觀察聚美:垂直電商的多元化方法論

近年來,關(guān)于垂直電商的討論始終不斷,社區(qū)化、多元化等轉(zhuǎn)型思路不絕于耳。其中,作為垂直電商的老牌勁旅,聚美較早地跨界布局多元業(yè)務(wù),已經(jīng)完成了從垂直電商向時尚科技集團的轉(zhuǎn)型,值得行業(yè)借鑒。

據(jù)聚美最新發(fā)布的財報顯示,2018年,聚美集團旗下新業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收9.3億元人民幣,營收占比已達22%。其中,街電市場份額連續(xù)多年高居行業(yè)第一陣營,并已開始規(guī)模化盈利并首次實現(xiàn)年度盈利。

2018年,聚美成為最值得關(guān)注的轉(zhuǎn)型案例。除了共享充電寶街電的市場突出,聚美投資影視劇也順利上映,獲得相應(yīng)回報。

2018年4月30日,聚美投資拍攝的《溫暖的弦》在湖南衛(wèi)視和騰訊視頻開播。首播收視即成為全國衛(wèi)視收視率第一,全網(wǎng)播放量破兩億。一個月后,《溫暖的弦》迎來收官,全網(wǎng)播放量超過70億,微博話題閱讀量達41.8億。

與此同時,聚美聯(lián)合電視劇推出的營銷活動,攬獲大眾口碑,提升電商平臺活躍度,為其電商業(yè)務(wù)帶來收益。

另一方面,共享充電寶街電也迎來突破。截至2018年底,街電用戶超過1億,最高日訂單量達180萬單,并實現(xiàn)年度盈利。此外,聚美投資的寶寶樹于2018年上市,帶來可觀收益。

財報顯示,聚美不僅多元化業(yè)務(wù)豐收,其電商業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)型:引入第三方商家,逐步從重資產(chǎn)自營模式向輕資產(chǎn)平臺化模式轉(zhuǎn)型。

在綜合電商的全面壓制之下,垂直電商的增長已經(jīng)陷入瓶頸,燒錢也難以彌補鴻溝。垂直電商的生存之道只有服務(wù)好現(xiàn)有客戶,挖掘其身上的深度價值。與聚美齊名的唯品會,也已經(jīng)開放對外招商,引入第三方商家。

2018年,聚美啟動革新,逐步引入第三方商家,豐富用戶的消費體驗,增強他們對聚美的使用黏性。

電商主動變革,提前布局多元化,聚美這家成立近10年的企業(yè),如今已渡過瓶頸,步入新的穩(wěn)定期。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。