革命尚未完成，愛康仍需努力

極客網(wǎng)4月29日（北京） 成功上市，融資擴(kuò)張，是國內(nèi)幾大體檢企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的頭等選擇，也是行內(nèi)共識(shí)。但最終在上市爭(zhēng)奪賽中，拔得頭籌的不是早在2012年就遞交IPO申請(qǐng)的“慈銘體檢”,而是后來居上的“愛康國賓”.

千年的媳婦熬成婆，愛康國賓經(jīng)過一路的風(fēng)雨交加，坎坎坷坷，終于在本月初，登錄納斯達(dá)克，風(fēng)光了一把，首日較發(fā)行價(jià)上漲8.57%,但隨之而來的卻是連續(xù)兩日的下跌，股價(jià)險(xiǎn)些破發(fā)。看來愛康國賓上市之后受到的考驗(yàn)也更多，創(chuàng)始人張黎剛，這個(gè)身材不高的江蘇男人的任務(wù)依然艱巨。

創(chuàng)始人：在放棄中堅(jiān)守

1991年，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院的一名大三學(xué)生，只身來到美國明尼蘇達(dá)州。放棄即將到手的醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位，他選擇通過洗盤子掙生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，默默無聞的等待，等待哈佛大學(xué)的錄取通知。在等待中，有南加州大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，他拒絕了；有兩次哈佛大學(xué)的拒收申請(qǐng)，他忍受了。終于，天助自助者，他在1995年第三次申請(qǐng)如愿進(jìn)入了魂?duì)繅?mèng)縈的哈佛研究生院，攻讀生物醫(yī)學(xué)。這是就是多年以后，創(chuàng)立愛康國賓的張黎剛的傳奇開始。

在哈佛的所觀所感讓張黎剛發(fā)現(xiàn)，傳媒對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的巨大影響和商業(yè)對(duì)社會(huì)的回饋，他改變了從小想當(dāng)科學(xué)家的心愿。在香港回歸之前，他與朋友創(chuàng)辦了《哈佛中國評(píng)論》，讓美國主流社會(huì)通過中美雙方專家和高層人士之筆認(rèn)識(shí)和了解中國。這時(shí)張朝陽也到美國游說他回國創(chuàng)業(yè)，于是他再次放棄了一直在追求的哈佛醫(yī)學(xué)院博士學(xué)位，也放棄了他即將獲得的美國中產(chǎn)階級(jí)生活方式，回國和張朝陽打拼搜狐網(wǎng)。這次，他為了未來，放棄了現(xiàn)在。

進(jìn)入搜狐一年間，他從產(chǎn)品部經(jīng)理做到產(chǎn)品總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)完成了搜狐的整個(gè)架構(gòu)。但是不做英雄陪襯的張黎剛在1999年放棄副總裁，沒有一絲猶豫的離開了搜狐。為了成全友人，他又一次選擇了放棄。

隨后張黎剛和三位合伙人一起創(chuàng)辦了e龍，傾注滿腔心血，含辛茹苦把e龍帶到納斯達(dá)克上市。然而e龍?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)世界的配角角色讓他感到遺憾。2003年他選擇離開，決心去開創(chuàng)一片更適合自己的互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療服務(wù)之間的天地。為了遇見適合自己的，所以放棄了不適合自己的。

2004年張黎剛創(chuàng)立了愛康網(wǎng)，建立起一個(gè)IT信息技術(shù)與傳統(tǒng)醫(yī)療相結(jié)合的平臺(tái)。在2007年，愛康網(wǎng)與上海國賓體檢合并成立愛康國賓健康管理集團(tuán)，為客戶提供體檢、就醫(yī)安排和私人醫(yī)生等全方位健康管理服務(wù)。

從南開到哈佛，從搜狐到e龍，張黎剛似乎一直都在放棄，但是又在放棄中堅(jiān)守。正如他在一次采訪對(duì)愛康國賓的創(chuàng)業(yè)心得，說的那樣：“這是我把理想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來的一次創(chuàng)業(yè)，也是把我最熟悉的醫(yī)學(xué)和IT經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來的一次創(chuàng)業(yè)。”前期的經(jīng)驗(yàn)和積累，是今時(shí)今日愛康國賓的成立醞釀。

愛康國賓：雙線擴(kuò)張，大需資金

張黎剛曾經(jīng)“自曝”一段創(chuàng)業(yè)“插曲”.早年他通過投資人找到了慈銘體檢的老總，但當(dāng)時(shí)兩家公司實(shí)力懸殊，“人家根本不屑于見我，派下面的副總裁拿了把椅子出來，在這家公司的樓道里聊了半個(gè)小時(shí)。”最終合作沒有談成。

