逆流而上的AfterShokz韶音骨傳導耳機，底氣從何而來？

耳機市場在過去的幾年變得越來越熱鬧。早年耳機只是一個發(fā)燒友才會關注的產品，但在更多品牌切入這個市場之后，變得日益浮躁。比如打著汪峰光環(huán)的FiiL耳機，經歷了剛發(fā)布初期的火爆，現(xiàn)在光芒褪盡而日漸平庸。究其原因，過度營銷，大打價格戰(zhàn)，可能是其中幾個主要的原因。

不僅僅是包括像FiiL這樣的新品牌，哪怕是很多大牌也面臨著這樣的問題。比如說，最近傳出一條消息，已經屬于三星的哈曼集團，最近裁掉了AKG奧地利分部的所有員工，也就意味著給AKG這個品牌宣判了死刑——它再也不是那個來自于音樂之都，打造過K1000這樣經典產品的Hi-Fi品牌，而只是三星旗下一個靠信仰而生的三個字母而已。反映到市場上，就是剛上市的時候價格為12800的K3003，而現(xiàn)在的價格僅需4xxx。對于還沒有入手的消費者來說也許是好事，但對于之前花高價買了K3003，肯定會覺得無比惡心，而且，急功近利的過度價格戰(zhàn)，無論是對行業(yè)還是品牌，其實都是有傷害的。

再見AKG

但也不是所有的品牌都在拼價格。在這樣的“潮流”中，卻有另一個逆流而上的品牌——AfterShokz韶音。這個品牌上個月在北京推出了全新一代的骨傳導耳機旗艦Trekz Air，其價格也首次上攻到了1198，令業(yè)界嘩然。要知道，上一代的Trekz Titanium，價格則是小心翼翼的898。

但在開售之后，無論是線上還是線下，這款產品都受到了消費者的瘋狂追捧。目前線下渠道的第一批貨已經基本售罄，而線上渠道也只剩寥寥無幾的存貨。也就是說，看起來1198元的價格，并沒有阻擋AfterShokz韶音用戶對這款新品的熱情。

究其原因，大概用兩個詞可以概括：專注和極致。自從2012年AfterShokz韶音把它在軍用產品領域積累的技術經驗移植到民用產品領域，推出第一款骨傳導耳機Sportz開始，一直專注于民用骨傳導耳機的研發(fā)，幾乎以一己之力，推動了骨傳導耳機技術的進步，相繼出爐了像獨立雙懸掛和漏音屠龍等極大改善骨傳導耳機體驗的獨家專利技術。隨后在全新的Trekz產品線中，又將航空材料鈦引入其中，打造出融輕巧和堅固于一身的產品，極大提高了佩戴舒適性。最新的Trekz Air重量僅僅只有30克，佩戴時幾乎輕若無物。而且在AfterShokz韶音內部的老化測試中，它的鈦合金骨架也足以滿足1萬次以上的彎折而不產生變形，令人瞠目。

與此同時，AfterShokz韶音骨傳導耳機的好處近年來也被越來越多的用戶感知和接受，甚至深深愛上這種體驗。和傳統(tǒng)耳機相比，骨傳導耳機不堵塞耳朵，既能保證運動安全，長久使用又能保護聽力。因此，AfterShokz韶音骨傳導耳機的這種口碑，從運動人群開始引爆和擴散，加上部分明星的“自來水”（比如小獵豹鄭愷），逐漸開始往普通用戶中蔓延。而愈發(fā)潮流化的設計，以及國際化的營銷布局（去年AfterShokz韶音和英格蘭田協(xié)簽訂官方合作，而從今年開始，AfterShokz韶音成為倫敦馬拉松唯一使用的耳機產品），也讓AfterShokz韶音很好樹立了頂尖品牌的形象。

總之，AfterShokz韶音耳機的成功，給了我們很多啟示。從行業(yè)健康發(fā)展的角度來講，僅依靠價格戰(zhàn)和過度營銷的老方式已經走不通：若是一款產品最后的賣點是價格，那么只能說明產品的失敗。企業(yè)只要拿出真正優(yōu)秀的產品，消費者一定會買賬。這個市場其實有得玩，但前提是，你得足夠的專注，以及做到極致，才有資格逆流而上。

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