誰定視頻亂世乾坤：錢，內容，or模式？

注：視頻行業(yè)的2014年注定不太平。阿里入股優(yōu)酷土豆，愛奇藝沖擊上市，騰訊搜狐視頻整合傳聞，都延續(xù)最近幾年的視頻行業(yè)整合，視頻開始突出成為巨頭之爭?？磥y世梟雄，小編做了一番梳理。

當名嘴兒高曉松攜他的脫口秀欄目《曉說》從優(yōu)土“跳槽”到愛奇藝時，他當即表決心說自己的工作室將在未來十年內“都可能扎根于愛奇藝”.聽到如此深情告白的優(yōu)土除了“呵呵”之外，只能感嘆：有錢真好！

當然，高曉松并不是一個人在戰(zhàn)斗，陪伴他左右的是馬東和劉春。三人攜旗下近三十檔自制內容項目力推“愛奇藝工作室戰(zhàn)略”,在我看來類似的在線視頻行業(yè)貼牌模式的內容生產已經不可阻擋。而視頻平臺愛奇藝也正在朝著視頻寡頭的步伐義無反顧地邁進，留下一干“窮人”直眉瞪眼，不知如何是好。

視頻大佬們心里，當然清楚2014年對互聯(lián)網視頻業(yè)意味著什么。這是一場真刀真槍的戰(zhàn)爭，如何打什么時候打其實都不重要，重要的是--錢在哪里？

那么，“有錢”的愛奇藝會是未來統(tǒng)領行業(yè)的那一個么？

問完這個問題，優(yōu)土扭頭看看樂視，樂視看看搜狐視頻，搜狐視頻看看身邊的騰訊視頻，騰訊視頻又用鄙夷的眼神回搜狐一個（然后傲嬌地站在隊伍的后面，等待著馬老爹的良心發(fā)現(xiàn)……）

由于曾經的工作關系，我身邊有幾位來自樂視的小伙伴兒，他們經常說愛奇藝有百度這樣的干爹，“不好辦”.然而，在我的意識里，他們錯了--這哪是干爹，人家明明是親的不能再親的爹啊。百度對于愛奇藝的寵愛有加自然是業(yè)內皆知，去年讓愛奇藝與PPS喜結聯(lián)姻，如今看看新Logo,顯然是比翼雙飛的節(jié)奏。

如果單純從“比爹”的角度來考慮，愛奇藝跟YouTube有些相像，同樣都有一個做搜索的爹（谷歌）；不一樣的是，YouTube當年的競爭環(huán)境遠沒有愛奇藝如今面對的如此這般激烈。

即便這樣，百度給愛奇藝的錢和流量支持，也讓其在同等條件下越過同行半個身位，而且大有越跑越快之勢。

那么，這是否意味著愛奇藝能在競爭中一馬當先，甩開同行，像YouTube一樣做中國互聯(lián)網視頻業(yè)的統(tǒng)領著呢？我的答案是否定的。

假如愛奇藝按現(xiàn)在的路子走下去，我甚至對它的未來和上市之路都不抱有希望，即便現(xiàn)在風光無限。在說理由之前，還是先梳理一下國內視頻行業(yè)簡要歷程。

長視頻網站沖擊UGC始末

土豆的注冊時間比Youtube還早，這件事幾年前被引為改寫國內互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)C2C的先例。

然而，土豆后來的故事讓人唏噓。2012年3月，優(yōu)酷土豆以換股方式合并，土豆網從納斯達克退市。而自從優(yōu)土合并以來，成為人“婦”的土豆下滑的速度遠遠超出預期，媒體也不斷爆出土豆產品、技術和銷售骨干遭挖角或者跳槽的消息。

其中，樂視網當屬最大的收容器：自去年6月，土豆原首席運營官王祥蕓加盟樂視網擔任CMO起，一大批原土豆的監(jiān)啊總啊紛沓而至，樂視網的老人稱之為“土豆幫”.人員的波動必然影響到企業(yè)層面的發(fā)展，一時間樂視內部關系也是異常的緊張（中高層斗法不斷）。幾位樂視打工的小伙伴曾對鈦媒體編輯表示“深感前途未卜”,土豆幫來勢太兇。然而，一年時間不到，王祥蕓已被調任樂視網網站事業(yè)群戰(zhàn)略顧問，從執(zhí)行總裁變成顧問，“土豆幫”已然失勢。小伙伴說這是樂視元老的勝利，官方說這屬于正常人事調整。

