愛奇藝殺入直播帶貨，不賣“貨架”賣“劇情”

內(nèi)容創(chuàng)作和科技創(chuàng)新一直是愛奇藝發(fā)展的兩大驅(qū)動力，今年的愛奇藝世界大會上，商業(yè)化作為另一個關(guān)鍵詞被重點提及。

此前，愛奇藝的主要收入來自于會員和廣告，現(xiàn)在也要發(fā)展電商業(yè)務(wù)。4月23日，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在大會上宣布，愛奇藝電商上線。

值得注意的是，雖然做的也是直播帶貨，但愛奇藝電商是內(nèi)容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運營狀態(tài)。

最大潛在用戶是愛奇藝會員

據(jù)了解，愛奇藝早在五年前就已開始探索電商業(yè)務(wù)。

2020年7月，在愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝宣布將構(gòu)建“明星+KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)帶貨矩陣”，試圖通過整合明星影響力和內(nèi)容消費力，打造線上直播閉環(huán)。

這一階段的電商布局更側(cè)重于利用內(nèi)容流量探索變現(xiàn)路徑，但受限于行業(yè)環(huán)境和技術(shù)成熟度，未能形成規(guī)?；l(fā)展。

今天的愛奇藝世界大會上，愛奇藝內(nèi)容電商上線，標志著其電商戰(zhàn)略進入實質(zhì)性落地階段。此次布局以直播帶貨為核心，依托平臺IP資源、藝人明星矩陣及會員用戶，構(gòu)建“觀看-種草-購買”閉環(huán)。

與早期嘗試不同，此次戰(zhàn)略強調(diào)“內(nèi)容電商”屬性，與貨架電商劃清界限，并通過AI助手“桃豆”實現(xiàn)劇情識別與商品推薦的深度融合。

龔宇在大會上表示，“會員把互聯(lián)網(wǎng)上消費力最強的用戶篩出來了，所以會員是我們最大的潛在電商用戶?！?/p>

愛奇藝沒有披露具體的會員規(guī)模。此前，龔宇曾表示，愛奇藝訂閱會員從2024年底開始顯著上漲。2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會員數(shù)近1.3億，全年日均總訂閱會員數(shù)為1.119億。

對未來經(jīng)營業(yè)績或有提振作用

“電商的貨幣化能力現(xiàn)在是非常高的?！饼徲钤诖髸险f到。

這也是愛奇藝發(fā)力電商業(yè)務(wù)的一個重要原因。近年來直播帶貨行業(yè)呈持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢。中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組、中國市場學(xué)會發(fā)布的《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢觀察》顯示，2024年1-11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁的增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，愛奇藝入局電商有其獨特優(yōu)勢，對未來經(jīng)營業(yè)績或有提振作用。首先龐大的會員群體構(gòu)成電商轉(zhuǎn)化的天然優(yōu)質(zhì)客群，通過直播帶貨、IP衍生品銷售等形式，可直接觸達高價值用戶。

其次，內(nèi)容電商的定位強調(diào)以IP、明星資源和劇情場景為核心驅(qū)動消費，例如，通過AI助手“桃豆”識別劇情并推薦相關(guān)商品（如迷霧劇場同款道具），實現(xiàn)“邊看邊買”的無縫體驗，轉(zhuǎn)化率可達常規(guī)電商的3倍。

此外，微短劇與電商的聯(lián)動（如劇情植入商品）可吸引下沉市場流量，降低獲客成本。

不過，值得注意的是，當下直播電商行業(yè)競爭激烈，抖音、快手等短視頻平臺已占據(jù)主導(dǎo)地位，愛奇藝要在差異化和規(guī)模化之間找到平衡并不容易。供應(yīng)鏈與運營能力的完善，以及用戶習慣的養(yǎng)成都是不小的挑戰(zhàn)。

正如龔宇自己說的，“一個新業(yè)務(wù)總需要時間去成長?！彼麑﹄娚虡I(yè)務(wù)的期待是：今年奠定好基礎(chǔ)，明年能有更高更快的發(fā)展。

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