十年過后，當(dāng)初被慈銘體檢看不上眼的愛康國賓業(yè)績?cè)鲩L迅猛，已經(jīng)與其平分秋色。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前愛康已擁有45個(gè)自有醫(yī)療中心，與約300家第三方服務(wù)提供商設(shè)施簽署合約，覆蓋了中國的所有省份，創(chuàng)造了一個(gè)全國性的網(wǎng)絡(luò)。并在去年年底開始進(jìn)軍高端體檢，投資近億元打造高端健康管理品牌--“愛康君安”,這一子品牌將與愛康國賓普通體檢拉開距離主要面對(duì)富裕階層，所提供的體檢服務(wù)，費(fèi)用最低為29800元，最高則接近30萬元。按照張黎剛公開的計(jì)劃，未來的3到5年內(nèi)，愛康君安將在國內(nèi)一二線城市建立更多的高端健康管理醫(yī)療中心。

在努力營造“高大上”品牌的同時(shí)，愛康國賓也繼續(xù)著普通體檢店的擴(kuò)張。據(jù)了解，愛康國賓在2013年新開10多家普通體檢店。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，愛康國賓在普通體檢市場(chǎng)仍保持高速擴(kuò)張，兩線都需要不小的資金。

然而瞄準(zhǔn)高端化體檢的不僅是愛康國賓一家。慈銘體檢在去年年底打造高端體檢“慈銘奧亞”,現(xiàn)已被媒體曝出生意慘淡、資金鏈脆弱，甚至難以維持繼續(xù)經(jīng)營。正在“高端”路子上繼續(xù)往前走愛康國賓愛康國賓又會(huì)不會(huì)重復(fù)慈銘的困境？

有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心“高端體檢市場(chǎng)在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開，現(xiàn)在只是嘗試階段。在一片試驗(yàn)田上占用企業(yè)大量寶貴資金是不明智的”.但是張黎剛認(rèn)為愛康國賓進(jìn)入高端體檢領(lǐng)域正當(dāng)其時(shí)。這種的信心來自于愛康國賓2013年的調(diào)查數(shù)據(jù)，在當(dāng)年提供服務(wù)200萬人中約有5%的客戶有更深入的體檢需求。

三國戰(zhàn)起：誰會(huì)笑到最后

慈銘體檢、愛康國賓和美年大健康是國內(nèi)體檢行業(yè)三大巨頭，在資本等方面的恩怨較量從未停歇。但隨著愛康國賓成功上市，三方競(jìng)爭(zhēng)格局似乎發(fā)生了動(dòng)搖。

三巨頭中，率先提出IPO申請(qǐng)的是慈銘體檢，今年年初慈銘體檢率先沖擊IPO,然而在奧賽康事件的波及下遇阻，無奈暫緩發(fā)行新股，錯(cuò)失成為中國體檢第一股的機(jī)會(huì)。

美年大健康繼2012年8月接受凱雷注資后，于2013年9月正式宣布獲得凱雷投資集團(tuán)、平安保險(xiǎn)以及凱輝中法基金三家的戰(zhàn)略投資3億元，據(jù)此先后累計(jì)吸收了超過9億人民幣的融資。今年1月，慈銘體檢準(zhǔn)備IPO擬募資金約1.75億元人民幣，不過同期因新規(guī)暫緩上市。

與其他兩巨頭相比，愛康國賓更加幸運(yùn)些，在其發(fā)展史上存在逾10家資本的身影。2003年初創(chuàng)期獲得了今日投資、中經(jīng)合、上海創(chuàng)投的A輪投資；2006年獲得中經(jīng)合B輪投資；2007年，獲得美林證券領(lǐng)投，清科創(chuàng)投、上海創(chuàng)投、華登國際、壹普蘭、中經(jīng)合、經(jīng)緯中國六家機(jī)構(gòu)共2000多萬美金注資，最近一次是去年4月獲得高盛和新加坡政府投資公司GIC的總注資金額近一億美元的投資。這是迄今為止中國健康體檢行業(yè)最大的一筆私募投資。

但是誰能說好IPO就一定是好事呢？愛康國賓上市后，據(jù)張黎剛透露，此次公開募集的資金70%將用于投資或并購體檢與醫(yī)療中心，15%將用于發(fā)展齒科。齒科將是愛康國賓今后重點(diǎn)發(fā)展的第二大業(yè)務(wù)。另外15%用于IT領(lǐng)域，致力于打造移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，未來想象空間巨大。