人才的流動和調整，從一個側面反映出長視頻網站的異軍突起，已把那些原來靠UGC起家的視頻網站打的潰不成軍。昔日的老大和老二，如今不得不靠抱團才守的一方領土（當然，土豆的代價是交出了半條身家性命）。

遙想當年，優(yōu)酷、土豆、酷6、56網、六間房等等，清一色的短視頻分享網站，好不熱鬧。酷6曾經也有過一段如日中天的時期。如今也一切成為浮云，握在陳天橋手里的酷6已然成為燙手山芋，想甩都甩不掉，好不容易有人要買了，還是通過盛大的貸款來完成收購。

滿足追劇需求的長視頻網站，忽然之間煥發(fā)了生命力。不得不說是受到了國外的Hulu模式的啟發(fā)和影響，Hulu.com以正版影視內容播放為基礎、以大量優(yōu)質的廣告為收入來源的視頻網站，被認為是迄今為止傳統(tǒng)電視、電影工業(yè)向互聯(lián)網接軌最成功的案例。被YouTube逼出來的Hulu無意間在視頻發(fā)展的模式上做了一次創(chuàng)新，形成了Hulu模式。

Hulu模式的三個最主要特征：第一，經過授權的正版影視作品；第二，廣告支撐，而不是付費；第三，拿獨家網絡播放權，再向其它網絡媒體分銷（同樣通過貼片廣告而不是內容收費）。

相對于YouTube,Hulu清晰的盈利模式讓當時還在為如何變現(xiàn)而苦苦掙扎的視頻網站春心蕩漾。同年，王微便拋出了著名的“工業(yè)廢水論”,王微認為垃圾流量就是工業(yè)廢水，連魚蝦都活不下去。于是，土豆首先開始轉向Hulu模式，推出高清正版頻道“黑豆”;2009年，酷6網也開始斥重資大舉購買正版影視劇，重點發(fā)展旗下的“Hulu業(yè)務”,靠UGC模式發(fā)展起來的視頻網站一時開啟了版權燒錢之戰(zhàn)。恰恰是這場戰(zhàn)爭把“狼”給引來了，自此讓他們陷入血和暗的深淵里不能自拔。

當互聯(lián)網巨頭們看到燒錢就可以玩視頻的時候，那么他們當然很樂意奉陪：

2009年2月，搜狐“高清影視劇”頻道上線；

2010年4月22日，標榜“HULU模式”的奇藝正式上線，后品牌升級為愛奇藝；

2011年4月，騰訊視頻上線測試

……

巨頭資本的注入使版權競爭更加的激烈。08年之前，視頻網站甚至可以“免費”獲得版權，09年年初，幾萬塊可以買一部電視劇，而到了年底便只能買一集了；2010年，電視劇版權采購成本達到幾十萬一集，發(fā)展到2011年熱播電視劇就達到百萬一集，現(xiàn)如今一季《中國好聲音》就能賣到2.5億，這在兩年前是難以置信的。

背后的版權之戰(zhàn)正在上演。

長視頻的版權之戰(zhàn)

說起視頻行業(yè)版權的事兒，那就不得不提樂視網。這家公司在我看來簡直是個“奇葩”,當然，你也可以說它有具有前瞻性。

它幾乎是和土豆網同時成立，但它一開始就走上了Hulu模式。在視頻版權大戰(zhàn)前，樂視網就已經低價大量購買視頻版權，它主營收入是靠付費視頻和廣告；在視頻版權大戰(zhàn)時，樂視網通過版權經銷，很快獲得資本認可，并于2010年8月12日在中國創(chuàng)業(yè)板上市。直到2012年《甄嬛傳》獨播上線，樂視網才一夜之間被觀眾熟知。

經過多年的版權積累，樂視網號稱具備國內最全正版影視版權庫。在版權方面，我覺得還有一家不可忽視的公司--迅雷看看。迅雷看看在2012年11月作為獨立品牌正式運營后，在版權方面一直是默默耕耘，我對此的總結是“不求獨播，只求內容飽滿”.

