阿里YunOS 支付寶 樂租科技遇上---iPhoneX

盡管人臉識(shí)別解鎖功能被段子手們反復(fù)開涮，但目測(cè)iPhoneX依然會(huì)是今年智能手機(jī)界的扛把子。唯一的遺憾是，8388元的起售價(jià)，對(duì)普通消費(fèi)者的工資卡太不友好了。

還有沒有不賣腎也可以用上iPhoneX、iPhone8的捷徑？“租賃”這種在美國(guó)、日本等國(guó)家已非常成熟的方式，或許會(huì)成為今后幾年中，國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體的主流選擇之一。

花幾塊錢租手機(jī)，還能去旅游。

9月15日，浙江樂租信息科技有限公司旗下樂租平臺(tái)，與淘寶、支付寶和螞蜂窩聯(lián)手推出“租貨節(jié)”。消費(fèi)者只要在9月15日-19日關(guān)注微博“樂租手機(jī)”并且轉(zhuǎn)發(fā)微博，即有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值250元的充電寶以及旅游基金。而接下來的9月20日-22日，登陸支付寶“樂租手機(jī)”生活號(hào)，人人都可抽取首月免租金優(yōu)惠券，并有機(jī)會(huì)獲得螞蜂窩2000元旅游基金。

借著共享經(jīng)濟(jì)的大潮，手機(jī)租賃這池春水，今年真的漣漪不斷——

先是支付寶推多家公司的手機(jī)租賃服務(wù)，隨后京東在線推出“京東保租”，接著國(guó)美也宣布在全國(guó)1600多家門店啟動(dòng)“國(guó)美租租”服務(wù)。

巨頭布局忙，新創(chuàng)公司急搶灘，“共享手機(jī)”的需求潛伏期怕是快要結(jié)束了。

受限于國(guó)內(nèi)并不成熟的個(gè)人信用體系，樂租開始不得不啟用全押金的模式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。若想租用一臺(tái)全新的iPhone7 plus10個(gè)月（300天），加上保險(xiǎn)就要向平臺(tái)繳納7488元的租賃加押金費(fèi)用。浙江樂租信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人原阿里傲云坦言：“這樣的選擇帶給用戶的體驗(yàn)并不太好?！?/p>

根據(jù)樂租的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，其平臺(tái)用戶中，年齡為18-25歲之間的群體占比接近35%，也就是說大學(xué)生和剛步入社會(huì)的年輕人是主流。雖然年輕消費(fèi)群體容易接受新型的消費(fèi)模式，也將是未來的消費(fèi)主力。

今年3月開始，樂租啟動(dòng)支付寶芝麻信用分及芝麻信用體系取代押金模式，開始推動(dòng)2.0版本的業(yè)務(wù)模式。同時(shí)針對(duì)不同的手機(jī)品牌和型號(hào)，賦予多種不同組合租賃套餐可以選擇。包括搭載阿里云OS系統(tǒng)手機(jī)、蘋果、華為、小米、Moto、OPPO、VIVO、魅族在內(nèi)的多款品牌均可在平臺(tái)租用。原阿里傲云透露，這些手機(jī)基本都來自廠家直接供貨，供應(yīng)鏈資源得到了進(jìn)一步的提升和整合。

引導(dǎo)新的消費(fèi)方式形成

數(shù)據(jù)顯示，一般消費(fèi)者的手機(jī)更換頻率在17個(gè)月左右。消費(fèi)周期的演變直接促使智能手機(jī)從耐用消費(fèi)品變成快消品，“共享手機(jī)”風(fēng)潮也由此悄然闖入。不僅阿里巴巴、京東、國(guó)美、神州等大玩家興趣盎然，手機(jī)制造商、渠道商，更期盼一種新興的消費(fèi)模式，來激活越來越飽和的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

原阿里傲云認(rèn)為，手機(jī)租賃服務(wù)正是能刺激流通的新商業(yè)模式之一。“一年前剛開始做手機(jī)租賃的時(shí)候，曾擔(dān)心引導(dǎo)一種新的消費(fèi)方式形成，可能需要花費(fèi)巨大的精力和資金去教育市場(chǎng)，既覺得孤獨(dú)也害怕這條是否走得通。”但巨頭紛紛布局，向其證明這確實(shí)是片尚待挖掘的藍(lán)海之后，為樂租打開了快速成長(zhǎng)通道。

此次與淘寶、支付寶的聯(lián)動(dòng)，淘寶將其視為一次教育市場(chǎng)的大動(dòng)作出擊，“接下來可能每個(gè)月都會(huì)有類似的大力度優(yōu)惠活動(dòng)?！?月20日-22日的租貨節(jié)，將采取首月免租金、免保險(xiǎn)的等各種方式讓利消費(fèi)者，僅憑芝麻信用分即可申請(qǐng)采用阿里云OS等多款手機(jī)免押金租賃模式體驗(yàn)。

盡管市場(chǎng)還處于打磨期，樂租已經(jīng)開始做長(zhǎng)期考慮，與多家國(guó)內(nèi)知名官方授權(quán)售后公司等合作，為用戶在租賃期保駕護(hù)航，“最后的比拼還是會(huì)落點(diǎn)在誰能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上?！敝档靡惶岬氖牵謾C(jī)租賃或許只是樂租切入共享經(jīng)濟(jì)的一個(gè)入口。在APP平臺(tái)上，大疆無人機(jī)、Gopro、摩托羅拉對(duì)講機(jī)等多個(gè)類目的智能硬件悄然上線。

“未來，樂租會(huì)朝著從3C電子產(chǎn)品租賃，再到與生活相關(guān)的全品類租賃交易發(fā)展，打造一個(gè)B2C、線上線下聯(lián)動(dòng)的綜合性平臺(tái)?！痹⒗锇猎聘嬖V《浙商》，家居類產(chǎn)品很快就會(huì)在樂租上出現(xiàn)。

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