618火力全開 看360電商營銷升級的變與不變

6月，由中國線上線下領(lǐng)先的零售商京東發(fā)起的618購物季正式拉開序幕。京東的“自營好貨滿199減100”，唯品會的“一折搶”，1號店的“買一送一”，國美在線的“0元購”，蘇寧易購的“不止5折”，阿里巴巴的“618超級粉絲狂歡節(jié)”活動…一場電商平臺大戰(zhàn)如火如荼。

19日，京東對外公布：“自6月1日始截至18日24點(diǎn)，京東618全民年中購物節(jié)累計(jì)下單金額達(dá)到1199億元，第一個(gè)小時(shí)的銷售額超過去年同期的250%”。面對競爭越來越激烈的年中購物市場環(huán)境，越來越多的電商企業(yè)花樣百出想去分得這場年中電商狂歡的一杯羹。但是隨著速食時(shí)代社會節(jié)奏的加快，傳統(tǒng)的常規(guī)營銷方式顯得過于平庸，在此背景下，營銷也需要升級。今年618期間，360推廣營銷升級又有哪些新花樣呢？

內(nèi)容化營銷升級，讓廣告成為日常交往的話題

在各個(gè)電商品牌各顯神通賺眼球的背景下，創(chuàng)意便成了第一生產(chǎn)力?！叭ツ?18結(jié)束之后，360手助就開始了針對電商營銷新玩法的開發(fā)。將近一年的時(shí)間里，在開屏互動、定制內(nèi)容推送方面取得了很大進(jìn)展”，360手機(jī)助手團(tuán)隊(duì)說。

在如何增強(qiáng)營銷的互動性上，360手機(jī)助手、360人工智能研究院、京東聯(lián)合推出的“測測你的剁手指數(shù)”創(chuàng)意H5小游戲贏得了眾多用戶的好評。游戲會根據(jù)用戶上傳的照片結(jié)合用戶標(biāo)簽進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而為用戶生成一個(gè)不同時(shí)代不同身份的形象，打造只屬于自己的專屬海報(bào)?！白類勐牭脑捠琴I買買買買，最愛開的車是購物車車車車車”、“等我忙忙忙忙忙完這個(gè)項(xiàng)目，北冰洋也就化化化化化了”等幽默風(fēng)趣的互動內(nèi)容，將京東主推的3C、百貨、旅游等專場內(nèi)容融入H5中，方便用戶一鍵直達(dá)購買的同時(shí)，極大的增強(qiáng)了分享性和曝光量，讓廣告不只是廣告，而是成為日常交往的一種話題。

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移動端煥新體驗(yàn)，一千個(gè)用戶有一千種開屏

年初，京東發(fā)布《2016中國電商消費(fèi)行為報(bào)告》，報(bào)告指出移動端訂單量占所有電商消費(fèi)的近八成。今年618顯著趨勢就是各大電商企業(yè)都對移動端都有明顯的偏好，加之當(dāng)今的碎片化傳播時(shí)代，全新的移動營銷新環(huán)境，讓大家極度關(guān)注移動終端的營銷。

針對電商行業(yè)的痛點(diǎn)與需求，近來，360手機(jī)衛(wèi)士推出LSB近場營銷，打通消費(fèi)者線下的行為軌跡，在合適的地方推送合適的商品，懂消費(fèi)者才能給消費(fèi)者最想要的，定制化的推送，讓營銷變成一種人性化的關(guān)懷的體現(xiàn)。以往的個(gè)性化推薦的技術(shù)多在實(shí)時(shí)競價(jià)的廣告位上，而現(xiàn)在就連包斷的霸氣的開屏也能做到千人千面，如果說“一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特”，那么360推廣的精準(zhǔn)成功的做到了讓“一千個(gè)用戶有一千種開屏畫面”。

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全場景覆蓋，消費(fèi)者在哪，營銷就在哪

單一渠道或者單一場景的時(shí)代已經(jīng)過去，技術(shù)帶來便捷的同時(shí)，也對營銷行業(yè)帶來不小沖擊。從業(yè)人常常說，“消費(fèi)者在哪里，我們就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里？”。電商行業(yè)的出現(xiàn)，極大的滿足了消費(fèi)者隨時(shí)隨地、不受時(shí)間及場景限制的購物需求。在家中躺在沙發(fā)或床上購物、上班時(shí)在辦公室購物、上班的路上通過手機(jī)購物、逛商場試穿然后再網(wǎng)上購買同款等等，種種跡象標(biāo)示著如今人們主要的網(wǎng)購場景遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于傳統(tǒng)購物情景。

為了滿足消費(fèi)者隨時(shí)“享”購的需求和電商客戶想要隨時(shí)挖掘消費(fèi)者購物潛力的需求，360推廣通過多端跨屏的產(chǎn)品覆蓋，通過打通生活服務(wù)場景、搜索場景、瀏覽場景、安全場景、直播場景等多個(gè)用戶行為場景，從而更加了解用戶的衣食住行習(xí)慣、信息獲取方式、消費(fèi)意愿、購買習(xí)慣等需求，并對個(gè)體需求做立體化分析，讓場景推送變得越來越智能化、越來越人性化。

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當(dāng)然，在360電商營銷新玩法的背后，離不開360原有的產(chǎn)品技術(shù)的支持?！白儭钡谋澈?，是“不變”的大數(shù)據(jù)的支撐，讓營銷變得更加精準(zhǔn)；更是“不變”的數(shù)十億用戶的覆蓋，大流量讓營銷效果一飛沖天。360商業(yè)數(shù)據(jù)部打通多端跨屏數(shù)據(jù)，通過80萬+標(biāo)簽精準(zhǔn)定向到目標(biāo)人群，大數(shù)據(jù)讓360“很懂用戶”，了解他們對電商購物的需求，讓營銷變得智能化。作為營銷界的老司機(jī)，360憑借在PC端、移動端和智能終端的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了對中國數(shù)十億網(wǎng)民的觸達(dá)，360的PC端產(chǎn)品線覆蓋了5億多用戶，而移動端產(chǎn)品用戶則超過了8億人，這樣龐大的用戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)積累，形成了巨大的流量，成為電商行業(yè)營銷效果保障的金鐘罩。

以“用戶”為核心，“精準(zhǔn)化”和“大流量”做基礎(chǔ)，360推廣不斷將產(chǎn)品、創(chuàng)意和內(nèi)容進(jìn)行深度融合，打造更加友好的場景，提供更多元的營銷方式，不斷提升用戶的主動參與度，電商營銷升級也將為行業(yè)的健康發(fā)展帶來全新價(jià)值。

生成海報(bào)

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