我個人也是迅雷會員（主要用途是下載東西），我看電視劇會習慣去迅雷看看，可以去除廣告。我發(fā)現(xiàn)，像《甄嬛傳》《來自星星的你》這些熱播劇，在獨播之后都會分銷給迅雷看看，從中可以看出，迅雷在版權積累上也一直在下功夫。

這就不難理解為什么雷軍會入股迅雷。版權問題一直是小米電視發(fā)展的隱患，假如小米跟迅雷合作之后，那版權問題就會迎刃而解。更何況入股迅雷經濟又實用，何樂而不為呢？

版權之戰(zhàn)到如今，視頻網站格局已經很清晰：

靠UGC起家的只剩下優(yōu)土?？?在Sky Profit收購41%股份后，CEO杜昉已經離職，CTO陸堅也將離職，之后還有40%的裁員計劃；56網現(xiàn)在專注UGC和自制，拼不過版權就只能走差異化路線；六間房就不用說了，早已淪為直播秀場……

如今儼然是長視頻網站的天下，愛奇藝、樂視網、搜狐視頻、騰訊視頻等等，都是靠獨播上位，又是靠獨播來維持地位，內容也成了各家征戰(zhàn)的高地。

長視頻的策略之戰(zhàn)

視頻網站最近有些不太平，“掃黃打非”行動波及整個行業(yè)，新浪首當其沖，廣電總局一紙告知書就擬吊銷其《信息網絡傳播視聽節(jié)目許可證》，雖然只是個“擬”字，但這足以嚇傻各大視頻網站。

這之后，樂視網匆匆忙忙下架各種比基尼視頻，去年打擦邊球吸引觀眾的微電影《媽咪》《上位》等等，現(xiàn)在也慘遭愛奇藝和搜狐視頻下架。

就在4月26日，“凈網行動”開始波及到美劇，此次被下架的美劇包括4部，分別是《生活大爆炸》、《傲骨賢妻》、《海軍罪案調查處》以及《律師本色》。其中影響比較大的當屬《生活大爆炸》和《傲骨賢妻》，這兩部美劇在國內擁有眾多鐵桿粉絲。而搜狐視頻擁有《生活大爆炸》的獨家版權和《傲骨賢妻》的分屬版權，可以說此次美劇禁播令對搜狐視頻的影響最大。

搜狐視頻一開始就靠美劇卡位，所以對美劇投入和宣傳力度最大。這也讓很多人認為搜狐視頻可以專注于美劇，在視頻網站的激烈競爭中走出一條差異化的道路，沒想到廣電總局一紙文書就讓搜狐視頻元氣大傷。個人認為即便沒有此的次凈網行動，搜狐視頻也不可能靠專注于美劇走出來，專注純屬是自找死路。

假如搜狐視頻真的靠美劇打出自己的品牌并培養(yǎng)了大批用戶，那么別的視頻網站就不會視而不見，尤其是有錢的富二代。當他們化身程咬金突然殺出時，搜狐視頻驀然回首來時路，頭還未扭回便被斬于馬下。這當然不是我個人的臆想，看看愛奇藝首席執(zhí)行官馬東在2014愛奇藝公司營銷分享會上是怎么說的吧：

“說說美劇，我們一直以來都說美劇是誰誰誰家的，兩三個月之前，開始有人跟我說，我發(fā)現(xiàn)你們也放美劇了，我們早就放了……

愛奇藝一定會和我們的朋友們分享美劇給客戶帶來的回報，因為它是非常獨特的領域，我們無法割舍……我們在明年每季將推出獨播劇，所以對這個層面的窄眾受眾有需求的朋友們，您抓緊。”

