富途證券高峰論壇：天能動(dòng)力稱鋰電池業(yè)務(wù)將保持50%增長(zhǎng)速度

編者按：未來天能動(dòng)力將「兩條腿走路」，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)并重，實(shí)現(xiàn)兩者之間的換擋增速。具體來講，鉛電池業(yè)務(wù)目前非常成熟，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，預(yù)計(jì)還將保持5-8年的增長(zhǎng)；回收業(yè)務(wù)將迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，對(duì)成本形成正向影響；鋰電池業(yè)務(wù)則是公司未來的重點(diǎn)培育和發(fā)展方向，未來將保持每年50%以上的增速。

1986年，剛剛畢業(yè)的張?zhí)烊斡?000元盤下村里那家連年虧損的礦燈電池制造企業(yè)時(shí)，僅僅是因?yàn)殡x村子不遠(yuǎn)處有煤礦，便盤了下來。那時(shí)候的他還沒有想過，天能動(dòng)力日后會(huì)成為一家年入約215億元（人民幣，下同）、凈利潤(rùn)高達(dá)9億元左右的電池巨頭。

帶著勇氣和冒險(xiǎn)精神，張?zhí)烊雾斨鴫毫?，和合伙人用了兩年將這家村辦企業(yè)扭虧為盈。就像抓住改革開放的每一個(gè)弄潮兒那樣，憑著戰(zhàn)略家的眼光和實(shí)干家精神，張?zhí)烊魏秃匣锶碎_啟了傳奇之旅。

進(jìn)入90年代，天能不僅做礦燈電池還生產(chǎn)摩托車電池，企業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展中。機(jī)遇來自1994年的一次市場(chǎng)考察。彼時(shí)的中國(guó)已經(jīng)成為自行車王國(guó)，28大杠、飛鴿牌自行車不再是解放后的稀罕之物，成為了尋常百姓家的標(biāo)配。

在那一年張?zhí)烊问状斡鲆娏穗妱?dòng)自行車這樣的新鮮事物，隨即判定電動(dòng)自行車會(huì)成為下一個(gè)趨勢(shì)。那時(shí)候的電動(dòng)自行車電池續(xù)航里程很短，張?zhí)烊位毓竞罅⒓磳Ｗ⒌匮邪l(fā)電動(dòng)自行車電池。

歷史獎(jiǎng)勵(lì)了張?zhí)烊蔚暮醚酃馀c行動(dòng)力。從1999年到2011年的十二年間，電動(dòng)自行車以每年30%的高速在增長(zhǎng)，到了2011年中國(guó)有接近2億輛的保有量。天能動(dòng)力也隨之成為了行業(yè)龍頭，占有25%的電動(dòng)自行車電池市場(chǎng)份額。

到了2017年，天能動(dòng)力在鉛動(dòng)力電池市場(chǎng)已處于絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。整個(gè)市場(chǎng)分為新車市場(chǎng)和替換市場(chǎng)。在B2B的新車市場(chǎng)，公司約占50%的市場(chǎng)份額；在替換市場(chǎng)，公司占40%以上的市場(chǎng)份額。龐大的市場(chǎng)份額讓天能動(dòng)力擁有了定價(jià)權(quán)，這是每一個(gè)制造業(yè)企業(yè)都想擁有的權(quán)利。

張?zhí)烊螞]有沉浸在鉛動(dòng)力電池行業(yè)的榮光中。在天能動(dòng)力發(fā)展得如火如荼的2003年，張?zhí)烊纬闪⒘艘患易鲣囯姵氐淖庸荆僖淮巫プ×藲v史的機(jī)遇。公司最開始做的是電動(dòng)工具、玩具的電芯電池，主要用于出口，慢慢地用在電動(dòng)自行車上、新能源汽車上。

如今，新能源汽車發(fā)展已成為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，未來空間巨大。天能動(dòng)力2017年鋰電池的銷售額是4.55億元，全年預(yù)計(jì)銷售10個(gè)億左右，未來將保持50%以上的增速。這其中，有70%的鋰電池供應(yīng)給了新能源汽車客戶，包括奇瑞、正泰、力帆等。公司鋰電池在整個(gè)行業(yè)的裝機(jī)量排第六位。

