轉(zhuǎn)型。主打在線教育的猿輔導(dǎo)卻一向保持著低調(diào)。

在線教育這個(gè)領(lǐng)域，前兩年因YY進(jìn)入教育行業(yè)向新東方叫板而熱鬧了一陣，這兩年相對沉寂。

隨著二胎時(shí)代的到來，帶動(dòng)線下各早教機(jī)構(gòu)、英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)的火爆。大家關(guān)注的目光似乎又回歸到新東方、好未來等傳統(tǒng)教育企業(yè)上。

不過，在線教育并沒有沉淪，仍有作業(yè)盒子等新的互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷誕生。

而作為在線教育一哥的猿輔導(dǎo)，也在一年半前試水商業(yè)化，推出付費(fèi)的在線輔導(dǎo)課程。

11月30日，猿輔導(dǎo)CEO李勇終于打破沉寂，在位于望京的新辦公室，宣布公司的K12產(chǎn)品今年獲得了規(guī)?；杖?，這個(gè)規(guī)模化指的是——超過1億。

李勇現(xiàn)場分享了他對在線教育的判斷和思考。他語速不快，用詞邏輯嚴(yán)密，每一個(gè)字都確保能達(dá)到絕對準(zhǔn)確。

以下是李勇的發(fā)言和觀點(diǎn)：

大家都知道，徐小平老師在2011年之后，每年都說“今年是在線教育元年”，年年都是這樣說，這代表了許多人對在線教育行業(yè)的關(guān)注。雖然大家對這個(gè)行業(yè)的進(jìn)展一直期望很大，但其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)其他很多行業(yè)相比，教育并不那么快。

但今年之后，徐小平老師不用那么說了，因?yàn)?016年可以說是K12領(lǐng)域的在線教育真正元年。

過億的意義

這么說是因?yàn)閮牲c(diǎn)：一是有了收入，第二不僅是有了規(guī)模收入，更是形成了可規(guī)模化的在線教育的模式，后者更為重要。

今年，猿輔導(dǎo)的收入為1.2億元人民幣，大家在別的行業(yè)聽?wèi)T了大數(shù)字，可能覺得這個(gè)收入還非常小，但對于在線教育這格外不容易。過億，這才是一個(gè)規(guī)模化收入。

當(dāng)然了，猿輔導(dǎo)除了K12之外還有公務(wù)員考試業(yè)務(wù)——我們重新啟用的獨(dú)立品牌“粉筆”。猿輔導(dǎo)加粉筆的收入，一共有3.4億元。

雖然職業(yè)類考試的收入相比K12的要多很多，但是我們覺得K12業(yè)務(wù)的數(shù)字顯得更有意義，因?yàn)槁殬I(yè)類考試的業(yè)務(wù)在五六年前就已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化了。

而在線K12被認(rèn)為是在線教育最大的市場，用一個(gè)特俗的比喻就是“皇冠上的明珠”。如果K12在線教育沒能做起來，那就不能說在線教育做起來了，所以我們格外看重這部分收入。這部分比較小，但它很有意義。

需要強(qiáng)調(diào)的是，猿輔導(dǎo)這1.2億完全是線上的完成的，不僅是我們在線上銷售，整個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)也在線上完成，我們沒有在線下推廣。

自從有衛(wèi)星電視以來，大家就不住設(shè)想教育的信息化，但現(xiàn)在為止30來年，經(jīng)過各種嘗試，真正過億的還沒有。之前也有通過賣學(xué)習(xí)卡獲得的銷售收入比較大的，但那可能是完全經(jīng)銷商推動(dòng)的模式。

商業(yè)化三要素

我記憶里這是第一次K12的收入過億，更重要的是形成了規(guī)?；哪Ｊ剑@個(gè)模式由這三類組成：

第一是直播。今天大家覺得這是特別正常、理所當(dāng)然的事情，但其實(shí)當(dāng)大家開始想像教育信息化的時(shí)候，會(huì)覺得錄播更能體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、更能用最好的老師，所以一開始網(wǎng)校都是錄播模式。

我們在去年年中發(fā)布猿輔導(dǎo)產(chǎn)品時(shí)就是做直播，因?yàn)橹辈Ыo人的沉浸感是錄播完全沒辦法取代的，到現(xiàn)在我們實(shí)踐一年多下來也是如此，更加證明了這一點(diǎn)。

第二是課程。在線教育激發(fā)過大家非常多的想像，比如一對一答疑曾經(jīng)是很多人嘗試的方向，但現(xiàn)在看來這個(gè)模式也有各種問題。

另一個(gè)是自適應(yīng)學(xué)習(xí)，需要用戶做無數(shù)多輸入、做無數(shù)多判斷選擇的自適應(yīng)學(xué)習(xí)模式，現(xiàn)在看起來至少市場進(jìn)展是緩慢的，相對來說課程在市場上拓展比較順利。

第三是自營。目前做在線教育的有兩類人，一類來自IT行業(yè)，一類來自教育行業(yè)，IT行業(yè)的都特別想做平臺(tái)，猿輔導(dǎo)開始也這樣認(rèn)為，最開始的課程就是平臺(tái)模式，但今年上半年我們做了調(diào)整，調(diào)整為自營模式。