這就是富二代的態(tài)度。不過在我看來，用錢砸出來的路是最不穩(wěn)的，別人照樣可以用錢把你砸回去?！逗寐曇簟繁闶撬押曨l血淋淋的教訓，剛做大，人家轉手賣給騰訊2.5億，你上哪說理去？！只能干瞪眼。

失去《好聲音》后，今年的《屌絲男士》成了搜狐視頻的救命稻草。《屌絲男士》的發(fā)布會現(xiàn)場，舞臺搭建的跟縣歌舞團一樣，張朝陽出現(xiàn)在那樣的場合著實不太搭調--這也從一個側面反映出張朝陽的焦慮，李彥宏是永遠都不可能為《廢柴兄弟》去站臺的。而讓張朝陽郁悶的是，《屌絲男士》在凈網行動中也不幸中槍，這份焦慮怕是來的更長久。

已經沖進視頻前三甲的樂視網現(xiàn)在大走自制路線，這也是版權大戰(zhàn)中，“窮人”慣用的思路。

今年開年，樂視網搶得《我是歌手》第二季網絡獨播版權，隨即就跟唯品會達成戰(zhàn)略合作，拉來5000萬的投資，在營銷推廣上不可謂不盡心。在PC、Phone、Pad、TV和Movie五大終端上展開五屏立體聯(lián)動推廣戰(zhàn)略，還啟用張亮擔任唯品會《我是買手》網絡購物活動的形象大使?？梢哉f是全體動員來為唯品會做推廣，錢對樂視來說太重要了。樂視網未來如何，就看賈躍亭能找來多少錢了。

愛奇藝，沒有看透Hulu模式的本質

對于愛奇藝怕是無需多言了，2014愛奇藝公司營銷分享會簡直就是個炫富大會。湖南衛(wèi)視幾乎所有節(jié)目的獨播版權都被其拿下，包括《快樂大本營》《天天向上》《百變大咖秀》《我們約會吧》以及第二季的《爸爸去哪兒》。同時匯集韓國19檔熱門綜藝，尤其是中間的《Running  man》，涵蓋了韓娛主流綜藝節(jié)目。臺灣的老牌熱播綜藝節(jié)目《康熙來了》也被愛奇藝收錄，后續(xù)還將跟東森、中天等電視臺展開深入的合作。還有更多我就不一一介紹了，馬東在介紹完每一個節(jié)目后都會補上一句話：只在愛奇藝、PPS獨播，拒絕分銷。

愛奇藝的策略很明顯，就是靠獨播甩開競爭對手，甚至給對手致命一擊。從愛奇藝如今的態(tài)勢來看，有充分的理由讓人們對它的未來抱有更大的期待，而我不這么看。獨播，的確能夠最快速最大力度的吸引到用戶，但獨播卻留不住用戶，獨播過后便是用戶離開的時候，用戶不會因為你曾經播過獨播劇然后每天來你網站上轉轉，它形不成用戶黏性。

雖然愛奇藝標榜“HuLu模式”,但HuLu的本質它并沒有看透。

HuLu是由美國國家廣播環(huán)球公司和新聞集團發(fā)起成立的獨立媒體公司，同時它還與索尼、米高梅、華納兄弟、獅門影業(yè)及NBA等80多家內容制作商合作，而美國在線、雅虎、MSN和MySpace等大小網站都是它在渠道上的合作伙伴。這就意味著HuLu有源源不斷的版權輸入進來，它既可以分銷版權給其它視頻網站營收，也可以獨播靠廣告賺錢。它不像愛奇藝要靠大量的購買版權來維持地位，一旦投入減少，用戶量必然秒降。

這就好比建溫泉，HuLu是在泉眼的邊上建個池子，而以愛奇藝領銜的國內長視頻網站都是靠買水來建溫泉，水好了大家還搶著要，賣水的自然要哄抬物價，這樣惡性競爭下來，只剩下錢好使了，這也是為什么富二代現(xiàn)在活的最滋潤，但不能保證它永遠活的好。

假如有一天騰訊視頻也開始發(fā)力，那愛奇藝就會知道花錢買獨播不光是自己的專利，等騰訊視頻揮金如土的時候，愛奇藝將會明白這是多么痛的領悟。一切建立來金錢之上的獨播都是那么的不堪一擊，回頭看來，版權方富了，高曉松富了，劉春富了，唯獨虛胖的愛奇藝站在十字路口不知道該何去何從？

未來依然屬于UGC?

