谷歌發(fā)力企業(yè)市場 挑戰(zhàn)微軟

北京時間12月4日上午消息，據(jù)《華爾街日報》報道，知情人士透露，谷歌計劃上調支付給第三方企業(yè)的辦公軟件銷售傭金，以此在大企業(yè)市場加大對微軟主導地位的挑戰(zhàn)。

第三方經銷商目前可以從谷歌Apps辦公軟件和服務的銷售額中抽取20%的傭金。常見的套裝包含Gmail電郵服務、Docs字處理應用和Drive云存儲服務，企業(yè)用戶每人每年的費用為50美元，谷歌收取40美元，剩余10美元以傭金形式支付給經銷商。

知情人士表示，谷歌將會針對表現(xiàn)最好的經銷商上調傭金，以鼓勵他們吸引更多企業(yè)用戶，同時幫助企業(yè)員工使用這些軟件，并修復技術問題。

谷歌尚未披露新的傭金結構，但該公司有可能會在本月宣布這一計劃，以便經銷商規(guī)劃2015年的營銷戰(zhàn)略。知情人士表示，目前擔任全球合作伙伴戰(zhàn)略和聯(lián)盟主管的思科前高管穆拉利·斯塔拉姆(Murali Sitaram)將負責此次調整。

谷歌發(fā)言人拒絕對此置評。

在谷歌16年的發(fā)展歷程中，多數(shù)時候都把重點集中于消費市場。但隨著該公司不斷拓展新的增長來源，他們也越發(fā)重視企業(yè)軟件和云計算服務。該公司2010年從甲骨文挖來了阿密特·辛格(Amit Singh)負責企業(yè)業(yè)務，以期在這個規(guī)模達3000億美元的市場攫取更多份額。

雖然谷歌已經在小企業(yè)和教育市場取得了一些進展，但在大企業(yè)市場的表現(xiàn)卻不盡如人意。據(jù)美國市場研究公司Gartner測算，作為其中的重要領域，電子郵件、字處理和電子表格等辦公軟件的市場規(guī)模為160億美元，微軟2013年份額高達90%，谷歌卻不足1%。

微軟之所以占據(jù)如此之大的主導地位，主要是因為該公司從1990年代初就與經銷商、咨詢師和系統(tǒng)集成商建立了合作關系，幫助該公司向大企業(yè)推銷產品并提供維護服務。微軟曾經表示，該公司在全球170個多家或地區(qū)擁有40萬家合作伙伴，每年向這一網(wǎng)絡中投入58億美元。

相比而言，谷歌僅在100多個國家或地區(qū)擁有1萬多家合作伙伴。

與此同時，微軟也在大力推進基于網(wǎng)絡的Office 365服務。微軟還針對這項服務給出了更加誘人的傭金，以吸引合作伙伴推銷該公司的產品。微軟在今年7月的一次會議上透露，該公司有將近25萬家合作伙伴已經簽約銷售Office 365和其他云計算服務。微軟當時還邀請了一批谷歌Apps經銷商，希望以此削弱谷歌的競爭力。

微軟拒絕對此置評。

除了微軟之外，Dropbox和Box等公司也在向企業(yè)用戶推銷類似的產品。谷歌的傭金上調計劃似乎在內部引發(fā)了一些抵觸情緒，但知情人士稱，由于可以對營收形成促進，而且能在不斷增長的云計算辦公軟件和服務市場確立地位，因此這一計劃最終還是獲得通過。(書聿)

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