短視頻推廣邏輯分享 抖音推廣必備的營銷手冊

電商平臺在過去十多年間得到迅速發(fā)展，讓網(wǎng)購成為了人們生活的日常，隨著人口紅利的趨緩，電商發(fā)展盈利需要尋找另一個突破口。如何找到更多流量導(dǎo)流入口是目前擺在各大社交電商平臺關(guān)注的重點，而短視頻營銷最大的優(yōu)勢就是符合如今用戶的生活習(xí)慣，擁有著廣泛的受眾及有效的圈粉能力，不失為社交電商領(lǐng)域天然的流量入口。

短視頻營銷結(jié)合社交電商的模式帶來無數(shù)網(wǎng)紅爆款

當(dāng)短視頻豐富的推廣流量背景下，結(jié)合社交電商急于開拓獲取新用戶群的營銷目標(biāo);當(dāng)社交電商平臺充足的推廣預(yù)算結(jié)合短視頻多樣化的營銷推廣方式;當(dāng)社交電商數(shù)量龐大的SKU結(jié)合短視頻推廣內(nèi)容巧妙的結(jié)合，我們能明顯看出兩者之間存在相當(dāng)默契的商業(yè)模式融合，無數(shù)短視頻KOL的崛起為我們證實了短視頻中電商植入帶來的極強帶貨能力，比如現(xiàn)在逛淘寶的人都能發(fā)現(xiàn)很多商品信息都會帶上“抖音同款”、“網(wǎng)紅同款”等等，足以看出電商的深入配合讓短視頻的流量變現(xiàn)模式變得更加輕而易舉。在2019年的214電商狂歡促銷節(jié)，抖音平臺上某知名美妝博主曾經(jīng)創(chuàng)造了半個小時賣出353萬銷量的傲人紀(jì)錄，以及近期單靠網(wǎng)紅張大奕迅速發(fā)展的網(wǎng)紅第一股如涵成功在美上市也再次證實“短視頻+電商”這個商業(yè)模式是可行的。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，在線視頻行業(yè)用戶總使用時長在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的市場占比呈下滑趨勢，但短視頻行業(yè)的用戶總使用時長卻在不斷攀升。隨著各行各業(yè)的短視頻KOL和受眾群體對短視頻產(chǎn)生密集性關(guān)注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預(yù)算朝著短視頻領(lǐng)域傾斜，短視頻營銷也迎來快速發(fā)展的新時期。

品牌借助短視頻營銷找準(zhǔn)圈層用戶提升銷量

在短視頻營銷快速發(fā)展的行業(yè)背景下，如何利用短視頻營銷找到圈層的認(rèn)同感，輸出品牌價值觀，幫助品牌創(chuàng)造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產(chǎn)出比成為廣告主關(guān)心的話題。短視頻平臺經(jīng)歷了數(shù)年的積累沉淀，正以雄厚的實力和強烈的信心加速商業(yè)化的腳步。作為國內(nèi)早期布局短視頻營銷服務(wù)領(lǐng)域的城外圈在無數(shù)執(zhí)行短視頻營銷案例中，對短視頻推廣內(nèi)容下的品牌營銷有著行業(yè)深度認(rèn)知，短視頻的發(fā)展趨勢可能隨著移動互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，以抖音、快手、美拍為代表的平臺會成為移動互聯(lián)網(wǎng)重要的流量入口，向頭部平臺聚集的更加集中短視頻觀看模式;通過大量PGC和UGC構(gòu)建起完整的短視頻內(nèi)容生態(tài)，成為打開品牌與消費者鏈接的新路徑。

成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠值亩桃曨l，不僅用戶人群特征向著多元化發(fā)展，覆蓋人群也更加廣泛。“高粘性”和“場景化”的短視頻觀看特性，以及用戶對短視頻互動需求提升，讓人們越來越習(xí)慣通過短視頻獲取更加豐富多樣化的信息。在短視頻用戶結(jié)構(gòu)、行為等發(fā)生變化的同時，消費者與廣告主對于短視頻營銷態(tài)度也在發(fā)生深刻的變化。城外圈表示，短視頻生活化、場景化、真實化的媒介環(huán)境更易被消費者所接受。同時，原生、互動、場景化、創(chuàng)意空間大等優(yōu)勢，則能幫助品牌解決品牌建設(shè)、內(nèi)容和效果多維度營銷訴求。基于以上營銷洞察，城外圈分享了短視頻營銷從傳播信息到傳遞信任，覆蓋品牌營銷全流程的傳播模型。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

城外圈2019年短視頻營銷解決方案主要通過挖掘垂直化短視頻潛能，助力品牌直擊目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播，用精品短視頻推廣內(nèi)容，深度傳遞品牌信任，鏈接用戶關(guān)系;同時利用大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新提升內(nèi)容經(jīng)營力，制造品牌超感體驗，讓短視頻KOL能夠充分發(fā)揮“達(dá)人效應(yīng)”，實現(xiàn)品牌聲量裂變;以及幫助品牌發(fā)掘營銷自有主陣地，構(gòu)建長效短視頻營銷生態(tài)，帶動持續(xù)轉(zhuǎn)化。針對短視頻的營銷場景，以及城外圈對短視頻營銷領(lǐng)域多年的深度觀察，其認(rèn)為品牌進(jìn)行短視頻營銷，需要把握一下幾點：

一，社交電商化，強化轉(zhuǎn)化觸點。

比如快消品行業(yè)，用戶購買美妝產(chǎn)品的決策周期較短，很多時候會沖動性消費，因此為了實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，品牌需要踢好臨門一腳，在短視頻內(nèi)內(nèi)嵌購買渠道，以方便用戶一鍵購買，降低跳出率，這就需要用戶對短視頻平臺營銷功能有足夠了解和操作經(jīng)驗;

二，選擇與產(chǎn)品調(diào)性相符的短視頻KOL。

內(nèi)容形式多樣、轉(zhuǎn)化高、能夠深入圈層用戶，是短視頻KOL相比傳統(tǒng)明星推廣的主要優(yōu)勢，隨著短視頻平臺對KOL資源的大力扶持，KOL明星化趨勢愈加明顯。全民種草、平民博主、美妝博主、搞笑生活段子……多種美妝KOL均在短視頻平臺中擁有大量粉絲且擁有極大的帶貨力，是品牌進(jìn)行短視頻營銷的標(biāo)配。

三，短視頻推廣內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)。

借助城外圈豐富的人群細(xì)分維度，針對不同人群的定制化傳播服務(wù)顯得尤其重要，短視頻內(nèi)容能有效承載細(xì)分人群的各種需求信息，實現(xiàn)基于社群的精準(zhǔn)傳播。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

城外圈作為智能驅(qū)動的社交電商短視頻營銷解決方案提供商，旨在基于實時、準(zhǔn)確、全量的社交數(shù)據(jù)，利用平臺多年積累的深度營銷數(shù)據(jù)和智能技術(shù)，借助科學(xué)的算法及模型，為品牌提供更加智能、系統(tǒng)的行業(yè)洞察與短視頻營銷服務(wù)，助力品牌實時挖掘用戶及市場需求，優(yōu)化品牌短視頻營銷策略，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。