為什么？猿輔導(dǎo)通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)模式對于支持非常多的SKU（庫存量單位）數(shù)量是好的，但對質(zhì)量是不好把控的，而教育本身并不需要無窮多的SKU，大家對質(zhì)量很敏感，所以我們今年開始嘗試自營，如今能夠順暢運(yùn)行。

上述三點(diǎn)是猿輔導(dǎo)可以規(guī)?；虡I(yè)模式的要素。

三個(gè)引爆點(diǎn)

此前遠(yuǎn)程教育嘗試多年，基本都無一例外地失敗了，今年應(yīng)該是猿輔導(dǎo)商業(yè)化完整的第一個(gè)年度，而且理論上能跑得通。

為什么這在今年發(fā)生？也有幾個(gè)因素：

第一是手機(jī)。在我們的課程觀看過程中，移動(dòng)端已占非常大的比例。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，這是大家很看重的占比。

為什么手機(jī)特別重要？

一是定位服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)因素誕生了很多公司，比如滴滴和陌陌等。二是拍照和攝影變得更加便利，也誕生了像美圖這樣的一些公司。最重要是它的隨身攜帶性。

以前互聯(lián)網(wǎng)攻克了很多領(lǐng)域，但服務(wù)業(yè)發(fā)展的在線化完全是因?yàn)槭謾C(jī)。

服務(wù)業(yè)有非常多流程，和服務(wù)提供者之間隨時(shí)隨地的交流才能夠得以完成。其實(shí)教育也完全是服務(wù)業(yè)，我們在課前課后會(huì)有大量溝通，手機(jī)的隨身攜帶型讓這個(gè)溝通變成了可能。

第二是互聯(lián)網(wǎng)的普及程度。我們的適齡用戶是80后，這一代對網(wǎng)絡(luò)的親和是非常大的因素。

隨著時(shí)間發(fā)展，明年會(huì)更好，后年會(huì)再好一些，他們對互聯(lián)網(wǎng)的接受和之前相比是有很大區(qū)別的。

第三是IT人和教育人的匯合。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的在線教育之前，即遠(yuǎn)程衛(wèi)星電視時(shí)代以及PC網(wǎng)校時(shí)代，這個(gè)過程中大部分致力于在線教育的都還是教育行業(yè)的人。

這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，IT人終于投進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，這部分人對產(chǎn)品體驗(yàn)，對傳播市場的認(rèn)識(shí)，包括技術(shù)的大服務(wù)等，比前兩次相比有了質(zhì)的變化，共同推動(dòng)了這個(gè)市場。

大投入慢行業(yè)

雖然在線教育終于有了規(guī)?；氖杖耄辛顺墒斓哪Ｊ?，但大家還是不能預(yù)期太快。這個(gè)行業(yè)確實(shí)是一個(gè)大投入的慢行業(yè)，有這么幾個(gè)方面原因：

第一，這兩年，許多人都在提人工智能、大數(shù)據(jù)等，但很多行業(yè)真正的應(yīng)用還是有限，反倒是在線教育行業(yè)。

我們?nèi)ツ臧l(fā)布的“拍照搜題”軟件上用到的圖片搜索識(shí)別、近期準(zhǔn)備發(fā)布的英語作文的智能批改技術(shù)，以及友商在做的英語口語的分級自動(dòng)測試等，這些都是實(shí)實(shí)在在的深度學(xué)習(xí)、人工智能產(chǎn)品，這背后意味著非常大的研發(fā)投入。

另一方面，在線教育的產(chǎn)品是重產(chǎn)品，非常非常重。我們認(rèn)為只有最大型的重度游戲才可以跟在線教育相比。

因?yàn)槭紫纫黾夹g(shù)平臺(tái)，音頻、視頻的雙向傳輸；除了教學(xué)系統(tǒng)還有練習(xí)系統(tǒng)、考試檢測系統(tǒng)。除了互聯(lián)網(wǎng)公司做的這些，整個(gè)教育產(chǎn)品中的課件內(nèi)容和題目也是非常多。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多公司認(rèn)為只要做一個(gè)APP就可以。在線教育公司則不行，要支持手機(jī)、支持平板、支持PC，在非常長的可見的時(shí)間都是如此。

最后，這還是一個(gè)重決策的行業(yè)。因?yàn)榻逃_實(shí)是非常謹(jǐn)慎的決策，用行業(yè)的話說就是非常保守：大家寧可錯(cuò)過，不愿有過錯(cuò)。

綜合這些因素，預(yù)期在線教育不會(huì)是一個(gè)爆發(fā)性增長。我們也不會(huì)明年年中、年末做得很大就去上市了，因?yàn)樗且粋€(gè)慢行業(yè)。

順利起跑

如果一定要描述我們現(xiàn)在的狀態(tài)，那就是“順利起跑”。

今年6月，騰訊對猿輔導(dǎo)投資4000萬美元，這也是騰訊在K12在線教育最大的一筆投資。此前，猿輔導(dǎo)公司已經(jīng)完成四輪融資，截止到D輪融資估值是3.6億美元。

D輪融資后并未想展開新的一輪融資，不過騰訊想投，就讓騰訊投了。

這并不意味著站隊(duì)，BAT三家巨頭都在在線教育有所布局和動(dòng)作，不過這次騰訊看好猿輔導(dǎo)，猿輔導(dǎo)也樂得借此靠近QQ的廣大年輕用戶。

如果他們有需要做K12在線教育小應(yīng)用、小游戲什么的，我們十分樂意。

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