創(chuàng)始人張黎剛Lee有在搜狐工作的經(jīng)驗(yàn)，具有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，再加上他的醫(yī)學(xué)功底，更重要的還有他具有的強(qiáng)烈的成功愿望、不斷學(xué)習(xí)的能力、對(duì)醫(yī)療行業(yè)新事物新科技的探索和應(yīng)用能力等。十年之前，張黎剛參與創(chuàng)建的e龍網(wǎng)在納斯達(dá)克上市。十年之后，張黎剛再次把愛康國賓推向納斯達(dá)克。這是愛康國賓的幸運(yùn)，也是張黎剛的幸運(yùn)。

但是愛康國賓在內(nèi)憂外患的情況下，能走多遠(yuǎn)，能否笑在最后，一切都還是未知數(shù)。今年以來，A股醫(yī)藥板塊總市值加權(quán)平均上漲3.07%,遠(yuǎn)超上證指數(shù)。A股的監(jiān)管環(huán)境又較美股更為寬松，若美年大健康與慈銘體檢最終成功登陸A股，愛康國賓的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。先行一步的愛康國賓要保住領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還要面臨更多挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)體檢：這邊風(fēng)景獨(dú)好

張黎剛對(duì)健康體檢這一行業(yè)前景十分看好，“互聯(lián)網(wǎng)之后，下一座金礦就是健康產(chǎn)業(yè)。”

健康體檢最早開始于1908年美國士兵體檢；1949年美國出現(xiàn)Muktiphasic健檢；1953年美國Kaiser Foundation對(duì)中老年健檢；1954年Kaiser Permanente首創(chuàng)自動(dòng)化健檢。當(dāng)前世界上比較著名的體檢機(jī)構(gòu)有：

近年來我國人民生活水平大幅度提高的同時(shí)，各種以不健康生活習(xí)慣為衍生的慢性病也愈發(fā)猖狂。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5%,其余的有20%處于疾病狀態(tài)，剩余的75%屬于亞健康狀態(tài)。這樣發(fā)人深省的數(shù)據(jù)終于讓越來越多的人開始明白健康才是革命的本錢。

隨著疾病的“早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療”理念逐漸成為人們的共識(shí)，未雨綢繆的健康管理模式越來越受到社會(huì)的推崇。人們對(duì)健康管理的需求呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。健康意識(shí)的增強(qiáng)也為健康體檢行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。以健康體檢為代表的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)，正成為市場(chǎng)的迫切需求。2010年，我國健康檢查人數(shù)約為2.87億人次，其中專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的體檢量約為542.39萬人次，占比約1.89%.

可見目前世界健康體檢行業(yè)仍處于美日領(lǐng)先發(fā)展的格局，我國這一行業(yè)仍有著巨大的發(fā)展空間。D.com

盈利好才是真的好

愛康國賓的上市確實(shí)振奮信心，但是其后的表現(xiàn)，實(shí)在是差強(qiáng)人意。甚至有媒體直言，愛康國賓上市后的“表現(xiàn)平平”.可見，愛康國賓將以什么方式或途徑獲得認(rèn)可，仍“有待觀察”.

愛康國賓、美年大健康、慈銘體檢這三大巨頭近年來紛紛攻城略地，跑馬圈地。根據(jù)美年大健康官網(wǎng)信息目前其已擁有130余家體檢及醫(yī)療服務(wù)中心，覆蓋全國28省市。慈銘體檢也已經(jīng)有42家體檢中心和17家加盟公司。愛康國賓擁有45家線下體檢機(jī)構(gòu)，2013年為近200萬人提供了體檢服務(wù)，其中90%來自企業(yè)，10%來自個(gè)人。但是體檢行業(yè)未來發(fā)展更重要的不是搶占市場(chǎng)而是尋找新的盈利模式。

對(duì)此北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣曾在媒體上表示目前公立醫(yī)院仍然占70%以上的市場(chǎng)份額，由于設(shè)備、醫(yī)生等方面的與公立醫(yī)院有較大差距，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)很難與之競(jìng)爭(zhēng)。“對(duì)于專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)來說，最重要的不是地域擴(kuò)張而是尋找新的盈利模式。”

慈銘體檢征戰(zhàn)A股，美年大健康籌備IPO,愛康國賓要面臨的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的瓜分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還有自身發(fā)展盈利模式的開拓。伴隨大范圍的資金進(jìn)入后，行業(yè)的并購整合暗流涌動(dòng)。（文/董毅智 極客網(wǎng)專欄作者）

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