已超百萬(wàn)體量，京東的百萬(wàn)便利店目標(biāo)被它先實(shí)現(xiàn)了

近期，京東正式發(fā)布了“百萬(wàn)京東便利店”，準(zhǔn)備打造100萬(wàn)家京東便利店。雖料到京東早晚會(huì)走到線(xiàn)下，但看到此消息還是有些震驚，一開(kāi)口就是百萬(wàn)量級(jí)，不愧是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。說(shuō)起來(lái)，京東畢竟是電商，沒(méi)有線(xiàn)下基礎(chǔ)，去搞線(xiàn)下門(mén)店自營(yíng)是不可能的，那得需要多大的成本，所以，加盟是最好的方式。也就是說(shuō)，京東并不是自己做便利店，而是要用京東模式去改造已有的便利店，是要幫助那些夫妻店、社區(qū)店升級(jí)轉(zhuǎn)型，順便打上其logo。這樣做，就簡(jiǎn)單的多了。

這就是互聯(lián)網(wǎng)+便利店的模式，京東要做的是優(yōu)化供應(yīng)鏈的解決方案。事實(shí)上，正在做商超供應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案的商家已有不少，做到超大體量的商家也有。我曾采訪(fǎng)過(guò)的掌合天下，作為供銷(xiāo)大集旗下品牌，它與酷鋪所覆蓋的門(mén)店就已超過(guò)100萬(wàn)家，這正是京東百萬(wàn)便利店計(jì)劃所提出的目標(biāo)。對(duì)于此計(jì)劃，只要給予京東一定的時(shí)間，做成應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)供銷(xiāo)大集這樣占市場(chǎng)份額1/6并深扎農(nóng)村的玩家，京東的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有那么明顯。

百萬(wàn)目標(biāo)與百萬(wàn)體量，京東已經(jīng)慢了一步

近幾年，關(guān)于超市、服裝店等實(shí)體店業(yè)績(jī)下滑、關(guān)店的消息越來(lái)越多。也是沒(méi)有辦法，房租和運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)、供應(yīng)鏈管理的困難、電商與O2O帶來(lái)的業(yè)務(wù)分流以及粗放的經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致了實(shí)體店的衰落。便利店雖不會(huì)倒閉，但同樣存在上述問(wèn)題，“要么買(mǎi)不到，要么買(mǎi)到假的”是其真實(shí)寫(xiě)照。這個(gè)行業(yè)，迫切需要電商先進(jìn)的管理、完善的供應(yīng)鏈體系及高效的信息化來(lái)解決問(wèn)題。京東看到了這個(gè)趨勢(shì)，發(fā)布了“百萬(wàn)京東便利店”計(jì)劃，準(zhǔn)備用“京東標(biāo)準(zhǔn)”在線(xiàn)下建立100萬(wàn)家便利店。

但京東的想法不是最早的，其百萬(wàn)便利店的目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)有商家實(shí)現(xiàn)了。供銷(xiāo)大集旗下的“掌合天下”和“酷鋪”，目前所覆蓋便利店數(shù)量就已超100萬(wàn)家。其中，掌合天下服務(wù)的便利店超85萬(wàn)家，酷鋪管理的便利店超15萬(wàn)家，“酷鋪+掌合”的業(yè)務(wù)已覆蓋28個(gè)省800多個(gè)城市。而京東在前幾天剛發(fā)布了百萬(wàn)便利店計(jì)劃，慢了一步，足足差了幾年。

到底差了幾年?掌合天下于2015年已布局便利店，酷鋪的發(fā)展時(shí)間則更長(zhǎng)。若京東要做到這種體量，得需要多久?有人為京東算了一筆賬，若用5年做百萬(wàn)門(mén)店，每年開(kāi)20萬(wàn)家，大概每天要開(kāi)500多家店。即便加盟模式可以快速發(fā)展，但同時(shí)便利店的質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)、成本等也會(huì)成為制約其發(fā)展的因素，且在形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)前無(wú)法規(guī)模化復(fù)制。也就是說(shuō)，雖然這看上去是一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，真正做的話(huà)，會(huì)有很大難度。

困難與競(jìng)爭(zhēng)，短期做到百萬(wàn)體量并不容易

京東做便利店，具備一定的優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)是優(yōu)勢(shì)之一，多年積累的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)也是重要的優(yōu)勢(shì)。但每個(gè)為超市提供互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的供應(yīng)鏈服務(wù)商，都有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，且因?yàn)閷?zhuān)注門(mén)店與供應(yīng)商的解決方案，其供應(yīng)鏈完善程度甚至比京東還要強(qiáng)，很多商家在零售圈的知名度不比京東差。除此，京東搞便利店，還可能會(huì)遇到傳統(tǒng)商超門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)+便利店供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)、早期商品組織與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的缺乏、品類(lèi)不全無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求等多種困難。