「我們公司的核心管理團(tuán)隊(duì)30多年都沒有變過，非常地穩(wěn)定并具有戰(zhàn)略性眼光。每次都能在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)和換檔增速的事情?！固炷軇?dòng)力的投資者關(guān)系經(jīng)理周昕怡在做客《富途證券CEO高峰論壇》時(shí)，帶著自豪地語氣將公司的發(fā)展史娓娓道來。

除了鉛動(dòng)力電池、鋰電池，天能動(dòng)力的另一大塊業(yè)務(wù)是鉛酸電池回收?！冈摌I(yè)務(wù)門檻非常高，競(jìng)爭(zhēng)者很少，目前中國(guó)發(fā)牌照回收的企業(yè)不超過10家?！怪荜库榻B到，天能動(dòng)力和華鉑科技是該行業(yè)的主要市場(chǎng)玩家。鉛酸電池的回收，主要是回收鉛、塑料外殼以及硫酸，進(jìn)行再加工后，用來生產(chǎn)新的鉛酸電池。

「一個(gè)電池回收后，里面超過99%的東西都是可以回收再利用的。天能現(xiàn)在有40萬噸的處理產(chǎn)能。在滿產(chǎn)的情況下，可以產(chǎn)生約25~26萬噸的再生鉛，可以很大程度減輕環(huán)境污染壓力，也對(duì)公司成本端有很好的節(jié)降效果。鉛價(jià)從2016年底就一直處在高位，我們自己生產(chǎn)的再生鉛比在市場(chǎng)上新買的原鉛每噸便宜5000~7000元左右。我們的目標(biāo)是未來在每一個(gè)省份、每一個(gè)生產(chǎn)基地都要布局回收產(chǎn)能?！怪荜库f。

談及公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，周昕怡在接受富途證券采訪時(shí)很肯定地說，天能動(dòng)力的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)?！肝覀兠磕甓紩?huì)保持銷售收入的3個(gè)點(diǎn)，超過6億的水平用于研發(fā)費(fèi)開支?！箵?jù)她介紹，天能動(dòng)力目前研發(fā)的方向主要是鋰電池，公司引進(jìn)了具有雄厚技術(shù)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在的首席科學(xué)家是曾經(jīng)豐田北美實(shí)驗(yàn)室的主任，負(fù)責(zé)研發(fā)電池材料及燃料電池方面的工作。從韓國(guó)、日本引進(jìn)的專家教授，專門研究電池的電芯和電池管理系統(tǒng)以及pack打包技術(shù)?！敢怨灸壳暗募夹g(shù)實(shí)力來看，拿到國(guó)家最高檔次1.2倍比例補(bǔ)貼是完全沒有問題的?！怪荜库V定到。

基于行業(yè)地位和技術(shù)實(shí)力，天能動(dòng)力加入了國(guó)家綠色制造系統(tǒng)集成項(xiàng)目，每年公司的重點(diǎn)工程補(bǔ)貼有1個(gè)多億。另外還有一些稅收補(bǔ)貼。天能動(dòng)力的董事長(zhǎng)張?zhí)烊伪旧硪彩侨珖?guó)人大代表，會(huì)提出跟行業(yè)相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)的政策和一些提案，來促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范的管理和健康發(fā)展。

關(guān)于未來，天能動(dòng)力將「兩條腿走路」，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)并重，實(shí)現(xiàn)兩者之間的換擋增速。具體來講，鉛電池業(yè)務(wù)目前非常成熟，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，預(yù)計(jì)還將保持5-8年的增長(zhǎng)；回收業(yè)務(wù)將迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，對(duì)成本形成正向影響；鋰電池業(yè)務(wù)是公司未來的重點(diǎn)培育和發(fā)展方向。

在鋰電池方面，公司正在全球范圍尋找合適的技術(shù)標(biāo)的和項(xiàng)目。目前公司的鋰電池從電芯到整個(gè)電池封裝出售，都是自己在做。此外，公司還以提供專業(yè)技術(shù)的形式和電池的上游材料生產(chǎn)廠家合作，以此降低采購(gòu)成本。

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