喜馬拉雅FM的有聲新玩法：與百家品牌玩轉(zhuǎn)跨界營銷

近日，蒙牛旗下君樂寶新品“小小魯班”酸奶上市發(fā)布會在北京成功舉辦，在此次發(fā)布會上，君樂寶宣布了“小小魯班”酸奶的上市布局，除與央視少兒頻道跨界合作外，君樂寶還與互聯(lián)網(wǎng)音頻領(lǐng)頭企業(yè)喜馬拉雅FM達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將負(fù)責(zé)“小小魯班”酸奶在華北地區(qū)的產(chǎn)品廣告投放。

據(jù)了解，與網(wǎng)絡(luò)電臺的合作，在君樂寶尚屬首次。而作為國內(nèi)最大的音頻平臺，喜馬拉雅FM憑借2億用戶量和以精準(zhǔn)廣告投放、品牌形象軟植入的營銷玩法，已與上百家家品牌達(dá)成跨界合作。

互聯(lián)網(wǎng)音頻廣告成品牌宣傳力選之一

“網(wǎng)絡(luò)電臺近一兩年在國內(nèi)的市場拓展可謂如火如荼，用戶之多，影響力之廣，令人無法忽視，“君樂寶一名負(fù)責(zé)人表示，“因此我們才將廣告投放的目光，從傳統(tǒng)電視、報(bào)紙上，拓展到網(wǎng)絡(luò)電臺上，而喜馬拉雅FM龐大的用戶量和精準(zhǔn)的廣告營銷策略十分吸引我們，在洽談過后很快有了此次戰(zhàn)略合作。“

按照君樂寶的合作需求，為了精準(zhǔn)定位于華北地區(qū)，喜馬拉雅FM利用平臺大數(shù)據(jù)，從聽眾的收聽習(xí)慣出發(fā)形成用戶畫像，精準(zhǔn)定向于華北三省兩直轄市，同時(shí)針對該地區(qū)的年輕媽媽群體進(jìn)行集中定位。上述負(fù)責(zé)人表示，此次試用活動(dòng)有助于君樂寶獲得用戶對新品的接納程度和真實(shí)反饋信息，為君樂寶下一輪的正式推廣活動(dòng)積累了寶貴的資源。

喜馬拉雅FM副總裁潘田表示，音頻的獨(dú)占性優(yōu)勢保證了較高的CPM，而像喜馬拉雅FM這樣的移動(dòng)音頻平臺可以利用大數(shù)據(jù)、用戶畫像等手段，開拓各類品牌合作的新玩法。

潘田介紹：“比如杜蕾斯入駐喜馬拉雅FM開辦官方電臺《杜杜電臺》，在不到一年的時(shí)間里發(fā)展了近10萬粉絲，成功打造了一檔熱門電臺節(jié)目，杜蕾斯也因此得到超乎想象的品牌宣傳效果。”

業(yè)內(nèi)人士分析稱，網(wǎng)絡(luò)音頻廣告顯然已成為繼傳統(tǒng)電視、廣播、報(bào)紙后品牌借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳和提升價(jià)值的重要形式和選擇之一。

喜馬拉雅FM音頻廣告花樣多

事實(shí)上，除君樂寶外，目前已有上百家品牌入駐喜馬拉雅FM投放廣告。通過基于平臺明星主播的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，以及各類品牌軟植入的新形式，喜馬拉雅FM等網(wǎng)絡(luò)電臺已成為國內(nèi)眾品牌商的一個(gè)重要的宣傳陣地。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”的營銷戰(zhàn)略即品牌方與喜馬拉雅FM聯(lián)合，利用明星主播的號召力，制造話題，實(shí)現(xiàn)多平臺粉絲線上線下的O2O互動(dòng)，最終達(dá)到品牌推廣目的。例如在今年6月中旬，知名汽車品牌別克聯(lián)合喜馬拉雅FM推出“昂科威-小資派”活動(dòng)，邀請喜馬拉雅FM明星主播掉掉線上推出主題節(jié)目《請叫我昂科掉》，單期節(jié)目收聽量達(dá)到17萬。充分炒熱話題后，接著邀請幸運(yùn)觀眾參與線下免費(fèi)觀影活動(dòng)，形成了一次非常成功的品牌營銷。

與此同時(shí)，MG、李維斯、通用汽車等國際品牌也紛紛與喜馬拉雅FM達(dá)成合作，通過明星主播O2O聯(lián)動(dòng)、音頻節(jié)目軟植入等方式進(jìn)行傳播。

品牌冠名則是另一種常見的營銷玩法。今年7、8月份，惠普找到喜馬拉雅FM的明星主播采采，以旗下新品“惠普惠省打印機(jī)”完成了四期節(jié)目的冠名播出，四期節(jié)目達(dá)到500萬左右播放量，借助高人氣節(jié)目完成了一次成功的品牌推廣。

同時(shí)，據(jù)介紹，喜馬拉雅FM在傳統(tǒng)廣告方面也充分布局，主要有展示類廣告、信息流原生廣告、音頻貼片廣告三種營銷模式。

“從天貓、杜蕾斯等著名品牌，到上海書展、明星演唱會，再到校園生活等，喜馬拉雅FM的合作方可以說遍及各行各業(yè)。”潘田表示，“隨著移動(dòng)音頻市場的而進(jìn)一步擴(kuò)大，未來音頻廣告在品牌傳播中的重要性必將越加突出，而喜馬拉雅FM作為行業(yè)龍頭也將引領(lǐng)全行業(yè)不斷拓展新的營銷模式。”

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