影響京東便利店的發(fā)展速度，也就會(huì)影響其搶占市場(chǎng)份額的進(jìn)度。那些已經(jīng)小有所成的供應(yīng)鏈方案解決商并不會(huì)閑著，也都在大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+便利店，且已經(jīng)做到批量大規(guī)?；瘡?fù)制，開(kāi)始往四、五線(xiàn)城市以及城鄉(xiāng)下沉了。再以“酷鋪+掌合”為例，除了擁有采購(gòu)門(mén)店及加盟門(mén)店超過(guò)100萬(wàn)以外，基于城鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)、城鄉(xiāng)電子商務(wù)網(wǎng)、城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)的供銷(xiāo)大集，還為超百萬(wàn)的快消品零售終端提供服務(wù)，零售終端其實(shí)就是一個(gè)微型門(mén)店。同時(shí)，“酷鋪+掌合天下”已構(gòu)成線(xiàn)上線(xiàn)下的閉環(huán)服務(wù)，能夠?qū)╀N(xiāo)體系終端和供應(yīng)鏈資源進(jìn)行快速整合，并快速布局了終端零售便利店，打造出了快消品貿(mào)易新生態(tài)。與這樣的快消新生態(tài)相比，剛開(kāi)始布局便利店的京東，就有些相形見(jiàn)絀了。

而在市份額方面，根據(jù)凱度零售咨詢(xún)所發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)存在約680萬(wàn)家傳統(tǒng)社區(qū)中小門(mén)店。這意味著，“酷鋪+掌合天下”所擁有的超100萬(wàn)門(mén)店，差不多已占全部市場(chǎng)份額的1/6。市場(chǎng)壓力，同行競(jìng)爭(zhēng)以及發(fā)展的困難，會(huì)給京東很大的壓力，要在短期做到百萬(wàn)體量，并不容易。

資本與資源，是推動(dòng)實(shí)體門(mén)店快速發(fā)展的關(guān)鍵

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，有人認(rèn)為京東之所以要做便利店，是因?yàn)槠湓鏊?、收入都在下滑，線(xiàn)上市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)到頭，這會(huì)導(dǎo)致市值增長(zhǎng)停滯，且盈利并不佳，投資價(jià)值也就沒(méi)有了。所以，京東會(huì)拼命擴(kuò)展渠道，然后利用線(xiàn)下市場(chǎng)強(qiáng)行把營(yíng)業(yè)額拉上去，并把物流利用起來(lái)，以維持住高增長(zhǎng)。這樣，便在資本市場(chǎng)有故事可講，才能吸引更多投資。若真是這樣，看來(lái)京東做便利店，面對(duì)資本市場(chǎng)做秀的成分更多一些。說(shuō)到底，還是因?yàn)橘Y本儲(chǔ)備不夠。

與京東相比，“酷鋪+掌合天下”則是另一個(gè)光景。母公司供銷(xiāo)大集(000564)是世界500強(qiáng)企業(yè)海航集團(tuán)與中華全國(guó)供銷(xiāo)總社合作成立的公司，是A股唯一的服務(wù)城鄉(xiāng)商品流通市值超500億元的貿(mào)易企業(yè)，資本市場(chǎng)影響力不比京東差。尤其是背后出出資的兩個(gè)老板，真心是呼風(fēng)喚雨般的存在?！翱徜?掌合天下”是供銷(xiāo)大集的線(xiàn)上線(xiàn)下核心產(chǎn)品，供銷(xiāo)大集不差錢(qián)，旗下兩個(gè)品牌自然不用擔(dān)心發(fā)展所需的資本問(wèn)題。

在行業(yè)資源方面，“酷鋪+掌合天下”也得到了背后老板的傾力扶持，實(shí)現(xiàn)了整合供銷(xiāo)社遍布全國(guó)的實(shí)體零售網(wǎng)點(diǎn)和供應(yīng)鏈資源，從而擁有城鄉(xiāng)商品貿(mào)易流通最強(qiáng)能力。并非不看好京東，但這些資源絕非是作為電商企業(yè)的京東可以比擬的。正是因?yàn)橘Y本與資源，“酷鋪+掌合天下”得以在后來(lái)快速發(fā)展，這也是其體量能夠快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這方面，京東則差了很多。

事實(shí)上，真想玩線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，最后拼的還是資本與資源，沒(méi)有實(shí)力的商家是玩不起的。這也就是京東說(shuō)建百萬(wàn)便利店，為什么會(huì)有很多人質(zhì)疑的原因了。

我質(zhì)疑的，卻不是京東能不能做到百萬(wàn)便利店的體量，而是在目前的形勢(shì)下，能用多久做到百萬(wàn)體量。畢竟，這其中還有資本的因素在里面。天下武功，唯快不破，商業(yè)亦是如此，沒(méi)有快速推進(jìn)的良好表現(xiàn)，自然也就沒(méi)有投資機(jī)構(gòu)會(huì)看好了。

這，才是建立百萬(wàn)便利店的真正難處。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，專(zhuān)欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào)：王吉偉（jiwei1122）】

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。