長視頻的崛起，曾經讓UGC模式在這個階段走入“囧途”,雖然與巨頭們帶著版權長視頻野蠻殺入不無關系，但是問題還得從自身找。

如果它們當初不自亂陣腳，在向左或向右的路上猶豫不決，也不會這么輕易的被邊緣化。在2008年，當Hulu.com橫空出世的時候，YouTube甚至還沒有實現(xiàn)盈利，但它并沒有為此驚慌失措，而是堅持UGC的模式走了出來。

來看一組Youtube的數(shù)據(jù)：

去年YouTube的凈利潤達到19.6億美元，占到全球所有數(shù)字廣告支出的1.7%.雖然它依舊面臨著國內Hulu.com們的激烈競爭，但YouTube目前還一直保持著領先的優(yōu)勢。

在版權大戰(zhàn)正酣之際談UGC模式顯得有些可笑，但我依舊認為，這是視頻網站的未來，尤其是在中國。

花錢留不住用戶的長視頻版權之戰(zhàn)不可能一直循環(huán)下去，UGC模式更有利于網站產生大的持續(xù)的用戶流量，更重要的是它能增加網站的用戶黏性。

張朝陽就很直白地說過，“UGC是用戶原生力量，如果沒有UGC,那就是與原子彈賽跑，人是跑不過原子彈的。”

在中國，說起UGC模式就不得不談優(yōu)土，毫無疑問這是UGC方面實力最強的視頻網站。雖然優(yōu)酷土豆都曾經向HULU模式靠攏過，但是靠UGC起家的他們老本行沒有丟，經過這么多年的積累，無論是UGC資源還是UGC用戶都是長視頻網站無法比擬的。

長視頻網站自然知道UGC的重要性，愛奇藝早在跟PPS合并之后，CEO龔宇就表示將發(fā)力UGC視頻；騰訊視頻推出UGC平臺“V+”,面向專業(yè)視頻用戶、明星、名人、機構、工作室等高端UGC內容提供商建立開放平臺；搜狐視頻現(xiàn)在也可以上傳視頻；樂視網的UGC模式一直在測試中，但推出也是早晚的事。

但是即便都推出UGC模式，如何發(fā)展又是一個難題。優(yōu)酷的首頁打開就給用戶一種很強的存在感，不像長視頻網站，一打開就是高大上的節(jié)奏，有種拒人于千里之外的感覺，你很難想象著向這樣的網站上傳視頻，即便上傳了給人最直白的感覺就是淹沒在各種高大上的長視頻堆里。這是由各大視頻網站發(fā)展的基因所決定的，要想改變用戶的觀念，就的革掉自己的命做另外一個人，我覺得這很難。

當然，UGC模式也有它明顯的缺點存在，由于它的內容具有不可控性，變現(xiàn)困難，運營成本也高，再加上中國現(xiàn)在UGC視頻市場不成熟，所以優(yōu)土到現(xiàn)在都在賠錢。光去年一年優(yōu)土就虧損達5.81億元，以優(yōu)土目前的現(xiàn)金儲備，照此發(fā)展下去最多能燒三年。

作為資本高手的古永鏘豈能坐視不管。4月28日傳來消息（阿里巴巴入股優(yōu)酷土豆，持股16.5%,互娛事業(yè)再進一步），阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元入股優(yōu)酷土豆，阿里巴巴持股比例為16.5%,云鋒基金持股比例為2%.阿里巴巴將委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會。

阿里資本入股優(yōu)土，讓優(yōu)土有了更充足的資金去迎接未來。根據(jù)市場研究機構eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，UGC模式視頻網站YouTube去年的營收躍升51%,達到56億美元。那么一旦中國UGC視頻市場成熟，中國以UGC模式為主的視頻網站盈利自然也不在話下。

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