車展后聊二手車市場，微網(wǎng)通聯(lián)助車王打造精準(zhǔn)移動營銷

剛剛過去的北京車展聚焦了海內(nèi)外目光，但很多人或許不知，作為國民經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)，汽車業(yè)格局正在發(fā)生改變。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告顯示，當(dāng)前中國汽車1.7億輛的保有量中，二手車出現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計到2020年，中國新車與二手車比例將達(dá)1:1。

車王便是在此大環(huán)境下發(fā)展起來的二手車零售行業(yè)的佼佼者。在夯實其線下門店的基礎(chǔ)上，車王尤其注重線上平臺的建設(shè)。為獲取更多移動端精準(zhǔn)用戶，車王與國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷平臺服務(wù)商——微網(wǎng)通聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

我們來看一下，在微網(wǎng)通聯(lián)的助力下，車王的移動營銷玩出了哪些花樣吧。

借勢營銷+事件營銷，移動營銷就要乘風(fēng)破浪

在傳播策略上，微網(wǎng)通聯(lián)整合了旗下的社會化媒體營銷平臺聚WE和iBeacon場景廣告平臺We點聚兩大產(chǎn)品線，確立了通過社會熱點及節(jié)日來借勢傳播的方案。2017年初至今，微網(wǎng)通聯(lián)先后按照春節(jié)、情人節(jié)、女人節(jié)、3·15的節(jié)奏為車王打造了一系列活動。

以春節(jié)期間的借勢營銷為例，從對品牌代言人韓寒電影《乘風(fēng)破浪》上映的熱點借勢，到拋出車王省心滿足大家汽車夢的概念，到福利搶奪及領(lǐng)取，有力實現(xiàn)一場關(guān)于車王春節(jié)的大聯(lián)歡，并成功為官方微信陣地聚集了粉絲、收集了潛在購車線索，為后續(xù)持續(xù)營銷奠定基礎(chǔ)。

隨后，在充滿浪漫氣息的2月14日情人節(jié)，微網(wǎng)通聯(lián)為車王策劃并落地執(zhí)行了“勇敢愛，擁抱大比拼”的營銷事件。噱頭十足、人人有禮、購車有禮等環(huán)節(jié)的設(shè)置，完美迎合節(jié)日氛圍。同時，線上接吻的H5小游戲與線下門店擁抱時間大比拼的活動都刷爆了朋友圈。

策略+執(zhí)行 一站式營銷服務(wù)效果佳

針對圍繞3·15消費者權(quán)益保護日開展的“全民找茬，通緝腹黑車”的活動，微網(wǎng)通聯(lián)為車王打造了持續(xù)的傳播方案，從策劃到具體的執(zhí)行做到一站式的整合效果：預(yù)熱期重點傳播腹黑車概念，進(jìn)行市場教育，介紹車王如何認(rèn)證二手車；活動爆發(fā)期，在全民打假的浪潮中，“全民找茬，通緝腹黑車”的互動活動掀起網(wǎng)民對于“腹黑車”的深入理解與二次傳播，將此次活動推至高潮——不僅刷新了消費者對于二手車購買的認(rèn)知，更成功傳播了車王專業(yè)認(rèn)證、無腹黑車的行業(yè)標(biāo)桿形象。一場為車王品牌背書，讓“更多放心”品牌形象深入消費者內(nèi)心的戰(zhàn)役圓滿成功。

傳播矩陣中，微網(wǎng)通聯(lián)選擇央視財經(jīng)、微信/微博KOL、今日頭條、愛奇藝DSP等高曝光、低成本的媒體渠道；中期的移動支付媒體策略，為高匹配高精度，為注冊人群的質(zhì)量提供了有力保障，性價比超高；媒體矩陣中各媒體發(fā)揮自身優(yōu)勢，多重觸達(dá)消費者，實現(xiàn)了與消費者的深度互動。最終，活動獲得了3200多萬曝光率，H5互動點擊量高達(dá)66萬，為后期銷售轉(zhuǎn)化打下了堅實的基礎(chǔ)。

如我們所知，二手車的商業(yè)本質(zhì)就是在人與車之間搭建流通的橋梁，而二手車電商服務(wù)平臺的出現(xiàn)，則讓流通的過程變得更加高效和便捷。好的二手車電商服務(wù)平臺不僅能在交易環(huán)節(jié)中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，更能敢于直面良莠不齊行業(yè)的態(tài)勢，扛起誠信與安全的大旗。通過一系列的傳播活動，車王在提升知名度及獲取精準(zhǔn)用戶的同時，還改變?nèi)藗儗Χ周嚨捏w驗和偏見，為二手車行業(yè)帶來了新的助力。

大數(shù)據(jù)盛行的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)的發(fā)展不僅改變了我們每個人的生活習(xí)慣，也使得移動營銷更加精準(zhǔn)、投資回報率更高。如微網(wǎng)通聯(lián)這樣，利用旗下We點聚及聚We的平臺及技術(shù)優(yōu)勢，幫助廣告主定位目標(biāo)受眾，然后對廣告信息、媒體和用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，從而達(dá)到事半功倍的營銷效果，已經(jīng)成為大勢所趨。

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